中国珠宝品牌营销策划
一、市场分析
拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕，吸引了无数厂家来分一杯羹。目前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”“艾蒂诺”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战；而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直接打起了价格战，使竞争几近白热化程度。
经过市场调研，我们发现以下的市场问题：
1、珠宝品牌竞争手段低层。现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是目前竞争中最习以为常的手段之一。
2、品牌形象及个性十分贫乏。各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出，给人一直都是很模糊，以及在品牌的内涵上十分浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。
3、营销管理涣散。由于疏于管理，使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态，市场基础工作较差。
4、公司士气低落，缺乏凝聚力和核心向心力。
二、确定营销策略
针对以上问题，我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员，并暗访了主要的竞争对手一线销售情况，对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好
等做了一系列的专业测试，最终形成了以下市场策略：
1、树立产品品牌、打造品牌个性，并要遵循个性鲜明、易于传播的原则；
2、在传播上，要巧妙借势，争取达到“四两拨千斤”的效果；
3、销售终端展示一定要建设好，努力营造一种高贵、时尚的氛围，以提升品牌的含金量和档次；
4、坚决不打价格战，以避免对品牌形象造成的不利影响，不过通过一些巧妙的事件营销，给消费者实现间接让利，进而吸引消费者；
5、重新塑造服务体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者，通过企业软件的建设，全面打造产品的竞争力，使消费者放心购买，逐步培养客户的认知度和忠诚度。
三、整合营销推广
目前，各珠宝厂商还处在品牌混战的阶段，都没有很明确的品牌个性和形象，因此，给欧琪丽一个明确的品牌定位，通过某些载体和说辞，提升品牌形象，并彻底打动消费者，已成为了各项工作的当务之急。经过市场调研的数据分析，我们把欧琪丽的目标客户群集中在20—30岁的新一代的年轻人身上，他们充满着活力和激情，这些人大部分都是离乡背井，在大城市独自闯荡并渴望成功的“飘”的一族，同时，又由于人在外地，所以对于爱情、亲情、友情特别的看重。因此，我们给欧琪丽塑造了这样一个“年轻、时尚、激情”的品牌形象，并配上一句广告语“香港欧琪丽，与你真情沟通”。不但耳目一新，还通过品牌定位的张力作用，以情动人，给消费者一次完整的真情体验。
目前，各主要的珠宝品牌，其优惠活动可谓是种类繁多，另消费者不知所措。从对其特定的某几种款型进行特价销售，购买产品赠送精美礼品，到同产品所在的商场搞的优惠活动联系到一起（如100送30）等；而一些二线及三线品牌，则以在实际标价的基础上直接打折（有8折、5折、3.8折不等）的形式，对产品进行销售。
对产品以“大折扣”的打折形式进行销售，虽然对产品的终端销售有一定的促进作用，但有以下几方面的劣势：
（1）、珠宝对于大多数消费者而言，属于昂贵的商品，因此消费者在购买此类商品时，会综合考虑各方面的因素（如价格、款式、自身经济条件、品牌、服务等），因此消费时特别理性，而商家只但但考虑价格的因素盲目打折，消费者则会认为产品不真、质量不好或商家为牟取暴利而私自抬高价格欺骗消费者等，反而使消费者对商品产生不信任感和排斥的情绪，结果就可能会造成“售货员刚给消费者说我们的珠宝一律5折销售，消费者扭头就走”的尴尬局面。
（2）、盲目打折不利于产品品牌形象的树立，“便宜无好货、好货不便宜”，在消费者的潜意识里，“便宜”往往与低档次、过时、包装不好、质量差等联系起来，为了寻求可*的保障及“心理上的虚荣”，宁可卖一些“高档产品”；
（3）、目前，绝大部分珠宝商家在对其产品进行促销实行“价格直接打折”的方式，促销方式单一雷同，没有新意，一方面消费者对此形式已不再有新鲜感和兴趣，另一方面反而造成消费者对品牌的不认可或怀疑态度，最终造成“价格打折无效果”的局面。
考虑到其品牌的形象和美誉度等因素，在终端都以实际标价进行销售，以避免打折销售给产品品牌方面带来的负面影响。
我们把“艾蒂诺”的目标消费人群主要定位在以下三种：
（1）、情侣购买；
（2）、父母给儿女购买；
（3）、特定的送礼人群。
舍去以往那种“大而全”、“把所有想卖宝石的客户都纳入到我的客户中来”的市场观念，这样可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市场局面的出现。这样做的原因有以下三点：
（１）、明确了目标客户群，就可以集中自己各方面的优势，从渠道、宣传、服务等各方面有针对性的投入，避免了资源的浪费，在小而专的市场范围内精耕细作；
（２）、有利于渠道的拓展，针对以上三种主要购买人群，我们把渠道拓展到以下三个方面：①、婚姻登记所；②、婚纱影楼；③、楼盘销售商，在目标客户群比较集中的地方适当做一些促销和产品宣传；
为了提高终端顾客的认知度和吸引消费者，也为了使消费者对艾蒂诺的服务有一个具体、客观的认识，并区别于其它竞争对手（通过市场调查得知，其它竞争对手没有把服务明确标示出来，只是有消费者问的时候，售货员才被动说出来），把服务作为一个增值的亮点，特别推出艾蒂诺“9+1”真情服务，并在终端制作展板或POP，把艾蒂诺“9+1”真情服务的内容明确的在终端展示出来，使消费者一目了然。
艾蒂诺“9+1”真情服务内容：
（1）、由珠宝协会的高级鉴定师免费为消费者鉴定足金、钻石，并负责推荐到权威机构鉴定；
（2）、香港艾蒂诺的每一件产品均有国家珠宝玉石质量监督检验中心颁发的鉴定证书；（3）、所有售出的产品均附一张香港艾蒂诺的商品质量保证卡；
（4）、所购的首饰可免费改制，戒指可加大缩小；
（5）、开通珠宝咨询热线；
（6）、订婚戒送一束玫瑰花，生曰买任何一款金银珠宝首饰均可获生曰卡一张及鲜花一束；（7）、免费为顾客清洗、抛光金器，免费包装礼品；
（8）、微笑服务、百问不烦、文明礼貌、不欺不诈；
