分享魏华刚老师的葵花宝典30则

一、当一列数中出现几个整数，而只有一两个分数而且是几分之一的时候，这列数往往是负幂次数列。

【例】1、4、3、1、1/5、1/36、（）

A.1/92

B.1/ 124

C.1/262

D.1/343

二、当一列数几乎都是分数时，它基本就是分式数列，我们要注意观察分式数列的分子、分母是一直递增、递减或者不变，并以此为依据找到突破口，通过“约分”、“反约分”实现分子、分母的各自成规律。

【例】1/16 2/13 2/5 8/7 4 ( )

A 19/3

B 8

C 39

D 32

三、当一列数比较长、数字大小比较接近、有时有两个括号时，往往是间隔数列或分组数列。

【例】33、32、34、31、35、30、36、29、（）

A. 33

B. 37

C. 39

D. 41

四、在数字推理中，当题干和选项都是个位数，且大小变动不稳定时，往往是取尾数列。取尾数列一般具有相加取尾、相乘取尾两种形式。

【例】6、7、3、0、3、3、6、9、5、（）

A.4

B.3

C.2

D.1

五、当一列数都是几十、几百或者几千的“清一色”整数，且大小变动不稳定时，往往是与数位有关的数列。

【例】448、516、639、347、178、( )

A.163

B.134

C.785

D.896

六、幂次数列的本质特征是：底数和指数各自成规律，然后再加减修正系数。对于幂次数列，考生要建立起足够的幂数敏感性，当数列中出现6？、12？、14？、21？、25？、34？、51？、312？，就优先考虑43、112（53）、122、63、44、73、83、55。

A. 165

B. 193

C. 217

D. 239

七、在递推数列中，当数列选项没有明显特征时，考生要注意观察题干数字间的倍数关系，往往是一项推一项的倍数递推。

【例】118、60、32、20、( )

A.10

B.16

C.18

D.20

八、如果数列的题干和选项都是整数且数字波动不大时，不存在其它明显特征时，优先考虑做差多级数列，其次是倍数递推数列，往往是两项推一项的倍数递推。

【例】0、6、24、60、120、（）

A.180

B.210

C.220

D.240

九、当题干和选项都是整数，且数字大小波动很大时，往往是两项推一项的乘法或者乘方的递推数列。【例】3、7、16、107、( )

A.1707

B.1704

C.1086

D.1072

十、当数列选项中有两个整数、两个小数时，答案往往是小数，且一般是通过乘除来实现的。当然如果出现了两个正数、两个负数诸如此类的标准配置时，答案也是负数。

【例】2、13、40、61、（）

A.46.75

B.82

C. 88.25

D.121

十一、数字推理如果没有任何线索的话，记得要选择相对其他比较特殊的选项，譬如：正负关系、整分关系等等。

A.28

B.35

C.273

D.315

十二、小数数列是整数与小数部分各自呈现规律，日期数列是年、月、日各自呈现规律，且注意临界点（月份的28、29、30或31天）。

【例】1.01、1.02、2.03、3.05、5.08、( )

A. 8.13

B. 8.013

C. 7.12

D. 7.012

十三、对于图形数列，三角形、正方形、圆形等其本质都是一样的，其运算法则：加、减、乘、除、倍数和乘方。三角形数列的规律主要是：中间=（左角+右角-上角）×N、中间=（左角-右角）×上角；圆圈推理和正方形推理的运算顺序是：先观察对角线成规律，然后再观察上下半部和左右半部成规律；九宫格则是每行或每列成规律。

魏华刚—葵花宝典30种解题技巧（数学运算）

十四、注意数字组合、逆推（还原）等问题中“直接代入法”的应用。

【例】一个三位数，各位上的数的和是15，百位上的数与个位上的数的差是5，如颠倒百位与个位上的数的位置，则所成的新数是原数的3倍少39。求这个三位数？

A. 196

B. 348

C. 267

D. 429

十五、注意数学运算中命题人的基本逻辑，优先考虑是否可以排除部分干扰选项，尤其要注意正确答案往往在相似选项中。

【例】两个相同的瓶子装满酒精溶液，一个瓶子中酒精与水的体积比是3∶1，另一个瓶子中酒精与水的体积比是4∶1，若把两瓶酒精溶液混合，则混合后的酒精和水的体积之比是多少？

A.31∶9

B.7∶2

C.31∶40

D.20∶11

十六、当题目中出现几比几、几分之几等分数时，谨记倍数关系的应用，关键是：前面的数是分子的倍数，后面的数是分母的倍数。譬如：A=B×5/13，则前面的数A是分子的倍数（即5的倍数），后面的数B是分母的倍数（即13的倍数），A与B的和A+B则是5+13=18的倍数，A与B的差A-B则是13-5=8的倍数。

【例】某城市共有四个区，甲区人口数是全城的4/13，乙区的人口数是甲区的5/6,丙区人口数是前两区人口数的4/11，丁区比丙区多4000人，全城共有人口多少万？

A.18.6万

B.15.6万

C.21.8万

D.22.3万

十七、当题目中出现了好几次比例的变化时，记得特例法的应用。如果是加水，则溶液是稀释的，且减少幅度是递减的；如果是蒸发水，则溶液是变浓的，且增加幅度是递增的。

【例】一杯糖水，第一次加入一定量的水后，糖水的含糖百分比变为15％；第二次又加入同样多的水，糖水的含糖百分变比为12％；第三次再加入同样多的水，糖水的含糖百分比将变为多少？

A.8％

B.9％

C.10％

D.11％

十八、当数学运算题目中出现了甲、乙、丙、丁的“多角关系”时，往往是方程整体代换思想的应用。对于不定方程，我们可以假设其中一个比较复杂的未知数等于0，使不定方程转化为定方程，则方程可解。

【例】甲、乙、丙、丁四人做纸花，已知甲、乙、丙三人平均每人做了37朵，乙、丙、丁三人平均每人做了39朵，已知丁做了41朵，问甲做了多少朵？

A.35朵

B.36朵

C.37朵

D.38朵

十九、注意余数相关问题，余数的范围（0≤余数≤除数）及同余问题的核心口诀，“余同加余，和同加和，差同减差，除数的最小公倍数作周期”。

【例】自然数P满足下列条件：P除以10的余数为9，P除以9的余数为8，P除以8的余

数为7。如果：100

A.不存在

B.1个

C.2个

D.3个

二十、在工程问题中，要注意特例法的应用，当出现了甲、乙、丙轮班工作现象时，假设甲、乙、丙同时工作，找到将完成工程总量的临界点。

【例】完成某项工程，甲单独工作需要18小时，乙需要24小时，丙需要30小时。现按甲、乙、丙的顺序轮班工作，每人工作一小时换班。当工程完工时，乙总共干了多少小时？

A.8小时

B.7小时44分

C.7小时

D.6小时48分

二十一、当出现两种比例混合为总体比例时，注意十字交叉法的应用，且注意分母的一致性，谨记减完后的差之比是原来的质量（人数）之比。

【例】某市现有70万人口，如果5年后城镇人口增加4％，农村人口增加5.4％，则全市人口将增加4.8％，那么这个市现有城镇人口多少万？

A.30万

B.31.2万

C.40万

D.41.6万

二十二、重点掌握行程问题中的追及与相遇公式,相遇时间=路程和/速度和、追击时间=路程差/速度差；唤醒运动中的：异向而行的跑到周长/速度和、同向而行的跑到周长/速度差；钟面问题的

T/(1±1/12)。

【例】甲、乙二人同时从A地去B地，甲每分钟行60米，乙每分钟行90米，乙到达B地后立即返回，并与甲相遇，相遇时，甲还需行3分钟才能到达B地，问A、B两地相距多少米？

