建材有限公司
规
章
制
度
目录
第一章总则 -------------------------------------------------------- 2 第二章基本制度 -------------------------------------------------------- 2 第一节员工的权利和义务 ----------------------------------------- 3
第二节员工行为规范 --------------------------------------------- 3
第三节办公规范管理制度 ----------------------------------------- 4
第四节会议纪律 ------------------------------------------------- 5
第五节出差人员差旅费管理制度 ----------------------------------- 5
第六节电脑使用公约 --------------------------------------------- 6
第七节关于收集信息的相关规定 ----------------------------------- 7
第八节客户接待费用方案 ----------------------------------------- 7
第九节客户投诉处理流程 ----------------------------------------- 8
第十节关于处理客户投诉的相关规定 ----------------------------- 8
第十一节来电询价制度 ------------------------------------------- 8
第十二节关于研发、生产工作汇报的规定 --------------------------- 9
第十三节培训制度 ----------------------------------------------- 9
第十四节办公物品管理办法及流程 --------------------------------- 9
第十五节保密管理制度(保密管理规定) ----------------------------- 10
(保密守则) --------------------------------- 15 第十六节车辆管理制度 ------------------------------------------- 18 第十七节宿舍管理制度 ------------------------------------------- 20 第十八节食堂管理制度 ------------------------------------------- 20 第十九节门卫管理制度 ------------------------------------------- 23 第二十节奖惩条例 -------------------------------------------- 23 第二十一节奖惩金管理办法 -------------------------------------- 24 第三章人力资源管理制度 ----------------------------------------------- 26 第一节概述 -------------------------------------------------- 26 第二节聘用 -------------------------------------------------- 27 第三节劳动合同 ------------------------------------------------ 28 第四节人事安排 ------------------------------------------------ 28 第五节工作调动 ------------------------------------------------ 28 第六节解职 -------------------------------------------------- 28 第七节薪酬 -------------------------------------------------- 29 第八节保险与抚恤 ---------------------------------------------- 29 第九节考核 -------------------------------------------------- 30 第十节考勤 -------------------------------------------------- 30 第四章财务规章制度-------------------------------------------------- 33第一节资金管理制度-------------------------------------------------- 34 第二节财务管理制度--------------------------------------------- 34
第三节发票管理制度--------------------------------------------- 34
第四节会计档案管理制度------------------------------------------ 35 第五节报销流程制度 ------------------------------------------ 36 第五章附则 --------------------------------------------------------- 39 附注 --------------------------------------------------------- 39
第一章总则
第一条为确保公司规范运作，员工有章可循，奖罚分明。特制定本手册。
第二条本制度是公司的基本准则，全体员工均应自觉遵守。本规定与国家法律法规有冲突时，以国家法律法规规定为准。
第二章基本制度
第一节员工的权利和义务
第三条员工的权利：
一、享有平等就业的权利；
二、享有参与民主管理或就保护其合法权益与企业进行平等协商的权利；
三、享有按劳取酬的权利；
四、享有按规定休息和休假的权利；
五、获得劳动安全卫生保护的权利；
六、正式员工享有社会保险和福利的权利；
七、员工享有提请劳动争议处理的权利以及法律规定的其他劳动权利。
第四条员工义务：
一、遵守国家法律法规、公司各项规章制度，遵守劳动纪律和职业道德；
二、严格履行岗位职责，认真完成工作任务；
三、严格执行劳动规程；
四、刻苦钻研业务知识，努力提高职业技能。
第二节员工行为规范
第五条热爱企业、热爱集体、热爱本职工作，努力学业务、学文化，维护本公司信誉，保守公司机密。
第六条讲究社会公德，恪守职业道德，树立爱岗敬业的精神，培养高度的事业心、责任心，严格遵守公司各项规章制度，自觉维护正常的工作秩序，严格按岗位职责做好本职工作，努力完成工作任务。
第七条刻苦钻研业务知识，不断提高业务水平，工作上要求一丝不苟、精益求精，视公司为家，积极参与管理，献计献策、多提合理化建议。
第八条同事之间相互帮助、相互体谅，不议论是非，不挑拨离间，不恶意中伤他人，共同营造和谐、友好的生活和办公环境。
第九条爱护公共财物、保持环境卫生，不乱扔烟头、果皮、纸屑等；办公台干净、整洁，不得摆
放与工作无关的杂物。
第十条员工在工作时间内须高度集中注意力，坐立起行举手投足均须大方得体，女员工切忌轻佻，男员工切忌粗言秽语。
第十一条员工着装整洁、大方，体现公司精神风貌；上班时间，在办公区域内必须穿工作服、配带工作牌。
第十二条工作时间一般不准因私打电话，因公打电话时用语要和气、文明，当电话铃响到第二声即应接听，接听电话时应说“您好，先锋建材”，属自己职责范围内或知道的应及时解答，不属职责范围内或不知道的，则应告之对方拔相关电话，通话结束，应说“再见”并等对方先挂电话或其他文明用语。
第十三条接待来访者必须面带微笑、主动、热情使用文明语言；遇到询问，应诚恳详尽解释。如自己不清楚，应主动将其引荐给其他了解情况的人员。
第十四条不论有无报酬，未征得公司同意，不准在外兼任第二职业。
第三节办公规范管理制度
第十五条仪容仪表：
一、仪表端庄、仪态大方，发型梳理整齐，不染怪异发色、不做怪异发型，男员工发不过耳，一般不准留胡子；
二、女员工上班提倡化淡妆，严禁浓妆艳抹，饰物佩戴得当。
第十六条上班时间必须穿工作服、佩戴工作证，外出办事必须佩戴工牌，否则每次罚款5元，从当月工资中扣除。
第十七条员工应爱护公司财产，节约使用办公用品和器材，发扬勤俭兴业的传统。
第十八条员工需保持工作环境的整洁，桌面上、文件柜内的物品摆放整齐，与工作无关的物品不得放置于工作区内，发现办公台面摆放与工作无关的物品每次罚款10元，在当月工资中扣除。
第十九条在办公场所内严禁大声喧哗、吵闹，工作时间不处理与工作无关的事情，不准闲扯聊天，发现工作时间处理私事和闲扯聊天的每次罚款20元，在当月工资中扣除。
第二十条不许擅自离岗、串岗，如有事与其它部门联系，请尽量使用内线（电话里不能解决的除外）；如有公务外出，应征得部门主管同意的情况下方可外出，无特殊情况发现有离岗、串岗现象的每次罚款50元，在当月工资中扣除。
第二十一条员工进入他人办公室，应事先敲门，经允许后才能进入，并且不得任意翻阅他人办公桌上的文件资料。
第二十二条在接待访客或工作洽谈中，避免使用消极词汇和太多炫耀的形容词，无论发生任何事情，不与客户和外来人员争吵。
第二十三条洽谈业务或回答相关咨询时，应根据公司现有的原则和规定予以答复，不对外做与自身
职务不相适应的承诺。
第二十四条员工应本着节约用电、用水的原则，下班后及时关灯和各设备电源，凡发现没有及时关灯和各设备电源的每次罚款20元。
第二十五条空调开放必须按规定严格执行，冬季开放时间：室内温度低于5℃，夏季开放时间：室内温度高于34℃，发现有违反此规定私自开放的每次罚款50元,在当月工资中扣除。
第二十六条请假必须履行请假程序，迟到、早退、旷工严格按第一百七十九条之规执行。
第四节会议纪律
第二十七条会议实行本人签到制，不许代签，参会人员必须佩戴工作牌；凡发现有代签、不佩戴工作牌的每次罚款5元，从当月工资中扣除。
