方案名：SEO提成方案
编写人：amanda
时间：2012年06月26日
目录
1、前言---------------------------------------------------------------------------
2、SEO工作分布--------------------------------------------------------------
3、流量提成方案---------------------------------------------------------------
4、销售额提成方案----------------------------------------
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5、结尾---------------------------------------------------------------------------
前言
本人根据SEO的工作内容以及网站的一些运营模式，盈利对SEO工作团队、个人做出了简单实用的两种提成方案。一种方案是针对网站流量，另一种是针对网站的转化率，即订单销售额的提成比例。两种方案有利有弊，权衡之后，再做决定也不迟。
SEO工作
在方案提出之前，先对SEO的工作做个大概的说明与分析。以便没有接触过的人，明白SEO工作的分配。
1、何为SEO
SEO（Search Engine Optimization），汉译为搜索引擎优化，是较为流行的网络营销方式，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。分为站外SEO和站内SEO两种。SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进
行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。
2、 SEO的效果
1. 让更多的用户更快的找到他想找的东西；
2.可以让相关关键词排名靠前，满足用户需求；
3.让有需求的人首先找到你；
4.提供搜索结果的自然排名，增加可信度；
5.让你的网站排名自然靠前，增加网站浏览量，促进网站宣传和业务发展；
6.增加优秀网站的曝光率，提升网页开发的技术；
7.更加方便不懂网络或者知之甚少的人寻找到需要的网络知识；
8. 为企业节约网络营销费用。
3、 SEO的作用
（1）扩张资本规模；
（2）优化企业财务结构；
（3）通过SEO 进行资产重组；
（4）调整产品结构，促进产业升级；
（5）品牌保护；
（6）推广（主要作用）。
4、 SEO工作分配
1、SEO主管：负责制订详细的站内优化策略，以及站外推广策略；分配工作以及任务，对网站的情况监督管理，与美工、技术沟通合作，处理网站内部的问题。
2、网页编辑：负责页面的一些优化，内容扩充，以提高用户体验为目标。
3、外链建设人员：负责友链、社交媒体的推广、微博、论坛博客、图片分享等等
流量提成方案
1、流量提成方案的提出是站在了SEO和企业两者的利益角度出发的。现在的社会不论是个人还是企业都是逐利的，双方都想尽量利益最大化。从这个角度出发，只有双方利益达到平衡点的时候，合作才可能继续。
2、提成计算公式
PV(访问量)：即Page View, 即页面浏览量或点击量，用户每次刷新即被计算一次。
UV(独立访客)：即Unique Visitor,访问您网站的一台电脑客户端为一个访客。00:00-24:00内相同的客户端只被计算一次。
IP(独立IP)：即Internet Protocol,指独立IP数。00:00-24:00内相同IP地址之被计算一次。
IP是一个反映网络虚拟地址对象的概念，UV是一个反映实际使用者的概念，每个UV相对于每个ip，更加准确地对应一个实际的浏览者。使用UV作为统计量，可以更加准确的了解单位时间内实际上有多少个访问者来到了相应的页面。
流量提成计算公式如下：
当SEOUV差值>=0时
提成=(当月SEOUV-上月SEOUV )*(1-当月跳出率）*金额
当SEOUV差值是负值时
提成为0
公式说明：SEO UV=非付费SEO流量 – 排除条件UV
排除条件有很多，视情况而定。
金额可变，视不同行业情况而定。
（当月SEO UV – 上月SEO UV)，是为了保证网站流量持续增长，迫使SEO水平提高。当差值为正时乘以(1-当月跳出率)，是为了给企业排除无意义的SEO流量。当差值为负时，可能会有很多方面的原因，按规则来说本因倒扣工资，为了体现人性化，在此不计算，以无提成作为惩罚。
此方案，与按销售额的提成模式相比，企业不必提供销售额这个敏感数据，SEO也可以专注于SEO方面，不受转化率这个复杂因素的连累。另外，此SEO提成公式中的数据在GA中可以很容易的获取到，能够做到数据的客观透明。
不同的职位有不同的分配比例，以上是所有SEO人员的提成，所以还需要比例。
主管：40%
编辑：30%
外链：30%
销售额提成方案
1、销售额提成方案顾名思义，是依据销售额订提成的。每个公司的订单大小不一，所以这里列出公式仅供参考。
2、提成计算公式
SEO提成=SEO销售额*0.5%
SEO销售额是指通过搜索引擎进来网站的顾客所带来的销售额。
这是所有SEO人员的提成，可以根据职位进行分配，
主管：40%
编辑：30%
外链：30%