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人员需求计划表 表格 格式

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人员需求计划表需求单位:申请日期:

人员规划-人员招聘计划编制流程

人员规划-人员招聘计划编制流程 一、人员招聘计划编制流程 1.1流程图 流秤帛称;人员拘聘计划编制応■ h FHT 编UJOY-RLB-01-05 流程负责人:招聘"b. I?-XXX 1.2流程节点描述 1.2.1 开始 节点名称:开始 节点编号:B1 流程描述:根据《人员需求计划表》编制《人员招聘计划》。 关键节点:统计空缺岗位与人员、分析招聘需求、编制人员招聘计划。触发条件:每年1月20日 前编制本年度人员招聘计划 表单模板: 《人员需求计划表》、《人员配置计划》、《现有人员信息表》、《空缺岗位与人 员 统计表》。 输出结果:《人员招聘计划》。 1.2.2 统计空缺岗位与人员节点名称:统计空缺岗位与人员节点编号:B2 节点描述:对企业的空缺岗位与人员进行统计标准操作方法 1.统计空缺岗位与人员 耗用时间: 操作说明:根据《现有人员信息表》、《人员配置计划》和部门实际需求,对企业的空缺岗位与 人

员进行统计,并制定《空缺岗位与人员统计表》。 123 分析招聘需求 节点名称:分析招聘需求 节点编号:B3 节点描述:分析招聘需求,制定《人员需求计划表》。 标准操作方法 1.分析招聘需求 耗用时间: 操作说明:根据《空缺岗位与人员统计表》,综合考虑新招聘员工的工作熟练度、现有员工调岗的 情况,在保证企业经营目标能够完成的基础上,尽量降低人员需求量,制定《人员需求计划表》 124 编制人员招聘计划 节点名称:编制人员招聘计划 节点编号:A3节点描述:根据招聘需求的分析结果,编制《人员招聘计划》。 标准操作方法 1.确定招聘方式 耗用时间: 操作说明:根据《人员需求计划表》以及各岗位的任职要求,确定各类人员的招聘方式。招聘方式 分为内部招聘与外部招聘: 1)通常情况下,首先考虑内部招聘。根据员工的绩效水平进行平调或提升。如岗位的人员需求量 较 大时,可考虑通过采取竞聘的方式。内部招聘可能造成新的岗位任职空缺,需要对《人员需求计 划 表》进行相应调整。 2)在内部招聘无法满足人员需求时,根据需求人员的任职条件、能力素质要求,进行外部招聘。 2.编制《人员招聘计划》 耗用时间: 操作说明:在确定招聘方式后,编制详细的《人员招聘计划》。具体应当包括各类岗位人员招聘的 途径、具体操作方法和预算等。 125 审核 节点名称:审核 节点编号:B3 节点描述:对《人员招聘计划》的编制依据、数据来源可靠度、计算方法合理性等进行审核。标准操作方法 1.审核通过 耗用时间: 操作说明:若《岗位空缺与人员统计表》填写完整、规范,所参考的资料具有真实性、精确性、 宀 完 整性;《人员招聘计划》中具体数据所用到的计算方式具有合理性,规范性。则招聘主管审核通 过,交由人力资源部经理进行审核。 2.审核不通过耗用时间: 操作说明:若空缺岗位统计方法不合理、统计资料不完善或招聘需求分析方法不规范等,则返还

精选人员招聘需求申请表

人员招聘需求申请表 申请部门招聘职位及 职级 编制情况 (该职位) 编制人数:现有人数:拟招聘人数: 增补理由□扩大编制□人才 储备 □离职补充□短期 需要 申请日期 年月 日 希望到岗日 期 年月 日 注:新增职位须填写职位说明书(请附于此表后);如编制内需求,可不提交。 招聘条件性别:□男□女□不限 婚姻状况:□已婚□未婚□不 限 年龄:岁至岁 学历:□本科及以上□专科□高中 及以下 任 职 条 件 1. 2. 3. 4. 岗 位 职 责 1. 2. 3. 4. 其他要求: 该职位建议职级、薪级或标准: 用人部门意见: 签名:年月日 人力资源管理部意见: 签名:年月日

公司领导意见: 签名:年月日 应聘登记表 填写注意事项1、请用签字笔或钢笔填写,字迹工整; 2、完整填写表中各项,内容真实。 应聘职位期望薪金 姓名性别年龄 出生日期民族籍贯 身高血型健康状况 政治面貌婚姻状况 最高学历毕业院校及专业 现工作单位单位性质及规模 职称职务参加工作时间 身份证号码 现通讯地址邮编 户口所在地址邮编 本人档案目前存放何处 主要联系方式紧急联系人及方式 能否异地工作能否长期出差 懂何种外语及程度 有何专业特长(包括其它特长) 家庭状况及主要社会关系 姓名关系年龄工作单位职务

工作经历(按时间顺序填写) 单位名称工作时间 工作职位最终薪金离职原因 证明人 起止直接上级职务联系方式 学校/学院名称年 限 学习时间 就读专业所获证书证明人及联系方式起止 培训经历 机构名称年限 学习时间 培训课程所获证书证明人及联系方式起止 其他 是否经人推荐推荐人姓名及 职位 与推荐人关系 与本公司何人相识是何关系 是否与原单位签订了有效的《竞争行业禁止协议》□是□否有无犯罪记录如果有,请详细说明 是否有被解雇经历如果有,请详细说明

