毕业论文
题目：服装行业微博营销策略分析
姓名：丁豆豆
专业：广告学
二零壹陆年壹月
服装行业微博营销策略分析
【摘要】二十一世纪是一个面向网络的新时代，我们使用微博的数量越来越多，微博以
他自身的优势正改变着我们的生活方式，将我们的生活引进了一个新的时代，但由于微博的自身开放性和优势，我们的服装业也受到其影响，服装业在深入的同时，需要面临其发展和进步。
结合当前微博发展的优势状况来分析服装行业微博营销的策略，并提出相应的管理措施，对发布的平台进行分析，以科学、优化和发展的新策略来适应新的时代。
【关键词】服装业企业微博广告传播
目录
摘要 (1)
第一章：绪论 (3)
1.1 研究背景 (3)
1.2 研究目的 (3)
1.3 研究方法与思路 (5)
第二章：相关理论和概念 (3)
2.1 服装行业的特点 (7)
2.2 服装业发展现状 (7)
2.2.1服务行业的传统营销模式 (7)
2.2.2服务行业的互联网营销模式 (8)
2.3 服装行业的微博营销 (9)
2.3.1微博营销的概念 (9)
2.3.2服装业在微博营销的现状 (9)
第三章：服装行业微博营销成功案例分析 (10)
3.1 CRZ潮牌如何成功的结合服装行业的特点开展微博营销 (10)
3.2 VANCL潮牌如何成功的结合服装行业的特点开展微博营销 (10)
第四章：服装业如何善用微博营销 (10)
4.1 服装类型分类 (10)
4.2 微博精准粉丝群体定位 (11)
4.3 服装行业微博营销植入广告与推广 (12)
4.4 服装行业微博营销与微信营销互补性营销 (12)
结论 (14)
致谢语 (15)
参考文献 (16)
第一章：绪论
1.1 研究背景
简单的来说，微博是用来分享、传播的平台，可以用来进行发送一百四十左右的文字信息，且用户之间可以进行分享、点赞的一种社交网络平台。
新浪微博用户人数达到较高，成为最具有潜力的网络发展平台，而且增加越来越多的社
交功能相继开发。吸引各类群体的参与，包括社会热点的讨论，、发表自身见解、国内外实时报道的发言。
微博作为一种新兴媒体，展现着独特的优势。其具有简单、精悍、快速等优点，赢得了不少的忠实受众，能在网络上发表自己的观点，同时能结识广大朋友的平台。
在微博上我们可以发表自己的言论，在微博上可以发表自己的观点、提出自己对社会发展趋势的见解，共同讨论、总结、记录自己的生活，同时更好的结交朋友。但是需要净化网络空间，结交朋友的同时也需要擦干净你的慧眼。
73%的人群喜欢在微博上表达自己的情感，59%的人群喜欢在网络上进行了解信息，41%的人群喜欢记录生活，并发表自己对社会的见解和一些认知。娱乐等消息圈里面形成了比较新奇的特点，具有信息传播及时性、可到达性、变化性等。
微博可以用手机登陆，也可以在互联网用电脑登陆，通过各种渠道的收取信息，来方便人们之间的沟通，微博对人们的影响也是众所周知的。通过微博报道的一些信息，人们很容易引起共鸣，无论是线上还是线下的互动性都很高。有一定的粘合度，能够引发人们共同参与讨论，发表不同的见解，这使得信息的推广具有一定的流通性，同时传播也具有集中化的状态，能够大大提高群众的参与度。
微博能改变人们传播信息的方式，不仅拓宽了各种渠道，能够随时随地的发表自己的见解，同时能通过自己关联的微博，也能够了解他人的信息，可以增加很多的朋友，这些都是通过微博上的志同道合的朋友来结交的。微博不仅有很大的正面影响，同时微博的快速传播性也是新时代、新媒体的一种发展趋势。
通过微博平台，可以对受众进行一种熏陶，同时能收集随时、随地发表的微博，都是自我传播的一种方式。大众媒体具有的优点和新媒体相结合之后，通过现代化电子化媒介的不同手段，能向他人传递一种规范性的信息。
在跨时空的领域，能够找到自己引起兴趣的话题，这是微博最大的特性。
1.2 研究目的
网购、淘宝出现以后，网购的平台越来越多，服装业的发展突飞猛进，不断的吸引受众的眼球。同时发布大量的信息，引导消费者去进行购买品牌选择，线上的价格优势非常的有弹性，质量、价格、品牌都是不同的选择条件，因此，微博营销是服装业面临的新的发展。
电子商业发展的同时，服装业面临着一个巨大的挑战！品牌服装店的经营者大多都是与当地的代理商相结盟的，实力不是特别的强，但是数量非常的多，一些有实力的大代理商往
往都需要和零售商团队相结合，才有一定的实力、规模。电子商务的发展能以一个新的平台去满足更多受众群体的需要，对我们的服装行业模式的转变，是一次巨大的转变。
传统的服装业，要求请代言人进行广告投放，但在互联网新时代的到来的同时，微博营销成为人们更愿意接纳的观念，相信朋友圈发布产品的信息会以转发、评价或分享来进行传播，这是消费者与品牌之间建立的一种互动。这种观念逐渐的取而代之了消费者的心理最根本的发展需求。服装业运用互联网的手段进行销售和推广，都是需要线上线下结合才能够走得更远，需要不断的推陈出新、创新技术、来学习借鉴别人的经验，才能够形成完整的体系，在互联网背景下，能够跨越性的建立新的营销模式。
企业的调整需要考虑消费者的特点，将信息传递给消费者正是企业需要做的，这是消费者最根本的要求。消费者对审美、产品的质量以及个性等特点的选择都是相对于比较稳定的。从消费者的购买需求和购买力来说，品质和质量相结合是企业发展的保证。
互联网的新时代，传统服装业运用微博开展服装营销，成为了增加市场占有率新的增长点，通过微博营销等实战性的应用，互联网新技术等不断地发展的同时，受众群体的生活也受到了影响。互联网新时代的到来使消费者受众结构发生变化，更多的给服装企业品牌的营销带来了新的挑战。传统行业的服装业市场竞争日益激烈，各种服装企业都开展了网上营销模式，为了达到其最优性，进行了天猫淘宝等平台的投放，其中——从微博营销最大的特色来看，企业进行服装微博营销，可以通过价格、明星代言人等来进行广告营销，增加其互动性来吸引消费者受众。
对于服装业来说，通过品牌的宣传以及网络市场的推广，改善生产，制度上调整，能够提高其发展优势。随着劳动成本的增高，服装企业在生产的过程中，各环节遇到了很多困难。因此需要面临巨大的挑战的同时，做出有效的举措进行微博营销。
企业微博营销进行的服装业宣传，能够快速的成长。微博营销的受众是数量非常大的，具有强大的消费能力，消费群体能够通过平台快速成长，相对于传统媒体电视、报纸、杂志等媒介而言，微博能够更好地进行企业品牌推广，增加其互动性来扩大消费者的市场占有率。在不断的增加消费者的忠实度的同时，不断的挖掘其潜在客户，能够实现精准的投放，从而让微博营销变得更加的前卫。
企业通过微博引起的热点话题来进行促销等活动，能够获得一部分的粉丝参与，互动性增强，从而转化为忠诚客户，进一步扩大了市场占有率。企业直接通过和顾客接触，能够分析市场的现状、加强与目标消费者的沟通与互动，直接拿到市场的反馈，这对于服装业企业品牌来说是一次巨大的突破，从而能够从反馈中更快速的得知市场的需求。
企业通过微博营销进行的营销策略，掌握微博营销的不定性的特点，很好的运用一种具有影响力的营销方式。通过网络营销在不同的地方、在不同的时间、不同的的地方为增其粉丝量而达到的一种最佳传播效果，来密切与客户之间的关系。在网络上很好的利用大数据运用促销等信息，来引导消费者进行购买消费。通过不同的购买方式，能够了解到顾客的需求预估，增加与顾客的互动性。通过微博营销平台为顾客增加不同的服务体验，这样能提高顾客对品牌企业的满意度，从而能降低线下服务的成本。
通过整合营销来展开互联网上的促销活动，企业可以利用服装的特点进行线上线下的不同渠道进行营销，可以根据市场上不同的需要来进行组合。例如说顾客的特点组合、材质等的组合，同时通过媒体传播的组合，来进行互联网的传播。可以通过QQ，msn，人人网、app 等应用进行传播，这将会是一种新的营销趋势。
通过发布各种活动，能赢得用户一起参与，将自己的真实感受和评论反馈给企业，这样能业可以通过微博的应用和微博的实际性等发布一些参与性的互动。能动性的将线上线下相结合来惊喜整合营销的推广。
数据来源：微博用户更易接受企业用户-微博营销价值凸显
1.3 研究方法与思路
通过微博营销模式来分析优势、劣势、机会、威胁、分析竞争对手几个方面来分析微博营销中服装品牌企业所具备的自身特点。
优势分析：相对于传统媒体电视、报纸等媒介而言，微博营销能够很好地帮助企业进行网络上的品牌知名度的推广营销。能够增加品牌与消费者之间的互动性，同时能够很精准的进行消费者定位，将整合营销的模式的优势发挥到极致。