（9）、设立情侣首饰专柜，太太首饰专柜等特色专柜，提供个性化服务；
终端管理：
（1）、珠宝展示及摆放标准；
（2）、宣传品投递及发放；
（3）、终端宣传品量及品种类型；
（4）、销售人员推介与终端说辞；
（5）、产品促销及跟销；
（6）、珠宝咨询及导购；
（7）、“9+1”真情服务展示；
另，为保证本策划案的实施效果和质量，我们还制定《服务手册》和《销售人员行为规范手册》。
四、万众瞩目的“艾蒂诺套餐A计划”。
为迎接双节的来临，并庆祝香港“艾蒂诺”公司成立，香港“艾蒂诺”公司特别推出让利100万的“艾蒂诺套餐A计划”，以回报广大用户对“艾蒂诺”的厚爱和支持。
活动目的：
1、通过强势促销，在短期内迅速提升产品的销量；
2、塑造“香港艾蒂诺”品牌个性；
3、提升“香港艾蒂诺”品牌的知名度和美誉度；
4、促进消费者对“艾蒂诺”品牌的信任感；
主题：
香港艾蒂诺，真情源自真诚
引题：
庆祝香港艾蒂诺公司成立
宣传口号：
“香港艾蒂诺，与您真情沟通”
套餐设计：
秋曰私语“情侣套餐”———买XX款式珠宝，送婚纱照一套；
冬曰冰雪“家庭套餐”———买XX款式送手机、电视、电脑等；
夏季烈焰“孝心套餐”———买XX款式送老年人旅游或健康礼品等；
春曰温情“爱心套餐”———买XX款式以消费者的名义为希望工程、助学工程捐款等；
选择赠品的原则：
（1）、一定要使消费者感到实用、惊喜、物超所值的感觉；
（2）、对消费者有强烈的吸引力，这样促销才能见效果；
（3）、有较高的市场知名度和美誉度；
（4）、购买产品的同时也满足了消费者的精神需求；
（5）、赠品避免跟其它商家雷同，或赠一些对消费者可有可无的产品，这样会使促销效果大打折扣；
为保证本次促销的效果，使宣传能够到位，同时降低费用，我们准备给本次所有赠品的厂家联系，并制定《艾蒂诺套餐A计划赠品招商手册》和《活动实施细则手册》，以便让他们在做产品广告的同时，把本次活动的促销信息融合进去，这样就可以达到我们不用花钱做广告，却可以把本次活动的促销信息有效的传达出去的效果。
在选择赠品的时候，之所以要选择有一定的市场知名度和美誉度的产品，一是为了借这些品牌提升“艾蒂诺”品牌的知名度和美誉度，二是增加消费者对“艾蒂诺”品牌的信任感，因为消费者很容易把对赠品品牌的信任感延伸到“艾蒂诺”品牌上。
为使本次活动受众面足够广，并让消费者快速得知“艾蒂诺套餐A计划”，并印刷了一些介绍本次活动的宣传页，在以下渠道发放：①、婚姻登记所；②、婚纱影楼；③、楼盘销售商；④、跟我们一起合作的赠品商家的销售店面；⑤各大商场的服务台。
印刷、发放宣传页原则：
1、印刷的本次活动的宣传页一定要设计、印刷精美，让消费者看起来上档次；
2、为使宣传页有价值，可承诺给消费者，拿本次活动的宣传页或赠品合作商家的有本次活动促销信息的广告，可领取精美礼品一份；
3、本次宣传页切忌“当街派发”，以免破坏品牌形象；
为使后期活动持续升温，并扩大整体效应，我们还把本次活动的促销事件加以新闻处理，并
邀请了本地一些媒体进行参加和现场体验，各媒体也从各个角度报道了此事件，最终把活动推向了一个新的高潮，起到了锦上添花的效果。
珠宝品牌策划方案 珠宝品牌策划方案 第 一、现状分析在我对该珠宝公司策划公司之前，公司的推广没有一个核心架构，即没有确立明确的品牌核心价值。如，这次推广的主题是“XX假日大酬宾”，下次的推广是“收看XX栏目有奖活动”等等。所以，每次的宣传无法像雪球一样越滚越大，东拉西扯，无法为品牌加分。没有针对性，每次宣传总想将所有人一网打尽，让全部受众均购买产品，没有明确的宣传受众对象。推广无计划性，随机性宣传较多，无法形成梯度模式。XX珠宝公司之前的各类促销与广告宣传基本都是随机举办的： 一旦销售额上去了，就立刻停止广告;一旦没业绩了，又疯狂的进行广告宣传及促销活动，最终形成恶性循环，广告费水漂起伏。媒体选择过多过滥，好坏不分，盲目宣传。在我接手推广工作后发现，在过去的媒体选用上M品牌对媒体的选择性实在散乱，不分好坏一律都用。而且，还常有这样的现象： 一旦某媒体有广告资源向M公司推介时，公司经常接受，而这些媒体资源大多都是便宜的，无效的的资源，最终广告做来做去却如隔靴搔痒，效果平平。同时，在媒体的选择上也过于“泛滥”，电台小广告、路牌广告、电视硬广告、栏目背景广告(灯箱、地标等)等等凡是能用上的几乎都用上了，可是效果却始终不理想。其他省份省地处内地，人们消费观念陈旧，对专卖店尚无法完全认可，像珠宝这样的
高级奢侈品一般选择在商场进行购买，进入专卖店的顾客大多都是随便看看，发生购买行为的屈指可数。第 二、解决方案问题出来了，相应的对策也就应孕而生。通过将内部资源的进一步整合，我提出了下面五点建议： NO1： XXX品牌是荣誉获得中国“金种子”称号品牌，在我们理解珠宝来讲，珠宝作为爱情与福瑞、个性与时尚的象征，已逐渐走入人们的日常生活。为此，我首先明确了公司的品牌核心价值――“创造永远，缔结幸福”，并以此为产品研发、定价、渠道建设、宣传推广、服务等各项活动的中心，使各项活动均遵循一个步调，为品牌加分。NO2： 明确受众对象，确立宣传主题。 1、新婚夫妇： 婚姻大事，留给终生的美好回忆;广告及推广注重“幸福”、“美满”、“天长地久”等等。 2、已婚夫妇： 生活里的涟漪，爱情的重温与美好;广告及推广注重“恩爱”、“永恒”、“回忆”等等。 3、潮流女性： 个人的生活态度，品位，兴趣爱好;广告及推广注重“个性”、“潮流”、“高档”、“品位”等等。 4、送礼者： 价值的体现，对被送者的尊重与迎合;广告及推广注重“福气”、“财气”、“平安”等等。
中国珠宝品牌营销策划 一、市场分析 拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕，吸引了无数厂家来分一杯羹。目前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”“艾蒂诺”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战；而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直接打起了价格战，使竞争几近白热化程度。 经过市场调研，我们发现以下的市场问题： 1、珠宝品牌竞争手段低层。现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是目前竞争中最习以为常的手段之一。 2、品牌形象及个性十分贫乏。各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出，给人一直都是很模糊，以及在品牌的内涵上十分浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。 3、营销管理涣散。由于疏于管理，使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态，市场基础工作较差。 4、公司士气低落，缺乏凝聚力和核心向心力。 二、确定营销策略 针对以上问题，我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员，并暗访了主要的竞争对手一线销售情况，对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好