员工月度工作计划表2018

员工月度工作计划表2018 一、熟悉公司规章制度工作流程熟悉公司的各项规章制度,严格要求自己遵守,明确相应的操作流程和汇报审批流程,为今后顺利开展工作明确方向;二、学习业务知识,跟进项目情况学习公司现有项目资料,了解公司业务范围和运作模式。目前主要了解资料,了解该项目的具体调研情况、开发立项、合作模式,积极掌握项目跟进程度,争取尽快进入项目角色,为项目顺利进行做好准备工作;同时收集了解与行业、项目相关的知识信息,以便更好的补充完善项目进度需求,在项目启动前努力补给做好准备工作。三、制订学习计划学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整学习方向,来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我们所必须掌握的内容。因此在专业学习方面还希望领导多多给与我支持和帮助。四、增强责任感、增强团队意识、增强服务意识1、增强责任感古人云:不患无策,只怕无心责任是分内应做的事情,是一种客观需要,也是一种主观追求。有了责任心,工作起来才有激情和动力。不讲责任,不愿承担责任,不敢承担责任的行为,必然造成工作上敷衍了事、庸碌无为;随心所欲、弄虚作假;明哲保身、患得患失;缩手缩脚,无所作为。所以我认为责任心是做好工作的首要条件,一个正确的出发点会带动我们很轻松的积极向上,不断完善自己的专业技能和工作能力。2、增强团队意识众人拾柴火焰高,在团队精神的作用下,团队成员会产生互相关心、互相帮助的交互行为,显示出关心团队的主人翁责任感,在工作中能够积极主动的为团队服务,为团队补台,并努力自觉地维护团队的集体荣誉,自觉地以团队的整体荣誉为重来约束自己的行为,从而成为公司自由而全面发展的动力。在加强团队意识的同时,需要有效沟通,只有正确了解领导意图的时候才能正确发挥执行力,我们应该努力加强自己的这种团队意识,通过发扬团队精神,加强建设进一步节省内耗。3、增强服务意识很多时候服务意识能很好的帮助我们去了解项目情况、完善项目过程,这是一种积极的主管能动性。所有项目的市场就在我们的服务意识里,服务意识应该在我们每一位员工心中,我们只有把服务意识转化为具体的服务,才能打动客户打开市场。同样,不仅仅是在业务方面,很大程度上来说日常工作也是服务意识

年度人力资源计划

2011年人力资源工作计划 根据本年度工作情况与存在不足,结合目前公司发展状况和今后趋势,人力资源部计划从十个方面开展2011年度的工作: 1、进一步完善公司的组织架构,确定和区分每个职能部门的权责,争取做到组织架构的科学适用,三年不再做大的调整,保证公司的运营在既有的组织架构中运行。 2、完成公司各部门各职位的工作分析,为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据; 3、完成日常人力资源招聘与配置 4、推行薪酬管理,完善员工薪资结构,实行科学公平的薪酬制度; 5、充分考虑员工福利,做好员工激励工作,建立内部升迁制度,做好员工职业生涯规划,培养雇员主人翁精神和献身精神,增强企业凝聚力。 6、在现有绩效考核制度基础上,参考先进企业的绩效考评办法,实现绩效评价体系的完善与正常运行,并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性。 7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训,加大内部人才开发力度。 8、弘扬优秀的企业文化和企业传统,用优秀的文化感染人; 9、建立内部纵向、横向沟通机制,调动公司所有员工的主观能动性,建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益,为企业发展服务。 10、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益,又维护公司的形象和根本利益。

注意事项: 1、人力资源工作是一个系统工程。不可能一蹴而就,因此人力资源部在设计制订年度目标时,按循序渐进的原则进行。如果一味追求速度,人力资源部将无法对目标完成质量提供保证。 2、人力资源工作对一个不断成长和发展的公司而言,是非常重要的基础工作,也是需要公司上下通力合作的工作,各部门配合共同做好的工作项目较多,因此,需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否,各部门提供支持与配合的程度如何,都是人力资源工作成败的关键。所以人力资源部在制定年度目标后,在完成过程中恳请公司领导与各部门予以协助。 3、此工作目标仅为人力资源部2011年度全年工作的基本文件,而非具体工作方案。鉴于企业人力资源建设是一个长期工程,针对每项工作人力资源部都将制订与目标相配套的详细工作方案。但必须等此工作目标经公司领导研究通过后方付诸实施,如遇公司对本部门目标的调整,人力资源部将按调整后的目标完成年度工作。同样,每个目标项目实施的具体方案、计划、制度、表单等,也将根据公司调整后的目标进行具体落实。 2011年度人力资源部工作目标之一:完善公司组织架构 一、目标概述 公司迄今为止的组织架构严格来说是不完备的。而公司的组织架构建设决定着企业的发展方向。鉴于此,人力资源部在2011年首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则,通过对公司未来发展态势的预测和分析,制定出一个科学的公司组织架构,确定和区分每个职能部门的

2016人力资源月度工作计划表格模板

2016人力资源月度工作计划表格模板 为了确保公司的高速发展,为公司提供强有力的人力资源及后勤保障,人事行政部20xx 年度工作目标是:认真学习,落实公司的经营的长远规划,以求真务实的态度,落实公司对人事行政部的人力资助人源及工后勤力工作的布置,统一思想,加强服务意识,做好本部门承担的工作。 第一部分:人力资源工作计划 20xx年将是公司高速发展的一年,发展中最首要的保障就是人力资源保障,人力是根本。所以20xx年,人事行政部将根据公司经营策略的需要,在人力资源工作中将围绕以下几方面开展工作: 一、人事招聘、人力资源开发以及组织结构完善。 1、20xx年将根据公司职位设置及人员配置计划,确定招聘需求及人力资源开发计划。 2、招聘方式及渠道。 ⑴、主管以上管理人员,人事行政部将会同集团人力资源中心一起沟通、协作招聘,主要渠道以内部提升、网站招聘、猎头公司为主。 ⑴、一般员工,由人事行政部自主招聘,主要渠道以公司内部提升、同周边人才市场、职介所合作、招聘网站发布、及张贴小广告的方式进行招聘。 3、招聘政策。 ⑴、内部提升优先,公司职位空缺,优先从基层员工中挑选有能力胜任该职位的员工进行竞聘,选拔提升。 ⑴、德才兼备者优先,在人员的选择中,注重员工的个人品德、工作能力、团队协作精神,让品德优秀、有才干、集体观念强的人才进入公司。 ⑴、对公司忠诚度高的人才优先,为了保持员工的稳定性,减少不确定因素的流失,在人员选拔过程式中,对公司忠诚度高的员工优先选拔及重用。 4、招聘费用预算。 ⑴、网络招聘费用:(无),网络招聘利用集团招聘网站及资源,由集团承担费用。 ⑴、人才市场招聘费用:按全年到人才市场招聘6次左右计算,预计费用为:2280.00元左右。 ⑴、猎头费用:(无),高层职位如果需要与猎头公司合作,人事行政部将与集团人力资源中

