润城全接触之小编镜头下的置业顾问
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置业顾问考核方案 一、总则 为规范置业顾问接待流程，提高置业顾问接待能力，促使成交，特制定本制度。 二、考核目的 1、在公司造就一支业务精干的、高素质的、高境界的、具有高度凝聚力和团队精神的人才队伍，并形成以考核为核心导向的人才管理机制。 2、及时、公正地对置业顾问过去一段时间的工作绩效进行评估，肯定成绩，发现问题，为下一阶段工作的绩效改进做好准备。 3、为置业顾问的职业发展计划的制定薪酬待遇以及相关的教育培训提供人事信息与决策依据。 4、将业务考核转化为一种管理过程，在公司形成一个置业顾问与公司双向沟通的平台，以增进管理效率。 三、考核原则 1、以公司对置业顾问的业绩指标和相关的管理指标，以及员工实际工作中的客观事实为基本依据； 2、以置业顾问考核制度规定的内容、程序和方法为操作准则； 3、以全面、客观、公正、公开、规范为核心考核理念。 四、适用对象 本制度适用对象主要为销售部置业顾问。
五、考核内容 笔试（40分） 1、房地产基础知识（10分） 2、项目基础知识（10分） 3、销售政策及口径（5分） 4、客户疑点论述（15分） 情景模拟（60分）详见附件 1、商务礼节（10分） 2、项目介绍（10分） 3、销售技巧（15分） 4、预算及定单填写（10分） 5、业绩考核（15分） 六、考核评价 考核结果按置业顾问考核总分，划分为“A”、“B”、“C”、“ D”、“E”五等级，并作如下界定： 七、考核细则 商务礼节（10分）
形象、语速、语调、礼节（不符合要求每次扣1分） 项目介绍（10分） 口齿清晰、介绍完整（不符合要求每次扣1分） 销售技巧（15分） 条理清晰、道具运用、技巧灵活（不符合要求每次扣1分）预算及定单填写（10分） 快速准确、讲解引导（不符合要求每次扣1分） 业绩考核（15分） 接访量、认筹量、成交量
关于销售励志小故事 多看营销故事可以使我们懂得更多的营销方式。下面是我给大家整理的关于销售励志小故事，供大家参阅! 关于销售励志小故事：以发散性思维做营销 瘦瘦的施少斌有着营销人的典型脸庞：坚毅的面部线条流露出干练和决断，似乎是漫不经心的眼神常常地闪过夺人的光芒。 20xx年6月9日，上市仅8个交易日的珠江钢琴突然宣布公司董事长王润培辞职的消息，并提名原广药集团董事、副总经理施少斌出任公司董事长。 今年44岁的施少斌在33岁时就出任王老吉药业前身广州羊城药业股份有限公司总经理，是广州国有企业界有名的"少帅"。从参加工作起，施少斌在医药行业打拼了23个年头。从广药集团到珠江钢琴，面对的是自己完全不熟悉的行业，施少斌如何发力引起媒体和资本市场关注。 不过施少斌对这种大行业跨度不太在意。以前接受媒体采访时，他曾戏称自己是"16开纸干部，一张16开纸的红头文件随时可能把你调走"。而营销在他的眼里是万变不离其宗的经典4P，关键是如何组合运用而已。 拥有丰富营销经验的施少斌早已历练得宠辱不惊。1991年，因为经常写营销心得，他被厂长点名当了秘书，24岁成为
公司办公室主任。1997年，不到28岁的他成为广药集团下属企业中最年轻的副总。20xx年，因塑造王老吉金字招牌案例，施少斌与倪润峰、张瑞敏荣膺 "中国十大策划风云人物"。 施少斌认为不必总是回顾过去，回顾太多的话就会成为自己的包袱。而且，"山高人为峰"，过去不值得炫耀，而应该是当下踏踏实实的工作。 对于王老吉品牌运作的成绩，施少斌异常谦虚。他把自己比作沧海一粟，把功劳归于集体。"换了别人做，可能也是这么做，可能做得更好!" 他喜欢杰克·韦尔奇，敬佩张瑞敏，虽然不会弹钢琴，但是他对于带领珠江钢琴走向更美好的未来充满信心。 他说，今后要把很多时间用在掌握各方面信息上，要学习钢琴知识，掌握生产、技术、运营等信息。此外，就是多花费时间与消费者沟通。通过沟通可以找到问题之所在，同时也是推动思考的好办法。 对于繁杂的工作，施少斌认为要"更多考虑活在当下，做好当下的事情，用心享受营销"。20xx年，施少斌就提出快乐营销主张，并带领团队进行实践。后来，觉得"快乐"这个词不够准确，也太直白，他又提出幸福营销理念。"中央电视台最近做了‘你幸福吗’调查，吐槽很多。我觉得幸福不幸福，不是口头上讲的，关键要有一个标准。我们要让珠江钢琴的员工都能过上体面、幸福的生活。"
假期开始的优美句子，祝福假期愉快的优美句子，享受假期好心情的句子 1、暑假来到真高兴，轻松愉悦好心情。携带DV回乡下，湖光山色拍美景。一路奔簸前莅临，惊扰燕子不欢迎。摘花捉鸟抓蝴蝶，田间地头玩蜻蜓。祝你玩的惬意。 2、暑期风暴来袭，一署好运风，举家出游满心舒畅，二署财运风，兼职打工欢乐无忧，三署人气风，呼朋唤友共享署光。祝您欢畅一署！ 3、把快乐织成白云，遮住忧伤嫉妒的眼神；把轻松编成微风，吹走烦恼不满的心声；把悠闲化成绿叶，见证开心不变的情结。祝你暑假快乐！ 4、暑假到，放松了，可以睡个大懒觉。篮球尽心打，朋友尽情聊，祖国河山跑一跑。大好时光要珍惜，千万不要荒废了。祝福短信