微博在互联网上的操作发放十分简单，能够将品牌、消费者的信息随时的发布，降低了
消费者的成本，同时能够节省人力资源的浪费。
劣势分析：微博营销在服装企业方面还是比较单一的，应该进一步的挖掘微博营销的使用功能性，将微博营销的定位、功能等多方面的与传统营销方式相结合，优化操作性、优点。
机会分析：服装业在微博营销上进行的推，其高度和广度上在新的电子商务平台到来之时，能够收集到大量的受众信息。通过微博可以了解到该企业品牌近况，通过分享其购买服装体验的同时，将自己的购买经验与心得分享给更多人，这样能够增加服装业在互联网中所达到的市场占有率。
威胁分析：因为微博营销在服装行业的方面要求门槛比较低、成本比较低，所以会有更多的人群加入阵容，进行模仿，增加强竞争对手，竞争会更加的激烈。
优势分析：能够推广多信息、丰富的内容，同时快速的传播到各个领，扩大了受众面。有利于企业与客户之间直接沟通、交流，增加顾客的忠诚度。有利于服装业的发展，同时方便了解市场的最新动态。有利于降低企业的成本、高效益的是回报。
劣势分析：企业的微博数量比较小，不能够很直接的与用户进行沟通、交流，微博的内容比较单一，比较浅显，用于信息发布的同时，不能够更好的与顾客进行互动、交流。专业性的相关人才欠缺。
机会分析：由于互联网、无线网络的技术不断的发展，地方性政府对电子商业进行扶持，消费者的购买会随之进行改变，影响原因素有很多。服装行业的电子商务平台进一步的扩大、市场空间等不断提升的可能性也是很大的挑战，由于加入微博营销的人越来越多，市场竞争也会更加的明显，微博推广的平台得到改善，各种机制需要不断的建立和完善。
战略实施的思路：微博营销能从消费者自身进行传播，能将企业发布的信息以链条式呈现在粉丝面前，同时可以进行病毒似的传播，能到达最佳效果。提高其微博营销的品牌推广力度，开展与客户之间的交流，来进行管理。在电子营销的过程中，可以通过维护客户及粉丝的同时，抓住服装的不同风格，来对客户进行筛选，不断的提高与客户之间的交流。
通过整合营销的方式不断的增加其市场占有率，结合线上线下的优势、不同需要来进行推广，传统媒体如杂志、报纸、广播等也可以和互联网相结合，从而进行不同层面的推广。通过实时的反馈数据拿进行分析企业的良好形象，能帮助企业在微博推广平台的投诉、恶意诋毁等的评论进行公关把控，
数据来源：微博推广技术|微博营销技术|微博营销精准数据
第二章：相关理论和概念
2.1 服装行业的特点
服装行业属于劳动密集型的产业，相对于人力资源的要求还是比较高的。产品生命周期短，服装具有流行性的特点，它能够在不同的季节表现出不同的需求，布置、色彩设计等不同方面的搭配可以产生不同的需求，由于服装品牌产业需要根据季节的温度来选择，因此具有不稳定的特点。
由于服装行业的品牌杂乱，同时在款式、尺码上有不一定的因素，所以没有办法形成完整系统的条码，因此的在品牌之间需要进行有效的管理。
企业的生产链条如果把控不合理，容易在市场上形成劣势的地位，当服装生产完成之后，与销售的时间上没有形成一个很好的吻合度，容易造成一定的损失。信息传递不完整的特点也容易导致企业的销售下降，分销环节等容易造成下降的趋势。
由于服装行业面临着区域性的特点，市场信息很难进行统一的管理，所以终端数据和客户无法进行完整的对接，这对企业来说是一个巨大的挑战。财务管理的成本高等因素，很难实现统一的管理，各种因素的影响下都不利于资金的统一管理，因此的财务管理比较粗放。由于浪费人力、误差、不完善的管理制度，需要对企业进行真实的财务管理分析，防止企业的财务风险。由于市场信息没有进行统一的管理，容易造成与财务管理进行脱节，风险性较高，市场的动向性不明显。
在服装生产的过程中，时间等一些不确定的因素很难与需求的供应链保持统一，因此需要不断的收集信息，来认知和了解消费者的需求，这样才能够形成统一完整的营销平台。
由于沟通交流需要及时，不及时也容易造成堆积货品，今年生产的货品卖不出去，到了明年就变成了堆积。也会由于仓库存货不足，而造成销售链的缺失化。
2.2 服装业发展现状
2.2.1 服装行业的传统营销模式
传统的服装企业在营销渠道方面采取了几个措施，包括几个终端分公司和代理商、专卖店、加盟店、商场专柜等在营销机构中扮演着不同的角色，分公司代理商在商场的物流中心进行统一的管理，专卖店和加盟店与消费者进行直接的接触，这样的合作能扩大品牌形象，提升品牌知名度、扩大市场占有率的同时让消费者满足该产品的服务。随之进行多次购买，巨大作用的经济转变在市场上的反馈也起到了最佳效果。
服装行业在公司的体制下，进行一条龙的服务模式,在发展的同时，不断追求效率。
有很多问题，容易导致库存一天天增加，利润下降，成本增高等问题，容易形成经营模式上的劣势，需要品牌的加盟商进行一定的结盟，把产品捆绑在一起销售，这样销售量会不断的增加，这是一种很好的整合营销模。专卖店在增加产品竞争力的同时，能够整合及优势将品牌服装经营的理念推广。
传统的服装品牌经营模式容易受到开放式经营场地的管理等的缺点的影响，虽说能在一定程度上的提高品牌知名度，一定程度上的增加消费者人群，但是从长远的发展来看，是一种阻碍消费者进行购买的一种方式。
2.2.2 服装行业的互联网营销模式
在营销措施方面，通过不同的兴趣爱好，将品牌的粉丝集中到一起，能够运用微博营销的特点将粉丝很好的留住。企业品牌通过进行促销、推广信息活动，来提高新品上市的知名度，能够强烈地激发消费者的的兴趣，能够将互动性很好地转化为消费者对品牌知名度的认知率。通过建立品牌与消费者的互动关系，达到整合营销的效果最佳化，实现将潜在客户转化为市场占有率的一种反馈。
服装产业随着网络的发展，能够开放性的进行新的推广，消费者通过媒介内容的可依赖程度，被迫接受微博营销的日益更新。
可以通过具有新闻性的热点话题来进行促销活动、新产品的上市等活动，品牌营销能够不断的增加，其知名度和忠诚度吸引更多的消费者，这种推广方式具有大范围的受众面。推广性较强，能够将整合营销的推广方式营销到最佳的效果，能够为企业节省成本、宣传教育。
可以通过互动行销让消费者产生兴趣，这样不仅能够吸引一定的粉丝量而且能够留住粉
丝，能够将微博营销推广到最大效果，品牌在进行促销和新品上市活动的同时，能够将消费者与品牌企业相联系的进行互动。交流能够激发消费者的兴趣，通过互动的交流来将粉丝留住，能够扩大产品的知名度。强化企业与消费者之间的直接联系，能够将整合营销效果转化为最佳反馈，提高市场需求的最大回报。
可以进行精准化的推广营销，企业品牌在进行服装行业的微博营销的同时，能够将搜索添加到企业排名里面，能够将粉丝在微博中分享的服装、衣服等关键字眼进行搜索，这说明市场的需求以及消费者想购买服装的需求，通过这些搜索字能够将品牌信息很快的传达给消费者。方便精准的投放，能够提高品牌推广的效率，能够将产品的价值很快的传达到消费者手中，实现真正需求与动机相结合的统一性。
可以进行口碑宣传的营销活动，口碑宣传能够提高老顾客对服装品牌的忠实度，同时通过一传十，成百上千的受众能通过我们口碑相传的这种推广，使效果能够达到品牌快速的植入到消费者的心目中。能够获得大量的粉丝，微博营销在口碑营销方面是一种无形的资产，能将这种无形的资产转化为有形的资产，扩大市场占有率的同时提高企业品牌的销量，同时能够将企业品牌直接与消费者之间的互动、交流相结合，信达到最佳的反馈。
2.3 服装行业的微博营销
2.3.1 微博营销的概念
微博营销是指通过微博的平台来创造价值的一种营销手段，同时可以发布消息，通过内容上面的互动，积极、准确的定位，使消费者对品牌得到广泛的认可，微博营销作为一个新的发展方向，能够分享内容信息，及时与大家互动交流，这样能达到营销推广的目的。2.3.2 服装业在微博营销的现状
热点事件营销是服装企业品牌在微博营销平台上推出的新措施，通过不断的提高品牌的知名度、信誉度，对受众进行传播，经常进行互动行销可以吸引粉丝。微博营销在服装推出折扣品牌活动的同时，为了吸引顾客扩大品牌的知名度，经常实行精准化的投放，行销服装企业品牌在搜索关键字的时候输入服装、衣服等字样，为了提高撒网式的投放成功率，会以满足消费者真正的需求来实行口碑式营销。
通过分享粉丝的信息，这样的交流可以形成一种无形的财产，来增加企业的品牌知名度的同时扩大市场占有率。病毒式营销在信息像病毒一样的扩散的同时，提高微博营销领域的关注量，提高企业的知名度。