2020人力资源部月度工作计划

制定工作计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,就可以协调大家的行动,增强工作的主动性,减少盲目性,使工作有条不紊地进行。 很多人经常问人力管理是否有一条清晰的线索,可以把人力绩效薪酬、人力开发和人力的激励串联起来。回答是肯定的。月度人力规划便可以把这几个方面有效地联于一体的。 例如,某企业准备给员工制定的薪酬月度规划是由去月的4100元上调到4500元,也就是要把员工的基准工资提升5个等级。要想实现这一规划目标,员工的月终综合考评得分就必须≥56分(假设);要想≥56分,员工就必须保证每月的绩效考核都要达到a等或a等、b 等兼有。例如,a等对应的得分为5分,b等对应的得分为4分,员工必须得到12个a等或者是11个a等和1个b等、10个a等和2个b等、9个a等和3个b等的组合。接下来,企业就要考虑如何才能使员工得到a等和b等的考核绩效。按照我在《8+1绩效量化技术》一书中的有关说明,达到a等的要求必须是每月的考核得分为≥110分(最高配分为120分),达到b等的要求必须是每月的考核得分为≥100分。员工要想达到这一目标,就必须完成每月的各项考核指标;要想完成每月的各项考核指标,就必须在平时做好各项日常工作;要想使日常各项工作得以顺利且保质保量地完成,就需要加强定期和不定期的培训(不断开发、提升员工的能力素质也是企业发展所必须的投入)。 这样,通过一步步地目标激励,使人力管理的各个模块串联起来并且向着良性的方向发展,这就是我们平常所说的人力管理的一条整体线索。 一、企业月度计划 企业月度计划是针对企业在某一月度为了达到预定目标而制定的计划,也就是要明确企业在一月内要达到一个什么样的目标。它较多地考虑了企业目前的发展状况以及相关的经济微观因素。 有不少从事人力的工作者曾经问我:企业的月度计划能否与企业的中长期规划结合在一起?回答是肯定的。随着现代商业经济的迅猛发展,企业所处的内外部环境正发生着巨大的变化,因为有很多不确定的因素存在,企业要想做相当长时期的规划是比较困难的,但月度的目标计划还是应该很明确的。 二、月度人力计划 企业制定了月度计划后,就可以开始制定月度人力计划了。 (一)月度人力计划制定步骤 制定月度人力计划一般有三个步骤:收集有关信息、预测人力需求、预测人力供给和编制人力计划。 1.收集有关信息 主要收集外部与内部的信息。外部信息主要包括:宏观经济发展趋势、本行业的发展前

华为人力资源计划书

华为人力资源计划书 一.背景 华为技术有限公司是一家总部位于中国广 东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的 民营科技公司,于1987年由任正非创建于中国深圳,是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换,传输,无线和数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中,华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界5 00强中唯一一家没有上市的公司,也是全球第六大手机厂商。到今天,它是行业内的领军者,在国内市场占领了巨大的份额,并已经展开国际发展的征程。这个时候,世界第一的思科已紧张地盯着它的主要竞争对手。 1、管理体系 华为的大规模人力资源体系建设,开始于1996年1月,市场部集体辞职。集体辞职,让大家先全部“归零”,体现了起跑位置的均等;而竞聘上岗,则体现了竞争机会的均等。任正非在“集体辞职”4周年纪念讲话:“市场部集体大辞职,对构建公司今天和未来的影响极其深远。任何一个民族,一个组织只要没有新陈代谢,生命就会停止。如果没有市场部集体大辞职所带来对华为公司文化的影响,任何先进的管理,先进的体系在华为都无法生根。”1996年,华为的人力资源体系建设风起云涌地开始了。同IBM、Hay Group、PwC和FhG等世界一流管理咨询公司合作,在集成产品开发(IPD)、集成供应链(ISC)、人力资源管理、财务管理和质量控制等方面进行深刻变革,引进业界最佳实践,建立了基于IT的管理体系。 2、企业文化 华为秉承了其总裁任正非的众多思想,如“毛泽东思想”、“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的企业管理文化,华为人认为,企业文化离不开民族文化与政治文化,中国的政治文化就是社会主义文化,华为以高中层管理者的行为带动全体员工的进步。坚持为祖国昌盛、为民族振兴、为家庭幸福而努力奋斗的双重利益驱动原则。团结协作、集体奋斗是华为企业文化之魂。 3、愿景使命 愿景:丰富人们的沟通和生活。 使命:聚焦客户关注的挑战和压力,提供有竞争力的通信解决方案和服务,持续为客户创造最大价值。 战略:以客户为中心。

人事月度工作计划表

人事月度工作计划表 为了确保公司的高速发展,为公司提供强有力的人力资源及后勤保障,人事行政部20xx年度工作目标是:认真学习,落实公司的经营的长远规划,以求真务实的态度,落实公司对人事行政部的人力资助人源及工后勤力工作的布置,统一思想,加强服务意识,做好本部门承担的工作。 第一部分:人力资源工作计划 20xx年将是公司高速发展的一年,发展中最首要的保障就是人力资源保障,人力是根本。所以20xx年,人事行政部将根据公司经营策略的需要,在人力资源工作中将围绕以下几方面开展工作: 一、人事招聘、人力资源开发以及组织结构完善。 1、20xx年将根据公司职位设置及人员配置计划,确定招聘需求及人力资源开发计划。 2、招聘方式及渠道。 ⑴、主管以上管理人员,人事行政部将会同集团人力资源中心一起沟通、协作招聘,主要渠道以内部提升、网站招聘、猎头公司为主。 ⑵、一般员工,由人事行政部自主招聘,主要渠道以公司内部提升、同周边人才市场、职介所合作、招聘网站发布、及张贴小广告的方式进行招聘。 3、招聘政策。 ⑴、内部提升优先,公司职位空缺,优先从基层员工中挑选有能力胜任该职位的员工进行竞聘,选拔提升。

