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水处理剂硫酸铝项目可行性研究报告(发改立项备案+2013年最新案例范文)详细编制方案

水处理剂硫酸铝项目可行性研究报告(发改立项备案+2013年最新案例范文)详细编制方案
水处理剂硫酸铝项目可行性研究报告(发改立项备案+2013年最新案例范文)详细编制方案

年最新案例范文)详细编制方案

目录

第一部分博思远略编制水处理剂硫酸铝项目可研报告思路 (3)

一、水处理剂硫酸铝项目必要性及可行性研究主要内容 (3)

二、水处理剂硫酸铝项目可行性研究贯彻国家可持续发展政策的基本要求3第二部分甲级资质单位编制水处理剂硫酸铝项目可行性研究报告大纲(2013发改委标准) (5)

第三部分关于水处理剂硫酸铝项目可研不同用途及编制重点差异的说明 (11)

一、水处理剂硫酸铝项目可研报告按用途分类构成 (11)

二、用于发改委立项的水处理剂硫酸铝项目可行性研究报告编制独特性说明

(11)

三、用于银行贷款的水处理剂硫酸铝项目可行性研究报告编制独特性说明

(12)

四、用于申请用地的水处理剂硫酸铝项目可行性研究报告编制独特性说明

(13)

五、用于IPO上市募投的水处理剂硫酸铝项目可研报告编制独特性说明15第四部分水处理剂硫酸铝项目可研编制热点问题与专家答疑集锦 (16)

一、企业在项目立项备案过程中需要做哪些工作来提高通过率? (16)

二、哪些项目可行性研究报告需要具有发改委甲级资质的机构撰写? (17)

三、水处理剂硫酸铝项目投资决策分为哪几个阶段,每个阶段博思远略可以

提供哪些服务? (18)

五、水处理剂硫酸铝项目可行性研究报告审批流程及各阶段提交材料清单?

(19)

第五部分水处理剂硫酸铝项目可行性研究方案设计(市场前景+技术可行性+经济可行性) (21)

一、“申报单位及项目概况”部分编写要点说明 (21)

二、“发展规划、产业政策和行业准入分析”部分编写要点说明 (21)

四、“节能方案分析”部分编写要点说明 (22)

五、“建设用地、征地拆迁及移民安置分析”部分编写要点说明 (23)

六、“环境和生态影响分析”部分编写要点说明 (24)

七、“经济影响分析”部分编写要点说明 (25)

八、“社会影响分析”部分编写要点说明 (26)

第六部分水处理剂硫酸铝项目可行性研究报告范文节选(基于成功案例) .. 28

一、项目建设投资估算方案 (28)

二、企业介绍说明(图形数据归纳直观化) (29)

三、项目总平面布置图设计方案(根据要求可做效果图) (29)

四、项目综合能耗方案设计 (30)

五、项目投资构成方案设计 (31)

六、项目设备选型方案设计 (33)

七、项目生产工艺流程方案设计 (35)

八、项目市场前景分析(基于大量数据) (36)

九、项目盈利模式分析 (38)

十、项目盈亏平衡分析 (38)

第七部分博思远略水处理剂硫酸铝项目可行性研究报告编制服务 (40)

一、水处理剂硫酸铝项目可研报告涉及关键词 (40)

二、编制团队构成 (40)

三、水处理剂硫酸铝项目可行性研究报告(2013版甲级资质)编制工作流

程 (40)

第八部分最新可行性研究成功案例(包括但不限于) (42)

第九部分关于北京博思远略咨询公司 (49)

第一部分博思远略编制水处理剂硫酸铝项目可研报告思路

一、水处理剂硫酸铝项目必要性及可行性研究主要内容

二、水处理剂硫酸铝项目可行性研究贯彻国家可持续发展政策的基本要求

项目可行性研究工作作为工程咨询的重要业务内容,需要把贯彻“十二五”规划中可持续发展理念作为指导思想,才能使可行性研究工作符合自然、经济、社会可持续发展的要求。因此在水处理剂硫酸铝项目可行性研究报告的编制过程中,博思远略公司秉承五大基本要求:

第一,从提供投资效益、规避风险的角度出发,更加注重对市场的深入分析、技术的先进适用性评价和产业、产品结构的优化;

第二,从以人为本的角度出发,全面关注投资建设对所涉及人群的生活、生产、教育、发展等方面所产生的影响;

第三,从全面发展的角度出发,深入分析投资建设对转变经济增长方式和促进社会全面进步所产生的影响;

第四,从协调发展的角度出发,综合评价投资建设对城乡、区域、人与自然和谐发展等方面的影响;

第五,从可持续的角度出发,统筹考虑水处理剂硫酸铝项目投资建设中资源、能源的节约与综合利用,以及生态环境承载能力等因素,促进循环经济的发展。

第二部分甲级资质单位编制水处理剂硫酸铝项目可行性研究报告大纲(2013发改委标准)

第一章水处理剂硫酸铝项目总论

1.1 项目基本情况

1.2 项目承办单位

1.3 可行性研究报告编制依据

1.4 项目建设内容与规模

1.5 项目总投资及资金来源

1.6 经济及社会效益

1.7 结论与建议

第二章水处理剂硫酸铝项目建设背景及必要性

2.1 项目建设背景

2.2 项目建设的必要性

第三章水处理剂硫酸铝项目承办单位概况

3.1 公司介绍

3.2 公司项目承办优势

第四章水处理剂硫酸铝项目产品市场分析

4.1 市场前景与发展趋势

4.2 市场容量分析

4.3 市场竞争格局

4.4 价格现状及预测

4.5 市场主要原材料供应

4.6 营销策略

第五章水处理剂硫酸铝项目技术工艺方案

5.1 项目产品、规格及生产规模

5.2 项目技术工艺及来源

5.2.1 项目主要技术及其来源

5.5.2 项目工艺流程图

5.3 项目设备选型

5.4 项目无形资产投入

第六章水处理剂硫酸铝项目原材料及燃料动力供应

6.1 主要原料材料供应

6.2 燃料及动力供应

6.3 主要原材料、燃料及动力价格

6.4 项目物料平衡及年消耗定额

第七章水处理剂硫酸铝项目地址选择与土建工程

7.1 项目地址现状及建设条件

7.2 项目总平面布置与场内外运

7.2.1 总平面布置

7.2.2 场内外运输

7.3 辅助工程

7.3.1 给排水工程

7.3.2 供电工程

7.3.3 采暖与供热工程

7.3.4 其他工程(通信、防雷、空压站、仓储等)第八章节能措施

8.1 节能措施

8.1.1 设计依据

8.1.2 节能措施

8.2 能耗分析

第九章节水措施

9.1 节水措施

9.1.1 设计依据

9.1.2 节水措施

9.2 水耗分析

第十章环境保护

10.1 场址环境条件

10.2 主要污染物及产生量

10.3 环境保护措施

10.3.1 设计依据

10.3.2 环保措施及排放标准

10.4 环境保护投资

10.5 环境影响评价

第十一章劳动安全卫生与消防

11.1 劳动安全卫生

11.1.1 设计依据

11.1.2 防护措施

11.2 消防措施

11.2.1 设计依据

11.3.2 消防措施

第十二章组织机构与人力资源配置

12.1 项目组织机构

12.2 劳动定员

12.3 人员培训

第十三章水处理剂硫酸铝项目实施进度安排

13.1 项目实施的各阶段

13.2 项目实施进度表

第十四章水处理剂硫酸铝项目投资估算及融资方案

14.1 项目总投资估算

14.1.1 建设投资估算

14.1.2 流动资金估算

14.1.3 铺底流动资金估算

14.1.4 项目总投资

14.2 资金筹措

14.3 投资使用计划

14.4 借款偿还计划

第十五章水处理剂硫酸铝项目财务评价

15.1 计算依据及相关说明

15.1.1 参考依据

15.1.2 基本设定

15.2 总成本费用估算

15.2.1 直接成本估算

15.2.2 工资及福利费用

15.2.3 折旧及摊销

15.2.4 修理费