第三章：服装行业微博营销成功案例分析
3.1 CRZ潮牌如何成功的结合服装行业的特点开展微博营销
两个活动玩出新创意，在微博整合活动推广的同时，其内容传达一种新的概念，并不一定是很笨、很怂的二货，或者是说委屈、无奈的第二名，但是会有另外一种看法，及寻找生活的不同的答案。
在二维码当道的市场，结合市场销售终端，来吸引了不少的粉丝和消费者，消费者也不断的转化为忠实粉丝，不断扩大了品牌的市场占有率，也扩大了品牌的知名度，这种营销的手段，如病毒式营销一样的效果，推出CRZ潮牌的营销活动，使粉丝了也不断的增长，在内容上更出色，这就是CRZ潮牌“我为自己代言”。
3.2 VANCL潮牌如何成功的结合服装行业的特点，开展微博营销的
互联网上的群体被称之为互联网公民，他们是网购服装的精准群体，在新浪微博有比较好玩的名字，VANCL潮牌发布了一个活动，在他的微博上能够看到这家企业对互联网的观念和看法，一会儿就推出一块钱能秒杀原价几百块钱的衣服的抢购活动，来刺激消费者们的购买欲望，一会儿又通过购买礼品的方式，通过明星代言等进行互动。
除此之外，他不仅搬出了服装设计师来讲解背后的故事，同时也开始打感情牌。
其发布微博的速度之快，为了增加粉丝的关注量，通过病毒式营销来及时的与粉丝进行交流，吸引了粉丝量，通过低成本来与粉丝建立了关系。
第四章：服装业如何善用微博营销
4.1服装类型分类
男装可以根据男性喜欢车的特点，为顾客量身定制不同的正装等一系列服饰，然后结合热点赛事与该服装进行整合营销，不仅能够增加男性消费者的数量，更极大的激发了参与者的热情度，能通过互动、转发、分享、回复微博来巧妙地整合营销。
童装批发营销新热潮，很多新浪微博上面都有童装的热点话题，更吸引了不少年轻辣妈粉丝，这些微博信息内容很快的成为了妈妈为孩子展示新衣、新裤的新平台。小孩成为童星这都是很有可能发生了，因此可以借助微博营销来发动公益募捐，这样不仅能够使品牌的亲和力增强，也更加能够扩大品牌的知名度与认知度，能够增加公益交流，让公益得到进一步的发挥。
通过公益活动将童装、儿童用品与爱心相联系，开创微博营销新风向。
亲子装系列的推出能够增加孩子与父母之间的好友度，通过修改服装的款式、颜色同时不改变设计理念的情况下，亲子装成为企业发展的利益增长点的所在。这样能够增加成人服装与儿童服装相结合的销售量，不断的优化品牌形象，增加消费者情感诉求上的需求，这样能够达到一定的收益，并且能够提高市场占有率。在风格改变的基础上，小孩和成人一致，能够交叉搭配销售，是亲子装营销微博的新风向。
市场空间具备着很多的挑战，在零售业中，服装一般属于冲动型消费品，很多人买了这个而又去买另外的，大多数都是因为遇到了喜欢的而去买，或者是遇到了更喜欢的去买。对于大多数年轻人来说，他们遇到了喜欢的就会去买，因此我们推广情侣装微博营销，能够很好的在适应年轻人的需求，同时很多行业中的存在都会变成替代品。
4.2微博精准粉丝群体定位
注重传递的推广方式来增加粉丝的真实性，进行精确的人群推广，通过建立官方微博，在原有粉丝受众的基础上来潜在增加粉丝，并全方位的更新推广新的信息，加大口号的推动，受众的关注度会随着官方网站的视觉、互动、活动等的吸引的而增加。
通过相关的关键词去做一些筛选，优选目标人群，这样的活动特点会增加微博推广内容的优化质量，在前期粉丝积累的过程中会增加更多的原创信息，能够扩大粉丝的数量同时，从竞争对手相关的微博群里去挖一些粉丝转化为粉丝量，这种竞争手段属于灰色带的竞争。
采用互粉的方式，大家都愿意被关注，所以你关注了他人，别人也会同时关注你，这样增加了粉丝量的同时可以通过QQ联系人、微信联系人、新浪互粉来进行互粉，还可以通过一些刷僵尸粉，这样虽说数量是刷出来的，但实质上是没有真正的人去关注这些信息发布的真实性，可以增加一定的数量，这是一个灰色产业不是很鼓励。第三种是内容均为通过搜索愿意看我们内容更新的粉丝，这样也能够增加粉丝数量，通过名人效应来做代言广告也可以增加。第四种通过转发活动、设置一些奖品的活动做互动，能够增加粉丝量。
数据来源：微博数据解读之营销篇_刚子_新浪博客
4.3服装行业微博营销植入广告与推广
微博软性植入广告的推广，用明星代言人进行投放广告，口口相传的广告语更接地气的
创意、隐蔽在微博广告中的同时，使人们看的数量多了，这种微博软性推广植入性广告都能够取得一定的效果。
但是炒作才能传播，因此，为了找到传播的途径，都是要结合热点话题开始引爆微博，
这本身是一个分享的网站。从第一手来源开始进行自发性的传播，是微博植入式广告的发展
前提。
微博植入广告可以分为以下三种：
①、趣味型：搞笑、有创意的广告植入，受众在看趣事的同时记住了品牌。
②、热点型：现在当红的人物或话题，如：凤姐、奶茶妹妹、炫豪宅跑车同时植入广告
③、明星型：利用明星效益直接植入广告，如生日当天，某明星发微博闺蜜送她某品牌服装。
4.4服装行业微博营销与微信营销互补性营销
微信营销与微博营销的互补性，体现在微信传播方式主要有漂流瓶、摇一摇等一些功能
方式。而微博营销主要是通过发表、推送信息，这样两种营销平台都是存在着一定的互补。
定位模式上的区别，微博主要是体现在虚拟存在，而微信主要体现在通过晒朋友圈来体
现，因此两者有一定的互补性。
微博与微信的用户存在着些许的差异，但是主要都是通过分享各自的体验，平台各具特色。
但也是有一些区别的，微信与微博共同互补，是在互联网社会化媒体的平台中体现的，微信能够晒朋友圈进行分享，而微博能够通过发表有趣的事情进行扩散消息、分享，都是通过一个精准的微博微信的营销阵营。
能够为服装产业在渠道、库存等常年需要不断完善的方面起到不可忽视的作用。
服装业微博营销随着时代的进步，已经形成一种潮流趋势，通过一定的营销手段来提高市场占有率，达到客观的收益。
在这个网络普及的新时代，服装业企业一定要合理利用微博自身的优势，制定符合其企业发展的战略策划，以科学、优化和发展的新策略来适应新的时代。精准的受众定位，根据受众普遍喜好展开趣味性活动，并利用明星效应植入式广告宣传，更接地气，从而达到让受众欣然接受的效果。
伴随着微博营销的发展，社交软件微信也随之发展，对比微信微博的优势后，一个企业品牌需借助微博、微信互补发展，有了比较微博的优势更加显而易见的展现，希望本文可以在对未来的服装行业的微博研究工作做出贡献。
恩师如山，的确，老师您是我永远最敬重的人。
感谢您对我的教育，在这次毕业设计中，不免会有疏漏和不足之处，但在您的帮助下，我不断的获得提高，不断的得到进步，不断的为我指点迷津，帮助我怎么样的去完成这次论文的完成一直给我精心点拨和鼓励。
老师一丝不苟的作风和严谨求实的态度，踏踏实实的精神，让我终身受益，老师的教学态度及其严谨高度的敬业精神，孜孜不倦的工作作风和大胆的创新精神，不断的对我产生影响，您渊博的知识和开阔的视野，给我留下了深深的印象。
由衷的感谢您百忙中抽空来一给我评阅论文，没有你就没有我的今天，在此给您深深的鞠躬，老师您辛苦了。
[参考文献]
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微博营销的现状分析与对策研究
南京中医药大学翰林学院 本科生毕业论文 论文题目：微博营销的现状分析与对策研究 作者姓名：宋锐 学号： 专业年级：营销1102 申请学位：学士 指导教师:任娟 1月23日 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，遵守严肃求实的科学精神，独立进行研究所得的成果。论文中除以注明引用和致谢的内容外，不包含其它个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 论文作者签名：宋锐
日期： 1月23日 微博营销的现状分析与对策研究 专业：级市场营销学号： 姓名：宋锐指导教师：任娟 摘要：在网络越来越普及的今天，人与人之间的信息交流也变得越来越丰富多彩。从最初的口口相传到现如今利用互联网，人们实现了地球村的美好愿望。而微博的诞生更是让人与人之间的信息交流朝着快速化、便捷化、简洁化的方向飞奔，真正做到了“秀才不出门，便知天下事”。之后的微信、陌陌的发展更是让人们体会到人与人之间的距离不过就在手指之间。信息技术的高速发展也造就了营销方式的不断发展，微博营销与微信营销更是其中的突出代表。从开始到现在一直流行说“微博营销没落”了，特别当微信如火如荼之际，很多企业都会发问：“做微博营销还有用吗？”面对着这些质疑，我想从一些新的角度去探讨，并运用一些案例，数据去阐述我的一点愚见。 关键词：微博营销监察创新互赢 目录