⑵、德才兼备者优先,在人员的选择中,注重员工的个人品德、工作能力、团队协作精神,让品德优秀、有才干、集体观念强的人才进入公司。 ⑶、对公司忠诚度高的人才优先,为了保持员工的稳定性,减少不确定因素的流失,在人员选拔过程式中,对公司忠诚度高的员工优先选拔及重用。 4、招聘费用预算。 ⑴、网络招聘费用:(无),网络招聘利用集团招聘网站及资源,由集团承担费用。 ⑵、人才市场招聘费用:按全年到人才市场招聘6次左右计算,预计费用为:2280.00元左右。 ⑶、猎头费用:(无),高层职位如果需要与猎头公司合作,人事行政部将与集团人力资源中心沟通与集团共同完成。 ⑷、全年总计费用:2280.00元左右。 5、组织结构完善。 ⑴、根据因事设人的原则,确定20xx年度公司组织结构。 ⑵、根据公司发展的需求设定组织结构的原则及时调整公司组织结构。 ⑶、精简臃肿的组织机构,压缩非必要的编制人员,减少管理层级,确保工作效率的提升及工作汇报、沟通的及时有效。 ⑷、对市场硬件设施进行改善及添置,增加安全防范设备,减少人员编制,降低运营成本,加强人员培训,精兵强将,不断提升市场管理水平及服务水平。 二、培训

人员招聘需求申请表

人员招聘需求申请表 申请部门招聘职位及职级 编制情况 (该职位) 编制人数:现有人数:拟招聘人数: 增补理由□扩大编制□人才储备 □离职补充□短期需要 申请日期年月日 希望到岗日期年月日 注:新增职位须填写职位说明书(请附于此表后);如编制内需求,可不提交。 招聘条件性别:□男□女□不限婚姻状况:□已婚□未婚□不限年龄:岁至岁学历:□本科及以上□专科□高中及以下任 职 条 件 1. 2. 3. 4. 岗 位 职 责 1. 2. 3. 4. 其他要求: 该职位建议职级、薪级或规范: 用人部门意见: 签名:年月日人力资源经管部意见: 签名:年月日公司领导意见: 签名:年月日应聘登记表

填写注意事项1、请用签字笔或钢笔填写,字迹工整; 2、完整填写表中各项,内容真实。 应聘职位期望薪金 姓名性别年龄 出生日期民族籍贯 身高血型健康状况 政治面貌婚姻状况 最高学历毕业院校及专业 现工作单位单位性质及规模 职称职务参加工作时间 身份证号码 现通讯地址邮编 户口所在地址邮编 本人档案目前存放何处 主要联系方式紧急联系人及方式 能否异地工作能否长期出差 懂何种外语及程度 有何专业特长(包括其它特长) 家庭状况及主要社会关系 姓名关系年龄工作单位职务工作经历(按时间顺序填写) 单位名称工作时间 工作职位最终薪金离职原因 证明人 起止直接上级职务联系方式

面试评估表 学校/学院名称 年限 学习时间 就读专业 所获证书 证明人及联系方式 起 止 培训经历 机构名称 年限 学习时间 培训课程 所获证书 证明人及联系方式 起 止 其 他 是否经人推荐 推荐人姓名及 职位 与推荐人关系 与本公司何人相识 是何关系 是否与原单位签订了有效的《竞争行业禁止协议》 □是 □否 有无犯罪记录 如果有,请详细说明 是否有被解雇经历 如果有,请详细说明 如果从现工作单位离职,您需要多长时间办理离职交接手续 声明:以上所填写之全部信息,均真实准确,否则由此产生的一切后果由本人自负。如填写内容及相关证明资料存在虚假成分,本人的申请将被取消;如已受聘,亦将被无条件解雇。 应聘人签字: 日 期: 面试结果 速查栏 初试 复试 三试 四试 ○ ○ ○ ○

人事工作月度工作计划表

精心整理 人事工作月度工作计划表 为了确保公司的高速发展,为公司提供强有力的人力资源及后勤保障,人事行政部20xx08年度工作目标是:认真学习,落实公司的经营的长远规划,以求真务实的态度,落实公司对人事行政部的人力资助人源及工后勤力工作的布置,统一思想,加强服务意识,做好本部门承担的工作。 第一部分:人力资源工作计划 20xx 1、2⑴⑵3⑴ ⑵⑶4⑴、网络招聘费用:(无),网络招聘利用集团招聘网站及资源,由集团承担费用。 ⑵、人才市场招聘费用:按全年到人才市场招聘6次左右计算,预计费用为:2280.00元左右。 ⑶、猎头费用:(无),高层职位如果需要与猎头公司合作,人事行政部将与集团人力资源中心沟通与集团共同完成。 ⑷、全年总计费用:2280.00元左右。 5、组织结构完善。