送给你，快乐开心度暑假！ 5、暑假来，自由空气都跟来，随便快乐随便宅；暑假好，同学朋友都来找，欢声笑语不能少；暑假美，游玩逛街不怕累，愉悦心情价不菲。暑假里，祝你健康好身体，记得照顾好自己！ 6、暑假到，短信送你心欢笑：每天笑一笑，热情直涨高；清晨笑一笑，忧伤全忘掉；中午笑一笑，浑身皆舒畅；夜晚笑一笑，美美睡一觉。祝你暑假欢畅！ 7、知了叫，暑假到，属于我们的天地终于来到！卸载沉重的书包，删除早起的闹铃，清空复杂的头脑，尽情享受属于我们的美好时光，祝大家快乐一暑假！ 8、暑假来到心花怒放，放松压力欢歌笑语。田野乡村採花追蝶，田园地头捉蛙戏虫。乡间小路奔跑撒野，小溪水塘徜徉沐浴。愿你暑假：疯玩傻笑，欢歌狂舞。 9、放下书包，抛开烦恼。加减乘除，暂时忘掉。诗词歌赋，全不知道。六十个日夜，快乐分分秒秒，我的童年我做主。快乐暑假，我来报道！
10、虽然只是初夏，但属于它的颜色可一点也不逊色于秋的黄，冬的白，春的绿。它是一幅各种颜色混合而成的油画。鸟儿在这时放声歌唱，在初夏的早晨，万物都在做着晨练，利用这一年的好时机，用热情来开始新的一天，好心情永远伴随着。 11、清晨，我慢步于校园主干道上，空气凉凉的，轻轻地抚摸着我的脸、我的发丝，让我全身心地放松，顿时全身的疲惫没有了，身上的酸痛感也没了，只感觉到一缕缕凉凉的清泉流入内心，正如同火热的夏天吃着冰凉的西瓜！ 12、假期结束了，也该换一种心情换一种态度了，生活就是这样充满各种你想象不到的事，之前颓废也好闹心也好，一蹶不振也好，磕磕绊绊也好，那都是成长过程中的美丽风景，没有因繁琐的心事蒙上前进的双眼，只是懂得了很多，学会放弃了很多，风景再美也只是风景，懂得欣赏风景才是风景出现的意义 13、我有一场属于我青春的梦，长大后要去历练，当一个自由职业者，去雪山上看落日，去南极看星星，去北极看北极看北极熊，照很多很多照片，每一张相片都要用笑脸。 14、专注和简单一直是我的秘诀之一。简单可能比复杂更难做到：你必须努力理清思路，从而使其变得简单。但最终这是值得的，
【谢谢你这么爱我的句子】感谢让我遇见你的句子 1，在最好的年纪遇到你的爱情，我很幸运，谢谢你曾经这么用力爱我。 2，谢谢你，永远这么为我着想，谢谢你，为我遮挡风浪，谢谢你……这么爱我。 3，谢谢你！这么珍惜我，爱我，疼我。谢谢你让我嫁给的是爱情！ 4，被人捧在手心里真好，什么事都是以我为中心，辛苦你了，谢谢你这么爱我，谢谢给我这么好的爱情。十二年了，从单身到结婚，到有两个孩子，谢谢你还是这么的爱我！ 5，无限纯无啊，你总是化身在我身边，爱着我，不断提醒我，所以我才会知道这么多，谢谢你。 6，谢谢你以朋友的名义爱了我那么多年，而我是最后听别人告诉我的，这么多年相处我从未发现。 7，亲爱的，谢谢你陪我到这么晚，或许真的感情难以定论，但是，至少我们现在是真心相爱。 8，幸福来的太突然了，谢谢你真的没想过这样的浪漫会属于我，现在心里激动的说不出话，真的很感动，谢谢你这么爱我，此刻觉得我是最幸福的，谢谢你一直包容我，以后的日子还很长，从现在起，伸出你的手，让我们一起复制黏贴吹牛逼。 9，谢谢时光这么疼爱我，让我可以拥有如此美好的爱情，感谢老天爷对我的厚爱，让我可以遇见你，与你相识相知相爱相守，老公谢谢你这么爱我。 10，亲爱的人亲密的爱人，谢谢你这么长的时间陪着我，亲爱的人亲密的爱人，这是我一生中最兴奋的时分. 11，四年了，感谢老公的陪伴，支持，给我勇气。谢谢你，无条件的爱我。。谢谢你，包容这么一个残缺的我。谢谢你，本可以拥有一个更好的，却选择了这样的一个我。仍旧无怨无悔的爱着我。我发誓，我一定好好爱你，不离不弃。 12，谢谢你，一直这么爱我。我也不该再想那些乱七八糟的。我会让自己变成那个漂亮温柔得体大方稳重贤惠的女孩，想想，把你交给别人，再好我也不放心。 13，余生的春夏秋冬只想跟你一起过，谢谢你这么用心爱我！我爱你。 感谢您的阅读！
置业顾问级别及薪酬办法 一、目的：为了更好的激发销售人员工作积极性和团队合作精神，充分培养优秀人才，创建一支优秀的销售团队，对传统的激励机制进行创新，特制订本办法。 二、适用范围：恩商项目销售部 三、实施原则： 1、付薪理念： 2、个人技能--置业顾问职级 1）置业顾问实行内部竞争制度，分为4个等级（见习、初级、中级、高级），每季度（第三个月）由项目经理及行政人事部对置业顾问进行综合考评，根据考核得分确定置业顾问级别，不同级别置业顾问底薪、提成标准不同. 2）能者上、弱者下，预先培养的晋升原则 除对置业顾问进行级别评定，实现分级分配外，还给予每个置业顾问公平晋升机会：置业顾问最高级别为高级置业顾问，下季度负责协助项目经理工作。 置业顾问分为四个级别： 3、置业顾问分级评定流程
新入职销售代表（一个月）初级置业顾问（三个月）中级置业顾问（三个月）高级置业顾问转正评定评定 四、级别评选办法： 1、每月1-5号为置业顾问考核期，由项目经理及行政人事部进行考核，按《置业顾问关键绩效指标与目标考核表》的考核标准对置业顾问进行考核。 五、根据级别制定的薪资构成、提成标准： 六、试用期置业顾问转正考核内容 （1）入职阶段：行业基础、专业知识、项目知识培训考试 （2）市调踩盘阶段：书面考试 （3）上岗阶段：
七、分级流程： （1）项目经理每月对置业顾问进行KPI 指标打分 （2）每季度对置业顾问的KPI分值、销售业绩进行汇总、排序 （3）参考高级置业顾问每月?销售金额或套数，中级置业顾问每月?销售金额/或套数标准，确定最终的分级（晋升、降级、维持）名单（每月销售目标以下发通知为准） （4）每季度汇总考核分数，所得分数自动调整对应置业顾问相应等级 十一、绩效表现--置业顾问月考核 考核工具：KPI（岗位关键性考核指标） 业绩指标：75% 内部流程、纪律：20% 自我学习与成长：5% 详见附件一 十二、销售经理主管月考核 销售主管分为见习销售主管、中级销售主管、高级销售主管（待定） 销售经理分为见习销售经理、中级销售主管、高级销售主管 级别考核年限为6个月，