（一）研究背景 （二）研究的内容和意义 第一章浅述微博营销 （一）微博及微博营销的定义 （二）微博营销发展的现状。 （三）微博营销发展的原因分析。 （1）微博使用者的基数庞大。 （2）微博传递信息的快速便捷与营销所追求的不谋而合。（3）企业、明星、消费者的“三角恋”。 （4）公共平台及发布平台，企业广告投放成本低。 第二章微博营销的对策研究 （一）造成微博营销疲软的原因。 （1）对微博营销的认识不足。 （2）恶意造势，发布虚假信息，使得人们渐渐失去信任。（3）缺乏专业化团队，缺乏创新。 （4）新营销方式的冲击。 （二）微博营销的对策分析 （1）营销团队专业化。 （2）营销服务人性化。 （3）营销监管法制化。 （4）营销方式多元化。
企业（电商）网络营销策略分析 摘要 网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。我国的中小企业要想在大市场中立足，必须学会运用新的营销手段，整合最适合企业实情的各种传统、现代营销方法。本文分析了网络营销相对于传统营销的优势，总结了网络营销的特点、技巧与策略，通过案例分析了企业是如何通过网络营销获得成功的，并对网络营销的未来发展进行了探讨。
目录 序言 (1) 一、网络营销的概述 (2) （一）网络营销的概念 (2) （二）网络营销的特点................... 错误！未定义书签。 二、网络营销相对于传统营销的优势 (5) （一）网络营销与传统营销的区别 (5) （二）网络营销的优势分析 (7) 1、更具个性化的营销方式 (7) 2、具有极强的互动性，是实现全程营销的理想工具 (8) 3、真正超越时空，方便快捷 (8) 4、大大节约企业成本，提高工作效率 (9) 三、网络营销的技巧 (9) （一）增加你的潜在客户数据库 (9) （二）利用客户评价影响潜在客户的决策 (10) （三）提高客户重复购买的小技巧 (10) 1、优惠券策略 (10) 2、数据库营销 (10) 四、企业进行网上营销的策略 (11) （一）进行网站建设和推广 (11) （二）网络广告营销 (12)
（三）搜索引擎注册与排名 (12) （四）邮件营销 (13) （五）网上销售促进 (13) 五、案例分析企业是如何通过网络营销获得成功 (13) （一）以人为本的营销理念 (14) （二）丰富的信息内容 (14) （三）便捷的购物环境 (14) （四）个性化的服务方案 (14) （五）富有成效的信息收集渠道 (15) （六）全球信息交换系统 (15) 六、总结 (15)
伊利乳业市场营销策略分析(毕业论文定稿)
南京工程学院毕业论文 作者：学号： 系部：经济管理学院 专业：市场营销 题目：伊利乳业市场营销策略分析 指导者： 评阅者： 2007 年 6 月南京
目录 毕业论文中文摘要 (1) 毕业论文英文摘要 (2) 一、伊利集团发展现状分析 (3) 二、伊利的市场营销环境分析 (4) （一）宏观环境分析 (4) （二）微观环境分析 (5) 三、伊利乳业的市场营销策略分析 (6) （一）通过扩大产品线，提高产品品质和品牌知名度来拓展市场 (7) （二）根据市场需要，竞争者的产品以及消费者的承受能力定价 (9) （三）通过优化销售网络，整合二级渠道提高市场占有率 (10) （四）通过广告、营业推广、公关等营销方式进行有效促销 (11) 四、伊利乳业营销策略给我们的思考与启示 (13) （一）通过推行产品创新，获取市场竞争优势 (13) （二）通过塑造企业品牌形象，提高企业品牌知名度 (13) （三）通过公关营销协调与外界的关系，扩大社会影响 (14) （四）通过大力推行网络营销，提高工作效率 (14) 五、结论 (15) 参考文献 (16) 致谢 (17)
毕业论文中文摘要
毕业论文外文摘要
随着经济的发展，国民收入的增加以及生活水平的不断提高，乳制品在人们的日常消费中已经占有越来越高的比例，因为它是一种很好的载体，可以补充人们饮食中缺少的营养。大力发展奶制品工业将成为二十一世纪我国食品行业要解决的突出问题，近年来，乳业一直是我国食品工业中发展最快、成长性最好的产业。从乳品的消费群体来分析，如今乳品的消费已不再属于专供老年人、婴幼儿、病人和少数高消费者的奢侈品，它已逐渐成为了一种大众化的生活必需品。 伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是我国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。乳制品行业的几大巨头，如蒙牛，光明等在市场上与伊利展开了激烈的市场竞争，在中国乳业市场整体持续增长的环境下，伊利乳业采用符合自身实际的市场营销策略，积极开拓和维护市场，努力增加产品销量，占据市场份额，才有了今天的好成绩，伊利乳业成功的营销策略给我国乳制品行业的发展带来了良好的借鉴。 一、伊利集团发展现状分析 伊利地处经济落后、信息闭塞的内蒙古，面对国内外诸多强势同行品牌的激烈竞争，依然取得了骄人的业绩。现在伊利集团已形成了一套具有伊利特色的企业文化，完善、科学的管理机制及管理理念，拥有稳定的、具有发展前景的销售网络和一支过硬的、熟悉业务的经营管理队伍。目前，伊利集团设立液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，下辖企业八十余家。伊利集团生产冰淇淋、奶粉、奶粉茶、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种，其中，伊利雪糕、冰淇淋连续十年产销量居全国第一；超高温灭菌奶连续七年产销量居全国第一；伊利奶粉、奶粉茶产销量一直稳居全国前三位；从利乐枕牛奶市场占有率来看，伊利利乐枕也名列前茅。伊利集团已在国内树立起良好的商业和产品质量信誉，成为国内乳业市场上赫赫有名的企业之一。 伊利集团是一家A股上市公司，经营业绩优良，一直入选“上证30指数”样本股，连续两年被中证、亚商联合评选为中国最具发展潜力的上市公司五十强之一。该集团还是国家经贸委评定的全国520家重点企业之一，2000年就被国家农业部认定
寰宇天下官方微博营销策略分析 重庆左邻右舍文化传播有限责任公司 ?2010年12月28日，寰宇天下新浪官方微博正式上线； ?2011年1月4日，短短一周时间，寰宇天下粉丝突破500人； ?2011年6月，半年时间，寰宇天下粉丝突破6000人； ?截至2011年12月20日，寰宇天下粉丝达到14594人； ?截至12 月20 日，“寰宇天下”累计发布微博数3108 条，日均12.95条(节假日除外)。 1年的时间里，我们不断在实战中摸索总结。 如果要问2011年重庆地产营销圈最红火的媒体什么？ 99%的人会认为是新浪微博！ 如果要问当下重庆地产营销项目的官方微博最具人气和影响力的是谁？ 100%的人会赞同寰宇天下！ ?2011年11月3日，寰宇天下获新浪重庆“2011年房市最HIGH榜”微博榜第一位 ?2011年12月，寰宇天下再次荣获新浪重庆房地产网络人气榜“年度项目微博”殊荣 @寰宇天下CQ新浪官方微博自2010年12月28日发出第一条微博开始，1年时间里，相继制造出“美国议员关注江北嘴”、“重庆出现‘汤臣一品’”、寰宇天下VS《变形金刚3》等多个经典案例，可谓是微博营销最成功的代表。 工欲善其事，必先利其器。现通过对寰宇天下网络推广策略的经验梳理和总结，以期对中海其它城市项目在经后利用微博营销的时候有更好的启发。 一、正确认识微博，打造寰宇天下项目微矩阵 6311万，这是2010年底中国微博用户数。 1.95亿，这是2011年6月底中国微博用户数，半年激增两倍多。 如今，中国微博用户已超过3亿。 有人说：“当你的粉丝超过1个，你是自娱自乐；当你的粉丝超过100个，你就是一本内刊；当你的粉丝超过1000个，你就是个布告栏；当你的粉丝超过1万个，你就是一本杂志；当