⑴、根据因事设人的原则,确定2008年度公司组织结构。 ⑵、根据公司发展的需求设定组织结构的原则及时调整公司组织结构。 ⑶、精简臃肿的组织机构,压缩非必要的编制人员,减少管理层级,确保工作效率的提升及工作汇报、沟通的及时有效。 ⑷、对市场硬件设施进行改善及添置,增加安全防范设备,减少人员编制,降低运营成本,加强人员培训,精兵强将,不断提升市场管理水平及服务水平。 二、培训 1 ⑴ ⑵ 2 ⑴ — — ⑵ ⑶、加强晋升培训体系: 要求每位晋升或即将晋升的员,都必须参加相应的管理技能、专业知识的培训,并且在考试合格后,才能担任相应的职务。 ⑷、外部培训体系的建立: 加强与行业主管部门、行业培训机构、咨询顾问公司、高等院校的沟通交流。 根据外部培训的不同科目,选派不同的人员参加外部培训,学习先进的生产、管理方法,提升公司内部的管理水平,对参加外部培训的人员必须要签订培训协议。

销售月度工作计划表

销售月度工作计划表 篇一:销售月工作计划表 业务人员月工作计划表 1、以上表格必须如实填写,不得弄虚作假。 2、本表也例如绩效考核内。 篇二:完整销售月度工作计划表 日/月/年度工作计划表 : 篇三:最新销售人员月份工作计划 最新销售人员月份工作计划 以下是本人为大家整理的关于最新销售人员月份工作计划范文的文章,希望大家能够喜欢! 为了进一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作计划: 一、对销售工作的认识: 1、不断学习行业知识、产品知识,为客户带来实用介绍内容,更好为客户服务,显得行业的专业性; 2、先友后单:与客户发展良好友谊,转换销售员角色,处处为客户着想,把客户当成自己朋友,达到思想和情感上的交融; 3、调整心态,进一步提高自己的工作激-情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的

挖掘; 4、去除任何客户拒绝的恐惧心理,对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流; 二、对销售工作的提高: 1、制定工作日程表;(见附表) 2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足,及时纠正工作的失误,完善工作的整体效率; 3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果; 4、每天坚持打40个有效电话,挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标,供参考,尽量做到),促使潜在客户变成可持续客户: 5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好),并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案; 6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售,挖掘潜在客户,跟进并对相关重要客户进行预约拜访; 7、提高自己电话营销技巧,灵活专业地与客户进行电话交流; 8、通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、

项目人员安排方案

人员调配计划 1、人员安排 我司中标后,将迅速组织成立以项目经理为直接负责人的项目经理部,项目经理部将根据施工进度计划和作业特点优化配置人力资源,制定人员需求计划,并上报公司工程部批准。 项目经理部将对项目管理及施工人员进行动态管理,包括 对施工现场的劳动力进行跟踪平衡、进行劳动力补充与减员,向公司工程部经理提出申请计划。 向进入施工现场的作业班组下达施工任务书,进行考核。 加强对人力资源的教育培训和思想管理。 加强对劳务人员作业质量和效率的检查。 我司将分阶段、分工作岗位和各施工工种调配相关人员。预计本次河 2、项目管理框架 基于酒店弱电工程对于酒店将来运营的直接影响,必须保障该项目的成功实施,公司将抽调最精干、具有丰富工程经验的、组织实施过类似档次酒店弱电工程的一级建造师担任项目经理,并搭配具有丰富项目管理经验、施工经验的人员队伍进行工程实施,公司层面除保证本工程的物力财力外,人员班子也将优先调配到该项目使用,保证工程

保质保量按时完成。 从河北泰山酒店弱电工程整个施工工序划分,分为五个阶段:深化设计、管线施工、设备安装、调试测试、竣工验收及运行维护管理,要求在各个施工过程中。劳动力和技术力量的配置要做到相对固定,又要灵活调配,在保证工程质量和工期的前提下,要尽量做到统一,避免重复作业,力争一次性施工,周密计划,节约用工。 本次河北泰山酒店弱电工程项目管理组织框架如下图所示: 根据上图,本项目的管理组织职责如下: 项目部作为本公司派驻本工程的全权负责机构,其职责如下: 严格贯彻贯彻执行国家、省、市有关工程建设管理的法律法规和方针政策,遵循基本建设程序,依法进行工程建设管理工作。 负责制定、完善工程项目管理制度。 负责并督促工程建设项目中各种档案资料的收集、整理及工程档案整理归档等工作,负责对已竣工的竣工验收备案,并按规定送到市城建档案馆管理。 项目部施行项目经理负责制,对所承担工程项目实行全面管理。 项目部是公司派驻于现场的直接负责机构,分为管理层和工作层,管理层主要对项目的全面管理工作,项目经理有绝对权利可以调配本工程项目组现场人力、物力、财力及其他可用项目资源,确保工程保质保量按时完成;工作层主要完成具体施工内容。 1) 管理层 项目经理为该现场的总负责人,全面负责本工程的施工管理工作。项目经理的具体工作概括起来就是计划、协调、控制等管理工作,以及在关键技术问题上行使最高技术决策人的决断权利。 技术负责人为该项目的技术总负责,全面负责工程实施、施工中的协调和工程师队伍的管理,是工程按期、按质完成的重要保证。 资料员负责招投标文件、技术资料、会议纪要、工作联系函、工程预

人事专员月度工作计划

精心整理 人事专员月度工作计划 【篇一】 以下是我公司人事部一个月的工作计划: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 14.逐步建立、完善员工职业生涯管理系统。 15.负责公司与外部各级组织、机构的业务联系,负责对内、对外劳资统计工作。 16.完成领导交办的其他工作。 【篇二】

一、人员调配管理本年度重点做好新兴工业园投运期间的人员调配工作。 1、根据公司新的体制设置及人员定编,抽调部分优秀管理人员及生产骨干到工业园工作,使技改项目投运后, 能够正常的安全经济运行。 2、根据公司各部门、单位人员岗位定编、缺编情况,随时作好调配工作。及时、准确下达人事调令和人事指令,力争使人力资源达到合理配置。 二、劳动合同管理做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。本年度重点做好20xx年6月30日194 1 2 七、其他人事管理工作: 1、做好员工季度劳保及劳动用品发放及管理工作,及时做好员工劳保用品的补充及相关制度修订工作。 2、做好员工人事档案材料的收集、整理建档工作,保证档案的完整性、齐全性、保密性; 3、严格按照公司规章制度,认真办理员工的辞职、辞退、除名、开除退厂手续。严格退职手续的办理,做好退 职员工钱、财、物的交接监督,不留后遗症。 【篇三】