A.1350米

B.1080米

C.900米

D.720米

二十三、流水行船问题中谨记两个公式，船速=（顺水速+逆水速）/2、水速=（顺水速-逆水速）/2

【例】一只船沿河顺水而行的航速为30千米/小时，已知按同样的航速在该河上顺水航行3小时和逆水航行5小时的航程相等，则此船在该河上顺水漂流半小时的航程为？

A. 1千米

B. 2千米

C. 3千米

D. 6千米

二十四、题目所提问题中出现“最多”、“最少”、“至少”等字眼时，往往是构造类和抽屉原理的考核，注意条件限制及最不利原则的应用。

【例】四年级一班选班长，每人投票从甲、乙、丙三个候选人中选一人，已知全班共有52人，并且在计票过程中的某一时刻，甲得到17票，乙得到16票，丙得到11票。如果得票最多的候选人将成为班长，甲最少得多少张票就能够保证当选？

A.1张

B.2张

C.4张

D.8张

二十五、在排列组合问题中，排列、组合公式的熟练，及分类（加法原理）与分步（乘法原理）思想的应用。并同概率问题联系起来，总体概率＝满足条件的各种情况概率之和，分步概率＝满足条件的每个步骤概率之积。

【例】盒中有4个白球6个红球，无放回地每次抽取1个，则第二次取到白球的概率是？

A. 2/15

B. 4/15

C.2/5

D.3/5

二十六、重点掌握容斥原理，两个集合容斥用公式：满足条件1的个数+满足条件2的个数-两个都满足的个数=总个数-两个都不满足的个数，并注意两个集合容斥的倍数应用变形。三个集合容斥文字型题目用画图解决，三个图形容斥用公式解决：A∪B∪C=A+B+C-A∩B-A∩C-B∩C+A∩B∩C

二十七、注意“多1”、“少1”问题的融会贯通，数数问题、爬楼梯问题、乘电梯问题、植树问题、截钢筋问题等。

【例】把一根钢管锯成5段需要8分钟，如果把同样的钢管锯成20段需要多少分钟?

A.32分钟

B.38分钟

C.40分钟

D.152分钟

二十八、注意几何问题中的一些关键结论，两边之和大于第三边，两边之差小于第三边；周长相同的平面图形中，圆的面积最大；表面积相同的立体图形中，球的体积最大；无论是堆放正方体还是挖正方体，堆放或者挖一次都是多四个侧面；另外谨记“切一刀多两面”。

【例】若一个边长为20厘米的正方体表面上挖一个边长为10厘米的正方体洞，问大正方体的表面积增加了多少？

A.100cm2

B.400cm2 .500cm2 D.600cm2

二十九、看到“若用12个注水管注水，9小时可注满水池，若用9个注水管，24小时可注满水，现在用8个注水管注水，那么可用多少小时注满水池？”等类似排比句的出现，直接代入牛吃草问题公式，原有量=（牛数-变量）×时间，且注意牛吃草量“1”及变量X的变化形式。

【例】在春运高峰时，某客运中心售票大厅站满等待买票的旅客，为保证售票大厅的旅客安全，大厅入口处旅客排队以等速度进入大厅按次序等待买票，买好票的旅客及时离开大厅。按照这种安排，如果开10个售票窗口，5小时可使大厅内所有旅客买到票；如果开12个售票窗口，3小时可使大厅内所有旅客买到票，

假设每个窗口售票速度相同。由于售票大厅入口处旅客速度增加到原速度的1.5倍，为了在2小时内使大厅中所有旅客买到票，按这样的安排至少应开售票窗口数为多少个？

A.15

B.16

C.18

D.19

三十、记住这些好用的公式吧：裂项相加的（1/小-1/大）×分子/差。

日期问题的“一年就是一闰日再加一（加二）”。

等差数列的An=A

1+(n-1)×d, Sn=((A

1

+An) ×n)/2。剪绳子问题的2N×M+1。

方阵问题的最外层人数=4×（N-1）；方阵总人数=N×N。

年龄问题的五条核心法则。

翻硬币问题：N（N必须为偶数）枚硬币，每次同时翻转其中N-1枚，至少需要N次才能使其完全改变状态；当N为奇数时，每次同时翻转其中偶数枚硬币，无论如何翻转都不能使其完全改变状态。

拆数问题：只能拆成2和3，而且要尽可能多的拆成3，2的个数不多于两个。

换瓶子问题的，所换新瓶数=原购买瓶数/(N-1)

《终端销售葵花宝典》第一章：【终端业代“一招制敌”的推销模型】第二节 ... ...

《终端销售葵花宝典》第一章：【终端业代“一招制敌”的推销模型】第二 节 ... ... 【本节内容简介】 万事开头难，最难的是业代和终端客户的第一次成交。 业代想运用推销话术和技巧，但是店主压根不给你沟通机会，他根本不听你讲怎么办？碰上个专门跟你抬杠的“刺头儿”店怎么办？店主说“你把名片留下，有事我找你”怎么办？老货要货，但是老板娘不要怎么办？“老板的娘”不要货怎么办……？ 这可不是笑话，不是传说，是活生生的江湖。只要你做终端业代，就一定会碰到这些问题。 本节我们一起来学习这些“怎么办”，到底该“怎么办”？ 话题一：跟店主“搭讪”、“破冰”的六个方法 提问：如果业代拜访终端，店主一见业代进门就大喊大叫甚至破口大骂，拿出一堆遗留问题让业代处理的，那么这个店的推销成交还有戏吗？ 有！绝对有！店主大叫大骂，一定是因为有什么问题没解决嘛！你帮他把这个问题解决了，说不定你们俩还从此成朋友了，先交朋友后做买卖那就很容易了。 哪种情况是“没戏”的？就是你进门推销说了半天，然后店主面无表情说：“嗯嗯，这些货我都有……”；“好了，暂时不要……”；“好好，你把名片留下有事我找你”。这种店是绝对没戏的。 其实这跟生活中你谈女朋友是同样道理：你女朋友跟你吵架，女朋友哭！闹！摔盘子……，你俩还有戏吗？太有戏了！说不定一份爆米花就哄开心了。但是，如果你女朋友也很酷地说：“嗯嗯，你把名片留下，有事我找你……”，那就彻底没戏了！ 终端业代去店里推销，尤其是第一次去陌生店经常遇到这种情况，原因很简单，每个终端都有自己固定的、熟悉的供货客户，他和你不熟，所以就嗯嗯啊啊，压根不想搭理你。 这时候你抱着店主大腿哭也与事无补。那就聪明一点，告诉他：“我不是来卖

陈印-葵花宝典-法律法规

目录 建造师管理制度 法律体系和法的形式 民法 合同法 担保法 建筑法 招标投标法 建设工程质量管理条例 安全生产法 建设工程安全管理条例 劳动法 民事诉讼法 仲裁法 最高人民法院《关于审理施工合同纠纷适用法律问题的解释》 最高人民法院《关于建设工程价款优先受偿权问题的批复》 注册建造师管理规定 定义和一般规定* 注册建造师，是指通过考核认定或考试合格取得建造师资格证书，并按照规定注册，取得中华人民共和国建造师注册证书和执业印章，担任施工单位项目负责人及从事相关活动的专业技术人员。 未取得注册证书和执业印章的，不得担任大中型建设工程项目的施工单位项目负责人，不得以注册建造师的名义从事相关活动。 考点提示：