中小型服装加工企业借助电商渠道快速转型 随着服装订单的不断减少，生产成本的不断增加，国内服装加工企业发展受阻，尤其对中小型服装企业影响最大，面对困境，服装加工企业更应该加快转型升级的脚步。 面对外贸订单的不断减少，国内服装企业发展受阻，自然要找到合适的发展之路。如今飞速发展的电商给我们带来了诸多商机，如何把握电商，把握快时尚节奏订单信息，那么就能把握了新的发展契机。 电商的快速发展，迎合了现在人们的快时尚节奏，尤其是服装类店铺因为款式多变、时尚快捷而备受年轻消费者的青睐；其中款式更新交替成了把握电商发展的主要环节，如何做到多款订单快时尚运作呢？ 对于电商平台来说，店铺主要分为自主品牌以及货源分销，其中找寻货源店铺居多，而如今货源的差异性很小，所以很多资深的网络店铺掌柜就选择了自主选款、或者自行设计然后进行下单制作，如此款式新颖时尚唯一就得到了基本保证。 而很多中小型企业就抓住了其中的商机，改变了原有的代工生产模式，选择了快时尚的发展之道；投入研发力量，能够快速完成不同款式的制作生产，短时间内完成小批量的服装订单；如此一来，虽然订单数量不是很大但是相对利润还是不错，只有能有足够的订单量完成给企业发展带来新的生命力。 面对电商服装订单的款式多、批量小，中小型企业应该完善配套的技术力量，改变原有生产模式，彻底做到快时尚企业运营；但是其中还有一点更加重要，那就是信息化渠道建设。当我们面对如此发展境地，更应该考虑的是如何才能获取电商服装订单，如何把握网络信息。 服装订单交易平台好订单网，在这个信息难以对接的紧要关头越做越好，给服装加工企业带来了福音。很多服装加工厂表示好订单网给他们提供了一个很好的服装订单信息交流平台，并且帮助他们与多个发单客户取得了长期合作的关系，尤其很多淘宝掌柜也非常乐意与加工厂合作。如今电商的不断发展，信息化渠道建设成为企业发展的关键因素；对于中小型企业来说更应该合理把握电商信息，进行企业的正确定位，在发展中转型升级。
微博营销及其策略分析 在互联网飞速发展的当下，微博作为其技术发展的产物，逐渐取代了博客成为当今最受欢迎的社交应用平台。并在随着电子商务行业的快速发展，由此催生了微博营销这一新兴营销模式，具有信息传播快、互动性强、成本低廉等众多优势。然而，技术的发展必然伴随着风险，微博作为营销的一种手段，存在着许多的问题，还不够完善和成熟，如何让个人或企业有效合理的利用其创造更大的经济价值，对其营销策略进行分析，则是我想研究和探讨的问题。 一、微博 1.微博的含义 微博（Weibo），微型博客（MicroBlog）的简称，基于用户关系信息分享、传播以及获取的平台。用户可以通过客户端组建个人社区，以140字的文字更新信息，并实现即时分享。微博包括新浪微博，腾讯微博，网易微博，搜狐微博稍等等，但如若没有特别说明，微博就是指新浪微博，微博是中国的twitter。 近几年一直呈现迅猛发展的趋势，微博市场已逐渐饱和如图1所示。2012年到2014年访问量都在逐年增加。其发布信息快速，信息传播的速度快的便捷性、由于数字限制得以体现的原创性以及广泛化、个体化、平民化、私语化等众多特点更是为微博聚集大量的忠诚“粉丝”
二、微博营销 1、微博营销的涵义 随着微博的火热，随即催生了与之有关的营销方式，就是微博营销。微博营销是指通过微博平台进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等等一系列的营销活动为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等。 2、微博营销的特点 ①成本上——微博广告的发布门槛低，成本远小于广告，效果却不差。 ②覆盖上——微博信息支持各种平台，传播效果好，转发非常方便，速度快，覆盖广，利用名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。 ③手段使用上---从技术上，微博营销可以同时可以方便的利用文字，图片，视频等多种展现形式。从人性化角度上，企业品牌的微博本身就可以将自己拟人化，更具亲和力。 ④开放性——什么话题都可以在微博上进行讨论，言论自由，无拘无束。 ⑤传播速度快——微博最显著特征之一就是其传播迅速。 ⑥便捷性——微博只需要编写好简短的文案，即可迅速发布，节约了大量的时间和成本。 ⑦互动性强——关注和互粉，能与粉丝即时沟通，及时获得用户反馈。 图2 微博营销的特点
唯品会营销策略分析 一、网站简介 唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C电子商务网站。以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，打造成中国最大名牌折扣网。 唯品会的总部在广州，在上海、北京设立分公司，深圳设立办事处。位于广州总部的办公地点在荔湾区醉观公园西门旁，环境优雅，占地9000平方米，分为6栋办公楼建筑群：行政楼、商务楼、客服楼、摄影楼、综合楼、会所。唯品会为员工提供优美、舒适、艺术观感强烈的办公环境，办公区域内设阳光咖啡室、员工餐厅、活动室等设施。 二、唯品会的相关介绍 唯品会是一家中高端名牌特卖的新型电子商务网站，以较低的折扣价向消费者提供正品名牌，目前汇集上千家一、二线品牌商品，坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位服务于每一位会员。 唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式，即gilt模式，类似于线上的outlets（奥特莱斯）模式。唯品会利用“零库存”的物流管理，加上与电子商务的无缝对接模式，致力打造成为中国最大名牌折扣网站。 2008年5月洪晓波与沈亚成立广州唯品会信息科技有限公司，12月唯品会网站正式上线，是一家专门做特卖的网站，主打品牌正品、深度折扣、限时特卖。到目前为止合作品牌已超过5000个，每天100个品牌授权特卖。且唯品会相继推出了奢侈品频道、旅游频道和唯品团频道，为消费者解决时间上的冲突问题，更方便消费者的购物。 唯品会的支付系统十分完善，它的支付方式有很多种，如网银支付、支付宝、信用卡支付、快钱、财付通、移动手机支付、货到付款。而且目前在广东南海、江苏昆山、四川成都、北京等城市都建有物流中心。相对一般的网上购物平台，“唯品会”的“零库存”模式更具竞争力。每天开售，每期推出8-12个品牌，限售时间一到，库存商品马上就要从仓库撤掉，立刻腾出空位上架新的单品。因此物流的配送速度也是非常快的，而且七天无条件退货，退货免运费。 三、行业发展背景 唯品会模式，部分的类似于奥特莱斯，其崛起得益于三大环境因素： 1）消费需求的增长，中国奢侈品消费市场规模跃居全球第二； 2）消费方式的转变，在淘宝、京东等电商先驱企业培育下，出现一批成熟的、成规模、有支付能力及愿意网购的顾客； 3）企业经营理念的革新，网络品牌层出不穷、欣欣向荣, 传统品牌开始觉醒、转战线上。
新浪微博营销策略和时间规划 一、微博营销策略和时间规划 营销策略 （1）根据不同的时期设置不同的标签，永远让系统搜索结果处在第一页，提高曝光率，吸引眼球； （2）创造有意义的体验和互动，人们才会和你进行交流，成为你的粉丝，对你的广 播进行关注； （3）主动搜索主题相关话题，主动去与用户互动，发展新的粉丝， 与老粉丝经常交流，稳定粉丝群，提高粉丝的忠诚度； （4）善用大众热门话题如#地震#，因为它适合微博的每个人，并且回应时事热点，增加微博的社会实事参与度，贴近广大微博用户的生活； （5）话题：我+营销对象（用中英文对照），这种方式的营销是种双赢的模式，粉 丝愿意接受，并当做时尚潮流热点欣然接受，作为版主，不仅可以盈利也可以凸显我的微博——时尚英语，这一主题，与此同时，企业也可以借此宣传产品，扩大知名度，和用户 群体； （6）有规律地对微博进行更新，每天5~10条，保证微博的信息不被用户的其他广 播覆盖掉，但是一小时内不要连发两条，以免消息泛滥，得不到收听用户的重视； （7）上班或上学、午休、下午四点后、晚上8点，抓住这些用户微博在线高峰发帖 时间，增加广播的阅读量，转发量以及爆帖的几率； （8）使微博信息的内容有连载性，连载会显著提高粉丝的活跃度，例如按四季的划 分连续发帖，或是星座的顺序轮流广播。增加粉丝的对该系列的广播的关注； （9）不要关注超过50个人，哪怕有100万的粉丝，这样才会显得我的微博的专业性 和话语的权威性，以便得到粉丝的认同； （10）定期举办活动，能够带来快速的粉丝增长，或是加话题展开讨论，亲近粉丝增 加其忠诚度。 二、内容策略 1.微博内容与企业相关 微博内容可以使企业的产品、服务、活动、文化等，让粉丝能够通过企业发展状况 和最新动态，增加品牌亲和感。 2．与粉丝交流，解决问题 首先观察粉丝再说神马，辽阔粉丝对产品的认知，并解决他们的疑惑。此外，可以将 粉丝关注的问题分门别类，然后设计微博内容。 3.内容规范，活跃有趣