为了确保公司的高速发展,为公司提供强有力的人力资源及后勤保障,人事行政部20xx年度工作目标是:认真学习,落实公司的经营的长远规划,以求真务实的态度,落实公司对人事行政部的人力资助人源及工后勤力工作的布置,统一思想,加强服务意识,做好本部门承担的工作。 第一部分:人力资源工作计划 20xx年将是公司高速发展的一年,发展中最首要的保障就是人力资源保障,人力是根本。所以20xx年,人事行政部将根据公司经营策略的需要,在人力资源工作中将围绕以下几方面开展工作: 1 2 3 4 ⑵、人才市场招聘费用:按全年到人才市场招聘6次左右计算,预计费用为:2280.00元左右。 ⑶、猎头费用:(无),高层职位如果需要与猎头公司合作,人事行政部将与集团人力资源中心沟通与集团共同完成。 ⑷、全年总计费用:2280.00元左右。 5、组织结构完善。 ⑴、根据因事设人的原则,确定20xx年度公司组织结构。 ⑵、根据公司发展的需求设定组织结构的原则及时调整公司组织结构。

人力资源需求计划书

3.3.8人力资源需求计划书 人力资源需求计划包括人力资源需求数量、人力资源需求结构和人员素质要求三部分内容,有效的人力资源需求计划既可满足企业的人力资源需求,又可有效控制企业的人工成本。下面是××企业制订的人力资源需求计划书,供读者参考。 企业人力资源需求计划书 一、目的 1. 通过需求调查与预测,制订企业人力资源需求计划,以满足企业经营发展对人力资源的需求,推进企业发展战略目标的实现。 2. 了解企业的人力资源状况及需求情况,灵活选择聘用方式,并充分利用企业现有的人力资源,吸引并保持一定数量的具备特定技能、知识结构和能力的专业人才。 3. 为人力资源管理提供重要信息及决策依据。 二、影响因素分析 影响本企业人力资源需求的因素主要包括以下四个方面。 (一)企业战略 企业的发展战略目标、发展方向、发展规模等是影响企业人力资源需求的重要因素,人力资源需求计划的制订应服从于企业的发展战略需要。 (二)生产经营要求 企业总体及各部门的生产经营状况、生产技术水平等对企业人力资源需求具有重要影响,为人力资源需求计划的制订提供参考依据。 (三)预期的员工流动 企业以往员工流动情况数据、当前员工状况对企业人力资源需求预测会产生重要影响,员工流动率作为制订人力资源需求计划的参照依据。 (四)组织结构、管理方式 企业组织结构的变更、各个岗位职责与权限的变化及管理方式的变化也会影响企业人力资源需求的变化,制订企业人力资源需求计划也应考虑此方面的因素。 三、数据收集与需求预测 (一)数据收集 人力资源部组织开展人力资源需求调查,企业各部门应积极配合人力资源部,提供有关数据及资料。

1. 财务部提供历史年度企业总成本、人工成本数据以及未来一年企业人工成本预算、总成本预测数据、成本分布情况分析表等。 2. 人力资源部统计、汇总企业人员数量、结构(学历、职称、年龄等) 情况以及人员培训、人员流动、人员变动情况等数据资料,为进行人力资源需求预测提供数据支持。 3. 企业各部门提供各类产品工时定额及产品产量统计表、各部门人员作业率统计表、未来预期产品生产规模、产量等数据。 (二)需求预测 1. 人力资源部根据各部门工作岗位分析的结果,确定企业职务编制和人员配置。 2. 盘点人力资源现状, 统计人员的缺编、超编情况, 审查人员是否符合职务资格要求。 3. 统计预测期内的退休人员、未来可能离职人员情况,预测企业未来人员流失数据。 4. 根据企业发展战略规划以及各部门工作量的增长情况,预测企业未来人力资源需求量。 5. 汇总上述数据,得出企业人力资源的净需求量,制作“企业人力资源需求计划表”。 四、编制人力资源需求计划表 根据上述分析及需求预测,结合当前企业发展战略、各部门经营状况及预测的人员需求量,编制“企业人力资源需求计划表”,如下表所示。 企业人力资源需求计划表

人员需求计划方案

某公司人员需求预测细则与方案 —、总则 1?目的 为实现企业既定目标,根据本企业的发展战略和发展规划,采用适当的方法对预测期内所需员工数量和种类进行估算,特制定本方案。

不符合职务资格要求的人数。 (3)人力资源部将上述结果进行汇总,填写《现实人力资源需求预测表》,即为初步的现实人力资源需求预测。 (4)人力资源部将初步现实人力资源需求预测结果与各部门管理人员进行讨论,根据实际情况做进一 步修正。修正后的结论即为现实人力资源需求预测,人力资源部根据最后的统计结论重新填写《现实人力资源需求预测表》。 三、未来人力资源需求预测 1 ?预测方式 未来人力资源需求预测采取自上而下预测和自下而上预测相结合的方式。 2?预测流程 (1)对可能影响人力资源需求的管理和技术因素进行预测。 (2 )根据企业的发展战略和业务发展规划,确定预测期内每年的销售收入、项目数量等因素。 (3)根据历史数据,初步确定预测期内总体人员需求以及管理职系、销售职系和技术职系的人员需求。 (4)各部门根据增加的工作量并综合考虑管理和技术等因素的变化,确定需要增加的岗位及人数。 (5)将上述两个步骤所得的统计结论进行平衡和修正,即得到未来人力资源需求预测。 3?具体工作要求 (1)在进行人力资源规划内外部环境分析时,可以使用以下分析方法:PEST分析方法、波特五力分 析法、SWOT分析方法。 (2 )人力资源内外部环境分析由总裁办公会负责,其他部门配合。 (3 )人力资源部在进行未来人力资源需求预测时,需首先对以下问题做岀预测。 ①行业的发展趋势是什么?这种趋势对企业的人力资源政策会产生哪些影响? ②企业的竞争环境是否会发生大的变化?这种变化对企业又会造成哪些影响? ③企业的主要竞争对手是否会改变竞争手段?这种改变会对企业的人力资源政策造成哪些影响? ④企业的竞争优势在哪里?这种竞争优势如何才能得以保持? ⑤企业的发展战略是否会做岀调整?这种调整会对企业的人力资源政策产生什么样的影响? ⑥企业的组织结构和运作模式是否会做岀大的调整?这种调整是否会增加或减少目前岗位?是否会对企业的人力资源需求产生影响?将产生什么样的影响? ⑦企业未来人力资源的年龄结构、学历结构、知识结构是否能满足企业的发展需求?如不能,应如何做?