（1）取得资格证书是取得注册证书和执业印章的前提； （2）未取得注册证书和执业印章的，可以担任小型项目的项目负责人； （3）项目负责人包括但不限于项目经理。 注册 取得资格证书的人员，经过注册方能以注册建造师的名义执业。 （一）初始注册 申请初始注册时应当具备以下条件： （一）取得资格证书； （二）受聘于一个相关单位； （三）达到继续教育要求； （四）没有本规定不予注册情形。 初始注册者，可自资格证书签发之日起3年内提出申请。逾期未申请者，须符合本专业继续教育的要求后方可申请初始注册*。 取得一级建造师资格证书并受聘于一个建设工程勘察、设计、施工、监理、招标代理、造价咨询等单位的人员，应当通过聘用单位向单位工商注册所在地的省、自治区、直辖市人民政府建设主管部门提出注册申请（初审）。 ** 取得二级建造师资格证书的人员申请注册，由省、自治区、直辖市人民政府建设主管部门负责受理和审批，并送国务院建设主管部门备案。 考点提示： （1）资格证书签发后任何时候都可以提出初始注册申请，只不过3年之后才提出的，需要参加继续教育并取得相应证明； （2）注册不得由本人提出申请，必须由聘用单位提出申请，注意一级有初审程序，不是直接向建设部提出。 （二）延续注册 注册证书与执业印章有效期为3年。注册有效期满需继续执业的，应当在注册有效期届满30日前，申请延续注册。延续注册的，有效期为3年。 （三）变更注册* 在注册有效期内，注册建造师变更执业单位，应当与原聘用单位解除劳动关系，并办理变更注册手续，变更注册后仍延续原注册有效期。 （四）增项注册

备考经验

本人计算机科学与技术毕业，2014年1月经朋友介绍认识二级建造师考试，5月参加并高分通过建筑实务专业（建筑96，管理100，法规82）然后信心大增，一发不可收拾，2015年5月增项市政，9月又通过一级建造师，带的两个朋友也一次性通过二级建筑实务，被朋友们戏为考霸，连本人当年用过的书也一度走红。应朋友要求，给大家分享一些经验，供大家参考。文笔有限请不要见笑。 一、考前准备工作 1、树立信心，一次通过 当你脸比兜干净，准备报考二级建造师用来补贴家用时，一定要树过一次通过的决心和信心。考试虽然是两年内过三门就算过关，但早一年考过，就早一年拿到挂靠费，同时，现在考题的难度逐年增加，第二年的压力会非常大。你是想痛苦一年就拿挂靠费，还是准备痛苦几年再拿挂考费？自己决定吧 2、选好专业： 目前，二级建造师共包含建筑工程、公路工程、水利水电工程、市政公用工程、矿业工程和机电工程6个专业，如果你从事相关的领域，那么建议你就选择和自己相关的专业，这样，不仅学习起来事半功倍，对以后的人生发展也会有很大的帮助。如果你是像我一样的小白，各科都不懂，只是想赚点挂靠费用补贴家用，那么在选择专业前，就要考虑市场上的各专业挂靠情况、通过率及自身的能力。总的来说，建筑和机电通过率比较高，市政和水利相对较低，建筑和市政需求量大，容易挂靠。所以，如果自身一般，建议考建筑和机电，如果自已有信心，强烈建议市政和水利，挂考费高。当然，一切都要从自身的实际出发，毕竟早拿到证才是王道。 3、永不放弃 选择了专业，有了目标，后面就是制定学习计划了。很多像我一样的小白，开始完全听不懂，有没有有没有？再加上年纪大，记忆力衰退，知识点多，你会发现，学习真的是一件痛苦的事。不过，既然选择了考证，就必须坚持下去，看书可以看到吐，吐完了咱还得接着看，不想看书时就去看看银行卡，满满的能量。每年有很多考生都是中途而废，最终放弃考试，所以，只要你不放弃，坚持下来，就很有希望通过。 二、学习前准备工作 1.买书： 二级建造师考试用书一年一小变，三年一大变，那帮人天天没事改教材，就为赚你点辛苦费。所以在学习前，一定要买一套最新考试用书,一方面不会记错知识点，另一方面最后的画书，也容易找，特别是2016年的书各方面的变化确实比较大，必须得换新书。如果要省钱，可以考虑盗版，35块钱一套，千万不要只买电子教材，或者用过去的老书，更不要买什么精编啥的，一定要买中国建筑工业出版社的教材，习题集一概不要，那玩意没有啥用质量不高浪费时间。 2.买视频： 为啥要买视频哪，有朋友就说网上视频一大把，你这纯粹浪费钱。一点不浪费，网上的视频这一点，那一点，都是在做广告，没有一点系统性，更新也没有保证，你东找一下，西找一下，宝贵的时间都浪费了。现在网上视频很便宜，花个几十块钱，有空了抓紧看书吧,早点

二级建造师市政公用工程管理与实务葵花宝典：全书整理

二建市政葵花宝典：全书数字整理+肖国祥考前划重点 二级建造师市政实务全书数字全整理总结版 强度： 1、切缝法施工，当混凝土强度达到设计强度25%~30%时方可切缝。 2、混凝土路面达到设计强度40%以后，可允许行人通过。 3、普通硅酸盐水泥配置的喷射混凝土强度低于设计强度的 30%时，以及矿渣硅酸盐水泥配置 的喷射混凝土强度低于设计强度的40%时，不得受冻。 4、混凝土的强度不应低于设计所要求的吊装强度，一般不得低于设计强度的75%。 5、对孔道已压浆的预应力混凝土构件，其孔道水泥浆的强度不应低于设计强度的75%。 6、跨径≤2.0m 的板时，混凝土强度达到设计强度标准值的 50%、跨径为 2.8m 的板、梁，混 凝土强度达到设计标准值的75%，方可拆除。 7、封底一般先浇一层素混凝土垫层，达到50%设计强度后，绑扎钢筋，浇筑上层底板砼。 8、待底板混凝土强度达到70%后，对集水井停止抽水。 9、大型沉井达到100%，小型沉井达到70%时，方可进行拆除承垫木工作。 10、 预应力筋放张时，混凝土强度不得低于设计强度的75%. 11、 封锚混凝土的强度一般不宜低于构件混凝土强度80%，且不得低于30Mpa。 12、 对后张预制构件，压浆强度一般不应低于压浆设计强度的75%。 13、 冬期施工期间，当采用硅酸盐水泥或普通硅酸盐水泥配置的混凝土，抗压强度未达到 设计强度的30%时，当采用矿渣硅酸盐水泥配置混凝土，抗压强度未道道设计强度的40%， 混凝土不得受冻。浸水冻融条件下的混凝土开始受冻时，不得小于设计强度的75%。 14、 当收件跨度≤8m时，在混凝土强度符合设计强度75%时，方可拆除。当构件跨度＞8m 时，在混凝土强度符合设计强度100%时，方可拆除。 温度 1、出厂摊铺温度135-170.。沥青碾压开始温度120°——150°，终了温度55°——85°。 2、热拌沥青混合料路面表面温度低于5°，方可开放交通。 3、普通沥青混合料施工温度宜在135°—170°之间。 4、改性沥青比普通沥青料施工温度高10°—20°。 5、水泥混凝土路面施工气温在20°—29°。 6、气温低于5°，不应进行喷射作业。 7、后张法预应力砼采用蒸汽养护时，其恒温应控制在6°以下。 8、大体积混凝土的浇筑温度不宜高于28°。 9、压浆过程中及压浆后 48h 内，混凝土的温度不得低于 5°，否则应采取保温措施；当气温 高于35°，压浆宜在夜间进行。 10、 控制混凝土优先采用加热水的方法，水加热温度不宜高于80°，骨料加热温度不得高 于60°。 11、 拌制设备宜设在气温不低于10°的厂房或暖棚内。 12、 混凝土拌合物入摸温度不宜低于10° 13、 拆模时混凝土与环境的温差不得大于15°，当温差在10°—15°时。拆模后的混凝土 表面采取临时覆盖措施。 14、 采用外部热源加热养护的混凝土，当环境气温在0°以下时，应待混凝土冷却至5°以 下后，方可拆模。 一、0.5-1.0