15.2.5 财务费用

15.2.6 其它费用

15.2.7 总成本费用

15.3 销售收入、销售税金及附加和增值税估算

15.3.1 销售收入估算

15.3.2 增值税估算

15.3.2 销售税金及附加费用

15.4 损益及利润及分配

15.5 盈利能力分析

15.5.1 投资利润率,投资利税率

15.5.2 财务内部收益率、财务净现值、投资回收期

15.5.3 项目财务现金流量表

15.5.4 项目资本金财务现金流量表

15.6 不确定性分析

15.6.1 盈亏平衡

15.6.2 敏感性分析

第十六章经济及社会效益分析

16.1 经济效益

16.2 社会效益

第十七章水处理剂硫酸铝项目风险分析

17.1 项目风险提示

17.2 项目风险防控措施

第十八章水处理剂硫酸铝项目综合结论

第十九章附件

1、公司执照及工商材料

2、专利技术证书

3、场址测绘图

4、公司投资决议

5、法人身份证复印件

6、开户行资信证明

7、项目备案、立项请示

8、项目经办人证件及法人委托书

10、土地房产证明及合同

11、公司近期财务报表或审计报告

12、其他相关的声明、承诺及协议

13、财务评价附表

《水处理剂硫酸铝项目可行性研究报告》主要图表目录

图表项目技术经济指标表

图表产品需求总量及增长情况

图表行业利润及增长情况

图表2013-2020年行业利润及增长情况预测

图表项目产品推销方式

图表项目产品推销措施

图表项目产品生产工艺流程图

图表项目新增设备明细表

图表主要建筑物表

图表主要原辅材料品种、需要量及金额

图表主要燃料及动力种类及供应标准

图表主要原材料及燃料需要量表

图表厂区平面布置图

图表总平面布置主要指标表

图表项目人均年用水标准

图表项目年用水量表

图表项目年排水量表

图表项目水耗指标

图表项目污水排放量

图表项目管理机构组织方案

图表项目劳动定员

图表项目详细进度计划表

图表土建工程费用估算

图表固定资产建设投资单位:万元

图表行业企业销售收入资金率

图表投资计划与资金筹措表单位:万元

图表借款偿还计划单位:万元

图表正常经营年份直接成本构成表

图表逐年直接成本

图表逐年折旧及摊销

图表逐年财务费用

图表总成本费用估算表单位:万元

图表项目销售收入测算表

图表销售收入、销售税金及附加估算表单位:万元图表损益和利润分配表单位:万元

图表财务评价指标一览表

图表项目财务现金流量表单位:万元

图表项目资本金财务现金流量表单位:万元

图表项目盈亏平衡图

图表项目敏感性分析表

图表敏感性分析图

图表项目财务评价主要数据汇总表

第三部分关于水处理剂硫酸铝项目可研不同用途及编制重点差异的说明

一、水处理剂硫酸铝项目可研报告按用途分类构成

二、用于发改委立项的水处理剂硫酸铝项目可行性研究报告编制独特性说明

按照《国务院关于投资体制改革的决定》的规定,凡企业不适用政府性资金投资的建设项目,除重大项目和限制类项目外,均实行备案制。具体实施办法由省级政府制定并实施。

备案制项目由企业自主决策,但须向有关政府部门提交备案申请,履行备案手续后方可办理其他手续。《国务院办公厅关于加强和规范新开工项目管理的通知》(国办发[2007]64号),明确规定了备案制项目的行政管理程序:实行备案制的企业投资项目,项目单位必须首先向发改委等备案管理部门办理备案手续;备案后分别向城乡规划、国土资源和环境保护部门申请办理规划选址、用地和环评审批手续。最后,依据相关批复文件,向建设主管部门申请办理项目开工手续。在企业投资项目备案过程中,各相关行政管理部门应按国家有关规定,在投资者提交相关项目文件和报告等资料后,在确定的期限内完成备案手续。备案项目文件的具体内容和格式等,由各级政府发展改革部门根据本地实际情况确定。