等做了一系列的专业测试，最终形成了以下市场策略： 1、树立产品品牌、打造品牌个性，并要遵循个性鲜明、易于传播的原则； 2、在传播上，要巧妙借势，争取达到“四两拨千斤”的效果； 3、销售终端展示一定要建设好，努力营造一种高贵、时尚的氛围，以提升品牌的含金量和档次； 4、坚决不打价格战，以避免对品牌形象造成的不利影响，不过通过一些巧妙的事件营销，给消费者实现间接让利，进而吸引消费者； 5、重新塑造服务体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者，通过企业软件的建设，全面打造产品的竞争力，使消费者放心购买，逐步培养客户的认知度和忠诚度。 三、整合营销推广 目前，各珠宝厂商还处在品牌混战的阶段，都没有很明确的品牌个性和形象，因此，给欧琪丽一个明确的品牌定位，通过某些载体和说辞，提升品牌形象，并彻底打动消费者，已成为了各项工作的当务之急。经过市场调研的数据分析，我们把欧琪丽的目标客户群集中在20—30岁的新一代的年轻人身上，他们充满着活力和激情，这些人大部分都是离乡背井，在大城市独自闯荡并渴望成功的“飘”的一族，同时，又由于人在外地，所以对于爱情、亲情、友情特别的看重。因此，我们给欧琪丽塑造了这样一个“年轻、时尚、激情”的品牌形象，并配上一句广告语“香港欧琪丽，与你真情沟通”。不但耳目一新，还通过品牌定位的张力作用，以情动人，给消费者一次完整的真情体验。 目前，各主要的珠宝品牌，其优惠活动可谓是种类繁多，另消费者不知所措。从对其特定的某几种款型进行特价销售，购买产品赠送精美礼品，到同产品所在的商场搞的优惠活动联系到一起（如100送30）等；而一些二线及三线品牌，则以在实际标价的基础上直接打折（有8折、5折、3.8折不等）的形式，对产品进行销售。
中国生态板十大品牌，生态板10大品牌 1.家湘美生态板——生态板十大品牌 湖南家湘美木业有限公司成立于2001年，经过十余年的努力不懈，如今已发展成为一家集产品研发、定制生产、营销服务于一体的装饰建材大型企业。公司鼎力打造别墅整体精装、儿童房家装、酒店、写字楼工装等各类专用装饰板材。产品涵盖细木工板、生态板、集成材、胶合板、饰面板、防火板、白乳胶、石膏板、五金、木线、涂料等。 2. 香港雪宝生态板——生态板十大品牌 香港雪宝，一直致力于装饰板材领域发展，行业中率先推出“儿童房专用板”的超环保产品，秉承专业专注的经营理念，将欧美时尚家居潮流源源不断融入中国市场，是引领中国装饰板材发展的国际品牌之一。定位于做“装饰板材领跑者”，公司通过不断的技术研发和创新，每年推出的数十款代表行业最新风尚和潮流的新品，以独特的高雅品位和艺术魅力，为消费者打造一个舒适满意家居环境的同时，更成为行业的风向标。 3. 兔宝宝生态板——生态板十大品牌 德华兔宝宝装饰有限公司创建于1993年,经过二十年的不懈努力和创新发展，公司已经从单一的装饰贴面板生产型企业发展成为我国具有较大影响力的室内装饰材料综合服务商，产品销售网络覆盖全国各地。 4. 莫干山生态板——生态板十大品牌 莫干山板材有多层板，集成板，细木工板，中纤板等。率先成功研发出环保型装饰贴面胶合板；率先通过中国环境标志产品认证；率先通过ISO14001国际环境管理体系认证 5.鹰冠生态板——生态板十大品牌 武汉鹰冠木业有限公司是华中地区专业的细木工板、装饰板及胶合板制造商和贸易商，是君顺企业下属骨干单位。鹰冠木业凭借优异的产品质量、专业的营销渠道和完善的售后服务，建立了庞大的客户网络。公司坚持“诚信求实、竞争创新”的企业精神，在国内装饰材料市场占据了主导地位。鹰冠系列品牌的细木工板、装饰板及胶合板成为众多建材超市、装饰集团和家具制造工厂的指定产品。
中国珠宝首饰行业产业链及主要企业分析 我国珠宝首饰行业起步于20世纪80年代初。当时，世界珠宝首饰产业逐步向亚洲地区转移，香港的珠宝制造业迅速崛起，在世界珠宝业中占据重要地位。而中国大陆低廉的人工成本和巨大的市场潜力，吸引了世界发达国家和地区的知名珠宝商纷纷进入中国。 珠宝首饰发展历程 我国珠宝首饰行业伴随着改革开发而起步，大致上经历了三个发展阶段：1982年至1993年，珠宝首饰行业处于发展初期；1993年至2003年，承接黄金市场化改革的政策，周生生、周大福等一批优秀的珠宝品牌逐渐进入国内市场，行业发展开始提速。自2003年起，以贵金属制品市场全面开放为标志，行业进入快速发展通道。根据中宝协统计，我国珠宝首饰零售规模超5,000 亿，过去5 年复合增速约13%，是规模增长最为迅速的可选消费品类之一。 珠宝首饰产业链 珠宝首饰上游原材料为：贵金属、翡翠玉石、钻石、珍珠、包装材料。珠宝首饰生产商将原材料加工为珠宝饰品。?珠宝饰品分为五大类：宝石饰品、贵金属饰品、珍珠饰品、半宝石饰品、人造珠宝。珠宝首饰行业的下游为产品的最终消费者。珠宝首饰销售渠道为：加盟店、直营店、经销商、电商平台。 珠宝首饰发展瓶颈 近年来，我国相继出台了多项支持、鼓励珠宝玉石首饰行业发展的政策措施，不断加大对珠宝玉石首饰行业的支持力度。同时中国消费结构升级推动珠宝消费的增长，加上人们对珠宝首饰的消费观念改变，珠宝首饰消费在满足传统婚庆刚性需求外，逐步向情感消费扩展。目前市场建设逐渐完善，各项标准规范得到落实，综合来看，中国珠宝消费市场前景无限。然而中国珠宝首饰行业也遭遇发展以下发展瓶颈： 1、行业竞争激烈 由于境内珠宝企业尚处于品牌建设阶段，境内企业品牌意识薄弱，缺乏明确定位和长远的发展战略，缺乏强势品牌，缺乏差异化的产品策略，伴随着终端市场竞争加剧，部分厂商开展低层次的价格竞争，既削弱了企业的竞争力，又制约了行业的发展。 2款式设计、制造等关键人才缺乏