第二十八条不得迟到、早退，如因工作关系导致迟到、早退，应事先向部门经理请示；无特殊理由不得拒绝参加早会，确属特殊情况需经部门经理批准，否则以旷工论处；迟到、早退按第一百七十九条之规定执行。
第二十九条各部门经理应在会议开始前将本部门需迟到、早退和请假的人员名单送至人力资源部。
第三十条会议进行中手机须设置关闭、震动或静音状态。如有重要电话需接听，到会议室外进行，否则以20元/次扣罚当月工资。
第三十一条会议进行中不得交头接耳、讲小话、做小动作或做出不尊重主持人的举动。
第五节出差人员差旅费管理制度
第三十二条出差人员乘坐火车硬卧、长途汽车费按实际报销，市内交通费、住宿、伙食补贴实行包干。
第三十三条出差人员一般不得乘坐飞机、火车软卧、轮船二等舱以上，因业务紧急或特殊情况需乘坐以上交通工具的，须事先请示总经理批准后方能报销。
第三十四条出差人员出差的订票费，在公司所在地出发，提前3天确定出发日期的，由出差人员自行购票，不能报销订票费；高层领导的车票由营销助理购买，因业务紧急决定当天出发的，可向车票代售点订购，其订票费必须经副总经理以上领导批准，方能报销。
第三十五条出差补贴包干标准：
一、火车卧铺须8小时以上路程才能享受，未乘坐卧铺的按以下补贴：
1、慢车或直快车，按座位票的60%补给；
2、空调车按座位票的30%补给。
二、经批准员工外出学习、培训，按行政部安排的食宿费用给予报销。未安排食宿的按出差补贴包干标准执行。
三、省内不需住宿的按30元/天（15元伙食补贴，15元市内交通）计算，半天往返不补贴。
四、一类地区（县乡、县级市）需住宿的按60元/天包干补贴（补贴包括伙食补贴、市内交通费、住宿费、电话费）。
五、二类地区（地级市）需住宿的按80元/天包干补贴。
六、三类地区（直辖市、省会城市、沿海发达地区）需住宿的按100元/天包干补贴。
七、四类地区（深圳、珠海、北京、上海、广州）需住宿的按120元/天包干补贴。
八、司机出车补贴（包括伙食、途程、夜班补贴）
1、 100公里以内15元/天；
2、 101公里—200公里20元/天；
3、 201公里—300公里30元/天；
4、 301公里—400公里40元/天；
5、 401公里以上50元/天；
6、需住宿的按规定的不同类地区的住宿补贴标准执行。
九、凡两个同性人员出差，其住宿补贴按规定的包干标准的80%予以报销。
第三十六条出差人员因业务需要当次出差乘坐出租车车费超过市内交通补贴10%以上的，经总经理批准后可按车票据实报销，但须扣除市内交通补贴。
第三十七条出差人员计算出差补贴，应扣除往返时在火车上过夜当天的补贴包干数，只补贴伙食费，伙食费补贴按8小时以上的20元/天，15小时以上的25元/天计算。
第三十八条公司副总经理职务的人员出差可根据业务需要乘坐单程飞机，但需总经理审批，总经理以上人员出差可根据需要选择交通工具。
第三十九条出差人员报销时应按规定整理好有关报销单据，与当次出差无关的单据不得张贴在一起，多人一起出差应分开个人报销。出差单据先由财务部进行审核，再由有关领导进行审批。
第四十条出差人员回来之后3天内应办理报销手续，超过时间将按借支金额每天万分之五收取资金占用费，回公司一个月仍未报销的，一切费用自理。
第六节电脑使用公约
第四十一条电脑是作为公司办公使用，实行专人专用，无关人员一律谢绝使用，如因工作需要需经使用人同意方可借用。
第四十二条电脑使用人应做好电脑内资料的保密工作，严禁资料外泄。
第四十三条工作时间内，禁止在电脑上做与工作无关的事情（如：聊天、观看在线影片、打游戏等）。
第四十四条电脑使用过程中如遇到异常现象，应及时向电子商务部报告，不得擅自更改微机设置，
加装无关程序与软件。
第四十五条自觉遵守网络道德与规范，不浏览黄色淫秽、内容反动的网面；不下载、制作、传播不良信息。
第四十六条禁止在电脑上进行一切有损公司声誉和形象的操作行为。
第四十七条爱护公司财产，使用时严格遵守微机操作程序，规范操作。
第四十八条以上条款，望大家严格遵照执行，违者一次罚款30元/次，在当月工资中扣罚，当月连续3次除罚款外并记过一次（扣罚当月6天工资）。
第七节关于收集信息的相关规定
第四十九条营销人员在外出差时，应筛选收集有效的同行信息，并认真填写《同行信息收集表》。
第五十条针对主要竞争对手（如“久之”、“永利”、“岩砂晶”等），要求营销人员出差每次收集5-10个。
第五十一条营销人员出差回到公司的当天应将《同行信息收集表》交至客服部，客户人员将其筛选、收集、汇总并将此信息向相关部门、领导汇报，然后存档。
第五十二条延迟或未交的，罚款30元/次；未按要求填写，罚款20元次。
第八节客户接待费用的规定
第五十三条客户接待费用使用规定
一、应以精简、节约、高效为原则，规范公司的客户接待费用管理工作。
二、公司有关客户的交际费用、接待费用和招待费用的开支一律按本方案执行。
三、凡应邀来访的客户、应根据协议或互惠原则，把客户接待费用区分全部执行、部分执行、自费。
四、有关客户接待费用的申请、批准、结算等一律按本规定的手续办理。凡是不按本规定办理者，任何对外接待与交际客户的接待费用，公司概不负责。
五、客户接待申请费用经总经理批准后，交由行政部统一安排，严格控制，不得超标。
第五十四条客户接待费用的申请
接待客户前，应首先在公司客服部填写《客户接待申请单》，交由行政部统一存档、备案。
第五十五条费用的报销：
一、《客户接待申请单》经副总经理、总经理签字审批后，才能执行接待工作。接待工作结束后将《客户接待申请单》和发票经总经理签字审批后，方可到财务报帐。
二、客服部必须注意客户接待费用支出项目与客户接待用途及目的一致，任何客户接待上的开支不得背离服务工作的目的与要求。
三、各部门应在接待费用的预算范围内进行开支。
四、接待人员要严格执行客户接待规定，不得擅自接待或超标开支，否则，公司将不予报销，或在报销时予以核减。
第九节客户投诉处理流程
第五十六条客服部接到客户投诉意见时，客户人员应做好投诉记录。
第五十七条客服人员在接到投诉后，应先判断客户投诉是否成立；若客户投诉不成立，应婉转答复客户。
第五十八条若客户投诉问题成立，客服人员应确定投诉的原因及责任方。
第五十九条对于客户投诉的问题在客服部权责范围内，应及时与客户商讨问题的解决办法，直到客户满意为止。
第六十条对于客户投诉的问题超出客服部权责范围，或投诉问题需要其它部门协商解决时，客服人员应将客户所述情况进行汇报，并与相关部门及领导共同讨论处理方案。
第六十一条客服人员根据处理方案与客户进行沟通、协商。
第六十二条客户若接受处理方案，可按照此方案执行；若不能接受，可多次与其沟通进行协商，确定最终的解决方案。
第六十三条客服人员应及时总结经验教训，避免再次出现类似情况，提高企业品牌形象。
第十节关于处理客户投诉的相关规定
第六十四条公司营销人员应保证手机全天畅通并及时接听来电（客户、公司）。遇特殊情况不能接听，应在十分钟内予以回复并向其说明原因。否则，公司在收到此类投诉时，每次予以罚款20元；当月累计3次以上（含3次），则取消当月手机津贴。
第六十五条客服部在接到任何形式的客户投诉时，立即核实情况的真实性（如此投诉已上报领导，但还未得到及时处理批复除外），并填写书面《客户投诉处理表》上报相关领导，经有关领导审核后，对相应责任人予以罚款50元/次，当月累计3次以上（含3次），则记过一次（扣除当月6天工资）。
第六十六条因区域窜货所造成的客户投诉，责任区域经理负直接管理责任，每次罚款50元；并在一定的时期内妥善处理窜货事宜（相关区域经理有义务协助处理），处理后将结果报客服部。
第十一节来电询价制度
第六十七条、公司前台及各部门的客户来电咨询，请电话接听人员详细做好记录。首先了解来电客户的情况，问清客户所在省份、区域、地址、姓名、电话、手机号码，问清楚是做何生意，有无做过砂
浆、砼外加剂产品。如做过，原来的厂家品牌、销量、现与原公司不合作的原因。是通过什么渠道知道我公司产品，是否有意向合作。还是施工单位使用。详细了解并做好登记后及时将情况转交值班经理处理。值班经理接到后及时登记并将此情况转给负责此区域的经理。
第六十八条杜绝电话报价，防止同行厂家、业务员、代理商及施工单位恶意套价，会给当地代理商和公司的利益带来损失。
第六十九条原则上一律不准电话报价，如有接到电话随意报价者，一经发现视其严重程度予以罚款50-500元/次。
第七十条每个月底对来电量、处理结果进行汇总并上报总经理。
第十二节关于研发、生产工作汇报的规定
第七十一条科研、生产、采购由总经理负责，有关工作直接向总经理汇报。
第七十二条生产、仓库工作汇报流程：
一、生产班长、仓管员的工作对车间主任负责，生产班长、仓管员将每天的具体工作记录在工作汇报本上，在当天下班前向车间主任汇报并签署意见（如遇车间主任不在公司，可电话向其汇报），否则，每次罚款10元，在当月工资中扣除，由车间主任执行；
二、车间主任在收到生产班长、仓管员的工作汇报时，将其汇总及本人当天的工作情况在下班前向总经理汇报并签署意见（如遇总经理不在公司，可电话向其汇报），否则，每次罚款10元，在当月工资中扣除，由总经理执行。
第七十三条科研工作汇报流程：
科研中心的全部工作由科研中心主任负责，将每天的工作安排、工作执行情况等在下班前向总经理汇报并签署意见（如遇总经理不在公司，可电话向其汇报），否则，每次罚款10元，在当月工资中扣除，由总经理执行。
第十三节培训制度
第七十四条培训目的：公司根据对员工定期的考核结果，有针对性地进行各类培训，使员工达到所在岗位的技能与知识要求，实现员工与员工，员工与工作、员工与上级，员工与公司之间的协调与配合，以提高公司的整体工作效率。
第七十五条培训的种类：
一、职前培训：由人力资源部门汇同有关部门对新聘员工进行公司理念、规章制度、产品特点、工艺流程、安全生产等事项的培训，使员工尽快熟悉公司文化，提高对公司发展规划、经营战略的理解力和配合度。
二、在职培训：公司有计划地组织各类人员进行知识、技能、兴趣及综合素质等方面培训并邀请专家学者来公司作专题讲座，以提高员工工作效率。
三、公司根据业务发展需要，有计划选送各专业优秀人员参加各种专业培训与研讨会，以保证公司及员工在本业务领域的领先水平（遵照《培训合同》执行）。
第七十六条培训纪律：凡被指定参加培训的员工，没有特殊理由，不得拒绝参加，不得迟到、早退，并统一将手机设为震动、静音或关机状态；凡无故不参加以旷工处理，迟到、早退按第一百七十九条之规定执行。
第七十七条培训考核：培训结束后必须通过考试或培训跟踪，每次培训结果列入公司的绩效考核。