博思远略特别提示:根据政策规定,各级地方政府对备案水处理剂硫酸铝项目进行“合规性”审查,并在规定的时限内向企业出具项目备案确认书。“合规性”审查的内容主要包括申请备案项目是否符合国家法律法规、产业政策、行业准入标准,是否应由政府核准或审批而不属于备案等。项目的市场前景、经济效益、资金来源和产品技术方案等由企业自主决策,自担风险。

三、用于银行贷款的水处理剂硫酸铝项目可行性研究报告编制独特性说明

商业银行在贷款前进行风险评估时,需要项目方出具详细的可行性研究报告,对于国家开发银行等国内银行,该报告由甲级资格单位出具,通常不需要再组织专家评审,部分银行的贷款可行性研究报告不需要资格,但要求融资方案合理,分析正确,信息全面。

博思远略所编制的银行贷款用可研报告一般来说分为国内贷款版和国际贷款版两个版本。国内版可称为“项目可行性研究报告”,国际版可称为“项目投资及市场风险评定报告”。两个版本编制重点基本相同,侧重项目承办企业资金实力、财务报表、项目投资构成、资金使用计划、财务指标、风险控制、偿债能力等方面,具体目录按照银行要求调整。

特别说明:企业经营规模、盈利能力和清偿实力是可研报告中应重点分析的部分。一般来说更大的规模、更强的盈利能力和清偿实力意味着更容易获得银行贷款。但是企业规模的影响力并不显著,而更能体现出企业质地的盈利能力和清偿实力的变量则较为显著,体现出了银行授信时,更看重企业本身的质地,即盈利能力和企业提供抵押的能力。

四、用于申请用地的水处理剂硫酸铝项目可行性研究报告编制独特性说明

因此,一般来说申请用地的《水处理剂硫酸铝项目可行性研究报告》必须重点考虑以下因素:

一、投资密度:通常是指投资总额和所需土地的比率,因为土地紧张,也有部分开发区算作注册资本和所需土地的比率,不同地区对投资密度要求会有所不同,部分开发区还对投资总额有限制,规定注册资本必须在多少以上才可以供应土地。

二、容积率:因为土地供小于求和政府出于节约用地的要求,一般地方政府希望企业能在尽量少的土地上多造厂房,所以容积率会比国家最低要求大大提高。

三、社会效益:各级政府除了从鼓励行业考核外,还有一个很重要的指标就是这个企业能给地方带来多大的拉动效益,如果是一个知名品牌必然好于一个普通品牌,如果是一个能带动一个产业链的企业必然好于一个仅仅是做配套生产的企业。

因此,水处理剂硫酸铝项目可行性研究报告的编制过程中,博思远略会结合项目投资所在地的实际,对项目的主要内容和配套条件,如市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等,从技术、经济、工程等方面进行调查研究和分析比较,并对项目建成以后可能取

得的财务、经济效益及社会影响进行预测,从而提出该项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见,从而为政府机构土地审批提供科学依据。

五、用于IPO上市募投的水处理剂硫酸铝项目可研报告编制独特性说明

一般来说,中小板、创业板募投项目可研报告(上市可研)与一般项目可行性研究报告主要有以下几点区别:

1、上市募投项目项目可行性研究报告应纳入上市筹划的总体方案中,因为募集资金的投向直接关系到能否实现上市的关键问题;

