创业到底需要多少人脉
本学期创业案例课，陈向群老师和郭立峰老师邀请了拉勾网和3W咖啡创始人许单单，分享其创业的历程体会。其间课堂互动谈到了创业与人脉的问题，许单单结合北大师兄李笑来的观点做了非常精彩的阐述，“人脉的本质是公平交换、优秀的人拥有有效的人脉、普通的人只是中间的链接、专心做可以提升自己的事情”，课堂上引起了强烈的共鸣和讨论。本人从高校到机关，再转至企业，十年间干过不少工作，包括高校老师、证券期货市场监管、投行股债业务等等，由此经历不少事、交过很多类型的朋友，这里谈谈关于自己对创业和人脉的理解体会。
一、新时代下关于创业的理解
怎么界定创业，不同的时间背景，我想会有不同的理解。革命战争年代，放下锄头，拿起刀枪，打土豪、分田地，创造出一个新中国，是一项伟大的创业。改革开放以来，从国有钢厂下海开餐馆、从机关停薪留职去海南做生意、承包集体土地兴办乡镇企业，是创业的代名词。新旧世纪交接的千禧年时期，如香港电讯盈科、中华网、盛大、搜狐、腾讯等互联网企业蓬勃兴起，是惹人注目的创业，但随着互联网泡沫的消失，各家企业的命运大相径庭。然后一直到十八大以前，在中国，创业的指向似乎没有根本性的变化。但之后政府出于保经济增长、扩大就业、倒逼改革等各项考量，“大众创业、万众创新” 上升到了国策高度，尤其随着智能手机普及、互联网基础设施完善以及大量科技进步，以BAT为代表的互联网创业和华为、大疆无人机等高科技企业的涌现，构成了当下创业的主题。
仔细想想上述创业的类型，不难发现也有些共同点，那就是创业者都在面临高度不确性的情况下（革命战争年代甚至还要冒着可能被杀头的风险），全情投入All in，而且创业者们都认为自己看准了时代潮流的趋势方向，希望乘着东风或为人民大众谋福祉，或实现功成名就、财务自由。
从创业主体的维度出发，个人理解新时代的创业包括两种，科学家创业和互联网创业。科学家创业主要指拥有自主高新技术的专家进行技术产业化、商业化应用创业，互联网创业主要指依托互联网红利、中国人口红利进行的商业模式创新的创业活动。两者当然也有交叉，比如百度李彦宏是计算机专家，90年代初九研发出“超链分析”技术专利，以此技术为基础发展起来的百度搜索兼具高新技术
和互联网创业双重特征。又如本次创业案例课程邀请的嘉宾优信互联网二手车邱慧介绍，优信自主研发的查客检测设备能在2分钟内对车辆进行158项全面检测，可见也是有着较高的技术含量，同时从课程的其他嘉宾乐竞文化传媒郑夺、和创金服房平、和力辰光传媒翁志超、友财投资谢海闻等的讲解中，也都能感受到互联网企业注重用户体验的背后，有大量的“黑科技”在进行支撑。
二、有效人脉始终是有限的
通俗地理解有效人脉，就是我认识多少人，当然那人也得认识我，并在我开口求助的时候能够伸出援手。耶鲁大学的陈志武教授在《金融的逻辑》一书中讲到，中国传统社会在缺乏法治和契约执行制度的情况下，以儒家秩序作为保证，避免违约风险、解决金融交易的信用问题。儒家秩序的硬性基础是自然血缘和家庭，“软性”基础是三纲五常价值体系。在血缘关系网、熟人社会中，违约会受到舆论谴责。家庭、家族有经济互保、互助的功能，商业活动、金融交易的事务也多交由家族内部来处理。事实上，传统社会形成了许多隐性金融契约，比如人情往来，甲帮了乙，乙欠了“人情”，甲就有在必要时得到乙帮助的预期。以血缘和家族作为契约执行制度，这可能是现代经济制度诞生前所能找到最好的形式。
对应的看，传统社会的人脉大都限于亲朋好友、同学同事等。但在互联网时代、微信社会，人们社交的圈子极大拓展，朋友圈、通讯录里基本都是千人以上的规模。可是我们留意下会发现，抛开专项工作或任务不谈，日常生活中我们常常在联系的不会超过十个人。背后的原因就是我们的时间精力总是有限的，除却吃喝拉撒以及自己爱看的电视、爱玩的游戏以及爱看的书，再除掉陪伴照顾家人的时间，和所谓人脉再进行深度交流的时间所剩无几，可能也就只能在朋友圈上点个赞了。而人是典型的情感动物，是需要时间去建立联系、加深了解、增进情谊的，不然就只能“相忘于江湖”了。当然纯粹以利相交相换的朋友不是我们此处讨论的有效人脉。
三、创业其实不需要多少人脉
生活中只有少数人是大多数人想要交的朋友。真正的朋友都是互帮互助的，帮助付出的形式可以不同，但没有无条件的付出。比如有些大佬功成名就，就是喜欢提携后进、指点江山，表面上看你得到了他的很多好处，但事实上你在陪伴左右、聆听教诲的时候，已经满足了他的成功欲，可以理解为另一种形式的回报
和付出了。归根到底，本质上自己要强大，即使目前看起来还比较弱小，但帮你有望在未来得到价值回报也行。体制内的同志对这点估计感受会更深，人们虽然尊敬快要退休身居高位的领导干部，但更不敢得罪初出茅庐的年轻科员，未来的事谁都说不好，拳亦怕少壮。从另一个角度看，自己不强大，人脉就只是个链接而已。人脉的本质是交换，只有自己精于某一方面，能为别人创造价值，自然就会有源源不断的人脉，因此某种程度上，“能够被人利用也是件很幸福的事，证明你有价值”。
所有的努力都会有回报，有效的人脉很多时候来源于你的经历和为人。就像许单单说，一直在做北大深圳校友会，本身就接触很多人，交了很多朋友。然后做3W咖啡的时候，发现很多股东（都是互联网大佬）对高端人才有很强的需求，而他恰恰做互联网分析师已经有蛮大名气了，也知道互联网行业区别于传统行业，其实是人挑工作的，互联网高速发展势必需要更多的人才，市场空间够大，因此在互联网垂直细分行业做招聘就肯定是件很有前途的事情，事实证明也做成了。由此可见，全情投入的工作、具备某方面的专业技能、良好的人品，再加上一点点灵感，会为自己打开有效的人脉大门，成功也就随之而来。
创业究竟需要多少人脉?答案似乎很简单，只要自己想清楚、下决心要创业了，Idea挺靠谱，也具备某一方面能力了，平时为人口碑不错，人脉自然会源源不断地逐你而来。