愿字开头的暖心句子 1、愿你精致到老，眼里长着太阳，笑里全是坦荡。 2、愿你不被沉寂在深巷，有梦就在不远方。 3、愿你贪吃不胖，愿你懒惰不丑，愿你深情不被辜负。 4、愿你温暖如初，深情永不被辜负。 5、愿孤单的人不必永远逞强，愿逞强的身边永远有个肩膀。 6、愿许一人只偏爱，尽此生之慷慨。 7、愿你成为自己的太阳，无需凭借谁的光。 8、愿你所在的城市，能容得下你尽情嬉闹。 9、愿你是我第一个，也是最后一个爱的人。 10、愿你是阳光，明媚不忧伤。 11、愿你的故事中有我，哪怕一笔带过。庆幸我的故事中有你，一直都在。 12、愿你惦念的人能和你道晚安，独闯的日子不会觉得孤单。 13、愿你温柔不变，愿你青春不负，愿你深情不伤，愿你一生久安，愿你岁月无忧。 14、愿有人陪你颠沛流离，如果没有，愿你成为自己的太阳。 1 ————来源网络整理，仅供供参考
15、愿得一心人，白头不相离。 16、愿你白天有说有笑，晚上睡个好觉。 17、愿夜里有人为你留灯，愿你爱的人能住进你的人生。 18、愿你惦记的人能和你道晚安，愿你一个人的日子里不觉得孤单。 19、愿十年以后我提着老酒，愿你十年以后还是老友。 20、愿岁月可回首，且以深情到白头。 21、愿你再次想起我时，嘴角是最甜蜜的笑。 22、愿你不再顾影自怜，珍惜现在。 23、愿你身畔有一人，始终小心护住你的孩子气，爱着你。 24、愿你永远拥有我，愿我永远拥有你，我们一起，走向崭新的生活。 25、愿你有酒可以醉愿你醒后有人陪。 26、愿每个人生命中最早出现的人，会是最爱的人。 27、愿你从来没喜欢过我，这样我们的故事才好收场。 28、愿你是个谎，从未出现南墙。 29、愿你所到之处，遍地阳光；愿你梦的远方，温暖为向。 30、愿你俩恩恩爱爱，意笃情深，此生爱情永恒，爱心与日俱增。 ————来源网络整理，仅供供参考 2
感谢遇见你的唯美句子 导读：1、遇见你我变得很低很低，一直低到尘埃里去，但我的心是欢喜的。并且在那里开出一朵花来。 2、我们都是风雪夜中赶路的人，因为相遇摩擦，融化了彼此肩头的雪花，而后因为各自的路线不同，相距越来越远，雪花再覆肩头。结束与别离，注定是人生永恒的主题。一曲忧歌唱出多少离别愁怨，遥寄红尘，一叹人生聚散离合。 3、如果彼此出现早一点，也许就不会和另一个人十指紧扣。又或者相遇的再晚一点，晚到两个人在各自的爱情经历中慢慢地学会了包容与体谅、善待和妥协，也许走到一起的时候，就不会那么轻易地放弃，任性地转身，放走了爱情。没有早一步也没有晚一步，那是太难得的缘份。 4、不要由于也许会改变，就不肯说那句锦绣的誓言，不要由于也许会分离，就不敢求一次倾心的相遇。 5、每个人都有历史，你也有，我也有，我们再遇见对方之前，都有自己的经历，过去没有办法改变，也因为过去变成了现在的你和我。我们遇见、相爱，我们能改变的只有将来。现在的每一刻都决定着将来，将来的每一刻都在我们的手心里。 6、书上说每个女孩生命中都会遇到对她来说很重要的另一个他，或许是命中注定，上天让我遇见了你。别人怎么做我们都不会在意，不会把情感放到他们身上，但我们却彼此在乎，在乎彼此的一举一动。
7、永远神奇与美妙的相遇，会在心底溅起朵朵浪花，心动着， 喜悦着，直到日暮黄昏，到人生暮年，忆起，夕阳底下的嘴角都是挂着灿烂的微笑，心底漾着幸福的。幸福就是那么一点点清淡的味道里，一个眼神，一句轻声的挂念里满是情韵萦绕，曼妙心扉。 8、在一段时间我喜欢一段音乐，听一段音乐我怀念一段时光。 坐在一段时光里怀念另一段时光的掌纹。那时听着那歌会是怎样的心情？那时的我们是否相遇？是相遇还是错过？还是，没有结局的邂逅？ 9、缘来花开，缘尽花落。多少人想留住相遇时的美好年华，可 时光无情湮灭了多少惊艳邂逅。一句“人生若只如初见，何事秋风悲画扇”，让多少人感慨缘分的聚散无常。初遇，万水千山的相拥；别离，云淡风轻的相忘。 10、常常不禁问自己，如果不曾与你相遇，我的故事又会是怎样的结局，还有没有人像你一样，让我爱到倾尽所有的柔情，将心沉醉在那一场花事中。今夕一别，你有你的执着，我也有我的归宿，今夕一别，天涯各安，相互祝福。爱过，便是幸福。 11、我们在最深的红尘里，彼此相遇，相知，相恋，最后惜别。情至深处，最后不过是彼此怀着阑珊碎影。而我们，无论见与不见，依然把彼此轻轻安放在心中，默然相爱，寂静欢喜，于我们，已然是一种幸福。 12、错过，是为了下一次更好的相遇，如果相遇，我会更懂得如何珍惜。今生的错过，是为了来世更美的相遇。无论以怎样的方式相
公司运营部门架构 置业顾问考核及晋升制度 一、目的 为明确代理部销售队伍的职业发展通道，有效地激励员工，置业顾问每个月均进行一次绩效考核。 二、考核方法： 1、考核周期：置业顾问考核评定的周期为一月一次，固定在当月的最后一天。 2、考核标准：参照置业顾问业绩排名及月度考评排名； 标准一：月内100%完成所在项目的月度销售任务； 标准二：当月销售业绩在本项目为第一名。 3、考核流程：当月的最后一天由销售经理或销售主管负责把本月所有员工的销售情况汇总至销售秘书处，由销售秘书转交给公司总经理审核。