2014中国板材十大品牌 香港雪宝板材：行业内唯一获得中国品牌500强的板材企业。国内领先的环保品牌板材倡导者。 香港雪宝国际集团有限公司，打造生态环保板材第一品牌。香港雪宝板材，中国板材十大品牌，板材10大领先品牌，中国最具品牌价值的板材品牌，板材行业领导者。 产品品质指数：★★★★★ 售后服务指数：★★★★★ 金玉华板材：中国名牌产品，十大板材品牌,全国板材十大品牌，环保板材十大品牌，中国生态板十大品牌，十大家装品牌, 金玉华国际集团有限公司是一家以环保细木工板、胶合板、装饰面板、白乳胶、油漆为主导产品，以石膏板、五金、木线等为辅产品的集科研、生产、营销、服务于一体的现代化装饰建材企业。依托于成熟的研究体系，经过多年的潜心研发，金玉华国际集团再一次突破自我，承载着追求环保、保护生命的渴求，领先推出“负离子抗菌防霉”的别墅装修专用板。 兔宝宝板材：中国名牌产品，浙江名牌，湖州市名牌产品，十大板材品牌,全国板材十大品牌，环保板材十大品牌，中国生态板十大品牌，十大家装品牌,德华集团 产品品质指数：★★★★★ 售后服务指数：★★★★★ 千年舟板材：板材十大品牌，中国板材十大品牌，十大环保板材，中国绿色板材十大品牌 产品品质指数：★★★★☆ 售后服务指数：★★★★☆ 莫干山板材：中国驰名商标，浙江著名商标，中国生态板十大品牌，环保板材十大品牌,浙江升华云峰新材股份公司 产品品质指数：★★★★☆ 售后服务指数：★★★★☆
黄猫板材：山东省著名商标，十大消费者信得过品牌,十大家装品牌,专业生产细木工板企业，济南黄猫木业有限公司 产品品质指数：★★★★☆ 售后服务指数：★★★★☆ 腾飞板材：生态板十大品牌，河北省名牌产品，十大板材品牌，十大消费者信得过品牌,河北省著名商标，河北腾飞木业有限公司 产品品质指数：★★★★☆ 售后服务指数：★★★☆☆ 鹏鸿板材：中国名牌，辽宁省著名商标，辽宁名牌，十大环保品牌，十大家装品牌,大连鹏鸿木业 产品品质指数：★★★☆☆ 售后服务指数：★★★☆☆ 金鲁丽板材：中国名牌,十大环保品牌，十大家居品牌,中国驰名商标，鲁丽集团有限公司 产品品质指数：★★★☆☆ 售后服务指数：★★★☆☆ 千年舟板材：中国驰名商标，杭州著名商标，全国板材十大品牌，中国生态板十大品牌，家装板材十大品牌，浙江名牌产品，千年舟集团华海木业有限公司 产品品质指数：★★★☆☆ 售后服务指数：★★★☆☆ 新千年板材：板材十大品牌，中国板材十大品牌，十大环保板材，中国绿色板材十大品牌，中国木业十佳知名品牌，浙江嘉善新千年木业 新千年是专业生产销售各类高档细木工板、胶合板、贴面板的综合型大型木业企业，历经数年发展，先后向市场推出了高级水晶饰面板、高级防火板、万能胶、白乳胶等新型品种。新千年木业先后执行并通过ISO9001、IS014001、职业健康安全等国际、国家级认证。企业及生产产品被评为"中国木业十佳知名品牌" 殊荣。 产品品质指数：★★★☆☆
国内珠宝品牌有很多，但市场规范起来还有待改进。中国珠宝招商网整理十大珠宝品牌供大家参考，前三位都让周氏的一家占了。 一. 周大福：中国驰名商标,创立于1929年广州后发展至香港/澳门。周大福集团是 郑裕彤博士家族拥有的一个实力雄厚的私人商业集团，总资产超过50亿美元，经营业务遍 布全世界，合共雇用员工约80000人。周大福珠宝每年销售额占市场第一位。周大福同时 也为全球最大钻石供货商DTC全世界84个特约配售商之一。 二.周生生：大中华地区著名珠宝饰品制造及零售商,十佳珠宝品牌。“周而复始，生
生不息”。1934年，周生生在中国广州开业，随后迅速将业务扩展到全国各地。周生生的名字，有“周”而复始，“生生”不息的意思，同时“周”也是其创办人之姓氏。周生生通过其出售的时尚珠宝，致力于将品牌命名中蕴含的美好愿望带给顾客。周生生于1948年将业务迁移到香港，在香港和澳门开设周生生金行，1973年成立“周生生集团有限公司”，并在香港上市，成为全港首家珠宝业股票上市公司。 三.周大生：中国驰名商标,中国名牌, 国内市场最具影响力的珠宝首饰。1966年，海外华人周氏家族在香港创办“港龙洋行”主营珠宝批发业务。20世纪90年代初，建立了香港周大生珠宝有限公司，随后迅速占领国内市场。
四.明牌珠宝：简单就是美！中国驰名商标,中国名牌。浙江日月首饰集团是中国最大 的首饰制造、加工、销售企业，连续多年产销量雄踞全国第一，是首饰行业唯一一家进入 中国工业最优500强的企业，并拥有自营进出口权。 五.戴梦得Diamend：中国驰名商标,中国名牌。戴梦得将情感注入品牌。戴梦得珠宝公司成立于1993年，凭借人才，经营等多方面优势，在中国珠宝玉石首饰行业迅速崛 起。短短几年时间内，戴梦得已发展成为一家以珠宝首饰为主业，集宝石和稀有金属矿产开采、加工、鉴定分级、设计镶嵌、批发零售、科技商贸、物业管理、进出口贸易和技术服务为一体，实行科工贸系统化经营，具有国际化资本运作能力的综全性股份上市公司。 六.越王珠宝：中国名牌,开始于1901年的绍兴陈氏银楼,十佳珠宝品牌.20世纪70年代 初，陈氏银楼迎来了新的发展，其第三代传人——浙江省珠宝首饰行业唯一的工艺美术大
戴瑞珠宝广告策划书 一、市场分析 1、企业与品牌 戴瑞珠宝（Darry Ring）总部位于香港，于上个世纪九十年代开始在香港从事裸钻批发业务，对钻石级别的要求和切割工艺的把控有着严谨专业的考量。Darry Ring一直致力于真爱文化的传播，以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念，倡导真爱唯一的信念。 2、产品 主要从事于求婚钻戒珠宝和高级定制的服务。 3、目标市场 追求一生唯一真爱的情侣、DR一族 4、竞争状况 随着境内珠宝首饰消费日趋成熟，国外奢侈品牌及香港品牌如Cartier（卡地亚）、蒂芬尼、周大福、周生生、谢瑞麟、六福等逐步进入境内。目前，境内珠宝首饰市场已逐步形成了境内品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立的竞争局面，竞争较为激烈。 5、市场机会 一直致力于真爱文化的传播，以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念，倡导真爱唯一的信念得的Darry Ring是只有男士才可以定制，并且在购买之前需要出示身份证，一个男士一生仅能定制一枚，送给一辈子挚爱的女生。也就是说女生不能自己购买，而送出去则代表着已经做好了一生的准备，对自己的另一半始终如一。每一枚都有唯一的编码对应。无论你的地位如何，送出一枚之后都无法再送出第二枚。如此独特的购买方式以及其中蕴含的品牌精神把握住了女生对于追求一生一世爱情的心理，让许多女性以拥有一枚Darry Ring