第十四节办公物品管理办法及流程
第七十八条采购与报销
一、公司办公用品的采购，实行先计划报批后采购的方法。凡未经计划报批而擅自采购的，财务
不予报销。
二、由各部门负责人填写“请购单”，报财务部出纳审核单价后，再报总经理审批；审批单交采
购部统一采购；采购部将办公用品采购回公司后交行政部并协助做好清点、登记，然后在行政部办理领用手续。
三、对使用量较大的各种文具、复印纸，行政部与财务部应于月末做好下月的使用量计划并报批，
应尽可能安排集中一次性采购，以便节约时间和减少用车开支。
四、物品采购要遵守“物美价廉”之准则，电脑耗材可与电脑城一些规模较大、守信用、服务好
的供应商保持联系，要求送货为主要渠道。
五、采购人员报销时将票据、“请购单”按公司财务审批制度逐级送审签字，公司财务部应严格
把关。
第七十九条领用与保管
一、办公物品的领用须造册登记，领用时由领用人向物品保管员办理登记手续。保管员应严格控
制物品的发放量，厉行节约，杜绝各种多领、冒领等违规浪费现象。
二、属于各部室公用物品，须建立使用部室登记簿，并由有关负责人签字认定。
三、办公物品使用必须讲究科学和节约，贵重电器、通讯器材应严格遵守操作程序，防潮、防热、
防晒物品要妥善保管，领用日常文具，推行以旧换新。
四、办公物品实行分类保管，要求做好防霉烂、鼠耗、火险工作。
五、办公物品的使用保管采取“谁使用、谁负责”的办法，属于员工个人领用的由个人负责，属
于部室公用的由部室负责人负责。
六、建立使用者个人、部室办公物品登记表，列明名称、规格型号、单位、数量、单价、购入时
间、领用时间等项目，登记表应及时记录物品的变更情况。对库存及发出物品做到每月一小查，每季度一大查，保证记录与实物相符。
七、员工岗位变动须办理物品清点和移交手续，凡在例行检查与岗位变动清点之中发现丢失、损
坏物品的，应追究责任，经查实属人为因素造成的，应按物品原价照价赔偿。
第八十条处置与报废
一、办公物品的处置报废应严格执行公司财务制度的有关规定，任何人不得擅自处置废旧物品。
二、对废旧低值易耗品的处置，由部门提出申请，经行政办批准方能执行；对于高额物品（例如
电脑、空调等）的处置，由部室提出申请经总经理审批后方能执行；批量淘汰报废的应提交总经理或总经理班子研究。
三、废旧物品的变卖由财务部统一处理，所得收入应上交公司财务。
第十五节保密管理制度
一、保密管理规定
第八十一条目的
为保障公司秘密事项的安全，维护公司的利益。
第八十二条职责
公司实施保密管理的主要职责部门是：技术部和行政、人力资源部。
第八十三条管理对象
一、公司秘密事项。
二、公司重点部门、部位。
三、公司全体员工。
第八十四条定义或范围
一、公司事务的重大决策：公司战略、方针与重大经营举措，公司内部重大改革及人员变动的方案。
二、商业秘密：即技术信息和经营信息
(一)、技术信息：指技术水平，技术潜力，新技术前景预测，替代技术的预测，专利动向，新技术影响的预测、设计、程序、产品配方、制作工艺流程等方面。新技术信息包括技术秘密、非专利技术成果，技术秘密中也包含技术信息。
1、技术秘密：公司的技术秘密是指由公司自行研制开发或以其他合作方式掌握的、未公开的、能给单位带来经济利益或竞争优势，具有实用性且公司已采取了保密措施的技术信息，包括但不限于试验结果和试验记录、工艺配方、样品、数据、计算机程序等。技术信息可以是有指定的完整的技术内容，构成一项产品、工艺、材料及其他改进的技术方案，也可以是某一产品、工艺、材料等技术或产品中的部分技术要素。
2、非专利技术成果：非专利技术成果应具备的四个条件：
①包含技术知识、经验和信息的技术方案或技术诀窍；
②处于秘密状态，即不能从公共信息渠道直接获得；
③有实用价值，即能使公司获得经济利益或竞争优势；
④公司已采取了适当保密措施，并且未曾在没有约定保密义务的前提下将其提供给他人。
(二)、经营信息：经营信息包括：
1、新产品的市场占有情况及如何开辟新市场；
2、产品的社会购买力情况；
3、产品的区域性分布情况：
4、产品长期的，中期的，短期的发展方向和趋势；
5、经营战略；
6、流通渠道和机构等。
7、经营信息还应包括：管理诀窍、客户名单、货源情报、产销策略，招投标中的标底及标书内容等信息。
三、秘密事项内容范围
公司秘密事项根据其内容划分为四大类，分别为：行政管理、科研、营销、生产；包括文字、数据、符号、图形、声音、图像等表示形态，以及纸介质、磁介质、光盘等不同载体类型。各类内容所涉及的秘密事项及其等级于每年第一季度进行一次审核、调整、补充，并在有关范围内重新公布。（附：公司秘密事项分类及项目内容、等级汇总表）
四、重点部门、部位：科研中心、生产车间。
五、涉密员工范围：公司全体成员。
第八十五条保密管理规定
一、秘密事项管理：在秘密事项形成后、归档前以“谁形成谁负责”为原则，进行管理；秘密事项以载体形式归档后，则由各部门负责人负责管理。
(一)、各等级秘密事项的标识为：A(绝密)，B(机密)，C(秘密)。
(二)、A级秘密事项（含载体）
1、由秘密事项形成部门指定专人负责做好标识，妥善保管，并建好记录、台帐，A级秘密事项的发放、传阅均需经总经理批准，并应限制在一定时间内返还。
2、A级秘密事项经对外披露即可视为降低保密管理等级或解密（部分内容、局部范围披露除外）。
3、A级秘密事项允许知悉的范围是：公司总经理、技术副总经理，A级秘密事项形成部门的主管及公司领导认为需要让其知悉的对象。
(三)、B级秘密事项（含载体）
1、由秘密事项形成部门指定专人负责做好标识，妥善保管，并建好记录、台帐；B级秘密事项的发放，传阅一般由该秘密事项形成部门的经理级主管（第一负责人）批准，必要时须报请总经理同意，发放要编号、签收，传阅必须有传阅签名记录，并返还保管。
2、B级秘密事项保密管理等级的变更或解密由公司副总经理以上领导班子在每年第一季度共同商定。
3、B级秘密事项允许知悉的范围是：公司各部门经理级主管（第一负责人）以上的干部，B级秘密事项形成部门的相关人员，及公司领导和秘密事项形成部门主管认为需要让其知悉的对象。
(四)、C级秘密事项（含载体）
1、由秘密事项形成部门指定专人负责做好标识，妥善保管，并建好记录、台帐；C级秘密事项的发放要编号、签收，传阅要有传阅签名记录，并返还保管。
2、C级秘密事项保密管理等级的变更或解密由公司部门经理以上领导班子在每年第一季度共同商定。
3、C级秘密事项允许知悉的范围是：公司各部门主管以上的干部，C级秘密事项形成部门的相关人员及该部门主管认为需要让其知悉的对象。
二、重点部门、部位管理：
(一)、经公司确定的重点部门一般不对外开放，因特殊接待需要，须由部门主管报请总经理同意，由该部门主管全程陪同，并由内勤记录好进入人员的姓名、身份、进人的日期、时间（包括进入和离开）及事由。公司内部员工因工作需要进人重点部门，应遵守保密纪律，完成工作及时离开。
(二)、经公司确定的重点部位，原则上除该部位的工作人员外，一律不允许随意进入，必要时应在重点部位醒目位置标示“闲人莫入”。公司员工确因事须进人时，应报请该部位部门主管同意，并由该部位工作人员全程随同，自觉遵守保密纪律，完成工作及时离开。
(三)、需要对重点部门、重点部位的设备、设施进行维护、维修时，经办部门应提前告知，以便重点部门、重点部位的工作人员做好准备，将需保密的物件撤离现场，在外人进入维护、维修时，该部门、部位的工作人员不得离开。
三、涉密员工管理
(一)、公司所有涉密员工在与公司建立劳动关系的同时，由公司人力资源部代表公司与其签署《保密协议》，以此互相监督，共同保障公司商业秘密的安全和利益。
(二)、涉密员工在日常工作中，除认真履行岗位职责，服从本部门主管的领导外，要严格按相关保密要求做好公司秘密的保守和保护工作，并接受行政部的工作指导和监督、检查。
(三)、公司行政部应定期对各部门的涉密人员的岗位工作进行保密检查，原则上每年不少于两次，检查中发现的问题应及时指导、指正，落实整改措施：并及时总结和推广涉密员工在保密管理中好的做法和经验。检查结果应向涉密员工所在部门的主管反馈，纳入该员工月度、年度的岗位和绩效考核中，
作为奖惩的依据之一。
(四)、对新安排至涉密岗位的涉密员工，人力资源部除进行常规的入职教育外，应会同该部门主管共同进行入职保密教育；涉密员工因工作需要进行岗位变更时，部门主管应监督其对保密工作的移交，人力资源部应对其进行离岗保密教育。
四、员工保密纪律
(一)、对公司的秘密事项，全体员工都应做到不该问的不问，不该说的不说，并在知悉秘密事项的情况下都负有保密义务，且有权制止一切泄露公司秘密事项的行为。
(二)、凡涉及公司秘密事项的内容，不论其为何种载体形式均属保密范围，任何员工直接或间接、口头或书面擅自对外提供涉及公司秘密内容的行为，均属泄密。
(三)、员工个人在劳动合同期限内，不得将直接或间接获悉的本公司秘密事项内容擅自泄露给非本公司、非本岗位的其他人员；不得以任何形式将所知悉的公司商业秘密泄露给他人或利用公司的商业秘密谋求个人利益。
(四)、凡属允许知悉公司秘密事项的员工，未经允许，不得主动接触涉密事项；凡不属允许知悉公司涉密事项范围内的员工，不得以任何方式主动获取公司秘密事项内容，否则视为窃密，因特殊原因需要其接触公司秘密事项内容的，应做到恪守秘密。任何员工不得私自将公司涉密资料带离办公场所。
(五)、涉密员工个人离职（包括终止、解除劳动合同，退休）后二年内不得以任何形式从事公司同类产品的生产和经营：不得利用公司的商业秘密为他人与自己谋求利益：
(六)、非该重点部门员工，未经允许不得进人重点部门；非该重点部位工作人员，未经批准不得进入重点部位。
(七)、涉密员工必须严格遵守《保密协议》的条款。
(八)、员工违反保密守则或各项保密规定而受到惩戒时，该员工的部门主管应负连带责任。
五、接待来访纪律
(一)、公司接待来访的职能部门是行政部（不含客户和供应商接待），其他各部门在接受接待任务时，应向行政部备案，并按统一的公司介绍资料和公司产品样本向来访者介绍。行政部应做好接待来访的登记、记录。
(二)、公司简介及用于接待的音像资料，应定期完善、修改，并报经公司保密管理部门审核批准后方可用于接待。未经许可，接待中不得涉及公司秘密事项内容。
(三)、来访接待部门接受接待任务后，应事先制定接待计划和参观路线，报公司总经理或行政部批准。未经总经理批准，不得擅自带领来访参观人员进人重点部门、部位。
(四)、公司客户和供应商的来访接待，分别由营销部和采购部负责，并按上述第(一)(三)项执行。