4、奖励制度：经公司总经理审核属实后，在下个月的工资中公司奖励300元做为销售冠军的绩效奖金。 销售冠军所得奖励将记录在公司的人事档案里，以后做为晋升的重要参考标准。 置业顾问作业规范 一、辞退条例： 1、不能利用公司岗位之便获取未经公司许可的任何个人收入。 2、不能在销售现场打架、在客户面前争吵，或在销售现场与客户争吵。 3、发展商或小业主投诉，对公司造成重大影响的，或其他投诉累计超过三次。 4、不能利用工作之便炒房等行为。 5、不得在销售上有弄虚作假行为。 6、超范围承诺对公司造成重大影响。 7、无正当理由，不服从公司安排。 8、连续停盘二次以上者。 二、停盘条例： 1、不准做任何未经公司许可的超范围承诺。 2、不准向外界透露公司及所在项目的业务信息与数据。 3、不准私下议论、对接发展商。 4、不准挑客户、捡客户。 5、不准取笑、议论、冷面相对客户。 6、不准蓄意接待轮空。 7、不准违反销售现场置业顾问的形象要求。 8、不准违反各项目制定的销售现场管理条例。 9、不准在销售现场阅读与项目无关的图书、报纸。 10、工作时间擅离岗位。 11、未经主管经理同意擅自休事假。
营销励志故事及感悟_营销励志小故事和感 悟 营销励志故事及感悟_营销励志小故事和感悟 营销励志故事及感悟篇一：变不得 这是一则童话故事。 有一只乌鸦很仰慕那些在屋顶笼子里寻吃的白鸽。为了让自已脐身白鸽群，它便将黑羽毛染成白色.偷偷地混进白鸽群中，寻找食物。 那群白鸽子都以为乌鸦是其同类，让它一起住一起吃。 有一天，乌鸦在吃食物时，突然哇了一声。身份终于暴露，被那群白鸽给赶了出去。 在伤心之余，乌鸦回到原来居住的地方，昔日与它一起飞翔的乌鸦都认不得它了。 乌鸦怎会是白色的呢? 它又被这群乌鸦驱区逐出族类。 最后，这只乌鸦定投无路，投海自尽了。 启示 天生我才必有用。每个人都有其长处与优点，我们可以学习某个推销界领袖的经营手法、管理方式或演讲技巧，但绝对不可以像崇拜明星一样去盲目崇拜，刻意地改变自己及模仿他人。因为这种做法，将让一个人丧失其本身的独特性，而变成某某人的复制品，遭到大家的嘲笑和厌弃。 营销励志故事及感悟篇二：猴子爬树
森林里，住着一群猴子。 有一天，有两只猴子走出居住地，让一名猎人发现了。那猎人便拿枪追赶那两只猴子。第一只猴子，看到猎人赶来，便转身一跳，跳上了一棵大树。 而另一只猴子，则在犹豫不决：到底要怎样才能显示我的神通，怎么跳法才是最好看的呢? 在它犹豫不决时，猎人已瞄准朝它开了一枪，猴子当场毙命。 启示 当我们在销售产品时，最终的目的是成交。有时，我们只要三言两语，就可以完成一桩交易，而不需要口沫横飞，或向顾客显示你的才华，才能成交。有时，卖弄本事反而会弄巧成拙，破坏交易程序而得不偿失。 四、星相家 有个焦虑的穷人，因为对生活失去了信心，于是便去找星相家。 星相家说：在你40岁以前，我只看到了贫穷、恶运和失败。 那人焦急地问：后来呢星相家装模作样地看看她说：噢，40岁以后你就习惯了。 启示 天下没有白吃的午餐，成功只能靠自己不断地努力进取。所谓的星相家、预言家们都是危险人物，他们只能消蚀你的意志。千万不要让这些人打入你的生活中，影响你控制自己的人生。 营销励志故事及感悟篇三：我要报仇 有三个少年跑到少林寺，要求主持收他们为徒。主持问第一名少年：你为什么要学武功?主持问第一名少年：你为什么要
仁青春是川意志的血滴和拼搏的汗水酿成的琼浆——历久弥香;吉祚是川不凋的希望和不灭的向往编织的彩虹—绚丽辉煌；青春是用永恒的执著和顽强的韧劲筑起的一道铜墙佚樂——固若金汤。 2、信念是狐巍大厦的栋梁，没有它，就只是-堆散乱的砖札；信念是滔滔大江的河床，没有它，就只有?片泛滥的波浪：信念是熊熊烈火的引星，没有它，就只仃一把冰冷的柴把；佶念是远洋㈡轮的主机，没冇它，就只剩下瘫痪的㈡架。 3、站在历史的海岸漫溯那?道道历史沟渠:楚人夫沉吟泽畔,九死不悔；魏武帝扬鞭东指,壮心不已；陶渊明悠然甫山,饮酒采菊……他们选择了永恒,纵然谄媚诬茂视听.也不随其流扬其波，这是执著的选扌仁纵然马革裹厂，魂归狼烟, 只是豪壮的选择;纵然?身清苦,终日难饱,也愿怡然自乐,躬耕陇亩,这是高雅的选择。在一番选择中,帝土将相成其盖肚伟业,贤士迁客成其千古文章。 3、只有启程，才会到达理想和li的地，只有拼搏，才会莪得辉煌的成功，只有播种，才会有收获。只有追求，才会肚味堂堂正正的人。 4、如果说友谊是一颗常讦树，那么，浇灌它的必定是出口心出的淸泉；如果说友谊是-?朵开不败的鲫花?那么?照耀它的必定是从心中升起的太阳。多少笑芦祁是友谊唤起的.多少眼泪都是友谊揩十的。友谊的港湾温洁脉脉，友谊的清风灌满征帆。友谊不是感怙:的投资，它不需耍股息和分红。（友汩可以换英他词语） 5、如果说4命是一座庄严的城堡，如果说牛命是一株苍茂的人树，如果说牛命是?只飞翔的海勺。那么，信念就是那穹顶的梁柱，就是那深扎的树根.就是那扇动的翅膀。没诲信念，牛?命的动力便荡然无存；没何信念.牛?命的美丽便杳然西去。 6、毅力,是千里大堤一沙一石的凝聚,一点点地累积，才有前不见头后不见尾的壮|恥毅力，是舂金吐丝?缕?缕的环绕，?丝丝地坚持，才有破茧而出觅见光明的辉煌;毅力，是远航的船的帆，有了帆，船才可以到达成功的彼岸° 7、爱心是?片照射在冬日的阳光,使贫病交迫的人感到人间的温殴;爱心是? 泓出现在沙漠里的泉水，使濒临绝境的人巫新看到牛?活的希也爱心是半飘荡在夜空的歌谣，使孤苦无依的人获得心灵的慰耕。 8、心的本色该是如此。成，如朗月照花，深潭微澜，不论顺逆，不论成败的超然，是扬鞭策卩，登高临远的驿站；败，仍滴水穿右?汇流入海，仃穷口.益咯. 不坠青云的傲岸,彳厂将相木无主，男儿当自强叩勺倔强。荣，江山依旧，风采犹然，恰沧海巫山,熟视岁丿」如流，浮华万千,不屑过眼烟云;臥胯下韩信,雪底苍松，宛若羽化之仙.知退?步，海阔天空，不肯因喳废食。