作为幸福的象征。 Darry Ring品牌，首先满足的是女性面对婚姻那一刻时的情感需求，钻戒产品又恰恰最完美的承载了品牌的精髓，满足了用户的需求。同时，品牌利用社会化媒体这一现在信息传递的主要渠道，通过用户乐于接受的沟通方式，传递品牌，并且聚集粉丝，并通过对品牌概念认同的人群的口碑进行二次甚至多次的病毒传播。这就是Darry Ring从产品到情感文化，从内容创造到病毒口碑的“情感营销”模式。而近日吴京高调用该品牌钻戒向谢楠求婚也为该品牌做了良好的宣传。 二、广告战略 1、广告目标 通过此次广告宣传提高该产品的知名度，提高产品的市场占有率，是产品的知名度增加70%以上。 2、产品定位 一生、唯一、真爱 3、广告受众 即将结婚或未婚人群及与之相关人群 4、广告地区 全国所有地区 三、广告策略 1、主题策略
2013年中国板材十大品牌_板材一线品牌厂商最新公布 日前由权威建材行业研究机构，网易家居、腾讯大成网家居、搜狐家居、新浪乐居、搜房网等百余家网络媒体公正评选出2013年最受大家欢迎的中国板材十大品牌。希望让大多数的人买到健康、环保的板材。 2013年中国板材十大品牌揭晓： 中国板材十大品牌-兔宝宝 德华兔宝宝装饰新材股份有限公司创建于1993年，是我国装饰贴面板行业产销规模领先企业。公司股票于2005年5月10日在深圳证券交易所上市交易（股票简称：兔宝宝，股票代码：002043），是国内同行业中首家上市公司。 公司以浙江为主要产业基地，不断优化配置资源，持续稳健对外扩张，在江苏、江西等地已形成一定规模的产业集群。经过十多年不懈努力和创新发展，公司已经发展成为一家室内装饰材料综合供应商，形成了从林木资源的全球采购，到生产板材、地板、木门、木皮、衣柜、功能木、涂料胶粘剂、装饰五金等8大产品系列的完整产业链。产品销售网络覆盖全国各地，并销往美洲、欧洲、澳洲、中东等全球各地。 中国板材十大品牌-千年舟 千年舟集团·华海木业有限公司，中国健康居家建材的推动者
1999年起，公司先后在杭州、嘉善、山东临沂、广西融安及云南师宗等原材料集散地建立工厂，并围绕连云港、上海港和北海港创立了三大物流基地，从美国、巴西、印尼、喀麦隆、俄罗斯等世界著名原木生产国进口优质木材，形成全球的原材供应网络。 千年舟集团·华海木业有限公司，缔造超越时间的恒久品质，立志服务于人们的健康居室，让更多的人们使用高性价比的优秀产品，缔造安全、环保、健康的居室环境，享受品质生活！ 中国板材十大品牌-福庆 福庆集团创建于1996年，坐落于美丽的花木之乡江苏沭阳。是江苏省规模最大的板材企业。福庆品牌是中国生态家居板材第一品牌。“福庆”品牌出口日本板材总量连续六年占全国第一。华东地区仅次于兔宝宝第二家获国家工商总局行政认定的中国驰名商标。产品已达到日本F★★★★级、欧洲E0级环保标准。 中国板材十大品牌-莫干山 升华集团控股有限公司（简称：升华集团) 是一家集传统制造、金融投资、贸易流通及地产开发于一体的国内超大型企业集团。2011年，升华集团实现销售收入139.28亿元，企业经营规模位居中国制造业企业500强、中国民营企业500强、中国企业集团纳税500强、浙江省百强企业、浙江省民营企业50强，是浙北湖州首家规模超百亿的企业，已连续13年蝉联湖州市企业规模效益的榜首。 升华云峰创建于1995年，是升华集团旗下重点骨干企业，历经了十多年的奋斗与拼搏，成就了今天——中国规模最大且最具影响力的环保型装饰材料生产企业之一
二、三线珠宝品牌定位策略 由于克拉钻升值空间巨大的吸引，出于喜欢或投资收藏等原因 购买克拉钻的人群越来越多，克拉钻石开始频频现身商场的钻饰专柜，验证了消费者对大克拉钻石需求激增。比如，地处二、三线城 市的一些珠宝零售商，以往主要是经营30分以下的小钻，当看到 50分以上的钻石市场走俏，也纷纷加大了克拉钻石及系列产品的进 货量，从而导致有更多的品牌加入了大钻石及饰品销售的市场竞争。 二、三线城市的珠宝品牌应该如何定位？ 一、消费市场调研。即对销售规模与目标人群有个清醒的认识。在经过仔细的分析后，才能做出准确的判断与规划。 1、销售规模：进军克拉钻市场没有错，但是必须要考虑自身 资金规模与渠道规模。如果盲目大量进货，不仅会占用资金还会增 大库存，增加资金与销售压力；如果仅仅是象征性的进货，那么就 算不上进军大钻市场，刻意的推广也就变得毫无意义。 2、目标人群：二、三线市场的本地品牌，其品牌高度是不能 与一线品牌相媲美的。那么相应的目标人群主要就是该城市的大众 消费者。这部分人的收入远不及那些位于金字塔尖的高端顾客，但 是他们一样对克拉钻充满向往，他们既不想花超高的价钱，也希望 能够通过佩戴克拉钻提高自己的身份与形象。除此外，他们还希望 克拉钻可以保值、升值甚至随时变现，以起到投资收藏的功能。所以，既然要进货，那么在克拉钻的品质、价位与售后服务方面就要 有所考虑。 在对以上两方面进行分析后，该品牌就分别要从产品结构、销 售政策、卖点培训与营销推广四方面着手，分别出具科学的规划： 3、产品结构：
（1）产品品质：克拉钻的品质要覆盖最高端与最低端，但是总体品质要偏低。 （2）品质比例：高、中、低端产品比例宜定在1：3：6。极少数高端产品用以撑门面，拉高形象；绝大多数大众产品与低端产品 形成销售主力，以快速出货，减免资金与库存压力。 （3）总体比例：克拉钻数量占到钻石总体货量的5％~8％比较合适。对于没有强大资金实力的品牌来说，这是一个较为合理的比例，即便其他方面受到制约没有形成顺畅销售，也不会带来特别大 的风险。 4、销售政策： （1）价格政策：既然是二、三线城市品牌，那么定价就不宜过高。从目前市场多数二、三线品牌来看，钻石倍率多在2.2~2.5之间。而对于没有销售克拉钻经验，又要力推克拉钻的品牌来说，笔 者建议将倍率定的更低一点合适。毕竟，市场需要一个导入期。 （2）提成政策：无论主推什么产品，一线销售员工才是推广的骨干。如果要有效销售克拉钻，那么员工的提成点就要有所调整， 笔者建议将克拉钻的提成点高于普通钻石产品的比较好，有利于提 升员工的推销积极性。 （3）优惠政策：试水克拉钻与推广新产品无异，在新产品导入期，促销是很关键的。为此，在推广克拉钻时特价促销、限时促销、打折促销、买赠促销等方式要注意巧妙运用，最好是能打组合拳， 保证导入期的热卖。 （4）售后政策：即便是低品质克拉钻，对于大众消费者而言 也不能算个小数目。消费者一方面关注产品本身的品质，另外一方 面就是关注产品的售后政策与服务项目。前面提到过，不同于重佩
珠宝首饰营销策划方案 篇一：珠宝营销策划方案 戴瑞珠宝广告策划书 一、市场分析 1、企业与品牌 戴瑞珠宝（Darry Ring）总部位于香港，于上个世纪九十年代开始在香港从事裸钻批发业务，对钻石级别的要求和切割工艺的把控有着严谨专业的考量。Darry Ring一直致力于真爱文化的传播，以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念，倡导真爱唯一的信念。 2、产品 主要从事于求婚钻戒珠宝和高级定制的服务。 3、目标市场 追求一生唯一真爱的情侣、DR一族 4、竞争状况 随着境内珠宝首饰消费日趋成熟，国外奢侈品牌及香港品牌如Cartier（卡地亚）、蒂芬尼、周大福、周生生、谢瑞麟、六福等逐步进入境内。目前，境内珠宝首饰市场已逐步形成了境内品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立的竞争局面，竞争较为激烈。 5、市场机会 一直致力于真爱文化的传播，以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念，倡导真爱唯一的信念得的Darry