2、上市募投项目可研报告需要上市咨询团队中的各中介机构(券商、律师事务所、会计师事务所、第三方调查公司)密切配合,特别是应与财务评估机构密切配合,将募集资金项目的投入产出而导致的资金流的变化纳入到总体财务预测中;

3、募集资金只能用于发展主营业务;

4、项目的财务分析应该考虑到上市公司信息披露的具体要求,

5、不再要求就发行人的募集资金投资项目是否符合国家产业政策和投资管理的规定征求国家发展与改革委员会的意见。

第四部分水处理剂硫酸铝项目可研编制热点问题与专家答疑集锦

一、企业在项目立项备案过程中需要做哪些工作来提高通过率?

第一,尽最大努力认真做好项目申请前的准备工作。一定要在尊重事实的基础上,有技巧的分析自己企业的优劣势,也就是所说的项目包装。包装不是做假,而是通过详细客观分析、评估本企业拥有的核心技术、生产市场方面的优势、劣势,发展潜力,财务状况、把本企业的内在价值充分挖掘出来,特别是与同行企业所比较具有的独特优势,这就是通常我们所说的价值发现。

另外,多注重增加公司的无形资产,如产品的测试和鉴定;企业标准的制订;专利、商标、著作权的申请;高技术人才储备;科技成果鉴定;科技进步奖的评选、企业信用的评级;重点新产品的申请;重信誉、守合同的评比;质量体系认定、高新技术项目(企业)的认定等。

第二,企业决策者或项目管理负责人要对国家各级部门相关政策做深入了解,自己所处的行业国家政策是什么态度,支持鼓励还是限制。什么类型的企业符合政策扶持的标准,有什么具体程序,自己企业是不是符合申请的条件,不够条件怎样创造条件,申请需要什么材料和程序等等。

以上信息可以通过多种渠道去获取:通过政府各部门网站,一般来说政府网站会第一时间把重大政策规定进行发布,因此要经常登录政府网站,跟踪政府动态;通过具有发改委颁发甲级资质的专业机构,专业权威的咨询机构具有丰富的案例经验,可以让企业避免走弯路,提高项目申请效率;通过行业协会以及协会举办的活动和讲座;通过业内同行,密切关注跟踪同行的重大项目进展,积极搜集相关信息并分析研究,从中获取所需情报。

第三,在全面相关政策了解和企业基本条件大致满足的情况下,就可以按照规定的程序来提交申请材料,开始进入审核程序。在这过程中,申请材料必须充分准备,把企业的内在价值尽可能地反映出来;同时,要主动与有关政府主管部门的人员接触、沟通,使他们对你的企业基本情况,特别是管理团队有一个比较深的了解。还应该注意,不同类型的项目审批的流程会有所区别,而且审批部门对不同项目的审核要点也有所不同,这一点应充分与政府部门事先进行沟通了解,避免做无用功。

企业必须把自己的优势充分展示出来,也必须做好品牌推广,特别是在争取政府资源这方面。必要的公共关系和信用关系必须建立起来,要使政府了解到企业在行业里技术水平是领先的、财务状况是良好的、企业运作是正常的、市场前景是广阔的、管理团队是过硬的。

第四,编制优秀可行性研究报告关键要素:方案设计,可研报告的主要任务是对预先设计的方案进行论证,所以必须通过设计研究方案、研究思路、研究方法最后明确研究对象。项目方案的设计应该遵循注重系统性和逻辑性的原则。数据内容真实,报告涉及的内容以及研究分析所引用的数据,必须绝对真实可靠,注明可供查询的数据来源,不许有任何偏差及失误。报告中所运用资料、数据,都要经过反复核实,以确保内容的真实性。科学准确预测,可行性研究是投资决策前的活动。它是在事件没有发生之前的研究,是对项目未来发展的情况、可能遇到的问题和结果的估计,具有预测性。