第八十六条奖惩处理
一、公司行政部根据《保密守则（试行）》所规定的奖惩原则进行奖惩处理，填写“奖惩申报表”并
按该表申报流程申报。
二、凡违反公司保密守则及各项保密规定的行为，均可列入惩戒范围，惩戒方式有：警告、辞退、直至提起诉讼，追究法律责任。
三、凡在履行保密职责，保护公司秘密、保护知识产权中有显著成绩的人员，应受到奖励，奖励方式分别为：通报表扬、记功、记大功、晋级等。
第八十七条因履行公司保密守则，各项保密管理规定和《保密协议》所发生的争议，由公司与员工双方协商解决，协商不成的提交市仲裁委员会仲裁。
二、保密守则
第八十八条目的
为保守公司秘密，维护公司的安全和利益，保障公司可持续发展。
第八十九条本制度制定的依据是国家《保密法》、《专利法》、《商标法》、《反不正当竞争法》等有关法律条款。
第九十条公司秘密是关系公司的安全和利益，按照一定程序确定，在一定时间内只限一定范围的人员知悉的事项。
第九十一条公司保密工作以“主动防范、重点突出、既保护公司秘密又便利工作”为原则，由公司总经理为主、行政部和人力资源部配合，负责日常的保密工作。
第九十二条公司秘密的范围和保密管理的等级
一、公司秘密依据保密管理规定第九十二条的规定包括下列事项：
(一) 公司事务的重大决策；
(二) 公司商业秘密：指不为公众所知悉、能为权利人带来经济利益、具有实用性并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息；
(三) 公司总经理办公会议确定应当保守的公司秘密事项。
二、公司对属于公司秘密的事项列入保密管理，分列三个保密等级，分为“A”级（绝秘）、“B”级（机密）、“C”级（秘密）：
A级是最重要的公司秘密，泄露会使公司的安全和利益遭受特别严重的损害；
B级是重要的公司秘密，泄露会使公司的安全和利益遭受严重的损害；
C级是一般的公司秘密，泄露会使公司的安全和利益遭受损害。
三、公司秘密的具体范围和秘密事项保密管理等级的划定，由总经理办公会议提出，经总经理批准后确定，并在有关范围内公布。
四、公司秘密事项的保密管理等级一经确定，即应按不同要求实施保密管理，并在每年第一季度由总经理办公室对各秘密事项的保密管理等级进行审核、调整、补充，在有关范围内重申。
五、以文字、数据、符号、图形、声像等方式记载公司秘密的纸介质、磁介质、光盘等各类物品应按其所属保密管理等级严格按规定管理。
第九十三条保密制度
一、对公司的秘密事项，全体员工都负有保密义务，并有权制止一切泄露公司秘密的行为。
二、公司秘密应当根据需要，限于一定范围内的人员接触；根据部门职能和岗位职责，公司对重点部门、部位实施保密管理；对公司全体员工实行保密协议管理。
三、公司建立公司和部门两级保密责任制，公司行政部在总经理的领导下，负责全公司的保密工作，各部门的主要责任人为该部门保密管理第一责任人，具体落实公司对该部门的保密要求，并对该部门的保密工作负全责。
四、公司行政部应根据需要部署保密教育，并定期检查保密管理规定的执行情况，有权对在保守、保护公司秘密方面成绩显著的部门或个人提出奖励的建议和对泄、露公司秘密的行为提出处罚的建议。
五、根据《计算机信息系统保密管理暂行规定》(国保发［1998］1号)，结合公司需要，建立计算机信息系统的安全和保密管理规定，并结合保密责任制落实到部门、岗位，切实保障公司信息和计算机网络的安全。
第九十四条奖惩
一、违反公司保密守则及各项保密规定，对故意泄露公司秘密和破坏公司网络安全的，根据情节轻重及损害公司利益的程度，给予必要的惩戒，惩戒方式有：警告、辞退和追究法律责任。
(一)、出现下列情况之一者，给予警告，并扣发工资50元以上500元以下：
(1) 泄露公司秘密，尚未造成严重后果或经济损失的；
(2) 违反本制度规定的秘密内容的；
(3) 已泄露公司秘密但采取补救措施的。
(二)、出现下列情况之一的，予以辞退并酌情赔偿经济损失，严重的追究其法律责任：
(1) 故意或过失泄露公司秘密，造成严重后果或重大经济损失的；
(2) 违反本保密制度规定，为他人窃取、刺探、收买或违章提供公司秘密的；
(3) 利用职权强制他人违反保密规定的。
二、对严格执行公司保密守则及各项保密规定，信守保密协议，在改进保密技术，防止重大泄密事件等方面作出显著成绩的人员，给予必要的精神鼓励和物质奖励，奖励方式有：通报表扬、记功、记大功、晋级。
第九十五条公司秘密事项分类及项目内容、等级汇总表
一、管理类(企划、行政、人事、培训、客服、财务、物流、采购)
二、技术类(研发、生产)
三、业务类(营销、新材料、工程公司、售后)
第十六节车辆管理制度
第九十五条目的
为了严格管理车辆，合理使用车辆，节约费用开支，最大限度地发挥车辆的使用效益，以适应企业公务用车的需要，特制定本制度：
第九十六条本制度所指车辆均指企业的行政办公用车。
第九十七条本公司车辆钥匙由行政部保管，办公用车统一由行政部管理。
第九十八条公司各部门用车均应按要求填写《用车申请单》，经行政部指派负责人
签名同意后方可出车。
第九十九条部门用车超过半天以上（包括半天），应提前一天申请。
第一百条若多个部门同时申请用车办公室有权根据用车的“轻、重、缓、急”进行统筹安排，任何人不得因无公车使用而延误工作。对无法安排的用车，办公室会在《用车申请单》上注明，员工报销公务交通费应出示相关有效的报销凭证。
第一百零一条采购用车应凭总经理核准的采购单申请用车，采购10kg以下的物
品不得使用公司车辆，特殊情况须经总经理核准方可派车。
第一百零二条公司公务车辆的相关证件及稽核等事务统一由办公室管理。
第一百零三条公司未设专职司机，因此驾车人驾龄须在三年以上；驾车人须谨慎
驾驶，爱护车辆。
第一百零四条每部车辆应设置《车辆行驶记录表》，在使用前应核对车辆里程数与
《车辆行驶记录表》前一次用车的记载是否相符，在使用车辆后，应记载行使里程、
时间、地点、用途等。办公室每月对其抽查一次。
第一百零五条日常行为管理
（1）司机必须遵守《中华人民共和国道路交通管理条例》及有关交通安全管理的规章规则和相关操作规程，安全驾车。
（2）严禁在未经领导同意的情况下，接送客人或办私事。严禁将车辆交给无证人员驾驶或租借给他人。
（4）未经车辆主管人员同意，不得改变行车路线和行车计划，严禁私自对外经营，否则除取得收入归企业和与之相关发生的费用自理外，办公室可根据具体情节按规定给予处罚，并记入当年绩效考核。
（5）任何车辆必须凭《用车申请单》外出，用车人应认真填写《用车申请单》中的内容，填写完后由本部门主管签字，总经理签字再由办公室指派负责人签字，确定驾驶员。签字不全不得放行。
（6）司机应爱护车辆，随时保证车辆的整洁，归队后应将车辆擦洗干净、停放整齐。需维修车辆必须先擦洗干净后再维修，否则按绩效考核扣分。
（7）不得擅自将公务用车开回家，或作私用，违者按相关规定予以处理；如遇特殊情况确需用车须经总经理核准方可，因此产生的相关费用自理。
（8）私事用车须经总经理核准方可，因此产生的所有费用由用车人自负；若私事用车发生事故，各项费用与保险公司理赔金额的差额及事故责任由用车人承担。
（8）严禁酒后开车，酒后开车损坏车辆者，由驾车人负责维修费；如发生交通事故除负责维修费外，还应承担法律责任。
（9）司机出车执行任务，遇特殊情况不能按时返回的，应及时设法通知办公室指派负责人并说明原因。下班后，应将车辆停放在规定地点保管，不准私自用车。
（10）出车前，要例行检查车辆的水、电、机油及其他机件性能是否正常，发现不正常时，要立即加补或调整。出车回来，要检查存油量，发现存油不足一格时，应立即加油，不得出车时才临时去加油。
（11）司机发现所驾车辆有故障时要立即检修。不会检修的，应立即报告行政部负责人，并提出具体的维修意见（包括维修项目和大致需要的经费等）。未经批准，不许私自将车辆送厂维修。
（12）司机应严格执行出车任务，不得在途中办私事。司机同用车人必须完善用车手续，填写《行车记录》。
（13）为保证车辆安全，除领导同意外，出车在外或出车归来时，车辆应停放在指定的车位。第一百零六条违规与事故处理
（1）因下列情形之一违反交通规则或发生事故时，由驾驶人负担，并予以记过或免职处分。
①无照驾驶。
②未经许可将车借予他人使用。
③违反交通规则，其罚款由驾驶人负担。
（2）意外事故造成车辆损坏，在扣除保险金额后再视实际情况由司机与企业共同负担。
第一百零七条车辆的年审、保养维修、违章处理统一由办公室安排办理。
第一百零八条司机应加强对车辆的保养，爱护车辆，勤检查、勤打扫，出车前收
车后要进行检查，如有异常，应及时向办公室报告，保证车辆的正常行驶。
第一百零九条车辆需要维修时，先由办公室填写《维修项目单》，报总经理批准后
制订修理计划后，车辆方可进厂修理。
第一百一十条企业车辆的维修，须在指定的修理厂修理。定点修理厂应该是修理
质量好、价格合理、方便快捷、服务意识强、有一定规模的厂家。
第一百一十一条公务用车油料及维修费应在回司三天之内凭《用车申请单》、《维
修项目单》及相关票据交办公室审核后实报实销。
家居建材联盟活动方案(共8篇)
篇一：2012建材家居品牌联盟促销方案 非常2012燃动整个夏季大品牌、大优惠、大活动 《品牌联盟顺德区大型促销活动方案计划书》活动定位： 1、各品牌的专项优惠——优惠多、力度大、让利多 2、联盟品牌连环折上折——向消费者展示和体现了联盟价值所在，真实客观 3、抽家居大奖——活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多 4、主题鲜明得当，贴近生活，彰显社会热点，与消费者互动，感动消费者活动主题：非常2012 大品牌、大优惠、大活动 6+1家居品牌联盟大型促销活动，活动时间：（暂定）4月21日－5月6日（双休）活动地点：（暂定）水悦城邦门前广场吉之岛超市广场传播方案：电视、直投dm、报纸夹送dm全面覆盖，主会场(摆展地点)和卖场包装负责人：客源收集：对内：导购员门店预定，对外：广告宣传细化方案负责人：核心话术（解说词）：围绕“四大热点”和“活动”主题向消费者传达 负责人：执行支持：各家企业老总活动实施细则：