采购部月度工作计划表格(2021版)

( 工作计划 ) 单位:_________________________ 姓名:_________________________ 日期:_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 采购部月度工作计划表格(2021 版) The work plan has clear goals and specific steps to enhance work initiative, reduce blindness, and make work proceed in an orderly manner.

采购部月度工作计划表格(2021版) 【篇一】 一、组织实施“阳光采购策略”—公开透明的按采购制度程序办事,在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。 1、完善制度,职责明确,按章办事。 2、工作要公开公正透明。 3、采购效益全线凸现。 4、监督机制基本形成。 二、围绕控制成本、采购性价比的产品等方面开展工作 三、进一步加强对供应商的管理协调 四、加强对材料价格信息的管理

20xx年采购部进一步加强了对材料信息的管理,每一次材料的计划、询比价都进行了复印留底,保持了信息资料的完整,同时输入电脑保存,建立采供部材料、以备随时查阅、对比。 【篇二】 一、2月份完成的主要工作 1、完成春节期间各部门备用物资的采购; 2、完成六楼广告霓虹灯、废品和潲水回收的合同拟定及签订; 3、召开供应商协调会,安排春节物资供应工作,保证不影响酒店正常经营; 4、经过市场调查,并通过三家废品收货商报价,确定酒店负一楼废品收货商; 5、完成2月份餐饮餐料的市场询价、定价工作及3月份上半月酒店餐饮餐料的市场询价工作; 6、完成歌舞剧院房屋租赁合同的付款审批手续; 7、召开部门工作会议,传达酒店会议精神,学习A模针对采购部的相关文件,并将其认真贯彻落实到实际工作中。

年度人力资源需求计划

XXXXXXX股份有限公司 人力资源需求计划 为了有效做好2008年度人力资源配置管理工作,为公司年度方针目标能顺利实现提供人力资源保障,以适应公司可持续发展的需要,制定本计划。 一、公司2007年10月末人力资源整体结构现状 1、人力资源整体结构 截止2007年10月公司共有人员总数为XXX人,人力资源分为两大块,在册人员和不在册人员。①、在册人员共有XXX人,其中本科及以上学历人数有XXX人,大专学历有XXX 人,其他学历XXX人;②、不在册人员共有XXX人,成都公司XX分,技校实习生XX人,服务工XX人,其他人员XX人。 (1)、在册人员结构现状 按学历分类:①、本科及以上学历专业的人员共有XX人,其中硕士生有XXX人,在读研究生XXX人,研究生班毕业人员XXX人,本科生有XXX人;②、大专学历共有XXX人,其中“五大生”有XX人。 按专业技术职务分类:①、根据2007年聘任的在岗各类专业技术人员情况,共有XXX人,其中高级职务XXX人,中级职务XXX人,初级职务XXX人;②、根据2007年聘任的在

岗各类操作技能人员,共有XXX 人,其中高级技师XXX 人,技师XXX 人,高级工XXX 人,中级工XXX 人,初级工XXX 人;③、其他共有XXX 人既不属于技能人员,也不属于专业技术人员。 大专以上学历人才专业结构及部门分布 内燃机 机械设计与制造 热加工工艺及设备 机电一体化 经济会计统计 党政管理 电子信息技术 仪器仪表 及检测 其他 合计 党 办 工 会 内研所 工艺所 综合办 质保科 公司办 资管办 财务科 计调科 供应科 销售科 人事科 行政科 保卫科 卫生科 专 业 部 门

2017年度公司招聘方案(计划书)

***********公司20**年度 招 聘 方 案 编制部门:**** 编制人:*** 编制日期:**年**月**日

目录 一、招聘的目的及意义 二、招聘的原则 三、20**(上年度)年度招聘情况回顾及总结 四、20**(本年度)年度岗位需求状况分析 五、20**年度招聘需求 六、招聘方式 七、招聘费用预算 八、招聘的实施 九、录用决策 十、入职培训 十一、招聘自我注意事项

20**年度公司招聘方案 一、招聘的目的及意义 随着企业规模不断扩大,人才需求日益增加,本着发扬企业文化,提高企业员工素质的目的,以获取企业发展所需人才,为企业发展提供强大的人力支持为宗旨,结合公司2016年度发展战略及相关计划安排,特制定公司2017年度招聘计划方案。 二、招聘的原则 公司招聘员工应以用人所长、容人之短、追求业绩、鼓励进步为宗旨;以面向社会,公开招聘、全面考核、择优录用、相关专业优先为原则;从学识、品德、能力、经验、体格、符合岗位要求等方面进行全面审核,确保为企业吸引到合适的人才。考虑到公司目前正处在发展阶段和变革转型时期,人力资源部对人员招聘与配置工作会做到三点:1、满足需求;2、保证储备;3、谨慎招聘。也就是说,尽可能地节约人力成本,尽可能地使人尽其才,并保证组织高效运转是人力资源的配置原则。 三、2016年度招聘情况回顾及总结 2016年度是公司发展转型壮大的一年,在没有外来务工人员补充的情况下,面对严峻的人员招聘问题,人力资源部通过不同渠道为企业招聘人员大约为:总应招100人,入职13人,离职6人,现有人员39人(公司全部员工)。(以上根据9月3日—12月30日数据,填写简历30人,复试15人)。然而由于多方面原因导致新员工和寻找工作人员流失率相当严重,但经过生产部门的安排和调整基本保障了企业的用人需要未给生产带来直接影响。 现有组织结构: 1.人力资源部: 2.财务部: 3.线上事业部: 4.零售事业部: 5.二三线城市事业部: 四、2017年度岗位需求状况分析 经过对车间和明年公司发展情况的了解,2016年岗位需求涵盖各部门现有人员空缺、离职补缺、新上项目人员配备等方面,具体分析如下: 1、根据各部门人员缺口及预估计流失率,经初步分析2017年度招聘岗位信息如下:

编写人力资源计划书(专业)

编写人力资源计划书 本文关键字:企业战略 由于各企业的具体情况不同,所以编写人力资源计划的步骤也不尽相同。下面是编写人力资源计划的典型步骤,读者可根据企业的实际情况进行裁减。 1、制定职务编制计划 根据企业发展规划,结合职务分析报告的内容,来制定职务编制计划。职务编制计划阐述了企业的组织结构、职务设置、职务描述和职务资格要求等内容。制定职务编制计划的目的是描述企业未来的组织职能规模和模式。 2、制定人员配置计划 根据企业发展规划,结合企业人力资源盘点报告,来制定人员配置计划。人员配置计划阐述了企业每个职务的人员数量,人员的职务变动,职务人员空缺数量等。制定人员配置计划的目的是描述企业未来的人员数量和素质构成。 3、预测人员需求 根据职务编制计划和人员配置计划,使用预测方法,来预测人员需求预测。人员需求中应阐明需求的职务名称、人员数量、希望到岗时间等。最好形成一个标明有员工数量、招聘成本、技能要求、工作类别,及为完成组织目标所需的管理人员数量和层次的分列表。实际上,预测人员需求是整个人力资源规划中最困难和最重要的部分。因为它要求以富有创造性、高度参与的方法处理未来经营和技术上的不确定性问题。 4、确定人员供给计划 人员供给计划是人员需求的对策性计划。主要阐述了人员供给的方式(外部招聘、内部招聘等)、人员内部流动政策、人员外部流动政策、人员获取途径和获取实施计划等。通过分析劳动力过去的人数、组织结构和构成以及人员流动、年龄变化和录用等资料,就可以预测出未来某个特定时刻的供给情况。预测结果勾画出了组织现有人力资源状况以及未来在流动、退休、淘汰、升职及其他相关方面的发展变化情况。 5、制定培训计划 为了提升企业现有员工的素质,适应企业发展的需要,对员工进行培训是非常重要的。培训计划中包括了培训政策、培训需求、培训内容、培训形式、培训

某某年度人力资源需求计划

XXXXXXX股份有限公司 2008年度人力资源需求计划编制:审核:审批:

为了有效做好2008年度人力资源配置管理工作,为公司年度方针目标能顺利实现提供人力资源保障,以适应公司可持续发展的需要,制定本计划。 一、公司2007年10月末人力资源整体结构现状 1、人力资源整体结构 截止2007年10月公司共有人员总数为XXX人,人力资源分为两大块,在册人员和不在册人员。①、在册人员共有XXX人,其中本科及以上学历人数有XXX人,大专学历有XXX人,其他学历XXX人;②、不在册人员共有XXX人,成都公司XX分,技校实习生XX人,服务工XX人,其他人员XX人。 (1)、在册人员结构现状 按学历分类:①、本科及以上学历专业的人员共有XX人,其中硕士生有XXX人,在读研究生XXX人,研究生班毕业人员XXX人,本科生有XXX人;②、大专学历共有XXX人,其中“五大生”有XX人。 按专业技术职务分类:①、根据2007年聘任的在岗各类专业技术人员情况,共有XXX人,其中高级职务XXX人,中级职务XXX人,初级职务XXX人;②、根据2007年聘任的在岗各类操作技能人员,共有XXX人,其中高级技师XXX人,技师XXX人,高级工XXX人,中级工XXX人,初级工XXX人;③、其他共有XXX人既不属于技能人员,也不属于专业技术人员。

大专以上学历人才专业结构及部门分布

注:以上专业都是进行了专业归并,把相关相近专业合计到一个专业大类里。(机电一体化包括:自动化、数控技术、电气、电子等专业;内燃机包括:汽车、内燃机、发动机、热能与动力工程、交通运输等专业;热加工工艺及设备包括:铸造、金属材料及热处理、化学、物理等专业。) (2)未在册人员结构现状 公司目前未在册人员共有XXX人,其中技校实习生XXX人,服务工XX人,成都公司派来XX人,退休返聘的XX人,通用车间借用凯益公司的人员XX人,卫生科扫地XX人,管理单身宿舍XX人,洗衣房XX人,综合办XX人。 2、2007年人力资源配置结构与上年末同比增减情况:①、在册人员总共增加了XX人,其中本科学历增加X人,大专学历增加XX人,其他学历减少XX人;②、未在册人员总共减少XX人,其中技校实习生减少XX人,服务工减少XX人,其他XX人。因此公司人员总数相对去年下降了XX人。 3、公司整体人力资源结构现状分析 ①、从公司2007年人力资源配置总量看,基本与2005年保持了相对稳定,其中在册人数虽有所增加,但未在册人数按规定减少幅度比较大,所以总量上相应的比上年度减少了3.03%。 ②、从各层次的学历、专业类别、技能等级等结构上看,内燃机专业、机械设计与制造专业、机电一体化专业以及实用型等高技术、高技能人才存在比例偏低甚至短缺的问题,加之有的素质能力与公司发展需求尚存较大差距,如果存在的问题不加于逐步解决,将成为公

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