小学美术教学小故事

小学美术教学小故事 李晓明 美术学科地育人价值有陶冶学生地情操，提高审美能力，引导学生参与文化地传承和交流，发展学生地感知能力和形象思维能力，形成学生地创新精神和技术意识等等.美术学科对于孩子们地重要性不言而喻.那么美术教学当中地课堂评价对于美术学科地育人价值又有什么作用呢？作用当然是很明显也很关键地.b5E2R。 下面是本人在日常教学生活中地一些见闻和点滴感受. 一次我去上一（）班地课，上课了同学们纷纷把十一长假自己在家里画地一些画呈上来给我看“哇好漂亮”我夸奖道，作品有花儿人物小动物玩具飞机汽车等等真是琳琅满目让我目不暇接，正欣赏着赞扬着突然下面传来一阵哄堂大笑，我寻声望去一个学生正在低着头，他桌面上摆着一块餐巾纸前后同学正在取笑这个同学，“你看程子怡这块餐巾纸也算是一幅画哈哈笑死人了，老师你看他地画画作业他打算交给你一块餐巾纸呢”同学们讥笑道.我走过去一看桌面上地那块餐巾纸手帕这么大很白很白上面有一点一点地蓝色小点点满了整块纸巾，我小心地拿起这快餐巾纸仔细地端详着前后同学还在取笑还在“坏坏地等待着我对程子怡地批评，程子怡看见我正在看他地作品可能猜想我一定会批评他头低地更低了我拿着这块餐巾纸走向讲台 前双手展开举在胸口前说：老师认为这是一副很棒地作品真

地很漂亮课堂上鸦雀无声学生都呆住了错愕地看着我看着这块被我举起来地餐巾纸程子怡更是猛p1Ean。 地抬起头来由惊讶转向惊喜地看着我”老师觉得程子怡把画画在餐巾纸上真地很有想象力你们没有想到吧？蓝点点在干净地白餐巾纸上像是蓝色星星又像是白色点缀地蓝色钻石.蓝白搭配白地更白蓝地更蓝白地漂亮蓝地精彩老师被他感动了呢？你们现在远看这幅画应该更容易观察到了吧，同学们似懂非懂地也开始讨论起来.我继续说道：“我想请程子怡同学上来说下他是如何想起画在纸巾上面地又是怎么画上去地”这时候程子怡已经是很兴奋了兴高采烈地走上前来对着同学说起缘由：昨天我把一支坏了地蓝色水笔没盖笔套就放在纸巾上看完电视回头发现蓝色水笔地蓝色墨水在纸巾上化开了我就用笔尖往纸巾上再点了几下一小点一小点地都会化开蛮好玩地我就换了张纸巾点啊点点满了“说完冲着我傻笑了下.知道他地蓝色水笔还在后我就让他拿过来演示下他来劲地拔出笔套往他地这幅作品上又轻轻点了几 下我和前面地几个同学都仔细观察到水笔笔尖一接触到纸巾 面马上就会有一个化开地蓝色小点.说真地，地确也是个不错地作画技法和表现形式.我又表扬了这位学生，作为一名美术教师是应该鼓励学生去主动地发现美创造美地！DXDiT。 所以作为美术教师应该去理解和尊重爱护学生地个性.“你胡涂乱抹地什么呀，乱儿八糟地.”、“画得一点都不像，难看死了.”只RTCrp。

一级建造师复习攻略

为响应必过班老师的号召，给同学们提供一个复习攻略，也是为了新一届同学打气。全文约4000字，修修改改写了一个多星期，希望有帮助，本人没什么文采，但绝对有自信是最好的攻略.有没有之一不清楚。。。. 工作党，一建考过一建机电四科，考前三四个月开始复习，一般晚上下班后学习。 四科都是一个套路： 1、网课一套（吾思必过班提供） 2、资料两套(教材+必过班独家教材) 3、错题笔记本一个(手写，不要用云笔记) 网课：最大的作用是节约复习时间，自己需要学很久的难点，可能老师讲一下就明白了，同时老师会帮你梳理知识间的关联，挺让人省心的。 资料：知识精炼+题，培养做题的感觉，同时帮你更进一步掌握知识点。（官方教材废话多，有网课的话没有必要看官方教材，把讲义打印出来跟着听课就可以了。） 错题笔记本：它记录了你所有的薄弱点，是真正属于你自己的备考财富。 下面从几个方面来说： 一、考试特点 二、报考选科搭配 三、网课老师选择 四、资料选择 五、各科特点及我的复习方法、时长 六、个人建议 一、考试特点 ①、认真复习后实际通过率较高，但坚持认真复习完的人少

对于一建机电专业，毫无疑问教材为王。出题人无论怎么出题，都不可能超出教材的范围。目录框架为主，结合出题类型，判断这一章节是出判断题，还是案例题。一般精讲课程，都会给出明确的方向，这个不必担心。（我下面的截图是17年教材的，最新版的我没看）

一级建造师各个科目之间都是有一定联系的，只有有了系统的理论基础，才能够在实际工程的运用中胸有成竹。 ②、知识点在广不在深，偏题怪题极少 和学生时代的考试不同，一级建造师考试不会把单个知识点挖的特别特别深，然后出一些偏题怪题。因此在复习的时候不要过分的纠结单个知识点的深度，而是要尽量保证所有知识点都学到，不要有漏掉的。 ③、押题在于是哪位老师押，不在于机构。 这句话不太好理解。但我一句话举例：比如X路和X球的总裁班自己出的押题，那就是垃圾。如果必过班找刘平玉，江汉等老师给的押题，那就绝对靠谱。简言之：哪些老师和命题组有一些联系，那这位老师的押题就靠谱。

葵花宝典1.0

葵花宝典欲练此功，必先自宫

若不自宫，也能成功

前言： 本秘籍只针对现场面试的学员，本教没有搜集到视频面试的资料，所以不做评论，姑且认为与现场面试大同小异。 强烈建议学员尽早提交入学测试（可百度可群里讨教），切不可慢慢悠悠看完视频再做，以免耽误时机，后期面试全被约满。提交测试后应预约较晚的时间面试，如10号是本批次录取，那学员可预约9号10号面试，给自己留下充足准备时间。 话不多说，少年，发功！

黑马面试分为3部分：（按顺序） 1》笔试：手写3道编程题。（据说视频只写一道）2》自我介绍。 3》口答。 先说口答： 根据官方提供的口答知识点如下： C语言：变量，函数，选择结构，循环结构，指针，结构体，枚举，宏定义 OC语言：面向对象，类与对象，方法，封装，继承，多态，self，super 设计模式：代理 特有语法：协议，分类，代码块（@protocol, Gategory, Block） Foundation框架：NSString,NSArray,NSDictionary

根据众教徒的反馈，面试官实际问到的问题为：介绍Foundation框架的结构体，手动管理内存，分类，协议，C预处理指令，Block,autorelease 和release的区别，@property，单例设计模式，枚举，宏定义，self与super，代理，strong与weak，NSString的各种… 如有不全之处，绝对正常。 再说自我介绍： 如果你有故事，可以讲给面试官听，但是前提是，必须先把自己的基本情况讲清楚。讲的时候一定要看面试官脸色，如果发现她表情冷漠，应及时转移话题。可以说实话，但要有选择的说，每个面试官都希望招到性格开朗，学习认真刻苦，家