因此,必须进行深入地调查研究,充分地占有资料,运用切合实际的预测方法,科学地预测未来前景,特别是财务预测,一定要充分考虑各种影响因素的情况下,科学合理的分析预测。论证严密精确,必须做到运用系统的分析方法,围绕影响项目的各种因素进行全面、系统的分析,既要作宏观分析,又要作微观分析,而且前后观点结论必须一致,数据测算科学精准。

重点提示:一份高质量成功的可研报告,需要项目团队各个层面的配合,不但要有扎实的理论研究功底,更要有把握国家政策深度判断的能力,报告编制需要极高的专业技巧。因此我们希望上文论述的几点对企业编制高质量成功可研报告具有一定的指导意义。

二、哪些项目可行性研究报告需要具有发改委甲级资质的机构撰写?

根据国家发改委推行投资体制改革后的规定(项目备案制与核准制),有些项目需要采用备案制,有些则核准制。对于核准制的项目的可行性研究报告编制可以不需要有资质的单位去编制了(即,适用于核准制的项目可行性研究报告可以自己编制或委托其他专业公司编制,不需要任何有编制资质单位的盖章);对于审批制的项目可行性研究报告则还需要有资质的单位编制。这个资质叫"工程咨询资格证书",分为“甲级”和“乙级”二个等级,由中国工程咨询协会审核颁发。还有一个是“丙级”的由各省(直辖市)的工程咨询协会审核颁发。一般的工程咨询公司、工程咨询中心、建筑设计院都有这个编制资质。

如果你的项目不打算使用政府性资金(投资建设项目),而且也不是国家所列的重大项目和限制类项目,那么你的项目适合于备案制。备案制的程序更加简便。除不符合法律法规的规定、产业政策禁止发展、需报政府核准或审批的项目外,政府都应当予以备案。国土、规划、环保等部门应按照职能分工,对准予备案的项目依法进行审查和办理相关手续。

因此,凡企业不使用政府性资金投资建设的项目,政府一律不再审批(即只要想政府提交可行性报告进行备案,可行性报告也不需要什么资质单位盖章)。但针对少数重大项目和限制类项目,则实行核准制。实行核准制的项目(重大项目和限制类项目),仅需向主管部门提交项目申请报告,而不再经过批准项目建议书、可行性研究报告和开工报告的程序。

许多企业对《投资项目申请报告》(资金申请报告)和《可行性研究报告》到底有什么区别还认识不清,其区别主要有2点,第一是用途不一样,第二是报告内容不一样。从用途看,资金申请报告是适合核准制项目所呈报的申请报告,即申请项目核准时提交的是《项目申请报告》,而适合于备案制的项目提交的是《可行性研究报告》。

三、水处理剂硫酸铝项目投资决策分为哪几个阶段,每个阶段博思远略可以提供哪些服务?

(一)、投资前期市场调查及项目启动阶段

需要:《项目投资前期细分市场调查报告》、《项目类似案例参考报告》、《项目投资价值分析报告》,主要作用是鉴别投资方向,选定建设项目,为下一步研究打基础:

1、帮助企业和投资机构充分认识该项目的实际市场价值;

2、初步评估项目的投资风险与收益;

3、提供大量一手调研数据及相关案例资料供决策参考;

(二)、初步可研阶段

需要《项目建议书》、《项目投资计划书》,主要作用是围绕项目必要性展开分析研究:

1、帮助企业对项目投资方案进行设计;

2、对投资必要性及企业资源匹配性展开分析;

3、对投资项目提出的框架性的总体设想;

4、对项目的必要性进行初步判断。

(三)、可行性研究阶段

需要《项目可行性研究报告》,主要作用是针对项目可行性进行研究:

1、对该项目是否值得投资和如何进行建设详细分析;

2、对项目主要内容和配套条件进行深入分析;

3、对项目建成以后的财务、经济效益及社会影响进行预测;

4、对项目可行性提供可操作性的微观建议。

(四)、项目评估及决策论证审批阶段

召开项目投资论证会,聘请相关专家参与项目论证。由项目主管单位或上级审批单位召开论证会议:

1、对项目相关报告展开论证审核;

2、审定项目是否上马,何时建设;

3、统一专家意见;

4、项目投资决策周期结束。

五、水处理剂硫酸铝项目可行性研究报告审批流程及各阶段提交材料清单?