感谢相遇感谢陪伴句子【三篇】 感谢你风雨无阻，不离不弃，这份感情任时间流逝也不敢隔断!下面是无忧考网整理分享的感谢相遇感谢陪伴句子，欢迎阅读与借鉴。 【篇一】 1、感谢你陪我闯过那些风那些雨，感谢在最无助的时候有你鼓励，感谢在孤独的时候至少还有你，亲爱的朋友，想说真得很谢谢你陪我走过人生那么多里地! 2、人的一生只不过是短暂的几十年，为何不珍惜自己的光阴呢!就算努力过，就算追求过，到最后胜利还是不属于自己。至少自己努力过，也未尝不是一件快乐的事情。 3、感谢有你，让我在失败中寻找原因，让我在泪水中看见彩虹，让我在争吵后反省自身，让我在成功时了解不足。 4、随缘惜缘不攀缘，缘起缘落，生死携阔。我只想简单的走过自己的一生，找个自己爱的及爱自己的人走过这一生。 5、偶然中相遇，有缘不容易。也许天注定，错过多可惜。明知相思苦，寸心难言荆春节又将至，何时见到你?祝你春节快乐。你想我吗?我好想你! 6、时常觉得自己是个幸运的人。无论何时何处总有人给我帮助
与关怀。一再的体会，一再的确信，是大家用爱心与宽容组成了我生活的点点滴滴。真心感谢你! 7、朋友，谢谢你一直以来对我的关心!愿所有的幸福都围绕着你，祝天天开心，幸福永远! 8、自从俺得到你地关爱，好像在漫漫地黑暗中见到了光明，在无涯地沙漠中得到了清泉，在山石中发现了一枝鲜花，俺怎能不感谢你呢? 9、把最真的祝福化作风，吹送到你的身边，把最诚的问候变成雨，飘散到你的窗前，把我的感谢化作万语千言，为你祈祷幸福永远。 10、感谢天，感谢地，感谢网络让你我相遇!说不清为什么，可我对你的思念一天比一天多，甚至在梦里有你的微笑。 11、爱并不见得一定是轰轰烈烈的，爱是平凡生活中的呢喃。两个人来自不同的背景，能够结合在一起，可见是天注定的。 12、人在困难的时候，一点点帮助都弥足珍贵;人在顺利的时候，一点点喜悦都让人陶醉;人在寂寞的时候，一小条都可以读到整夜不睡!谢谢你! 13、朋友是一种感觉，一种冷不丁就会想起的感觉，一种时时牵挂的感觉，一种失意和伤心时可以依靠的感觉，感谢生命中有你这个值得常常想起的好朋友! 14、既然生命有限，可我们的爱是无限的。让我们在有限的生命里去爱，去珍惜。珍惜该珍惜的，忘记该忘记的，让我们学的从容一些。
经典销售励志小故事 经典销售励志小故事: 在追求销售成功的过程中，我们十有八九不会一帆风顺，一定会遇到困难、碰到瓶颈，也一定有“头撞南墙”的时候。 在一个初创的企业成长的过程当中，也一定会经历很多磨难和厉练，我们碰到的可能是一个又一个看似根本不可能跨越的沟壑. 《古兰经》上有一个经典故事，有一位大师，几十年练就一身“移山大法”，然而故事的结局足可让你我回味。 世上本无什么移山之术，惟一能移动山的方法就是：山不过来，我就过去。 现实世界中有太多的事情就像“大山”一样，是我们无法改变的，或至少是暂时无法改变的。“移山大法”启示人们：如果事情无法 改变，我们就改变自已。 如果别人不喜欢自已，是因为自已还不够让人喜欢; 如果无法说服他人，是因为自已还不具备足够的说服力; 如果顾客不愿意购买我们的产品，是因为我们还没有生产出足以令顾客愿意购买的产品; 如果我们还无法成功，是因为我们自已暂时没有找到成功的方法。 要想事情改变，首先得改变自已。只有改变自已，才会最终改变别人;只有改变自已，才可以最终改变属于自已的世界。 山，如果不过来，那就让我们过去吧 经典销售励志小故事: 一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。
老板问他：“你以前做过销售员吗?” 他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些 难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖” “一单，”年轻人回答说。“只有一单?”老板很吃惊地说： “我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖 了多少钱?”“300,000美元，”年轻人回答道。 “你怎么卖到那么多钱的?”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板 问道。 “是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问 他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的 专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众 牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他 一辆丰田新款豪华型?巡洋舰?。” 老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西?” “不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买发卡的。我就告诉他?你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢??” 经典销售励志小故事: 松下幸之助的老家在山青水秀的和歌山。小时候，他家境贫寒，母亲、姐姐和他一起过着清苦的日子。9岁那年，因无钱上学，母 亲送他到大阪的一家火盆店当小伙计。在火车站，车开动了，母亲 噙着泪，形只影单地站在站台上，目送着幼小的孩子。9岁的松下，睁着大眼看着朝夕相处的母亲远远离去，留恋、陌生、孤独顿时笼 罩了他，泪水禁不住簌簌地流下来。