二建法规考点归纳版

2013二建法规考点归纳版 二级建造师建设工程法规与相关知识 法规葵花宝典题库考点归纳版 1. 甲某在施工单位担任项目经理，2008 年通过全国二级建造师执业资格考试(建筑工程专业)，并在某省建设行政主管部门办理了初始注册。2009 年甲某又办理了机电安装专业的增项注册。则以下关于甲某的注册和执业管理，说法正确的是( ) A 其只能在本省范围 )。 A(以欺骗、贿赂手段取得注册证书后被撤销注册B(在执业中实施商业贿赂受到行政处罚 C(超越执业范围执业被警告、处罚 D(弄虚作假取得继续教育证书后被取消继续教育记录 E(为自己的执业活动进行辩解造成不良影响 参考答案:ABCD 注册建造师信用档案应当包括注册建造师的基本情况、业绩、良好行为、不良行为等 B. 建筑法 C. 消防法 D. 劳动法 参考答案:B 经济法是调整国家在经济管理中发生的经济关系的法律，包括建筑法、招标投标法、反不正当竞争法、税法等。 4(2006)有权制定地方性法规的主体是( ) A.省人大常委会 B.省人民政府 C.省建设行政主管部门 D.市人民政府 参考答案:A 地方性法规是指省、自治区、直辖市以及省、自治区人民政府所在地的市和经国务院批准的较大的市的人民代表大会及其常委会，在其法定权限内制定的法律规

范性文件。地方性法规具有地方性，只在本辖区内有效，其效力低于法律和行政法规。 行政规章是由国家行政机关制定的法律规范性文件，包括部门规章和地方政府规章。 1 5.下列与工程建设有关的规范性文件中，法律效力最高的是( )。 A(上海市建筑市场管理条例 B(建筑业企业资质管理规定 C(工程建设项目施工招标投标办法 D(安全生产许可证条例 参考答案:D 行政法规是最高国家行政机关即国务院制定的规范性文件，如《建设工程质量管理条例》、《建设工程勘察设计管理条例》、《建设工程安全生产管理条例》、《安全生产许可证条例》和《建设项目环境保护管理条例》等。行政法规的效力低于宪法和法律。 6(2010)根据《立法法》，( )之间对同一事项的规定不一致时，由国务院裁决。 A(地方性法规与地方政府规章 B(部门规章 C(部门规章与地方性法规 D(地方政府规章与部门规章 E(同一机关制定的旧的一般规定与新的特别规定 参考答案:BD 地方性法规由省、自治区、直辖市以及省、自治区人民政府所在地的市和经国务院批准的较大的市的人民代表大会及其常委会制定，行政规章是由国家行政机关制定的法律规范性文件，包括部门规章和地方政府规章。 7. 地方法规与部门规章不一致，不能确定如何适用时，( ) A、适用地方法规 B、适用部门规章 C、由国务院提出意见 D、由国务院裁决

一级建造师考试 建设工程法律法规 重点总结 《葵花宝典》完整版

2014年一级建造师考试建设工程法律法规重点总结 陈老师《葵花宝典》完整版 一级建造师考试 建设工程法规与相关知识 2014年 葵花宝典 (精讲班) 建造师考试命题基本规律 及有效的学习路径 陈印 全国一级注册建造师执业资格考试,自2004年举办至今,已历经九届。考试范围及考查重点日渐清晰。结合考试的具体情况,提出如下学习路径,考生可根据自身情况取舍: (一)严肃的执业资格考试,尤其是标准化考试,为确保命题客观、答案确定唯一,每一道题必定应以指定教材上的具体论述为依据,努力避免超出大纲和指定教材的范围,这是命题的根本原则,只有掌握这一原则才可能防止命题人和答题人各自自由发挥、才可能存在没有争议的“标准答案”。因此,学习自始至终应围绕指定教材进行,答题也必须始终根据指定教材上的具体论述来作答。看到一道题,首先要坚信它是在考你书上某个角落里的某句话,而不是在考你的工作经验和生活经验,如果想不起来它是在考书上哪一句话,这道题做对的可能性基本上

就很小了。 (二)考试四门课,指定教材自300页到400页不等。即使按3个月时间准备,每天2小时,总共180小时,分到每门课45小时,共2700分钟。如果书有300页,则每页教材9分钟必须消化。读完都费劲,何况还必须对相关考点透彻理解,各种题型都已熟悉。显然,如果把每一句话都当作重点来学习,是不可能完成上述任务的,也没有必要。 (三)因此,学习的首要任务是把书读薄,在第一时间找到重点章节,和各章节的复习重点,即“考点”。从历年真题来看,也存在着“重者恒重,轻者恒轻”的规律,各门课程的考核重点虽不是一成不变,但也是相对稳定的。以法规为例,需要重点学习的考点约有2、300个,其中许多考点往往又有多种考核方式,称之为“题型”。学习备考的全部核心内容就是:对重要的点,要从考点出发熟悉所有相关题型,从题型反过来更深刻地理解考点,反复进行,不断深化。而在此范围外的点,则大可以一眼带过。 (四)对各门课程的重点每个人可能都有自己的理解。但我的理解不重要,你的理解也不重要,只有一个人的理解才是真正重要的,即命题人认为哪里是重点?因此,必须让自己找到的重点尽量客观,或者说尽可能真正接近考试的重点。这就是决定整个复习成败的关键环节:真题研究。常常有人认为,真题没有价值,已经考过的题目不会再考,错!理由是: (1)许多重要的点往往是年年考次次考、一级考二级考、翻来覆去地考、换汤不换药地考。几年来,真题涉及的考点重复率至少高达80%,从这个意义来说,做真题就是在做未来的考题。 (2)和市面上、网络上各种模拟题相比,真题水平最高,对考点的把握最透。

小学美术教学小故事

小学美术教学小故事 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

小学美术教学小故事 李晓明 美术学科的育人价值有陶冶学生的情操，提高审美能力，引导学生参与文化的传承和交流，发展学生的感知能力和形象思维能力，形成学生的创新精神和技术意识等等。美术学科对于孩子们的重要性不言而喻。那么美术教学当中的课堂评价对于美术学科的育人价值又有什么作用呢作用当然是很明显也很关键的. 下面是本人在日常教学生活中的一些见闻和点滴感受。 一次我去上一（1）班的课，上课了同学们纷纷把十一长假自己在家里画的一些画呈上来给我看“哇好漂亮”我夸奖道，作品有花儿人物小动物玩具飞机汽车等等真是琳琅满目让我目不暇接，正欣赏着赞扬着突然下面传来一阵哄堂大笑，我寻声望去一个学生正在低着头，他桌面上摆着一块餐巾纸前后同学正在取笑这个同学，“你看程子怡这块餐巾纸也算是一幅画哈哈笑死人了，老师你看他的画画作业他打算交给你一块餐巾纸呢”同学们讥笑道。我走过去一看桌面上的那块餐巾纸手帕这么大很白很白上面有一点一点的蓝色小点点满了整块纸巾，我小心的拿起这快餐巾纸仔细的端详着前后同学还在取笑还在“坏坏的等待着我对程子怡的批评，程子怡看见我正在看他的作品可能猜想我一定会批评他头低的更低了我拿着这块餐巾纸走向讲台前双手展开举在胸口前说：老师认为这是一副很棒的作品真的很漂亮课堂上鸦雀无声学生都呆住了错愕的看着我看着这块被我举起来的餐巾纸程子怡更是猛