XXXXXX 毕业论文 作者： ZorroFox 学号：0000002 院系：XX学院 专业：XXX营销 题目： XXXXXX公司营销策略研究 指导者： 评阅者： XX年 XX月 XX
目录 毕业论文中文摘要 (1) 毕业论文外文摘要 (2) 一、XXXX公司简介 (3) 二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析 (3) （一）我国软件企业取得的成绩 (3) （二）XXXX公司营销现状 (5) 三、XXXX公司营销环境分析 (6) （一）宏观环境分析 (6) （二）微观环境分析 (9) 四、XXXX公司营销策略现状及存在问题分析 (12) （一）产品策略现状及问题分析 (12) （二）价格策略现状及问题分析 (13) （三）渠道策略现状及问题分析 (14) （四）促销策略现状及问题分析 (15) 五、XXXX公司营销策略改进建议 (15) （一）产品策略改进建议 (16) （二）价格策略改进建议 (17) （三）渠道策略改进建议 (18) （四）促销策略改进建议 (18) 六、结束语 (20) 参考文献 (21) 致 (22)
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XXXXXX 毕业论文 作者： ZorroFox 学号：0000002 院系：XX学院 专业：XXX营销 题目： XXXXXX公司营销策略研究 指导者： 评阅者： XX年 XX月 XX
目录 毕业论文中文摘要 (1) 毕业论文外文摘要 (2) 一、XXXX公司简介 (3) 二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析 (3) （一）我国软件企业取得的成绩 (3) （二）XXXX公司营销现状 (5) 三、XXXX公司营销环境分析 (6) （一）宏观环境分析 (6) （二）微观环境分析 (9) 四、XXXX公司营销策略现状及存在问题分析 (12) （一）产品策略现状及问题分析 (12) （二）价格策略现状及问题分析 (13) （三）渠道策略现状及问题分析 (14) （四）促销策略现状及问题分析 (15) 五、XXXX公司营销策略改进建议 (15) （一）产品策略改进建议 (16) （二）价格策略改进建议 (17) （三）渠道策略改进建议 (18) （四）促销策略改进建议 (18) 六、结束语 (20) 参考文献 (21) 致 (22)
毕业论文 学生姓名：学号： 系别班级： 专业（方向)：市场营销 题目：湖南卫视微博营销策略分析 指导者：讲师 评阅者：副教授 2015年4月15日
目次 1 引言 (1) 2 微博营销 (2) 2.1 微博和微博营销 (2) 2.2 微博营销的优势 (3) 3 湖南卫视微博营销策略分析 (4) 3.1 湖南卫视微博平台运营现状 (4) 3.2 湖南卫视微博运营策略特征 (6) 3.3 电视栏目与微博的互动 (6) 4 湖南卫视微博营销面临的问题 (8) 4.1 回复网友率低，缺乏互动 (8) 4.2 形式较单一 (9) 4.3 微博运营时间较不合理 (9) 5 对策与建议 (10) 5.1 增强与网友的微博互动 (11) 5.2 微博形式多样化 (11) 5.3 合理搭配微博运营时间 (11) 结论 (13) 参考文献 (14) 致谢 (15)
1 引言 微博特有的自媒体属性，很大程度上改变了人们接受媒体信息的习惯，每天刷微博来知晓当前信息的人数不断增加。最新信息的发布不再通过电视等传播媒体，使传播媒体的受众骤然减少。微博的传播方式具有天然优越性，受众拥有所有的知情权和发言权，这样使得传播范围扩大，实现了所有人对所有人的交流。这样，受众相互沟通和参与微博活动当中的积极性大大增强，受众之间的相互关联性越来越紧密，过去电视行业的单向传播方式也由此受到了巨大冲击。越来越多的人关注了微博动态，还在微博上展开互动，因此企业重视到了微博的强大潜力，有意将其运用到电子商务、网络推广、企业营销等方面，一部分广告份额也被微博从电视那里吸走。这种广范围的信息传播方式改变了从前从上到下的方式，电视等传统媒体不再具有信息的首发优势。电视界面对这种危机，岂能坐视不管。为此，电视等传统媒体积极探索与新媒体的合作，结合两者的优势，希望找到一条双赢的道路。 当前，绝大多数的电视媒体都开通了自己的官方微博，在保留自己传统的单向传播机制下，希望开启和受众沟通交流的平台，确实获得了一些效果。随着微博的影响力越来越大，也有不少学者开始研究微博的特征、功能，以及微博如何给企业带来利润，报道突发事件的影响力又如何等方面，但大多只是研究企业微博营销和政府微博营销，而对媒体微博营销的探讨却甚少，涉及到媒体微博营销，也只是集中在旧媒体在生产方面发生的改变，而且这种旧媒体的范围也非常狭隘，只集中在纸媒上。现在人们对电视媒体微博营销的讨论，大多是业内专家阐述自己所在的电视台如何使用微博，电视节目使用微博平台后有何效果等，对目前微博运营存在的问题还很少有人去研究，关于这方面的论著更是少之又少。 本文通过分析湖南卫视使用微博的策略，发现其运营过程中存在的不足之处。微博的产生究竟在哪些功能上优于电视媒体呢？微博的这些优势可以不独立存在，而被电视媒体吸纳利用吗？如果可以，那么电视该如何利用微博，让它与自身结合，发挥出二者的强大作用？下面就将针对湖南卫视微博营销的策略、存
企业微博营销策划书
目录 一、微博营销策划目的 (3) 二、策划摘要 (4) 三、策划的详细内容 (5) 1、策划背景 (5) 2、策划动机 (5) 3、微博营销的前景 (6) 4、微博营销的价值 (7) 5、环境分析 (7) 6、微博营销目标和时间规划 (9) 7、营销策略 (10) 四、营销策划费用预算 (12) 五、营销策划的预期效果 (12) 六、实施中应注意的事项 (13)
一、微博营销策划目的 在信息技术高速发展的今天，信息的传播速度超乎了人们的想象，手指轻轻一点，我们就进入了一个全新的信息世界，信息的即时共享，信息的广泛传播，信息跨越了国界，跨越了地域，跨越了种族，跨越了一道又一道阻隔传递到了世界的角角落落。作为信息时代的企业要想长远的发展下去，务必要适应这个信息社会，还要借助信息交流工具让自己在世界企业之林中立于不败之地。 在21世纪的今天，如果你问当今世界什么事全民参与度最高的，所有的答案都会直指——微博。 什么是微博，顾名思义就是微博客，但是它不同于博客，140字的限制体现出方便、快捷的特性，便于全民参与。 不要小看140字的威力！微博相当于一个小小的自有媒体，可以拥有自己的听众和话语权。粉丝超过100，就好像是本内刊；超过10万，就是一份都市报；超过100万，就是一份全国性报纸；超过1000
万，就是电规台，超过1亿就是CCTV。 这也是为什么微博成为短短一两年的时间内注册用户过亿的产品。这也是我们此次营销策划的重中之重，因为没有哪种营销盈利方式比微博营销更具发展潜力，以及影响效力。 微博具有大量的注册用户和活跃用户，可以作为宣传企业文化、产品的一个平台。这就是为什么大多数的企业官方微博都由专门的人员来维护运营，还花费大量的金钱做活动，吸引粉丝、讨好粉丝。 当今国内四大Twitter平台：新浪、搜狐、网易、腾讯。 二、策划摘要 借助当今社会的潮流工具微博，开通个人的微博主题，积累粉丝和关注度。等到有一定知名度后个人微博的身价也会提高。以帮助企业宣传作为盈利的营销手段。
剖析服装行业电商之路 专业：电子商务 班级：10电商3班 姓名：唐志峥 指导老师：独享团（https://www.doczj.com/doc/0d6129982.html,） 二0一三年三月