1、联盟品牌：（2012新能源、品上照明、科勒、contro14智能系统、骏业家居、蓝谷智能厨房） 2、活动方案： “大品牌联盟”连环折上折——“大品牌联盟”活动期间，消费者在享受每个联盟品牌具体优惠的基础上，还可以享受如下优惠： 1）享受联盟连环折上折 即“同时预定“大品牌联盟”中两个品牌或以上的客户，同时获得两个品牌折上再95折； 2）买了我就送 同时订购联盟六家品牌商品，购买价最低的商品，联盟予以买单； 3）各品牌总经理现场公布神秘超低折扣（以下折扣仅供参考，待定）科勒卫浴7.8折，还有更多超低五一价蓝谷超值联购，最高可返8% 骏业家居，**家具7.5折上折，到店即送礼2012新能源热水拼尽利润，疯狂低至6.n折西门子开关全场商品8折 contro14智能系统进店即有礼送，还有更多终极大奖 4）4月29日，凡在联盟吉之岛晚会现场预约缴纳100元诚意金，均可获赠联盟6大总裁亲签签售劵一张，享受联盟6大品牌各推出一款总裁
目录 第一部分总则................................... - 2 -第二部分公司治理制度............................ - 4 -第一章文件治理制度.......................... - 4 -第二章档案治理制度.......................... - 6 -第三章保密制度.............................. - 9 -第四章印章使用治理制度..................... - 11 -第五章证照治理制度......................... - 16 -第六章证明函治理制度....................... - 17 -第七章会议治理制度......................... - 18 -第八章办公用品治理规定..................... - 23 -第九章公司车辆治理制度..................... - 26 -第十章财务治理制度......................... - 28 -第十一章财务报销治理制度................... - 32 -第十二章借款和报销的制度................... - 34 -第十三章出差治理制度....................... - 38 -第十四章公司宴请接待制度................... - 42 -第十五章通讯治理制度....................... - 44 -第十六章职员招聘、调动、离职等制度......... - 47 -第十七章考勤与休假制度..................... - 49 -第十八章绩效考评制度....................... - 55 -第十九章职员薪资福利制度................... - 60 -第二十章合同治理制度....................... - 66 -第二十一章卫生治理规定..................... - 73 -
公司销售管理制度-范文1 公司销售管理制度 一、总则：为了提高本公司经营运作，加强产品市场的开发及维护，公司决定确立经济责任制，采用重管重制政策，完善各种规章制度，加强各种业务管理公司营销策略，采取设立经销点的经销制，同时为加强经销网络的维护，致力开发符合条件的经销商及包干制业务，应定期走访各经销点，每月对所有经销商的业绩审评，对销售业绩突出者予以奖励，并随时做好所有客户的销前、后服务工作。 二、岗位职责：2.1销售副总： a.负责总公司各项销售政策的实施及各项制度的执行。 b.组织并参与市场调查和预测，及时反馈市场信息和客户要求。 c.会同销售部经理制定和完善销售承包责任制，制定年销售计划，各时期营销策略。 d.对营销网络的维护建立，并将信息及时反馈至公司总经理。 e.负责资金回笼工作，主持解决所有经济合同的纠纷事务。 f.会同分公司总经理，技术部主管制订订货排产计划。2.2销售部：a.负责企业产品的销售、售后服务工作。b.严格依销售制度及第十二条款之合同管理规定，贯彻并执行。c.负责编制“销
售合同”，“工矿合同”“订货排产情况汇总表”。d.负责对驻外各经销点监督、检查、反馈工作。并对其经营负责。 e.制订本部门的管理制度，岗位责任制，操作程序文件，并负责落实与考核。 f.负责资金回笼工作。 g.负责联系储运业务。 h. 负责本部门的业务培训工作。 2.3销售部经理岗位职责：a.负责企业产品的销售、售后服务工作；b.严格依销售制度及第十二条款之合同管理规定，贯彻并执行；c.负责编制《销售合同》，《工矿合同》、《订货排产情况汇总表》；d.负责对驻外各经销点监督、检查、反馈工作，并对其经营负责；e.制订本部门的管理制度，岗位责任制，操作程序文件，并负责落实与考核。f.负责资金回笼工作；g.负责联系储运业务；h.负责本部门的业务培训工作。 2．4助销员岗位职责：a．负责客户的往来接待工作及产品的初步介绍；b．负责公司所有销售客户的往来跟踪、服务、联系；及售后服务等销售内务工作；c．负责销售部所有销售档案的整理、跟踪及管理； d．销售部经理外出时，全面负责销售部内部一切日常运做；e．负责所有销售合同的跟踪；
销售公司规章制度 第一篇企业文化 第一章经营理念 让客户满意让公司盈利让员工发财 第二章公司精神 团结务实创新专业 第三章公司宗旨 不求广但求精竭诚的服务好每个客户 第四章员工行为规范 总则 为培养员工综合素质，树立公司良好的形象，特制定本规范。 二、组织行为 1．遵守国家政策、法律、法规，维护社会公德 2．遵守公司各项规章制度 3．应服从公司组织领导与管理，做到令行禁止，对未经明确的事项，要请示主管领导后办理； 4．敬业爱岗、尽职尽责、勤奋工作、无私奉献。求精务实、勇于创新、坚持原则、自尊自爱 5．维护公司利益、公众利益、见义勇为、为人表率 三、廉洁行为 1．在业务范围内，要坚持合法、正当的职业道德。 2．不得挪用公款，不得利用职务之便为亲友和任何人谋取私利。 3．在业务往来中，相关单位（客户）酬谢的礼品（佣金），应上缴公司。 4．确立”公司第一”的原则，不得做出有损公司利益的事情，不得擅用公司名义办理与公司业务无关的事项 四、保密行为 1．必须妥善保管公司机密文件及内部资料，不得擅自复印，未经特许，不得带出公司。 2．机密文件和资料无需保留时,要及时粉碎销毁。 3．员工未经公司授权或批准，不准对外提供标有密级的公司文件及如下信息：市场销售、财务状况、技术情况、设备运营状况、人力管理、法律事务、领导决定，并且不得将这些信息设置为共享文件。 4．严禁携带违禁品、危险品进入公司办公区及机房；严禁任何人以任何理由带领外来人员进入公司财务室、人力资源档案室、技术资料室等公司重地。 五、交际行为 1．仪表整洁，举止端庄，谈吐得体，行为检点。 2．工作时间着正式服装、不得穿背心、不许穿短裤短裙。男士不行留长发，女士不得浓妆艳抹。庄重场合，男士穿西服，女士着职业装。 3．办公场所不行大声喧哗吵闹，任何时候不得发表有损公司形象的言论。
XX联盟商户公约 会长：（负责本次活动全面工作） 副会长：（负责协助本次活动全面工作） 财务总监：（统一监管资金，所有支出总监+会长签字）物料总监：（全面负责物料及外围广告） 店面总监：（负责店面检查及布局） 为了更好的运营本次活动确保活动商户获利，在此拟定了以下公约，并且将所有活动中的惩罚制度、工作明细化，所有参与活动的成员必须严格遵守执行。 一、确认活动品牌后，每个品牌额外交保证金2000元现金到联盟财务处，成立品牌公基金。 二、晨会时间8:00 夕会18；20 1，标配老板1+3名导购少1人每天罚100元 2,参与活动品牌老板开会迟到请假罚款100元，不到200元， 3,导购迟到罚款50元不到100元。 4，会议期间所有人员手机静音模式，手机铃声响起罚款50元，接打电话着100元。 三、1，签单必须在活动大群报单，未报单品牌罚款该品牌100元一次 2，门店人员在门店内玩手机，睡觉等等每次罚款50元。 3，店面门口或前台没有迎宾者大群通报罚款品牌100元，现场罚店长50个上下蹲一次。 4，任何群里通知30分钟未回复收到者罚款该品牌50元一次。 5，会议通知相关人员迟到罚款50元，不到者罚款100元一次。 6，每日工作总结21点前未发品牌，罚款店长50元一次 7，店面晨夕会未发照片或视频品牌集体处罚50上下蹲。 8，执行老师每日任务安排，未完成品牌每单罚款100元。 四、每参与活动品牌保底“30个自签单”，作为整个活动期间的任务，必须完成。未完成者扣除该品牌保证金1000元。 五，本次活动每个品牌售卡任务60张未完成每张罚款该品牌50元，超额完成品
牌每张奖励50元，发现假卡水卡每张罚款300元 六，本次活动带单奖励每个品牌保底任务20单 1，带单未完成保底20单品牌每单罚款200元。超额完成品牌每单奖励200元2，带单成功合同金额2000以上奖励导购100元2000以下奖励导购50元 七、参与活动品牌参与人员必须服从组织安排，遵守工作纪律、规章制度、惩罚制度，违反者将处罚该品牌500元。 八、以上罚款未交品牌从保证金里扣。活动参与品牌保证金低于500元的品牌必须及时补足2000元，3个工作日内不进行补交的视为自动退出活动。 九，小组PK分为二个小组 1，新中源，玫瑰岛，欧普照明，皇派门窗，芝华士，博途 2，花艺卫浴，诺贝尔，玉兰，康洁，轩尼斯，左岸风情 小组保底自签单带单完成300单联盟奖励该小组3000元 十、以上所有问题有特殊情况的必须提前一天向执行老师汇报获得批准后在微信群里公布为准，其他方式视为无效。 注：以上所有罚款交处，公正，公开，透明。 签字确认：品牌： XX联盟组委会 2017年11月25日
XXX建材有限公司 制 度 汇 编
目录 公司简介 (5) 组织架构 (6) 岗位设置 (7) 部门职责 (8) 公司行政管理规章制度 (16) 物品管理规定 (17) 档案管理制度 (18) 会议管理规定 (24) 接待管理规定 (27) 印鉴管理规定 (30) 公司后勤管理规章制度 (33) 员工食堂管理规定 (33) 员工宿舍管理规定 (37) 车辆管理规定 (40) 公司人力资源管理规章制度 (42) 员工手册................................................................... (42) 考勤管理规定.................................................................. . (42) 离职管理规定 (46) 薪资管理制度 (51)