地抬起头来由惊讶转向惊喜的看着我”老师觉得程子怡把画画在餐巾纸上真的很有想象力你们没有想到吧蓝点点在干净的白餐巾纸上像是蓝色星星又像是白色点缀的蓝色钻石。蓝白搭配白的更白蓝的更蓝白的漂亮蓝的精彩老师被他感动了呢你们现在远看这幅画应该更容易观察到了吧，同学们似懂非懂的也开始讨论起来。我继续说道：“我想请程子怡同学上来说下他是如何想起画在纸巾上面的又是怎么画上去的”这时候程子怡已经是很兴奋了兴高采烈的走上前来对着同学说起缘由：昨天我把一支坏了的蓝色水笔没盖笔套就放在纸巾上看完电视回头发现蓝色水笔的蓝色墨水在纸巾上化开了我就用笔尖往纸巾上再点了几下一小点一小点的都会化开蛮好玩的我就换了张纸巾点啊点点满了“说完冲着我傻笑了下。知道他的蓝色水笔还在后我就让他拿过来演示下他来劲的拔出笔套往他的这幅作品上又轻轻点了几下我和前面的几个同学都仔细观察到水笔笔尖一接触到纸巾面马上就会有一个化开的蓝色小点。说真的，的确也是个不错的作画技法和表现形式。我又表扬了这位学生，作为一名美术教师是应该鼓励学生去主动的发现美创造美的！ 所以作为美术教师应该去理解和尊重爱护学生的个性。“你胡涂乱抹的什么呀，乱儿八糟的。”、“画得一点都不像，难看死了。”只 拿“像”与“不像”作为评价一幅儿童画的好坏标准，给美术教育带来许多的误区。，不要总在“形”上做文章，评价“像不像”、“美不美”，应该善于理解和尊重他们的心理特征。只要他们在绘

2018年二建法规《葵花宝典》陈印

2018年二建法规《葵花宝典》陈印 全国二级建造师执业资格考试建设工程法规及相关知识讲义葵花宝典 xx年4月陈印目录建造师管理制度法律体系和法的形式民法合同法担保法建筑法招标投标法建设工程质量管理条例安全生产法建设工程安全管理条例劳动法民事诉讼法仲裁法最高人民法院《关于审理施工合同纠纷适用法律问题的解释》最高人民法院《关于建设工程价款优先受偿权问题的批复》47 注册建造师管理规定定义和一般规定* 注册建造师，是指通过考核认定或考试合格取得建造师资格证书，并按照规定注册，取得中华人民共和国建造师注册证书和执业印章，担任施工单位项目负责人及从事相关活动的专业技术人员。 未取得注册证书和执业印章的，不得担任大中型建设工程项目的施工单位项目负责人，不得以注册建造师的名义从事相关活动。 考点提示：（1）取得资格证书是取得注册证书和执业印章的前提；（2）未取得注册证书和执业印章的，可以担任小型项目的项目负责人；（3）项目负责人包括但不限于项目经理。 注册取得资格证书的人员，经过注册方能以注册建造师的名义执业。 （一）初始注册申请初始注册时应当具备以下条件： （一）取得资格证书；

（二）受聘于一个相关单位； （三）达到继续教育要求； （四）没有本规定不予注册情形。 初始注册者，可自资格证书签发之日起3年内提出申请。逾期未申请者，须符合本专业继续教育的要求后方可申请初始注册*。 取得一级建造师资格证书并受聘于一个建设工程勘察.设计.施工.监理.招标代理.造价咨询等单位的人员，应当通过聘用单位向单位工商注册所在地的省.自治区.直辖市人民政府建设主管部门提出注册申请（初审）。** 取得二级建造师资格证书的人员申请注册，由省.自治区.直辖市人民政府建设主管部门负责受理和审批，并送国务院建设主管部门备案。 考点提示：（1）资格证书签发后任何时候都可以提出初始注册申请，只不过3年之后才提出的，需要参加继续教育并取得相应证明；（2）注册不得由本人提出申请，必须由聘用单位提出申请，注意一级有初审程序，不是直接向建设部提出。 （二）延续注册注册证书与执业印章有效期为3年。注册有效期满需继续执业的，应当在注册有效期届满30日前，申请延续注册。延续注册的，有效期为3年。 （三）变更注册* 在注册有效期内，注册建造师变更执业单位，应当与原聘用单位解除劳动关系，并办理变更注册手续，变更注册后仍延续原注册有效期。

美术必备教育小故事

教育小故事------美术课堂教学中的感受 我怀着简单而纯真的信念，近十年如一日，做着美术教师的教育教学工作。望着孩子们那明亮的眼睛和稚趣的图画，看着那变幻的线条、缤纷的色彩，我感动，我庆幸，我是一位美术老师，我将倾其所有，让他们的世界美丽如画……” 在小学里，美术一直是孩子们最喜爱的课之一。课堂上，他们可以尽情地发挥自己的想像，展示自己的才能，用自己独特的眼光和不同的表达方式来展现他们脑海中的世界。 每当有人问我教什么学科，我说教美术。一听是教美术的，便会接着说：“那好啊！美术课很轻松，好上，随便让学生画一画，也不用怎么讲，一节课很快就过去了。”是啊，回忆以前我上小学时的美术课，的确是这种教学模式。可如今，当自己站在讲台上，其中的感受就不能同日而语了。现在的美术课堂，打破了传统美术教学的知识框架，提倡新型的教学方式和全新的教育理念，强调通过综合性美术活动的学习，引导学生主动探求，自主创造，运用综合性知识技能去制作、表现和展示作品，唤起学生对未知领域的探求欲望，体验其中的愉悦，享受创作所带来的成就感。那么教师就不可是按以前的教学模式上课。所以在别人眼中看似轻松，但我并不这样认为。 自从步入教师行列那一刻起，我就把全身心投入到这一最光辉、最伟大的事业当中，一晃就是近十个春秋。它包含了我所有的喜怒哀乐，刻载着我每一步坚实的脚印。在这近十年里，我始终坚持着用心抚触孩子们的心灵，用耳朵聆听孩子们的呼声，用眼睛迎接孩子们的笑脸，用嘴巴和孩子们沟通…… 为促进学生们提高，我在班里推行了一系列奖励措施：在作业本上画五角星、评选绘画创意之星、评选小画家等等，寻找每个学生身上的闪光点，让每个学生树立起信心。爱的力量是如此巨大，我用爱留下了一串串坚实的脚印，作为一名一线美术教师，我们在教学工作中，每个美术教师都可能遇到一个共同的问题：那就是，不管你教哪个班，每节美术课只要是留有美术作业的课堂，总有那么几个学生不带用具材料，不画画，一问，总有这样那样的理由，他们坐在自己的座位上，并且垂头丧气，当与老师的目光相遇时，总是那种忐忑不安的心情……如果这时候大声训斥等，可能会导致他们对美术课更加厌恶。每每遇到此情况，我也曾想尝试过惩罚他们，却又怕破坏了美术课轻松愉悦的氛围，当我翻开他们的美术作业本时，首先映入眼帘的是乱七八糟的涂鸦，有的画的是连环画的形式，还标有文字注释，再则就算是好好画了也就是有几条简单的线条组成的画，似乎根本没有按照老师的要求来完成作业，但也就是这几个喜欢“偷懒的”学生，在每次课后清扫美术教室时个个自告奋勇，变成了勤劳的小帮手，难道真的是他们懒惰和美术能力差吗？ 好好反思自己的教学方式，反思自己批阅作业的方式，认真总结，我认为：首先应该对学生创作的美术作业有个贴切的认识，其实每一幅作品都凝结着学生的心血，都蕴含着丰富的内涵，作为美术教师应该用欣赏的眼光来看待他们，比如：学生在画“拔河比赛”时，学生只要能画出人在拔河时的结构与动作关系，并能扩展成一组人就是很有创造力的作业，因此我在批改作业时，放弃“一刀切”的做法，而是进行了人性化的尝试。 其次对于学生创作的美术作业，不能只注重作品所呈现的专业美感，应注重作业深层所蕴含的的因素——人文精神。在批改作业时，特别留心几个以往美术成绩“不合格”的学生，及时发现他们的进步并鼓励他们继续努力，在他们的作业上我会留有与朋友交谈那样的批语，有时单独谈心，了解他们内心的想法，树立他们的自信心。当他们逐渐对美术课产生浓厚的兴趣，作业质量也会进一步提高，我就采取班级里公开表扬，对他们的进步进行赞赏。在另一方面，针对美术能力较强的孩子，跟多注重他们能力的发展与提高，鼓励他们不断探索表现美的形式，避免绘画惰性的产生。 再则为了更好地保护学生的自信心，我在批改作业时，不用评价等级，而是用建设性的批语来代替，例如：“如果你能用两分钟时间仔细欣赏一下自己的画，再用二十分钟的时间