Ring是只有男士才可以定制，并且在购买之前需要出示身份证，一个男士一生仅能定制一枚，送给一辈子挚爱的女生。也就是说女生不能自己购买，而送出去则代表着已经做好了一生的准备，对自己的另一半始终如一。每一枚都有唯一的编码对应。无论你的地位如何，送出一枚之后都无法再送出第二枚。如此独特的购买方式以及其中蕴含的品牌精神把握住了女生对于追求一生一世爱情的心理，让许多女性以拥有一枚Darry Ring作为幸 福的象征。 Darry Ring品牌，首先满足的是女性面对婚姻那一刻时的情感需求，钻戒产品又恰恰最完美的承载了品牌的精髓，满足了用户的需求。同时，品牌利用社会化媒体这一现在信息传递的主要渠道，通过用户乐于接受的沟通方式，传递品牌，并且聚集粉丝，并通过对品牌概念认同的人群的口碑进行二次甚至多次的病毒传播。这就是Darry Ring从产品到情感文化，从内容创造到病毒口碑的“情感营销”模式。而近日吴京高调用该品牌钻戒向谢楠求婚也为该品牌做了良好的宣传。 二、广告战略 1、广告目标 通过此次广告宣传提高该产品的知名度，提高产品的市场占有率，是产品的知名度增加70%以上。
EO级生态板介绍_生态板十大品牌介绍E0级板材，是指符合国际顶级环保标准，甲醛释放量≤0.5mg/L 的中密度纤维板、高密度纤维板、刨花板、定向刨花板等可用于家具制作和家装木制品的人造板，E0、E1、E2是甲醛释放量的检测标准。 生态板材十大品牌——香港雪宝板材 香港雪宝全称香港雪宝国际集团有限公司，公司一直致力于装饰板材领域发展，行业中率先推出“儿童房专用板”的超环保产品，秉承专业专注的经营理念，将欧美时尚家居潮流源源不断融入中国市场，是引领中国装饰板材发展的国际品牌之一。香港雪宝国际集团有限责任公司已形成了涵盖：板材、齿接板、板材、胶合板、石膏板、白乳胶、万能胶、木线、五金、波音软片等十一个类别的多种不同风格，覆盖各个价格层次、形成自身品牌特色产品体系。 生态板材十大品牌——金玉华板材 金玉华国际集团一直致力于打造中国生态家第一品牌，以环保为己任，始终坚持以科技改变生活，以创新赢得市场。金玉华集团如今已发展成为一家以环保板材、胶合板、板材、白乳胶、涂料为主导产品，以环保石膏板、五金、木线、木门等为配套产品，集科研、生产、营销、服务于一体的现代化装饰建材企业金玉华人始终高擎生态与品质两面大旗，坚持“关怀到人，用心到家”的核心理念，
以推进装饰建材行业绿色进程为己任，致力于打造木业第一品牌，为消费者提供真正的绿色环保产品，营造自然生态的家居乐园。 生态板材十大品牌——金秋JINQIU 金秋JINQIU 。河北金秋木业有限公司创建于1984年，金秋JIN QIU是它旗下的品牌，该公司是一家集板材的生产、销售及售后服务为一体的企业，产品主要有有板材、刨花板、装饰贴面板、中密度板等四大系列几十个品种，在全省乃至全国同行业均享有盛誉，并实现出口创汇。 生态板材十大品牌——黄猫 济南黄猫木业有限公司，始建于2000年，它主要生产高档装饰用板材和各种胶合板。是目前国内专业生产板材、胶合板的企业。生态板材十大品牌——腾飞 河北腾飞木业有限公司是民营股份制企业，其成立于1996年，员工800多人，主要从事板材、多层板、集成材的研发与生产。 生态板材十大品牌——家湘美 湖南家湘美木业有限公司系林业产业省级龙头企业。历年来被湖南省消费者委员会评定为“消费者信得过品牌”，公司先后通过了“ISO9001”、“国际环境管理体系认证”、“中国环境标志产品认证”、“中国环保产品认证”、荣获“中国著名品牌”、“湖南名
揭密香港周大福珠宝品牌中国内地市场营销战略 08年1月，周大福进入中国内地市场“十年历程、服务品牌”千人盛大晚宴在深圳奢华的凯宾斯基酒店宴会厅隆重举行。作为周大福战略合作伙伴的深圳思必达广告公司，我们受邀参与了这场群星闪耀的豪门盛宴。在会上，周大福中国区总经理黄绍基先生激情澎湃地致词：“……记得十年前我们进入内地市场时，开年终会议还只是在某个普通的小酒家举行的，而今天我们在这个金碧辉煌的顶级酒店里济济一堂，我感到非常的自豪。从这里大家能充分体会到周大福这十年来艰难而飞速的发展历程……”。 目睹着周大福公司今天笑傲江湖的成就，我陷入了深深地思索之中：当中国内地无数企业家、管理大师、营销大师们对欧美公司如戴尔、GE、沃尔玛、星巴克、肯德基、IBM等顶礼膜拜，在各种商业论坛和聚会上对其细节如数珍宝、动辄论之的时候，我们可曾察觉到其实在大家身边有无数中国企业在默默地努力着、前进着，他们正致力于创造属于自己的卓越。香港周大福珠宝公司正是这类企业其中的典型代表。 多次走进过周大福在深圳的中国营运管理中心大楼，接触过不少公司各层级员工，也阅读过杂志和网络上无数有关他们的报道，但我实在找不到关于周大福的一些能让人心跳加快、嘘唏不已的经典事件和煽情炒作。但就是这样一个企业，自1998年进入中国内地市场，在北京贵友商场开第一家专卖店至今10年时间，近年来一直牢牢把持着珠宝行业市场老大的位置，年营业额突破百亿元人民币，在各大城市的专卖店数量近千家，周大福品牌的无形资产从06年的86亿飙升到07年的108亿人民币，在中国最具价值品牌中排名第56位，是连续四年保持在前200名内的唯一珠宝类品牌。 管理之父彼德?德鲁克曾说：“真正卓越的企业，经营管理上往往是波澜不惊、枯燥乏味的……”；诗人杜甫的“随风潜入夜，润物细无声”的意境让人神往；中国武术的第一门派少林武功也有“踏雪无痕”的武功境界。 那么是什么因素成就了这家低调的港资企业多年驰骋珠宝行业，纵横华人市场？他们名扬四海的独门秘籍又是什么呢？这里我们不妨从周大福的品牌战略、品牌产品力、品牌分销力、品牌传播力及品牌执行力五大品牌核心环节作一一探讨。 始终领先一步的战略 棋手过招，比拼的是前瞻性和预见力；要想独步商界，需要具有比竞争对手始终领先一步的营销战略。周大福无论是在香港市场的企业发展初期还是进军内地市场的鼎盛时期，一直都在独辟蹊径，引领行业的风骚。 在香港70年代珠宝市场充斥着假冒伪劣商品、行业失信于消费者的无序竞争时代，是周大福第一个站出来在牺牲自己短期利润的前提下，建立起行业4个九的纯金行业标准；在80年代，黄金珠宝促销战、折扣战打得如火如荼之时，周大福又提出“一口价”的销售概念，把“货精价实”的诚信经营与周大福店铺划上等号；90年代，当与香港咫尺之遥的深圳水贝珠宝交易市场里的上千家黄金珠宝企业和商家们为三五元的黄金差价交易谈得唾液横飞时，周大福早已跳出简单的价格竞争阶段，气定神闲地进入了品牌的高速成长期；97香港回归后，当香港珠宝的一批老字号们为越来越狭小的生存空间而伤透脑筋之时，又是周