混凝土产品检验管理规章制度 (54) 原材料的质量管理.............................................................. (54) （一）通用要求 (54) （二）原材料的验收与储存要求 (54) 预拌混凝土配合比设计管理 (58) （一）配合比设计............................................................... (58) （二）配合比管理............................................................... (58) 混凝土生产管理规章制度................................................................. (59) 预拌混凝土生产过程的质量管理 (59) （一）基本规定 (59) （二）配合比的使用 (60) （三）计量管理 (61) （四）搅拌管理 (61) （五）运输管理 (62) 出厂预拌混凝土的质量管理 (62) （一）出厂混凝土的质量确认程序 (62) （二）出厂混凝土的质量检验 (63) 混凝土采购管理规章制度 (63) 预拌混凝凝土的交付................................................... . (63) 预拌混凝凝土的现场验收与处理..................................... (64) 预拌混凝凝土信息管理 (64)
销售公司管理制度范本_规章制度销售公司管理制度范本（一） 第一条：根据公司的发展战略、销售目标和市场状况，由企划部于每年第一季度末制定并提交公司年度产品促销计划、费用预算，经公司批准后组织实施。 第二条：企划部负责制定促销方案的详细工作规程和细则，监督按程序作业。负责销售促进的全程跟进工作，包括物品的购置，物品的运输，方案的执行，方案的临时调整，人员的安排，物品的发放与管理，效果的评估，销售促进的总结。 第三条：企划部统一管理公司产品市场促销工作，各区域市
场负责单个市场促销活动的组织、实施，整理评估促销效果，提出初步促销工作总结，企划部汇兑并撰写市场促销工作报告，供公司领导和有关部门决策参考。企划部应确保公司存有备用促销方案及促销品，以应对市场竞争的需要。 第四条：企划部促销文员根据市场动态及时制定促销方案及具体实施办法，协助区域市场开展促销活动，整理、评估促销效果，总结经验及资料的分类建档，协调各区域及本部门促销相关事务和传递工作。每季度以书面报告形式呈报上季度促销工作总结及下季度促销活动安排。 第五条：企划部广告文员负责促销有关的市场广告方案及制作工作。企划部信息文员及时了解市场动态，提出开展促销活动的建议。
第六条：各区域经理负责具体组织该区域市场促销活动，培训促销员，维护客情关系，收集、整理活动基础数据，提出初步效果评估报告。根据本市场的实际情况，提出促销建议及促销活动申请。 第七条：企划部经理负责公司整体市场促销活动的指导，协调相关业务并对相关人员的工作业绩进行考核。 第八条：所有参与市场促销活动的人员要严格遵守促销活动的规定程序，及时管理市场促销品的发放，不得弄虚作假、徇私舞弊、挪做它用，否则严肃处理。
精心整理 “名品汇”家居建材联盟绩效考核制度 XX县《开年重头戏》团购活动主要为了联盟共繁荣，实施自签订之日起—3月11日期间有效。同时参展品牌自愿为XX建材行业的健康发展贡献力量，所有成员皆为国内高端知名品牌，且为XX建材市场具有领袖品质的商家，能够积极引导、拥护、强力的执行，能够顺利启动、运行，保证此次活动的圆满成功。 一、联盟成员的权利和义务： 1 2 时改进。 3 1、VIP卡值100元/张（各品牌提前从联盟内购买30张），不得以任何理由取消业务员和导购的奖励。 2、每天8:00开早会，各品牌老板必须参加且本品牌参会人员不得少于3人。少1人罚款100元/次。 3、会议及巡展迟到：
老板：第一次300元第二次600元第三次1200元翻倍递增 员工：第一次100元第二次200元第三次400元翻倍递增 备注： i.各品牌老板、员工会议迟到、缺席次数达到3次以上，联盟有权终止该品 牌继续参与活动； ii.会议期间不得接打手机，手机需关闭或调至静音状态。如有违反罚款50 元/次； 4、联盟分配任务落实： 不及时：第一次200元第二次400 不作为：第一次500元第二次1000 5、每日信息提交： 不及时：第一次100 漏交或作假：第一次元第三次800元翻倍递增 假卡一经查实，再次发现1000元纪律保证金全部扣除并立 6 i. ii.活动期间，各品牌所有参与活动人员必须更换活动专属头像，否则处以100元罚款； 7、活动期间所有品牌店面订单必须使用联盟统一票据（特别是其他品牌售卡在本品牌签单），如有违反者一经查实罚款2000元； 8、品牌带单奖罚：活动期间，每天带单任务不同，若当天带单任务未完成，按100元/单罚款；带单成功，奖励150元/单；超额完成，联盟奖励100元/单。
建筑材料采购与管理规章制度方案
根据公司“五集中一加强”管理工作实施意见及公司相关规定，切实可行的做好项目工程和项目成本管理工作。强化材料成本管理，准确、及时地核算工程材料成本，规范项目部材料采购，协同管理好材料的收、发、存及规范材料核算，加强对材料供应商的管理，确实有效控制好工程材料成本，实现公司效益最大化，特制定以下办法： 总则 项目材料采购货比三家，以质优价低为原则。 项目部材料现场管理，以计划为指导，材料供给及时不影响工程进度，工完料尽，做到材料不积压。 工程管理部严格执行公司“五集中一加强”制度，对材料采购计划、询价、采购、供给、调配进行统一管理。加强项目部之间互通有无，降低工程成本，提高材料使用效率。 材料计划分为总计划及分部计划：1、总计划：工程项目投标预算出来20天内(正常投标工程)或开工50天内（无投标情况下，分节点、分阶段报），项目部须向工程管理部提交本工程所需材料的总计划用量（依据为施工组织设计、预算等相关资料），此计划需经现场项目预算员计算→成本核算员审核→材料员编制→项目经理签字认 可后上报。计划应及时准确，计划表中标明计量单位、数量、规格、型号和材料计划预期进场时间，有特殊要求的需做备注。2、分部计划：在施工过程中，项目部根据工程进度，以总计划数量为基础，按月分批提出工程分项的材料采购计划表。此计划表需提前7天由项目预算员，按设计图纸计算施工消耗量，交项目部材料员制定计划表并
报项目部成本核算员核定，交项目经理审批后报工程管理部并注明进场时间（上报时间为每月28日前）在施工过程中，如因投标工程量清单不准确或者设计变更等原因造成的材料计划总用量变化，项目部应及时对原报计划进行调整，并注明原因后报工程管理部备案。 材料询价：根据工地材料所需计划，做好市场调查，了解价格信息，所有材料均需询价（询价表）后经评审组评审决定（询价评审表）方可采购。工程管理部全体人员均负有对材料询价及降低材料成本的责任（人人均可询价，确实做到人人有责、人人有权。同品牌同质量的材料价低者优先选用，如提供信息一经选用，将视降低成本多少给予提供材料询价信息人相应奖励）。询价人提供信息必须真实可靠，不能道听途说，如因询价人主观原因提供信息不真实，引起工程施工进度延误，将取消他的询价资格。材料询价必须提交书面询价报告表（普通材料询价厂家或供货商不得少于5家，特殊材料根据市场情况确定询价家数）。主材（钢材、水泥、商品砼）实行三级管理制度。为保证采购不被延期，按公司规定三级询价需在2个工作日内完成（其中项目部、工程管理部询价需在1个工作日完成，公司企管办询价在1个工作日内完成）。项目部、工程管理部、公司企业办进行询价后做好三级填报，交公司职能部门审批。其它材料实行二级管理，项目部（需询价至少3家）、工程管理部材料部门分别组织询价，同期由工程管理部领导随机选取1-5名临时询价员进行询价，经综合比较后报工程管理部主管领导审批。如项目部没有及时填报询价表，则
销售公司管理规章制度 第一篇企业文化 第一章经营理念 让客户满意让公司盈利让员工发财 第二章公司精神 团结务实创新专业 第三章公司宗旨 不求广但求精竭诚的服务好每个客户 第四章员工行为规范 总则 为培养员工综合素质，树立公司良好的形象，特制定本规范。
二、组织行为 1、遵守国家政策、法律、法规，维护社会公德 2、遵守公司各项规章制度 3、应服从公司组织领导与管理，做到令行禁止，对未经明确的事项，要请示主管领导后办理； 4、敬业爱岗、尽职尽责、勤奋工作、无私奉献。求精务实、勇于创新、坚持原则、自尊自爱 5、维护公司利益、公众利益、见义勇为、为人表率 三、廉洁行为 1、在业务范围内，要坚持合法、正当的职业道德。 2、不得挪用公款，不得利用职务之便为亲友和任何人谋取私利。 3、在业务往来中，相关单位（客户）酬谢的礼品（佣金），应上缴公司。 4、确立＂公司第一＂的原则，不得做出有损公司利益的事情，不得擅用公司名义办理与公司业务无关的事项 四、保密行为 1、必须妥善保管公司机密文件及内部资料，不得擅自复印，未经特许，不得带出公司。 2、机密文件和资料无需保留时, 要及时粉碎销毁。 3、员工未经公司授权或批准，不准对外提供标有密级的公司文件及如下信息：市场销售、财务状况、技术情况、设备运营状况、人力管理、法律事务、领导决定，并且不得将这些信息设置为共享文件。
4、严禁携带违禁品、危险品进入公司办公区及机房；严禁任何人以任何理由带领外来人员进入公司财务室、人力资源档案室、技术资料室等公司重地。 五、交际行为 1、仪表整洁，举止端庄，谈吐得体，行为检点。 2、工作时间着正式服装、不得穿背心、不许穿短裤短裙。男士不行留长发，女士不得浓妆艳抹。庄重场合，男士穿西服，女士着职业装。 3、办公场所不行大声喧哗吵闹，任何时候不得发表有损公司形象的言论。 第二篇组织结构 一总经理：全面管理公司工作，制定公司中长期发展战略，公司重大问题决策。 二业务经理（组长）： 1、认真贯彻和领会好公司发展战略，按照公司的经营方针和经营政策，制定与实施本小组的工作计划，规划本小组的周，月，年的宏伟目标。 2、根据各个业务人员的特长，合理安排业务人员的工作岗位，做到量材施用，发挥其潜能。 3、全面负责本小组的日常管理，每日开一次早、晚例会，早会是了解业务人员的当天计划，随时跟踪本小组业务人员的去向，晚会是了解业务人员当天的业务情况，然后大家自由发言，如对业务的困惑，跟大家讨论，也可以谈业务的心得跟大家分享，以使大家共同提高业务素质。 4、认真审核业务人员的每天工作日志，掌握业务人员的业务进展情况，及时跟业务人员对客户进行分析、讨论，有的放矢的对客户进一步攻关，取得客户的信任。 5、当业务员取得了客户的第一手资料，要及时把握适当的时机陪同业务员去拜访客户，如果时机成熟，就要从业务员手中接过业务，进一步做好跟客户的关系，取得客户的绝对信任，为总经理做好拍板的铺垫工作。