剖析服装行业电商之路 作者：独享团 （https://www.doczj.com/doc/0d6129982.html, 2010级电子商务专业，长沙410205） 摘要：随着21世纪信息化、网络化的进一步发展，必将促进服装电子商务的快速结合起来，服装企业也纷纷进入电子商务时代,据中同电子商务研究中心发布的《2012年度中国服装行业电子商务应用报告》显示，2012年第二季度中国网上零售市场交易规模达到1924亿元；其中服装类商品销量达到445亿元，环此增长8％，同比增长68.9％；服装作为最受用户青睐的网购产品越来越受关注。 关键词：服装行业电子商务 B2C 1.行业新闻 1.1行业动态 淘宝网(https://www.doczj.com/doc/0d6129982.html,)在2011年光棍节的促销活动中，让人见证了电子商务的威力：淘宝商城官方数据显示，“光棍节”期间订单数突破2000万单，“支付宝”交易额突破33.6亿，为去年同日交易量的近4倍；而淘宝网、淘宝商城“支付宝”交易总额突破了52亿，这个数字超过购物天堂香港6天的零售总额，而服装业依然是网络销售贡献的主力军。面对如此火爆的服装电子商务行情，又有哪家服装企业不为之心动?据不完全统计，超过75％的品牌服装企业已经“触网”。服装商会经济部部长张文在接受记者采访时表示，电子商务是未来发展的必然趋势 2.传统服装行业旧状 3.2.1传统服装企业经营模式分析 2.1.1传统服装企业的发展特点 规模大、产量大、水平低、结构较是传统服装企业最为突出的四大特征。目前，中国服装企业结构链模式依然是传统设计管理，在这种模式下，不仅延长了产品生产周期，同时还加大了试制成本，导致新产品缺乏创新能力，延长了开发周期，不利于适销对路的产品的发掘，增加了库存，使得资金周转受到负面影响。然而，作为一种追求时尚的商品，服装产品的价格也会随着库存的积压而降低，使得企业的利润生产受到影响，最终陷入一个恶性循环的怪圈。 2.1.2存在于企业发展中的问题 资金短缺、专业人才匮乏、信息落后、资源储备不足等是中小型服装企业在
肯德基的国际营销策略分析毕业论文
毕业设计（论文）诚信保证书我保证在毕业论文（设计）期间，独立思考，认真完成我的选题《肯德基的国际营销策略分析》， 不弄虚作假、不抄袭他人成果。 保证人：吴智鹏学号：0931020036 ___桂花岗纺织服装___学院 ___09__级 __国际贸易理论与实务__专业 __报关1班__班 2012年4月8日 备注：1.所有毕业生都必须签订本诚信保证书，否则，不予答辩。 2.本诚信保证书由学院保存。
备注：1、总成绩采用五级记分制，即优、良、中等、及格和不及格； 2、本表一式二份，一份装入学生毕业论文（设计）中，一份归入学生档案。
大学桂花岗纺织服装学院 毕业论文 论文题目肯德基的国际营销策略分析 系别：经管系 专业：国际贸易实务 班级：报关1班 姓名：吴智鹏 学号： 0931020036 指导教师：王莉 日期： 2012年4月8日
目录 1、前言 (9) 2、肯德基在中国的发展历程 (9) 3、肯德基在中国的营销策略 (10) 3.1 产品的本土化 (10) 3.1.1 制作中国本土小吃 (10) 3.1.2 商品名称本土化 (11) 3.2 品牌策略分析 (11) 3.3 价格策略 (11) 3.4 渠道策略 (12) 3.5 促销（沟通）策略分析 (12) 3.5.1 优惠券促销 (12) 3.5.2 全方位的广告覆盖宣传 (13) 4、肯德基在中国的营销策略存在的主要问题 (14) 4.1 中西结合的新产品难以取代中国传统饮食的地位 (14) 4.2 豆浆粉、油条等食品的安全问题引发了肯德基的信任危机 (15) 4.3 “秒杀门”事件对肯德基营销策略产生了负面影响 (15) 5、肯德基营销策略的对策建议 (16) 5.1 拓展儿童市场 (16) 5.2 树立良好的品牌形象，弘扬独特的企业文化 (16) 5.2.1 把握好品牌营销策略的杠杆 (16) 5.2.2 提供优质的服务 (17) 5.3 开发新产品，产品多元化 (17) 5.4 拓宽营销渠道 (17)
目录 一、拼多多电商平台及相关理论简介 (1) （一）拼多多简介 (1) （二）市场营销相关理论 (1) （三）电子商务概念及相关理论 (2) 二、拼多多电子商务营销环境分析 (3) （一）拼多多宏观环境分析 (3) （二）拼多多竞争环境分析 (6) （三）拼多多SWOT分析 (7) 三、拼多多现行的电子商务营销策略 (8) （一）精准营销策略 (8) （二）社交化电子商务模式 (9) （三）成本领先战略 (10) 四、拼多多营销策略问题分析 (11) （一）问卷设计与数据分析 (11) （二）拼多多营销中存在的问题 (19) 五、拼多多电子商务营销策略优化建议 (20) （一）完善产品质量管理体系 (20) （二）变革平台活动内容与形式 (20) （三）加强平台监管 (21) （四）改善企业形象与提升能力 (22) 参考文献 (23) 致谢 (25) 附录 (26)
拼多多电子商务营销策略分析 张文锐 摘要：随着近几年电商平台的迅速发展，拼多多犹如一匹黑马迅速占领了商业视线。拼多多在2015年被推出，仅用时约三年时间就积累了三亿多用户以及过百万卖家，并于2018年成功上市，目前累计市值巨大，并成功跻身成为互联网四强。本文将首先分析拼多多在电子商务大环境下的优势、劣势、机会、威胁，明确拼多多在其中的发展地位，再从多个角度分析拼多多营销策略的运用，例如其独创性的“社交电商”模式，以及独特的平台管理机制和特色营销活动等。最后通过发放调查问卷的方式分析用户对拼多多在产品、服务等多方面的满意度以便找出目前拼多多营销中出现的针对性问题，针对这些问题进行详尽分析，提出解决对策，以期拼多多能在电子商务平台上的发展上越来越好。 关键词：拼多多；社交电商；拼团购物 一、拼多多电商平台及相关理论简介 （一）拼多多简介 拼多多是上海寻梦技术有限公司创造的专注于C2B拼团的手机购物APP，成立于2015年9月。拼多多将团购模式和社交媒体的结合形成了独特的社交化电子商务新思维，用户在拼多多上通过分享链接给朋友、家人等进行拼团，凝聚更多人的力量就可以以更低的价格购买到优质产品。 2015年4月，上海寻梦技术有限公司将多年开发游戏的经验用于孵化一个全新的生鲜水果品类APP—“拼好货”。拼多多在2015年9月中旬通过引入供应商和物流第三方进行新平台建设，将拼好货和拼多多进行合并，拼多多自此正式上线。拼多多的迅速发力使其在2017年底就达到了三亿用户数和过千亿的成交额。拼多多于2018年7月26日正式进入美国资本市场，在纳斯达克成功上市，同期获得IDG资本、腾讯、红杉等多轮融资，市值巨大。拼多多敏锐的以三四线城市用户作为突破口，短时间内渗透率达到20%，一路高歌占据电商四强。 （二）市场营销相关理论 1.市场营销4P理论及其发展
毕业设计(论文) 标题房地产市场营销策略分析 二级学院建筑经济与管理学院 专业房地产经营与估价 班级 姓名 学号 指导教师
上海城市管理职业技术学院毕业设计（论文）任务书 二级学院建筑经济与管理学院 专业房地产经营与估价 班级 姓名 学号 指导教师 设计（论文）题目房地产市场营销 策略分析 子题目
教学要求： 根据自己实际的实习实训工作内容提出选题，围绕选题收集相关资料，要求根据和运用所学课程的基本原理分析解决问题，通过论文写作提高自己的综合分析问题、解决问题的能力。 应完成的工作量： 1、选题并编制论文提纲 2、独立完成论文写作 3、字数：8000字以上 4、制作答辩用PPT 进度计划： 3月3 日：论文动员 3月3 日—3月12日：选题、收集资料 3月13日—3月19日：撰写论文提纲 3月20日—3月26日：修改并确定论文提纲 3月27日—4月20日：提交论文初稿 4月21 日—5月19日：论文修改、确定正稿 5月20日—5月21 日：按要求打印论文并递交到军工路总校 5月24 日前将答辩用PPT发给指导教师审核，5月28日论文答辩参考资料： 潘蜀健，陈琳编著《房地产市场营销》；吴祥华编著《房地产市场营销》；叶建平编著《房地产市场营销》；李伟编著《物业营销》 注：如一组学生一个总题目，则每位学生必须有独立完成的子题目，如每位学生有一个各不同的题目，则子题目栏不必填。