目录 第五章珠宝营销策略 (2) 第一节产品策略 (2) 第二节价格策略 (17) 第三节分销渠道策略 (26) 第四节促销策略 (32) 第五节珠宝营销策略小结 (41) 案例一“周大福”在国内的加盟连锁 (45) 案例二武汉金叶珠宝首饰有限公司的产品差异化策略 (46) 案例三新金牌首饰的价格策略 (47)
第五章珠宝营销策略 企业营销活动的目的就是综合运用市场营销组合的各种手因素，向市场提供适销对路的产品，以满足消费者的需求，取得最佳的经济效益。珠宝营销策略就是珠宝企业按照市场营销组合的要求，在对市场营销环境进行广泛市场调查的基础上，结合企业自身的实际而制定的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略等一系列营销组合策略。珠宝营销策略的制定是否符合珠宝企业和珠宝市场要求，直接关系到企业的生死存亡，是各企业都非常重视的一项工作。本章将对珠宝企业的营销组合策略做详细的阐述。 第一节产品策略 珠宝企业从事市场营销活动，首要的工作就是要生产和销售与珠宝市场相适应的产品。产品是市场营销组合中的第一要素，是定价、分销、促销的基础。因此，企业进入市场首先要对产品进行决策。制定产品策略是企业能否取得市场主动的前提，它直接关系到企业的兴衰存亡。 一、产品的概念 研究产品策略，搞清楚产品的概念是十分重要的。对产品的理解不能局限于具体的物质实体，市场营销学中产品的概念要丰富、广泛得多，它已经远远超越了传统的有形实物的范围，而将非物质形态的服务都纳入产品的范围。 按照传统的理解，产品就是劳动生产物，是具有某种特定物质形态和用途的物体。从这个范围来说的产品，是指在一定的生产关系下，劳动者与生产资料相结合，根据一定的社会需求和个人消费而设计、生产出来的物质资料，是社会物质财富的实体本身，而不包括其它内容。 现代市场营销理论认为，产品是指整体产品，是指向市场提供的能满足消费者或用户某种需求和利益的物质产品和非物质形态的服务。包括产品实体、服务、信誉等有形和无形的形式。其范围包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次（如图5-1所示）。 核心产品——效用或利益 整体产品形式产品——品牌、质量、款式、包装、赠品等。 延伸产品——送货、质量保证、售后服务等 图5-1 产品的概念示意图 核心产品是指载于产品形态内的能为消费者提供各种利益和满足其需要的效用、功能。它回答了购买者真正要购买的是什么。消费者购买某种产品，并不完全是为了占有或获得产品本身，而是为了获得能满足某种需要的效用或利益。珠宝消费就是一个典型的例子，消费者购买珠宝首饰并不是单纯为了获得商品本身，而是希望通过佩戴本产品显示自己尊贵的地位和富有身份，满足自己的审美需要或某种心理追求，在很大程度上是为了获得一种心理满
中国十大品牌板材有哪些板材品牌选哪个好 随着大家经济水平的不断提高，对于任何产品的安全和品牌意识也在不断的加强。而在选择装修建材的时候，环保安全更是非常重要的。新房装修中，各种板材是在很多区域会使用到的，而板材的环保性是非常重要的。那么，今天我们就来了解下中国十大品牌板材有哪些吧，跟着小编一起来了解吧，让你轻松选择健康环保的板材。 中国十大品牌板材之千年舟板材 千年舟集团?华海木业有限公司，中国驰名商标，浙江省著名商标，浙江品牌产品，中国建筑装饰一体化指定绿色产品，中国板材十大品牌，生态板十大品牌之一，网评中国板材十大品牌，十大消费者信得过品牌。
中国十大品牌板材之美莱居板材 美莱居·华海木业有限公司，中国健康居家建材的推动者，专业从事木工板、装饰贴面板、地板、木门、家具等居家环保建材的研发、制造和销售。其产品均达国际标准E0级或E1级，并在板行业处于前列，受到广大消费者的一致好评。 中国十大品牌板材之缘景居板材 缘景居诞生于2008年，是集设计、研发、制造、销售为一体的全屋整装品牌，品牌基于家装现状与未来需求倾向的考虑，不仅为顾客提供全屋整装建材，还为客户考虑整体家装方案。品牌核心产品线包括：板材系列、地板系列、快装系列、衣柜、木门、配套五金等，用实力成就“家具材料综合供应商”。 中国十大品牌板材之岭南居板材 岭南居成立于2011年，在岭南文化百年历史中提炼自然生态文化精髓，多年深耕于装饰板材领域，专注为县城、城郊、乡镇市场与新城镇人群提供优质的服务与丰富的高性价比产品，坚持“环保、绿色、健康”的发展理念，量身打造
“板材世家”的专业化品牌形象。 中国十大品牌板材之金利源板材 是一家集投资、贸易、生产、研发、销售、配送和服务于一体的多元化集团企业。专业生产和销售生态板、细木工板、饰面板、集成材、多层板、石膏板、五金、地板等系列的家居装饰材料及其配套产品。 通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001国际环境管理体系认证和中国环境标志产品认证。连续荣获2014-2017年中国生态板十大品牌、中国综合板材十大品牌、中国细木工板十大品牌、中国最具环保板材品牌等荣誉；“金利源”“万年树”均为江西省著名商标称号。 中国十大品牌板材之黄猫板材 黄猫板材是山东省著名商标，深受消费者的喜爱，被评为“十大消费者信得过品牌之一”，更是中国十大品牌板材之一，是一家专业生产细木工板的企业。
中国细木工板十大品牌 （简介） 兔宝宝：中国驰名商标，中国名牌产品，浙江名牌，湖州市名牌产品，创建于1993年，是我国装饰贴面板行业产销规模领先企业。公司股票于2005年5月10日在深圳证券交易所上市交易（股票简称：兔宝宝，股票代码：002043），是国内同行业中首家上市公司。 莫干山：中国驰名商标，浙江著名商标，浙江升华云峰新材股份公司。升华云峰创建于1995年，是升华集团旗下重点骨干企业，历经了十多年的奋斗与拼搏，成就了今天——中国规模最大且最具影响力的环保型装饰材料生产企业之一。 湖湘木业：中国驰名商标，湖南省著名商标，湖南名牌产品，中国生态板十大品牌！湖湘木业是香港恒富集团旗下全资子公司，专业生产与销售高品质、环保型系列木制品。湖湘木业在湘阴县洋沙湖投资约1.5亿元，按国际木制品企业标准建成占地面积余100亩的木制品加工生产工业园，下设五个分厂、三个中心以及直营店。即：生态板厂、集成材厂、细木工板厂、门厂、家具厂，储运配送中心、销售中心、产品研发中心和长沙营销总店