[:] 篇一：建材盟人章制度 《盟人章制度》 立：会一名，会两名（会由各品牌老流担任，任期一个月）。会： 配合会日常工作，督促楼人工作及板突事件理。如相关人出 以下象，由会督，款上，3日内未能上款，由会自付。 日常管理制度如下： 1每个品牌要求配一个期人，如果某些品牌人配置不，每日每缺一人扣除 品牌金50 元，而提供人超配两人的品牌，每日每多一人励 50 元；（由会 3 日内收） 50 元，擅自工半 2 每天板班品牌人召开早晚会，到者一律每人每次款 天者每人每次款50 元；（由会 3 日内收） 3盟每月召开一次会，如有需要会与会商可加开会。任何品牌不 得以任何理由缺席，到一次款100 元，缺席一次款200 元。 4 各盟品牌每一个 成必本着一致、保守秘密、真合作、相互信任、一推介原，如 成反以上原，或有不利于各品牌利益的言，一律200 元每次行，并在月度会上通，情况重者予以辞退并保留追究其任。 5 班人中午板不得关，禁止酒后入板，一次款50 元。注明：1制度自 2015 年 4 月 4 日起生效行！ 2所有参与本次活的所有品牌在通上述内容后，均承品牌所有参与人在活期 格遵守上述的所有制度！如有反，一律按本章制度及各部相关章制度行。所有章制度自品 牌人署《盟承》起生效！ 《盟承》 本人代表本品牌署《盟承》，承在本次活期本品牌所有参与人均格遵守《盟人章制度》上 的所有章制度！如有反，一律按本章制度及各部相关章制度行。 篇二：建材家居品牌盟机制 宜家盟机制 了利推本次品牌盟活，加本次品牌盟的活效果，鼓励宜家盟活作出突出献的人， 立盟激励机制。 宜家品牌盟筹 2015 年月日 宜家品牌盟各品牌老必要管控体系，活束上恢复原价，交了定金的客来就 当作不，决不能利，一定告知只有活期才有低价！客才会得，否客会失去信任感！ 个例子比如万一客来退可以建立一套体系，比如正好假装来个，客要求活价，但是售人明确告知活束没有价格折扣，而且已上部?? 一可：吧在如果有客要退的可以通知他！你客退？他肯定不退～！ 就是心理！其里有很多需要！比如客决退怎么？客有地方更 便宜怎么??
建材公司规章制度范本 为规范公司管理制度，树立公司良好形象，促进公司健康发展，根据国家有关法律法规，结合本公司实际情况，特制定本规章制度： 一、遵纪守法，遵守国家有关法律法规和公司的各项规章制度。 二、忠于职守，爱岗敬业，努力完成本职工作，勇创一流业绩。 三、维护公司利益，不得以公谋私，不得泄露公司商业机密。 四、遵守职业道德，不得欺诈，不得恶性竞争，不得拖欠他人款项。 五、注重公司形象，统一着装，配戴胸卡，穿戴整齐，仪表端庄。 六、遵守值班制度，准时上下班，不得迟到、早退或旷工。 七、尊老爱幼，不得以貌取人，不得耻笑他人。 八、诚实守信，答应他人的事情，务必做到。 九、尽心尽力为顾客解决难题，珍惜每一次为他人服务的机会。 十、持有手机并享受公司电话费补贴的员工，在工作时间内必须开机以保持通讯畅通，不得无故关机。公司电话为业务电话，任何人不得公话私用。 员工守则 一、忠于职守，爱岗敬业。树立“公司兴我荣，公司亏我耻”的
思想，爱岗敬业，绝对忠诚，自觉维护公司的合法权益，树立公司的良好形象，始终在思想上、行动上与公司保持高度一致。 二、心系顾客，热情服务。坚持“为您服务到永远”的服务理念，以人为本，服务第一，改进作风，端正态度，虚心向顾客学习，自觉接受顾客的批评和监督，努力提高服务质量和效率，让顾客满意。 三、加强学习，无私奉献。自觉加强公司相关业务知识和技能的学习，不断充实自我，工作认真负责，不推诿、不扯皮、不敷衍，奋发有为，勇创一流业绩。正确处理奉献与索取、付出与收入的关系，正确对待个人与公司的关系，发扬艰苦创业、无私奉献的精神。 四、遵守法律，依法经营。严格遵守国家各项法律法规，不得以公司的名誉从事个人商务活动，不得挪用公款，不得泄漏公司的商业秘密，不得打架斗殴，不得聚众赌博，不得与同行恶性竞争，严于自律，不贪不染。 五、严守纪律，令行禁止。严格遵守公司各项规章制度，服从命令，听从指挥，有令则行，有禁则止，禁止一切有损公司荣誉和利益行为。 六、团结协作，务实创新。一切从公司的利益出发，同事之间协调一致，团结互助，诚恳待人，顾全大局，不拉帮结派，不搞内讧，说实话、报实情、办实事、求实效。 七、仪表端庄，举止文明。严格遵守公司着装管理规定，保持精神振奋，谦虚谨慎，以理服人，讲究礼节，举止端庄，使用文明用语，树立良好形象。
企业销售管理制度 企业销售经理是企业的中层管理者，其在组织中具有上传下达的作用，具体来讲，销售经理岗位职责可分为八个方面，即区域销售计划的制定和执行、确保销售回款的顺利收回、销售费用的控制、市场开发、客户关系管理、售后服务、销售团队建设等。1.区域销售计划的制定与执行 根据本区域各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标。 2.销售费用控制 根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标。 3.市场开发 根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标。 4、客户关系管理 根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公
司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系。 5、销售信息管理 根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持。 6.销售团队建设 根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。 7、售后服务 依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标。 8、销售回款 指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户
建材公司员工管理制度 所有员工，均以提高万家星生产效益为目的，促进生产快速发展为目标。特制定以下规章制度： 1．上班人员不得做与生产无关的事情，上班不得聚在一起聊天,接打私人电话不得超过5分钟。 2．员工会员卡未经金龙建材管理人员许可不能转让他人使用，包括万家星员工在内。 3．车间只剩10台空机时仍用员工会员卡生产的,必须自觉下机。 4 . 上班时间按照金龙建材公司要求保持衣冠整洁。 5．上班时间不得私自外出，未经上级许可，不允许替班换班，需要外出要向管理人员请假，经允许后才可以外出。请假外出不得超过1小时 6．保持良好的品德习惯,如发现生产二级板不上报的，有损公司声誉的直接开除，不结算工资。 7．工作时间内不得吃零食，不得在生产车间大声喧哗。 8．员工不得私自解锁开机。 9．与下一班交接班时，应检查卫生、设备情况，并做交接记录，如有发现设备丢失，由当班人员全额赔偿。 10．质检主任检查好设施设备，注意生产环境、餐牌、显示器要按要求摆好，做到整齐统一，办公桌面整洁）。 11 . 巡场时应注意桌面杂物要及时清理，地板有烟头杂物要及时
处理。通风的风机、空调、窗帘要根据需要开关。空调调到适当温度。 12．上班时间禁止当班员工坐在一起同时休息，巡场时应分开,不得聚在生产车间私聊。13．禁止他人私自操作生产控制台、产线电脑，更改机器设置，出现问题由车间主任负责。 14．工作场所禁止吸烟，上班时不允许吃口香糖，上班前或工作时不充许喝酒。 16．凡员工不得私带公司物品外出（因公经理允许除外），否则以偷窃行为论处。 18．生产员工在工作时要求使用礼貌用语 19．禁止私自或让非工作人员进入生产车间并应加以阻拦。20．泄露公司机密，使公司遭受损失，情节严重的开除不结算工资。
公司销售部管理规章制度 公司销售部管理规章制度一、总则为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。 全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归固瑞格公司销售部。 本制度自制定之日起开始执行。 二、销售部组织架构销售总监、区域经理、销售。 三销售部人员素质要求1、品德好2、很强的语言驾驭能力3、人格魅力4、很强的组织计划管理能力协调能力四销售部岗位职能销售总监岗位职能1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标。 2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长； 3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务。 4、客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体。 5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应。 6、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定 费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。 7、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。 区域经理岗位职能1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。 2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率； 3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务 4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。 5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告。 6、协助经销商维护和开发及完善专卖店系统。 7、收集一线营销信息和客户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