毕业论文（设计）原创性声明 本人所呈交的毕业论文（设计）是我在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除文中已经注明引用的内容外，本论文（设计）不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本论文（设计）的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。 作者签名：日期： 毕业论文（设计）授权使用说明 本论文（设计）作者完全了解**学院有关保留、使用毕业论文（设计）的规定，学校有权保留论文（设计）并向相关部门送交论文（设计）的电子版和纸质版。有权将论文（设计）用于非赢利目的的少量复制并允许论文（设计）进入学校图书馆被查阅。学校可以公布论文（设计）的全部或部分内容。保密的论文（设计）在解密后适用本规定。 作者签名：指导教师签名： 日期：日期：
服装行业门户电子运营方案分析 （3G+B2C/批发团购+淘宝模式） 院校： 天津大学 专业： 软件工程 学号： 姓名： 导师：
1、 行业分析： 随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的传统服装品牌开始重视网络销售，像报喜鸟、佐丹奴等品牌很早就已经开始了B2C，而优衣库和杰克琼斯涉水B2C更是引爆了传统服装品牌扎堆进入互联网行业的热潮。但因服装企业缺乏对互联网和电子商务运营的经验以及未处理好与传统渠道的关系而面临诸多问题。希望通过B2C电子商务从业经验，为传统服装品牌的互联网之路提出些切实可行的意见和建议。 中国服装电子商务发展历程 中国购物网站产业链 1市场规模 根据淘宝网2009年的业绩报告，淘宝网2009年上半年销售809亿，
接近去年全年销售额，占社会消费品总体销售额1.4%，比去年上升0.4个百分比，其中服装销售位居排行第二，每分钟大概销售473件衣服。（根据报道，另一家网络服装直销企业Vancl预计今年销售额将达到5亿，而Vancl成立的时间仅为两年。）据淘宝网的介绍，光杰克琼斯这个品牌在淘宝上的年交易额就达到了3亿（备注：这里的交易额是来自于C店，非杰克琼斯官方授权店铺销售） 毫无疑问，网络市场正成为消费者消费购物越来越重要的渠道，市场规模必将越来越大，任何忽视网络销售渠道的企业，必将在未来竞争中处于不利地位。 2用户群分析 根据新生代市场监测机构中国市场与媒体研究2009春季的研究报告显示：2008年网购用户规模达到8000多万，网购使用率为26％，个人收入达到4000以上，以大专学历以上为主，网购人群的特点是：高学历、高收入、年轻、易接受网络购物，他们的消费代表着当前的流行潮流，并势必引领今后的潮流趋势。 网购人群是大多服装品牌最理想的目标人群，并且因这部分人群在引领着时尚的潮流，因此失去这部分市场，意味着将来在传统渠道可能失去更大的市场。 3传统服装品牌的网络直销困惑 大多传统服装品牌都有成熟的渠道体系，营收稳定，面对全新的互联网，往往表现出众多的迷惑。虽然电子商务的蓬勃发展，让越来越多的传统服装品牌看到了机会，在公司的战略方面也确实将网络直销提上了议程，有些已经开始付诸行动，但实际上具体怎么开展却缺乏经验，缺少人才，尤其是在如何平衡与传统渠道的关系、产品策略、定价策略以及物流配送等问题，至今尚未有较好的解决办法。这些因素都制约着传统服装品牌不能放开手脚在电子商务上取得较大的进展，给了PPG、VANCL和淘宝上网货品牌占领互联网市场的机会。传统服装企业开展电子商务最好方式是，和互联网技术公司合作运营；利用互联网技术公
学年论文 题目微博营销研究文献综述_ 二级学院管理学院 专业市场营销 班级 11级市场2班 学生姓名陈小东学号11108990802 指导教师李巍 成绩 时间 2015年1月
微博营销研究文献综述 摘要：自从2006年twitter的诞生，再到如今的FACEBOOK、新浪微博、腾讯微博，微博的发展脚步从未停止，人们对微博的利用开发也从未停止。微博草根性很强，且广泛分布在桌面、浏览器、移动终端等多个平台上，有多种商业模式并存，或形成多个垂直细分领域的可能。营销嗅觉灵敏的企业当然不会放过这个微博这个全世界最便捷的传播工具的营销机会。随着科技的进步，手机移动应用的普及，微博用户将持续的增长，在不久的未来微博营销将以更低的成本为企业带来更大的收益。本文从微博营销的含义、特点基本概述讲解入手，再分析微博营销的优势，然后指出微博营销的发展趋势，最后做出总结。通关这几个方面对微博营销模式进行研究。 关键词：微博；营销；网络；发展趋势；企业 一、引言 微型博客，是基于用户关系的信息分享、传播、获取的平台，是个人化的社会媒体。用户写微博的方式，通过web，wap以及手机客户端，即时通讯等，发布的字数是140字左右的文字更新信息，可即时的推送到粉丝那里。在国外，微博的鼻祖——Twitter早就成为了营销推广的一种重要手段，据一组调查数据显示，世界100强大企业中就有73家在Twitter上安了家。作为较早进驻Twitter进行品牌营销的企业，戴尔可以称得上是这个领域的高手。据悉，从2007年3月开始使用Twitter企业平台进行营销以来，戴尔已获得了超过700万美元的销售收入。目前戴尔已在Twitter 建立了35个帐号，并依功能分成了六大类，每个账号皆由专人负责管理，像一个一对多的在线客服窗口，让客户能得到丰富而实时的讯息。另外一些知名企业，如全球最大的电子消费品零售商百思买、福特汽车、可口可乐、星巴克和肯德基等，也纷纷在Twitter上开辟营销试验田，并且有所斩获。09年8月“新浪微博”的推出，使中国也陷入微博热中，与国外相比，目前中国企业的微博营销仍处于始发阶段，还不够成熟，需要更系统的方法论的引导，也需要在实践中探寻更多的经验。
电子商务模拟操作 课程论文 题目网络营销策略分析 学科部： 专业： 班级： 学号： 学生姓名： 指导教师： 网络营销策略分析 摘要：在营销过程中，能够巧妙利用营销策略，并且根据具体情况及时调整营销策略是成功营销的关键。如今互联网逐渐走入人们的生活，现代企业营销日趋电子化、信息化，智能化。网络营销，是依托电子商务在网络环境下的一种市场营销活动，是一种创新销售渠道。文章对网络营销产品、价格、渠道策略、促销手
段和客户关系管理等因素进行了重点阐述。 关键字：网络营销；营销策略；客户关系；促销手段 1、网络营销概念 网络营销（On—line marketing或cyber marketing）。全称是网络直复营销，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合，以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称，它是直接市场营销的最新形式。随着Internet的普及，为企业进行现代营销开辟了新途径，它不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。 网络营销主要包括宣传产品品牌、网站推广、信息发布、顾客关系、顾客服务、网上销售及网上市场调研等诸多方面。其职能表现在：网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研八个方面。 2、网络营销优势 网络营销作为一个新生事物，它在市场营销中发挥了很多传统营销不具备的作用，并且越来越受人们关注。优势主要表现在：（1）网络营销实现了个性化营销；（2）互联网为网络营销提供了一个真正意义上的国际市场；（3）网络营销有利于企业减少库存、缩短生产周期；（4）网络营销改变了企业的竞争方式、竞争基础、竞争形象；（5）网络营销给企业内部结构和行业结构带来了新变革； 6.网络营销创造了无国界的商务活动等方面。 3、网络营销策略分析 认识和利用网络营销策略，使企业网络营销水平得到进一步的提高。企业必须积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，搭上技术发展的快速便车，促使企业飞速发展。那么传统企业是否能利用互联网创造商业机会，降低成本，提高竞争力，是未来能否在全球经济一体化的状况下致胜的关键因素。因而，进行企业网络营销策略的研究也有一定的经济意义。本文从产品、价格、促销、渠道、各户关系管理五个方面对网络营销策略展开具体论述，为企业制定及实施网络营销策略提供参考。 3.1、网络营销产品策略 对于书刊、音像器材及制品、电脑软件及相关产品等无形电子产品,消费者可以通过在网络上阅读文字、体会视听效果、自己操作等方式了解产品的特征、质量,较容易做出最终购买决策,并可实现网上付款、直接下载所购产品。交易在一瞬间完成,商流与物流合一,消费者会大大减少购买成本,较适于通过网络销售。