千年舟：中国健康居家建材的推动者，专业从事生态板、木工板、多层板、装饰贴面板、地板、木门、阻燃板等居家环保建材的研发、制造和销售。集团公司位于著名风景旅游城市、长三角的经济中心城市之一、历史文化名城——中国杭州。1999年起，公司先后在杭州、嘉善、山东临沂、广西融安及云南师宗等原材料集散地建立工厂，并围绕连云港、上海港和北海港创立了三大物流基地，从美国、巴西、印尼、喀麦隆、俄罗斯等世界著名原木生产国进口优质木材，形成全球的原材供应网络。 香港雪宝：“香港雪宝”集团有限责任公司一直致力于装饰板材领域发展，行业中率先推出“儿童房专用板”的超环保产品。秉承专业专注的经营理念，将欧美时尚家居潮流源源不断融入中国市场，是引领中国装饰板材发展的品牌之一。” 福湘：中国驰名商标，湖南著名商标 湖南福湘木业有限责任公司，总部位于距省会长沙26公里的湘阴县福湘工业园，交通便捷，区位优势突出，沿长沙城南北主干道芙蓉北路直走，汽车北站出发半个小时即到。经过二十年的不懈努力和创新发展，湖南福湘木业有限责任公司如今已发展成为一家以环保细木工板、胶合板、白乳胶、涂料为主导产品，以环保石膏板、地板、饰面板、五金、木线、木门等为配套产品，同时涉及金融、地产、现代农业、定制家具，集科研、生产、营销、服务于一体的现代化生态家居企业集团。目前本公司拥有总资产1.4亿元，总占地面积18万m2，
珠宝营销策划书 一、市场分析 拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕，吸引了无数厂家来分一杯羹。当前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战;而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直接打起了价格战，使竞争几近白热化水准。 经过市场调研，我们发现以下的市场问题： 1、珠宝品牌竞争手段低层。现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是当前竞争中最习以为常的手段之一。 2、品牌形象及个性十分贫乏。各珠宝品牌因为长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出，给人一直都是很模糊，以及在品牌的内涵上十分浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。 3、营销管理涣散。因为疏于管理，使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态，市场基础工作较差。 4、公司士气低落，缺乏凝聚力和核心向心力。 二、确定营销策略 针对以上问题，我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员，并暗访了主要的竞争对手一线销售情况，对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试，最终形成了以下市场策略：
1、树立产品品牌、打造品牌个性，并要遵循个性鲜明、易于传播 的原则; 2、在传播上，要巧妙借势，争取达到“四两拨千斤”的效果; 3、销售终端展示一定要建设好，努力营造一种高贵、时尚的氛围，以提升品牌的含金量和档次; 4、坚决不打价格战，以避免对品牌形象造成的不利影响，不过通 过一些巧妙的事件营销，给消费者实现间接让利，进而吸引消费者; 5、重新塑造服务体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消 费者，通过企业软件的建设，全面打造产品的竞争力，使消费者放心 购买，逐步培养客户的认知度和忠诚度。 三、整合营销推广 当前，各珠宝厂商还处在品牌混战的阶段，都没有很明确的品牌 个性和形象，所以，给欧琪丽一个明确的品牌定位，通过某些载体和 说辞，提升品牌形象，并彻底打动消费者，已成为了各项工作的当务 之急。经过市场调研的数据分析，我们把欧琪丽的目标客户群集中在20—30岁的新一代的年轻人身上，他们充满着活力和激情，这些人绝 大部分都是离乡背井，在大城市独自闯荡并渴望成功的“飘”的一族，同时，又因为人在外地，所以对于爱情、亲情、友情特别的看重。所以，我们给欧琪丽塑造了这样一个“年轻、时尚、激情”的品牌形象，并配上一句广告语“香港欧琪丽，与你真情沟通”。不但耳目一新， 还通过品牌定位的张力作用，以情动人，给消费者一次完整的真情体验。 当前，各主要的珠宝品牌，其优惠活动可谓是种类繁多，另消费 者不知所措。从对其特定的某几种款型实行特价销售，购买产品赠送 精美礼品，到同产品所在的商场搞的优惠活动联系到一起(如100送30)等;而一些二线及三线品牌，则以在实际标价的基础上直接打折(有8折、5折、3.8折不等)的形式，对产品实行销售。
中国生态板十大品牌排行榜 【生态板简介】 生态板以其表面美观、施工方便、生态环保、耐划耐磨等特点，越来越受到消费者的青睐和认可，以生态板生产的板式家具也越来越受欢。生态板,由于它的特性和环保特点，一直到现在都是板材行业的宠儿，其中大王椰生态板最为畅销。最初是用来做电脑桌办公家具，多为单色板，随着家庭中板式家具的流行,它逐渐成为各家具厂首选的制造材料，表面色彩和花纹也更多。生态板已广泛适用于家庭装饰、板式家具、橱柜衣柜、浴室柜等领域。 生态板十大品牌-香港雪宝： 香港雪宝集团有限公司一直致力于装饰板材领域发展，行业中率先推出“儿童房专用板”的超环保产品。秉承专业专注的经营理念，将欧美时尚家居潮流源源不断融入中国市场，是引领中国装饰板材发展的品牌之一。” 金玉华： 金玉华国际集团一直致力于打造中国生态家第一品牌，以环保为己任，始终坚持以科技改变生活，以创新赢得市场。金玉华集团如今已发展成为一家以环保板材、胶合板、板材、白乳胶、涂料为主导产品，以环保石膏板、五金、木线、木门等为配套产品，集科研、生产、营销、服务于一体的现代化装饰建材企业金玉华人始终高擎生态与品质两面大旗，坚持“关怀到人，用心到家”的核心理念，以推进装饰建材行业绿色进程为己任，致力于打造木业第一品牌，为消费者提供真正的绿色环保产品，营造自然生态的家居乐园。 兔宝宝生态板-德华兔宝宝装饰新材股份有限公司 兔宝宝，中国品牌建材综合方案提供商。兔宝宝，中国名牌产品，板材行业上市的公司，十大板材品牌，十大家居品牌,十大家装品牌,德华集团旗下公司。 公司名称（中文）：德华兔宝宝装饰新材股份有限公司 公司名称（英文）：DEHUA TB NEW DECORATION MATERIAL CO,.LTD 莫干山生态板-浙江升华云峰新材股份公司 中国驰名商标，浙江著名商标，中国板材十大品牌，环保板材十大品牌，全国板