优美句子开头 1、摇摇摆摆走走路，哽哽咽咽谈谈心，羞羞涩涩说个事，战战兢兢等个果，藏你在心半年多，痴情相伴奈若何，走走停停无奈何，一起浪漫多快乐。 2、流年，包含着希翼或者绝望，噙着快乐或者忧伤，在风的痕迹中慢慢划过。为剩下时光中某些记忆再掌纹里浇灌淡淡的温暖。 3、排空驭气奔如电，升天入地求之遍。上穷碧落下黄泉，两处茫茫皆不见。 4、伊人红装，掩不了浮世沧桑。可怜痴情郎，倚楼隔望，无奈魂断白茫茫。 5、每当我追溯自己的青春年华时，那些日子就像是暴风雪之晨的白色雪花一样，被疾风吹得离我而去。 6、在哪里存在，就在哪里绽放。不要因为难过，就忘了散发芳香。 7、我的眼泪流了下来，灌溉了下面柔软的小草，不知道来年，会不会开出一地的记忆和忧愁。 8、你在我身边也好，在天边也罢，想到有一个你，就觉得整个世界也变得温柔安定。 9、幸福就像握在手心里的一块冰，当冰慢慢融化时，那一段简短的距离，就是幸福向你招手的时刻，学会享受幸福，才是人生中最值得留恋的。 10、朋友是成功道路上的一位良师，热情地将你引向阳光的地带。 11、见面给了我一种极大地心碎感，我本希望幸福的男人却不幸福，学会了吸烟，氤氲的烟雾缠绕在他的心里，不知道是悲还是喜。 12、精神上的道德力量发挥了它的潜能，举起了它的旗帜，于是我们的爱国热情和正义感在现实中均得施展其威力和作用。 13、快乐是装在水晶杯中的葡萄酒，香醇、诱人、令人沉醉；泪水是点了樱桃的鸡尾酒，层层色味不同。 14、假若爱一个人没有回应，与其乞讨爱情，不如骄傲地走开…这样，至少，你还能赢得最后的尊重。我放弃你！因为你的不珍惜。 15、或者你全部听我的，或者我全部听你的。这是两个人之间相处的唯一原则。 16、看，那一曲哀伤，是路人的迷茫，还是你为我燃起的烛光。 17、你也许没有若隐若现的酒窝，但你的微笑一定是月闭花羞，鱼沉雁落。 18、告诉自己错的不是我，相信时间是良药，孤独终将过去，不要相信什么破镜重圆，不要生活在回忆中，因为那样无异于自杀！干算一走了之，换个环境，换个心情！ 19、人生中交织着对错恩怨，终不过是水过无痕。所难弃，心心点点的痴念，仅此而已。 20、别人喜欢你，我可以抢回来。但你喜欢别人，我该如何去抢。 21、我独坐的四角天地，静享份安宁，指尖流淌着如烟的思绪，沉醉在那些不曾忘却的往事中，恍如隔世。 22、人大概到最后才会懂得，重要的不是要什么，而是不要什么。 23、十年生死两茫茫，不思量，自难忘，千里孤坟，无处话凄凉。 24、尘缘素来都如水，罕须泪，何尽毕生情？莫多情，情伤己。 25、一身覆雪，雪洗风尘。凝视旷野，雪落无言。心灵沉静如冬。 26、缘起缘灭，缘浓缘淡，不是我们能够控制的。我们能做到的，是在因缘
表达感谢的优美句子汇总 1谢谢你在我孤寂忧伤的时候，你默默地给我慰藉温暖，使我感动。我将把这一切视为最可贵的馈赠最宝贵的财富。 2今天我得到的奖励是跟领导和同事们的帮助分不开的，我的成绩也是你们的功劳。谢谢大家的鼓励！ 3朋友，让我轻轻的说声你好，虽然人生难免有聚有散，但你却是我心中，最珍惜最难忘的朋友。 4你的陪伴让我不再孤单，你的笑容让我忘记忧伤，你的体贴让我心窝暖暖，你的一切让我流连忘返。感谢有你，以后的日子，我会用真心加倍爱你，直到海枯石烂！ 5美国人在感恩节时感谢上帝的眷顾，使他们有丰足的食物。我也要感谢上帝，因为你，和我一起过感恩节吧！ 6风吹过的大地，浪洗过的海滩，云飞过的天空，你经过的地方，我用真心写下所有的感激，愿你高兴每一天。 7感谢父母给予生命，感谢老师交给知识，感谢长辈给予关怀，感谢领导给与照顾，感谢同事给予帮助，感谢朋友深厚的友谊。 8谢谢你，总是在我最失落的时候出现，有你这样的好朋友在我身边，我真的感到很幸福。 9青山依旧在！几度夕阳红！与你共度的朝朝暮暮永留心底，谢谢你的爱！你的疼！你对我的好！
10直到有一天，当我发现我们都已经渐渐地老去的时候，我才感悟到人世间最珍贵的东西莫过于朋友之间的友谊！朋友，谢谢人生路上曾有你。 11老大，多谢你给我这样的机会，这个小组因为有你所以空前的团结，你的坚定和鼓舞给了我们莫大的支持。老大，谢谢你！ 12因为能认识你而感到难忘，因为喜欢上你而感到快乐，会因为能得到你的爱而感到满足。 13心感谢所有领导和同事，感谢与这一群热爱生活热爱工作的领导同事们一起成长一起拼搏，一起努力！ 14我们喜欢您，年轻的老师：您像云杉一般俊秀，想蓝天一样深沉；您有学问，还有一颗和我们通融的心。 15感恩是一种文化素养，是一种思想境界，是一种生活态度，更是一种社会责任。 16在我孤寂忧伤的时候，你默默地给我慰藉温暖，使我感动。我将把这一切视为最可贵的馈赠最宝贵的财富。 17你像春天里的新叶，沐浴在温暖的阳光下，纯净如一片碧玉。 18感谢快乐让你如此快乐，感谢健康让你如此健康，感谢幸福让你如此幸福，感谢如意让你如此如意，感谢人民币让你如此有钱，祝你天天开心，一切顺利！ 19草感地恩，方得其郁葱；花感雨恩，方得其艳丽；己