销售公司规章制度大全 篇一：销售管理制度大全 销售管理制度大全 1、销售部经理职责 2、销售人员职责 3、销售人员奖罚制度 4、销售管理 5、谦和平台管理 6、销售回款控制 7、销售跟单管理 为了规范销售管理与日常管理,特制定以下制度 销售部经理职责 1、负责公司销售每天晨会的召开,主持与日常工作安排.组织每周销售例会，总结销售情况。 2、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。 3、组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。 4、定期组织安排iT市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。
5、协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。 6、负责组织业务培训及考核。 7、制定并组织销售业务流程、监督实施。 8、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。 9、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。 销售人员职责 1、完成经理安排的工作，完成公司制定的销售任务。 2、定期向经理汇报工作情况与销售任务。 3、参加公司组织的销售培训与学习。 4、根据经理制定的销售方式开发客户。 5、每一笔销售必须录入系统或做销售合同。 销售人员奖罚制度 绩效核算：以回款金额为准； 计算基数：毛利（单个1000元以上）、外包合同、单次维护... 篇二：适合公司销售部门的规章制度范文 适合公司销售部门的规章制度范文 国有国法、家有家规，公司销售部门同样应该立下一个规矩。建立健全公司销售部门的规章制度看来势在必行了： 适合公司销售部门的规章制度范文 1、对所辖区域内所有经销商的经营情况、终端用户情况、竞争对手的产品结构及销售状况以及当地市场情况等信息，销售员必须了如指
篇一：建材联盟促销活动方案 建材联盟促销活动方案 1.活动目的：a.整合品牌资源、重新对品牌进行消费定位。b.提升品牌影响力，提 高品牌知名度，在原有基础上继续加强品牌宣传。c.强占市场份额，在现有消费空 间基础上、在同一领域中不断提升市场占有量。 领袖家居联盟【红星站】 ————超值联购震撼沈城————3.活动时间：2010年6月24日-----7月4日4.活动 地点：红星美凯龙5.参与品牌：蒙娜丽莎瓷砖、tata木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊 顶6.活动政策：联购一重礼：交2000元定金，即送1980元超值大礼包。说明：活动期间，参与领袖联盟活动，交纳2000定金，购买联盟任意2个品牌即送价值1980元的大礼包。联购二重礼：品牌联购物超所值说明：活动期间，顾客在联盟品牌中，合同金额满10000元， 送500元购物券；合同金额满20000元，送1000元购物券；合同金额满30000元，送 1500元购物券；合同金额满40000元，送2000元购物券；合同金额满50000元，送 2500元购物券；注：1、此购物券不可直抵现金；2、此购物券只可在以下商家抵现金使用；蒙娜丽莎瓷砖tata木门融汇地板欧派厨柜宝兰吊顶龙发装饰3、此购物券有效使用期限为2010年6月24日——2010年7月4日；4、最终解释券归沈阳“领袖家居联盟”所有。 一等奖：品牌冰箱一台1名二等奖：品牌微波炉一台3名三等奖：精美夏凉被一个50 名四等奖：高级枕头一对100名纪念奖：领袖联盟通用卡精美毛巾（不限量) 抽奖时间：2010年7月3日下午2：00红星美凯龙负一层联购三重礼：总裁签售神秘 大礼说明：签售时间： 商场内部造势准备： 篇二：2015、3、28联盟活动方案 2015羊羊得“亿”开门红 工厂直供—中国长沙 一、活动背景 蓄客时间：2015年2月27日-2015年3月27日执行阶段：2015年3月2日- 2015年3月27日爆破时间：2015年3月28日下午两点-五点三、活动主题2015羊羊得“亿”开门红—长沙法狮龙新品鉴赏会 四、参与门店 旺德府、万家丽五、活动内容活动一、进店有礼 活动期间签到,即可赠送价值38元防水围裙一件活动二、购买vip卡50元抵500元活动期间，顾客购买50元vip卡，可抵货款500元，（购物满3000元方可抵用）。 本次联盟活动，所售商品保证全城最低价，保价半年. 活动四：工厂任性，惊现特价套 餐（厨卫、客餐厅）
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建材公司规章制度范本 为规范公司管理制度，树立公司良好形象，促进公司健康发展，根据国家有关法律法规，结合本公司实际情况，特制定本规章制度： 一、遵纪守法，遵守国家有关法律法规和公司的各项规章制度。 二、忠于职守，爱岗敬业，努力完成本职工作，勇创一流业绩。 三、维护公司利益，不得以公谋私，不得泄露公司商业机密。 四、遵守职业道德，不得欺诈，不得恶性竞争，不得拖欠他人款项。 五、注重公司形象，统一着装，配戴胸卡，穿戴整齐，仪表端庄。 六、遵守值班制度，准时上下班，不得迟到、早退或旷工。 七、尊老爱幼，不得以貌取人，不得耻笑他人。 八、诚实守信，答应他人的事情，务必做到。 九、尽心尽力为顾客解决难题，珍惜每一次为他人服务的机会。 十、持有手机并享受公司电话费补贴的员工，在工作时间内必须开机以保持通讯畅通，不得无故关机。公司电话为业务电话，任何人不得公话私用。 员工守则 一、忠于职守，爱岗敬业。树立“公司兴我荣，公司亏我耻”的思想，爱岗敬业，绝对忠诚，自觉维护公司的合法权益，树立公司的良好形象，始终在思想上、行动上与公司保持高度一致。 二、心系顾客，热情服务。坚持“为您服务到永远”的服务理念，以人为本，服务第一，改进作风，端正态度，虚心向顾客学习，自觉接受顾客的批评和监督，
努力提高服务质量和效率，让顾客满意。 三、加强学习，无私奉献。自觉加强公司相关业务知识和技能的学习，不断充实自我，工作认真负责，不推诿、不扯皮、不敷衍，奋发有为，勇创一流业绩。正确处理奉献与索取、付出与收入的关系，正确对待个人与公司的关系，发扬艰苦创业、无私奉献的精神。 四、遵守法律，依法经营。严格遵守国家各项法律法规，不得以公司的名誉从事个人商务活动，不得挪用公款，不得泄漏公司的商业秘密，不得打架斗殴，不得聚众赌博，不得与同行恶性竞争，严于自律，不贪不染。 五、严守纪律，令行禁止。严格遵守公司各项规章制度，服从命令，听从指挥，有令则行，有禁则止，禁止一切有损公司荣誉和利益行为。 六、团结协作，务实创新。一切从公司的利益出发，同事之间协调一致，团结互助，诚恳待人，顾全大局，不拉帮结派，不搞内讧，说实话、报实情、办实事、求实效。 七、仪表端庄，举止文明。严格遵守公司着装管理规定，保持精神振奋，谦虚谨慎，以理服人，讲究礼节，举止端庄，使用文明用语，树立良好形象。 八、操守良好，品行端正。模范遵守社会公德，文明礼貌，乐于助人，艰苦朴素，克勤克俭，诚实守信，有诺必践，反对横攀竖比、反对安逸享受。 公司日常管理制度 一、员工上下班规定： 1、公司员工上班工作时间上午____点___分至下午____点（店面人员随各商场规定时间而定，但店面每天必须如实做好考勤记录）。 2、公司员工上下班一律实行打卡记录出勤的制度（特批及出差情况例外），当月满勤天数为_____天。
公司销售部管理规章制度2 公司销售部管理规章制度日录、总则（制定目的） 、销售部组织架构、岗位结构图三、销售部各岗位职责说明书四、销售部人员素质要求五、服装规范、■考勤制度七、销售报表规定八、薪金分配制度九、合同管理制度十、外出公干管理制度 流程 销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管a销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管表格第一早、总则一、目的：为加强销售部员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。 二、适用范围：本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。 三、员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归金翼公司销售部。 四、生效时间：本制度自制定之日起开始执行。 第二章、销售部组织架构、岗位结构图 第三章、销售部各岗位职责说明书1销售部总经理岗位说明书岗岗位名称销售部总经理任职者签名 位「所属部门销售部岗位编号JYXS-001信直接上级董事长晋升方向总裁息直接下级销售总监编制人 发布日期 审核人 职能概述建立和健全销售部的管理体系及组织机构： 制定和执行销售部的各项行政管理制度。 工作目的：为了实现公司的发展战略，促进公司销售业务的发展，在公司发展战略和相关规章制度的指引下，领导公司的销售全面工作，完成公司下达的各项销售指标。 职责一：管理体系构建 工作职责1.根据公司下达的年度经营目标组织，协助、制定、修改、贯彻、落实各项经营发展战略、计划，实现公司经营管理目标。 2.进行年度经营计划及各阶段工作目标分解；起草或审核公司各阶段工作总结和其他正式文件。 3.负责销售部各项制度、流程的建设以及计划的制定和实施，保证销售部各项工作的制度化、规范化运行。 4. 为了全面完成集团公司下达的各项销售目标，对本公司的销售业务进行管理，领导本公司各类产品的销售工作；5.带领销售部做好本公司客户关系的维护和管理工作；6.负责本公司的销售费用控制工作；7.参与公司重要事项的分析与决策，为企业的发展战略以及年度经营计划发表意见；领导执行、实施公司的各项决议，对各项决议的实施过程进行监控，发现问题及时纠正，确保「职责二：工作协调 1.建立良好的沟通渠道负责销售部与其他部门保持良好沟通，一切以完成经