销售话术 (3)

销售话术 这是美容师试探客人的一些话术,也可以说是了解客人需求的话术 1 **姐,你觉得面部五官中哪个部位你最满意. 2. 哪个部位最不满意,有想过改善吗?(那如果在和客人特别熟的情况下,可以先夸一下她的优点然后直截了当的指出她的缺点,告诉她改变之后会漂亮) 3. 年轻的时候(或以前))眼睛有这么松弛吗? 4 如果有一种技术能改变你的五官,而且安全有效你愿意尝试吗? 5 那你以前有了解过这方面的知识吗?通过什么途径了解的. 6. 这些会痛吗?有什么副作用吗? 答:不会的,我们都是采用高科技美容,运用微创技术,不开刀,不手术,不流血. 五官修饰销售话术 这方面美容师在跟顾客聊天中可以根据美学或相学的角度去说,当客人有需求会问到, 1.你们是怎么做的? 答:这个我们的医生都是用玻尿酸来做的. 2.什么是玻尿酸? 答:玻尿酸也称为透明脂酸,是一种透明胶状物,,很多护肤品里都含有这种物质,在我们人体的器官中都存在的,比如:手关节,膝关节,皮肤里等都含有大量的玻尿酸,它主要给我们皮肤保湿,锁水,,还能补充一定的养分. 3.那会不会有什么副作用,有什么不良反映吗? 答:这个不会的,您放心,玻尿酸与我们人体是百分百相溶的,它会被我们人体慢慢吸收,代谢的. 4.那这个能保持多长时间? 答:这个要看你的吸收,每个人的吸收情况不一样,有一年,两年.三年不等. 5.那你们做填充有没有永久性的? 答:永久性的也有,但我们一般不建议客人做,永久性的虽说对身体没什么副作

用,那是在你身体健康的前提下,万一当您的身体产生变化时,这个就很难说了,说不定会产生一些不良反应,而且万一碰到会很疼痛,也容易引起骨膜发炎等,我以前一个朋友有做过就是这样………… 6.那你们的玻尿酸又要经常做很麻烦的. 答:这个不会,吸收慢点的也是几年做一次的,况且安全性高,能被人体所吸收,你想漂亮肯定是在安全的前提下再美丽吧,其实你也可以上网查一下关于这方面的资料,也可以看一些关于这方面的书籍,多做一些了解. 7.那你们的玻尿酸最主要是做填充的吗? 答:我们玻尿酸除了可以让你的鼻子变挺,眼睛变大,还可以用来做颈纹,丰耳垂,下巴,太阳穴,额头等.还可以用来做去皱,对表情纹,法令纹,川字纹,抬头纹都有很好的效果. 8.那你们的玻尿酸是哪里来的,是不是真的? 答:瞧您说的,我们的玻尿酸都是进口的,我们老板考察这个项目都好久了,我们老板自己都做了….,我们店长也做了….,我们老板是个非常谨慎的人,你看我们这么大的店,这么多连锁店,肯定要考察的很清楚才行.不会有什么问题的. 9.那玻尿酸一般是从哪里提取的? 答:有很多种途径,比如牛眼睛,鸡冠等,但现在一般都是从草酸菌发酵提取的,传统的动物提取比较多,但因疯牛病,很多的疫症传染多,安全性不高,所以从草酸菌里面提取它的安全性各方面都高一些,而且与人体百分百相溶. PC定点双眼皮销售话术 1.什么是PC定点双眼皮? 答:这是一种韩国的高科技美容技术,医生会根据每个眼睛的大小,形状,弧度来给您进行特殊定位,做完效果非常自然,成永久性.比如说眼睛小又是单眼皮,那医生会给你眼角开大,进行特殊定位,使您的眼睛变大. 2.那什么样的眼睛适合做PC定点双眼皮? 答:我们针对的范围很广,一般只要想做成双眼皮的人都可以做,而且针对一些眼角下垂,肿眼泡,两眼不对称,以前手术失败的类型都可以做的非常好.

销售话术之葵花宝典篇(360搜索)

销售话术之葵花宝典篇 1，客户：喂？ 销售1：您好，张总吗？我是上海奇搜的秦奋，我们是做360搜索推广，想问问您企业这边最近有没有推广的计划？（上海提供） 销售2：您好，我是360搜索服务中心的XXX，很高兴给您电话。（广州提供） 销售3：喂，您好，我是杭州360服务中心的秦媛，之前跟您联系过的，您还有印象吗？（杭州提供） 2，客户：我这会在外面，没时间，好吧？ 销售1：哦，简短打扰您2分钟，因为在网络上推广其实很简单、效果也是非常好的。 特别是360搜索，作为新出的搜索引擎，我们短短半年时间已经做到15%的市场份额，这么大的搜索访问量，也就意味着每天大量的客户在360上搜索您这个行业的产品，所以您可以考虑下的。（上海提供） 销售2: X总，您什么时候有时间呢？我给您电话主要是和您沟通下，看看360搜索能不能帮您把生意做得更好。(广州提供) 销售3：X经理那您工作还挺忙的。您看你大概什么时候回来，我到您公司等您回来，到时再详细的给你做个讲解。（实在是没时间就约下一次）（南京提供） 3，客户：我已经做百度了，效果挺好，暂时不考虑做别的。 销售1：您在百度上效果不错，说明您前期的推广眼光真是非常准啊，一是您这个产品真是在网络上推广，二是搜索推广的这种方式很有效果。今天360搜索是仅次于百度的国内第二大搜索引擎，所以我们多一个平台推广，肯定是多一个新客户开发的渠道，投资回报率是绝对不会错的，您说是不是？（上海提供） 销售2：不同的推广是不冲突的，在中央一台打了广告的公司，也会去江苏卫视做宣

传。不同平台的用户群存在差异，既然您在百度上有效果，那么在360搜索上您肯定也会收获财富的。（无锡提供） 销售3：嗯，您的网络意识很强啊，百度效果很好，说明了网络上有很多正在寻找您的客户，百度效果的确不错的，而360和百度两者是不冲突的，有的人喜欢用百度搜索信息，有的人喜欢用360搜索信息，难道您会拒绝客户从更多的途径来找到您吗，您是肯定不会拒绝您的生意越做越好的吧，360搜索推广咱们是肯定也不能落下的。（郑州提供） 销售4 ：其实我知道百度肯定给您带来了很多订单，但同是也让您花了很多的广告费用，对吧？但是我们360产品性价比更高，只需要花很少的广告费用，就能让您获得很不错的效果（您看你的同行xxxx，xxxx已经在我们这边做好了），多一个平台就多一份合作的机会，我相信您肯定感兴趣的！这样，下午两点钟我到您公司拜访一下您，同时详细给您讲述一下。（苏州提供） 4，客户：我以前做了百度，效果不好，搜索引擎对我们没太大用处。 销售1：（先引导性的问客户，效果具体是指什么？是点击消耗，还是订单转化？）核心思想：一定要把客户没有成交单子的责任引导到客户自身管理和广告投放转化率技巧掌握两点出了问题，从未以360新生创新平台转化率更高、奇搜SEM客服团队服务更转化为此类客户的切入点引申。 A：王总：您的一笔定单成功的话会分二步。 第一：是通过搜索引擎把你的广告展示出去，让您的目标客户点击你，通过您的网上信息联系到你； 第二：客户对您公司产品价格、服务、质量等等表示认同，然后自然促成签单。您说您经常接到很多咨询电话，那就证明第一步已经为您带来很多流量，效果是有的！您总觉