关于销售的励志小故事 木梳是用来梳头发的，和尚是没有头发的，怎么才能让和尚买木梳?这是一家公司在 招聘业务主管时的一道面试题。 一家大公司扩大经营招业务主管，报名者云集，招聘主事者见状灵机一动，相马不如 赛马，决定让应聘者把木梳卖给和尚。以10天为限，卖的多者胜出。绝大多数应聘者愤怒，说：出家人要木梳何用?这不是那人开玩笑嘛，最后只有三个人应试。 十天一到。主事者问第一个回来的应试者：“卖出多少把”回答是：“1把。”并且 历数辛苦，直到找到一个有头癣的小和尚才卖出一把。 第二个应试者回来，主事者问：“卖出多少把”回答是：“10把。”并说是跑到一座著名寺院，找到主持说山风吹乱了香客头发对佛不敬，主持才买了10把给香客用。 第三个应试者回来，主事者问：“卖出多少把”回答是：“1000把。不够用还要增加”主事者惊问是：“怎么卖的?” 应试者说：“我到一个香火很盛的深山宝刹，香客络绎不绝。我找到主持说，来进香 的的善男信女都有一颗虔诚的心，宝刹应该有回赠作为纪念，我有一批木梳，主持书法 超群，可以刻上积善梳三个字做赠品。主持大喜，我带的1000把全部要了。得到梳子的 香客也很高兴，香火更加兴旺，主持还要我再卖给他梳子。” 启示：把木梳卖给和尚，听起来匪夷所思，但在別人认为不可能的地方开发出新的市场，那才是真正的营销高手。不同的思维，将引领不同的作法，导致不同的结果。 销售，是一个有针对性地对顾客所进行的工作，而不是盲目地去模仿他人，千万不要 像《完美的厕所》这个销售小故事中的主人翁一样，不但没有取得好的效果，反而让人感 到啼笑皆非。 有一户人家，住在市镇与市镇之间的路上，以种菜为主，颇为肥料不足所苦。 有一天，主人灵机一动：“在这条路上，往来贸易的人很多。如果能在路边盖一个厕所，一方面给过路的人方便，另一方面也解决了肥料的问题。” 于是，他用竹子与茅草盖了一间厕所。果然来往的人无不称好。种莱的肥料从此不缺，青菜萝卜都长得极为肥美。 路对面有一户人家也以种菜为生。他看到了邻里的收获，非常羡慕，心想：“我也就 该在路边盖个厕所。而且，为了吸引更多人来，我要把厕所盖得清洁、美观、大方、豪华。” 于是，他用上好的砖瓦搭盖了一间厕所，内外都漆上石灰，比对面的茅厕大了一倍。 完工之后，他觉得非常满意。
最新的作文开头优美的句子大全 1、我梦想：来到塞外的大漠，在夕阳的金黄中感受“长河落日圆”的壮丽。我梦想：来到海边的沙滩，从波涛的澎湃中感受“乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪”的惊心动魄。我梦想：来到白雪皑皑的高山，在朝阳的艳丽中，领略“红装素裹”的分外妖娆。 2、信念是巍巍大厦的栋梁，没有它，就只是一堆散乱的砖瓦；信念是滔滔大江的河床，没有它，就只有一片泛滥的波浪；信念是熊熊烈火的引星，没有它，就只有一把冰冷的柴把；信念是远洋巨轮的主机，没有它，就只剩下瘫痪的巨架。 3、灿烂的阳光穿过树叶间的空隙，透过早雾，一缕缕地洒满了校园。春天，那太阳暖洋洋的，它伸出漫暖的大手，摩挲得人浑身舒坦。打开青春的天窗，意味着不再为落红憔悴，为花谢彷徨，不再叹流水东去，太阳西斜。 4、有位母亲总是认为自己的儿子是个天才。即使他在做服务员时打碎了不下十个碟子，做售票员第二次出车就丢了钱夹，做邮递员时竟把别人邮寄的信件给人家全关了回去。 5、母爱是一首田园诗，悠远清净；母爱是一幅山水画，自然清新；母爱是一首歌，婉转深情。 6、多少笑声都是友谊唤起的，多少眼泪都是友谊揩干的。友谊的港湾温情脉脉，友谊的清风灌满征帆。友谊不是感情的投资，它不需要股息和分红。
7、生活是一部大百科全书，包罗万象；生活是一把六弦琴，弹奏出多重美妙的旋律；生活是一座飞马牌大钟，上紧发条，便会使人获得浓缩的生命；生活是一条长河，奔腾不息，淘尽人间善恶；生活是一首启锚的航船，确定了航向，便不再畏惧狂风恶浪；生活是一幕人人皆可做主角的戏剧，你刚舞罢他登场，尽显风流。 8、从前总以为收信很快乐因为那表明远方有朋友现在才知道收信不一定是好事因为那意味着朋友在远方。 9、一颗孤独的心需要爱的滋润；一颗冰冷的心需要友谊的温暖；一颗绝望的心需要力量的托慰；一颗苍白的心需要真诚的帮助；一颗充满戒备关闭的门是多么需要真诚这一把钥匙打开呀！ 10、人生是一支歌，悠扬的旋律谱写出你春天的耕耘和秋天的收获；人生是一幅画，优美的线条勾画出你黎明的勤奋和傍晚的辉煌；人生是一首诗，优美的意境，书写着你失意的懊恼和成功的喜悦。 11、母爱，是天上的云，总让烈日，先从她的身驱穿过，给大地呼风换雨降祥和。母爱，是雨后的霞，总让清洗过的大地，不弃的躺在怀里，把七彩人生梦谱写在高高的天际。母爱是醉人的春风，是润物的细雨，是相伴你一生的盈盈笑语，是你飘泊天涯的缕缕思念。 12、如果说友谊是一颗常青树，那么，浇灌它的必定是出自心田的清泉；如果说友谊是一朵开不败的鲜花，那么，照耀它的必定是从心中升起的太阳。 13、生活是一部大百科全书，包罗万象；生活是一把六弦琴，弹奏出多重美妙的旋律：生活是一座飞马牌大钟，上紧发条，便会使人获得
感谢遇见你的唯美句子情感说说经典语录 大全 1、反正我从来没有留住过你，我很努力了，我也不遗憾了，得不到的我就不要了，随便你过得好与坏。 2、可能把全世界的羊都数完就不会想你了，可惜的是现在的羊都数完了，将来还会有新的羊出现，不过没关系，接着数完就好了。 3、来的人又走了，现在又是独自一人，生活中坎坎坷坷，突然间想有那么一个肩膀依靠下，累的太久了，撑的太久了。 4、我没有故事，但想拥有一个属于自己的故事。总是在别人的故事里哭的死去活来，醒了才发现自己什么都没有，连流泪都不是自己的，我等的人啊你在多远的未来。 5、我已经遇到你了，你何时才能看看我，朋友都和我说感情认真的话你就输了，可是遇见你怎能让我不认真。 6、从遇见你的那一天，我就喜欢上你了，跟你待在一起的时候总是忍不住想偷看你，偷偷对你好，而我却不敢告诉你，好恨我没勇气。 7、我希望时间定格在那一刻，她收下礼物，有点羞
涩说着谢谢，我说不出情话，站在对面静静看着她，看着她就很美好了。 8、我从未想象过未来的他长什么样，我希望你别错过沿途的风景，同样要相信山海有相逢再来陪我看细水常流。如果无幸遇见，那我爱的能力也随之死去。不将就，从此沉湎旅途美景。 9、昨天是元旦，我和朋友在一起喝多了，他们非要谈感情，让我这一张白纸，直接就崩了，酒不醉人人自醉唉，遇见。 10、想想长到这么大，很多结局往往就是那一念之间糊涂也好，发生过了，就有可能是另一种结局了，事儿也好人也好，总是患得患失，每次闭住眼睛，心底总是歇斯底里的想，假如，如果，可能。 11、我从高一喜欢上一个人，但是那个人我只能默默的看着他的照片，关注他的每一个动作，希望他能知道，好想看到我超级超级想见的人。 12、其实我想说，未来陪在您身边的会是我，一定是一定是，可是您又不会在那么遥远的未来等我，那我就祝我梦想的男孩，前路坦荡，万事胜意好啦！ 13、说实在，有些羡慕有对象的人，不过想想自己，为什么没对象，也就理所应当只能羡慕了。
置业顾问月考评细则 售楼部：置业顾问：考核时间： 类别考评内容标准分 值 评分方法 自评主管经理评分 扣分得 分 扣分得分 销售业绩 售楼部当月销售指标完成情况。 （无销售指标时此内容不做考核，其 他考核满分按35分计算） 65分 完成当月指标得65分 完成80%以上得50分 完成60%以上得30分 低于60%得0分 专业能力 房地产基本知识掌握情况 10分 好：2分，一般：1分，差：0.5分房地产相关知识的了解程度好：2分，一般：1分，差：0分自身项目情况的熟悉程度好：3分，一般：1.5分，差：1分竞争项目的了解程度好：2分，一般：1分，差：0分对当地房地产市场的认知度好：1分，一般：0.5分，差：0分销售技巧好：2分，一般：1分，差：0分对公司及售楼部管理制度的理解程度好：1分，一般：0.5分，差：0分客户回访情况好：2分，一般：1分，差：0分 考勤迟到、早退或脱岗 5分 一次扣2分漏打卡、签到一次扣0.5分事假一天扣1分 旷工一天扣3分 销售人员仪表 工衣、工牌 5分 一次不合格扣1分头发、领带、鞋、化妆一次不合格扣0.5分 仪态精神面貌、站姿、坐姿、一次不合格扣0.5分 服务 迎接、倒水、态度、耐心一次不合格扣0.5分 接听电话、接待客户流程一次不合格扣1分 与客户争执一次扣1分 开发商评价一次不满意扣2分 客户、开发商投诉轻微投诉扣1分，重要投诉扣3分，重大投诉扣 5分 案场纪律销售现场说不利于与甲方处理关系的 话 5分 一次扣5分、造成严重后 果的予以开除 吃零食、前台用餐、工作时间饮酒等一次扣1分 打私人电话、做与销售无关的事情一次扣1分透露客户资料及泄露商业机密一次扣2分 前台睡觉、上网聊天、化妆、抽烟一次扣2分 电接听话、客户来访及客户档案登一次漏登扣0.5分 认购书、合同、计价单等书面资料一次错误扣2分弄虚作假、私自控房炒房一次扣2分， 团队精神同事间吵架、打架等不利于团结的事 3分 一次扣2分参加集体活动一次未参加扣1分 工作态度严格自律，值得信任，不推脱责任 4分 2分服从组织及领导指挥，工作勤奋2分发现问题主动、及时反映给主管1分
销售心态励志小故事 有一个小和尚担任撞钟一职，半年下来，觉得无聊之极，“做一天和尚撞一天钟”而已。有一天，主持宣布调他到后院劈柴挑水， 原因是他不能胜任撞钟一职。小和尚很不服气地问：“我撞的钟难 道不准时、不响亮?”老主持耐心地告诉他：“你撞的钟虽然很准时、也很响亮，但钟声空泛、疲软，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的 众生，因此，撞出的钟声不仅要洪亮，而且要圆润、浑厚、深沉、 悠远。” 本故事中的主持犯了一个常识性管理错误，“做一天和尚撞一天钟”是由于主持没有提前公布工作标准造成的。如果小和尚进入寺 院的当天就明白撞钟的标准和重要性，我想他也不会因怠工而被撤职。 有一位父亲带着三个孩子，到沙漠去猎杀骆驼。他们到达了目的地。父亲问老大：“你看到了什么?”老大回答：“我看到了猎枪、 骆驼，还有一望无际的沙漠。”父亲摇摇头说：“不对。”父亲以 同样的问题问老二。老二回答：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、猎枪，还有沙漠。”父亲又摇摇头说：“不对。”父亲又以同样的问 题问老三。老三回答：“我只看到了骆驼。”父亲高兴地说：“答 对了。” 有了明确、具体的目标，不管具体工作进行到哪一个阶段，也不管在实现目标的进程中遇到了什么意外的情况或问题，都能够保证 企业或者团队成员调整自己的工作任务和努力程度，保证能始终朝 着既定的目标前进。 原来，条例因循的是用马拉大炮时代的规则，当时站在炮筒下的士兵的任务是拉住马的缰绳，防止大炮发射后因后座力产生的距离 偏差，减少再次瞄准的时间。现在大炮不再需要这一角色了。但条
例没有及时调整，出现了不拉马的士兵。这位军官的发现使他受到了国防部的表彰。 公司是发展的，管理者应当根据实际动态情况对人员数量和分工及时做出相应调整。否则，队伍中就会出现“不拉马的士兵”。如果队伍中有人滥竽充数，给企业带来的不仅仅是工资的损失，而且会导致其他人员的心理不平衡，最终导致公司工作效率整体下降。 看了销售心态励志小故事的人还看了：