2014二级建造师《相关法规》(葵花宝典)-陈印

全国十佳 建科教育 职业教育 二级建造师考试建设工程法规与相关知识Array葵花宝典 （精讲班）

建造师考试命题基本规律 及有效的学习路径 陈印 全国二级注册建造师执业资格考试，自2005年举办至今，已历经十届。考试范围及考查重点日渐 清晰。结合考试的具体情况，提出如下学习路径，考生可根据自身情况取舍： （一）严肃的执业资格考试，尤其是标准化考试，为确保命题客观、答案确定唯一，每一道题必定应以 指定教材上的具体论述为依据，努力避免超出大纲和指定教材的范围，这是命题的根本原则，只有掌握 这一原则才可能防止命题人和答题人各自自由发挥、才可能存在没有争议的“标准答案”。因此，学习 自始至终应围绕指定教材进行，答题也必须始终根据指定教材上的具体论述来作答。看到一道题，首 先要坚信它是在考你书上某个角落里的某句话，而不是在考你的工作经验和生活经验，如果想不起来它 是在考书上哪一句话，这道题做对的可能性基本上就很小了。 （二）考试三门课，指定教材自300页到400页不等。即使按3个月时间准备，每天2小时，总共180 小时，分到每门课60小时，共3600分钟。如果书有300页，则每页教材12分钟必须消化。读完都费 劲，何况还必须对相关考点透彻理解，各种题型都已熟悉。显然，如果把每一句话都当作重点来学习， 是不可能完成上述任务的，也没有必要。 （三）因此，学习的首要任务是把书读薄，在第一时间找到重点章节，和各章节的复习重点，即“考点”。从历年真题来看，也存在着“重者恒重，轻者恒轻”的规律，各门课程的考核重点虽不是一成不变，但 也是相对稳定的。以法规为例，需要重点学习的考点约有2、300个，其中许多考点往往又有多种考核 方式，称之为“题型”。学习备考的全部核心内容就是：对重要的点，要从考点出发熟悉所有相关题 型，从题型反过来更深刻地理解考点，反复进行，不断深化。而在此范围外的点，则大可以一眼带过。 （四）对各门课程的重点每个人可能都有自己的理解。但我的理解不重要，你的理解也不重要，只有一 个人的理解才是真正重要的，即命题人认为哪里是重点？因此，必须让自己找到的重点尽量客观，或者 说尽可能真正接近考试的重点。这就是决定整个复习成败的关键环节：真题研究。常常有人认为，真 题没有价值，已经考过的题目不会再考，错！理由是： （1）许多重要的点往往是年年考次次考、一级考二级考、翻来覆去地考、换汤不换药地考。几年来， 真题涉及的考点重复率至少高达80%，从这个意义来说，做真题就是在做未来的考题。 （2）和市面上、网络上各种模拟题相比，真题水平最高，对考点的把握最透。或者换一个角度来理解，历年真题是命题人本人出的模拟题，是最权威的模拟题；而市面上的模拟题却一定不是命题人本人出 的题。因此，考生万不可本末倒置，缘木求鱼。 （五）真题研究采用如下步骤： （1）一门课听完后，立即开始做一到两遍历年真题，不要求闭卷，开卷做就很好。但是务必要强迫 自己把每一道题考的是哪一页里的哪一句话搞清楚，即答题依据要找到。 (2)把这句话划出来，边上做记号，如：一级07年单选37题，二级05年多选65题，一句一句 划好。

一级建造师法规知识总结(葵花宝典第二季)

20XX年一级建造师建设工程法律及相关知识 葵花宝典第二季（Mr.陈） 第一章基本知识必考25分 1、法律体系 名称调整的关系重要例子 宪法国—民 民法商法民—民招投标法 行政法官—民建筑法 经济法民—民（有国家监督）土地管理法、节约能源法 社会法劳动、保障、福利劳动法、劳动合同法、安全生产法等 刑法国—犯人刑法 诉讼法规范诉讼程序三大：民事诉讼、行政诉讼、仲裁法 2、法的效力层级：上位优于下位，特别优于一般，新优于旧。 需裁决的情况： 1）同一机关，新的一般规定与旧的特别规定不同时，由制定机关裁决； 2）地方法规与部门规章不同时： 由国务院提出意见：适用地方法规，国务院决定； 适用部门规章，国务院提请全国人大常委会裁定。 3）部门规章与地方规章不同时，国务院裁决。（10年考过） ◆案例要点：1）审计是国家对建设单位的一种行政监督，不影响建设与承建的合同效力。承包合同案件应以合同为判决依据，只在合同约定以审计为依据、约定不明、约定无效，才能将审计结论作判决依据。2）审计结论不影响合同，不作为合同纠纷、结算依据。 3、项目经理部行为的法律后果由企业法人承担。（押题） ◆案例要点：企业法人对它的法定代表人和其他工作人员的经营活动，承担民事责任。 4、代理：在代理权限范围内，以被代理人的名义活动 法定、指定代理均为法律指定，委托代理则随意 5、无权代理3种：1）未经授权，2）超越代理权，3）代理权已终止。 6、表见代理：无权，有效。 ◆案例要点：行为人无权代理，相对人有理由相信有代理权（空白合同书及介绍信），该代理行

为有效。 7、物权分：所有权（占有、使用、收益、处分）、用益物权、担保物权 用益物权：对他人的动产、不动产，含建设用地使用权利、地役权 建设用地使用权-------------不登记不设立 地役权---------------------不登记也设立 船舶航空器、机动车等物权---不登记也生效 不动产物权-----------------不登记不生效 ◆案例要点：合同生效与建设用地使用权设立无关;原告有权要求解除合同并索赔，也有权继续履行合同。 8、1）脱落、坠落造成损害，所有人、管理人或使用人不能证明自己，应承担侵权责任。 2）倒塌造成损害，建设于施工单位承担连带，因其他人原因，由其他人承担---无过错责任3）抛掷品造成损害，由可能加害的建筑物使用人承担（除证明自己的除外）---推定过错9、专利法保护的对象：发明20、实用新型10、外观设计10 （期限自申请日起计算，专利不能延期） 授予专利权的发明和实用新型，应具备3性：新颖、创造、实用性 外观设计应具备5性：3性+美感、适于工业应用 10、注册商标有效期10年，自核准注册之日计算，可以续期 11、软件著作权保护期50年 买正版软件的3个权利：装入、制作备份、必要修改（改后未经著作权人许可不得向别人提供）。 12、知识产权赔偿数额确定4法：1）实际损失，2）所获利益，3）知识产权许可使用费的倍数，4）法院确定。赔偿还应包含制止侵权的合理开支。 13、担保合同是从合同 担保方式5种：保证（最常用）、抵押、质押、留置和定金 保证合同：1）保证人与债权人书面订立 2）保证方式分一般保证、连带保证，约定不明，按连带执行 3）不能做保证人的：国家机关、公益事业单位及社团（学校医院幼儿园）、企业法人的分支机构及职能部门。 4）保证期间，主债权可随意转让 14、质押分动产和权利质押 权利质押含1）汇票支票等票据，2）股票，3）知识产权，4）其他。