申请材料:

1.建设项目属地区属各部门或计划单列单位的报批函或请示;

2.项目建议书的批复;

3.规划部门出具的规划设计方案审查意见;

4.国土资源部门出具的项目用地预审意见;

5.环境保护部门的环境影响评价意见;

6.对交通产生较大影响的项目,提供交通部门出具的交通影响评价意见;7.政府投资以外的资金筹措平衡方案说明材料;

8.按国家规定内容和要求编制的可行性研究报告;

9.配套资金已落实的证明;

10.国家和本市规定的其他申请材料。

注:信息化项目应提供上述材料的1、2、6、7、10。

办理时限

收到申请材料后5个工作日内,一次性告知申报单位需要澄清、补充或者完善的

一次成功销售案例分享

一次成功销售案例分享,,, 医疗器械销售过程中所遇到的困难是很多的,因为销售中面对的人或者部门太多,下面分享一个成功的案例供大家参考! 公司及竞争背景介绍:鄙人所在A公司是国内医疗设备行业某领域的龙头企业,但此次待销售的产品在这个县级医院所在的省份属于没有太大竞争优势的一类设备:参数比不过进口设备,甚至比不上其他国产设备,价格比进口设备低,但比其他国产设备要高30%~35%,用户非常少。 医院背景:县级医院,操作科室医生太年轻,没有话语权;设备科人员太年轻,没有话语权,采购权在K书记手里。 K书记背景:以前在卫生局上班,无医疗背景,行政出身,做事情很严谨。 医院因为业务开展的需要,要采购一套设备。临床科室要求进口设备,医院也做了相应的预算,25万。针对这一情况,我展开对Z书记的游说工作:这种低端设备,现在实在没有必要采购进口的,国产设备已经相当成熟,比如B公司,C公司,D公司还有我们A公司等等,故障率都很低的,不信去调查。然后我为医院提供了一些B公司,C公司,D公司的用户名单。(按:先把水搅混,然后才有机会,此谓混水摸鱼,也谓借刀杀人) 然后过了一个星期,再次拜访,询问进展,K书记也没说什么(相信他已经做了一定的了解),就问我们的价格,我告诉他,我们的设备要12万多。他说,你们的太贵,C公司,D公司报价7万多,B公司也只报8万。我说那没有办法,我们公司在国内是龙头企业,产品品质和B、C、D公司是不一样的,价格自然高。然后我大谈特谈我们的工艺如何如何,流程如何如何,售后保障如何如何,然后我还给Z书记看我们厂里生产线的照片(我去厂部参观的时候拍下来的),Z书记看了这些照片也不住点头。(按:千万不要急着降价,高价格有时候在客户看来代表高品质,先用价格吊吊客户的胃口。此谓欲擒故纵;该设备其实也不是我们总公司生产的,是一个分公司生产的。大谈特谈我们公司的市场地位,工艺水平,是谓借尸还魂) 再次拜访时,K书记说我们的参数不行(不出所料,我们的竞争对手开始攻击了我们的产品了),我说在同一档次产品上单纯比参数没有意义,打个比方,我们的某个高端产品的参数比GE,西门子,飞利浦的还高,但是你们也是不会考虑我们的产品的。K书记很赞同我的这个观点。其实我也不清楚我们那个高端产品参数如何,毕竟不是我们组的产品,姑且这么说之,反正不会有错。然后我进一步说,T市中心医院就是用的我们的这个产品,以前他们用西门子的,后来用了我们的,很不错,不信去问。K书记说:那要去了解了解。(注:T 市中心医院是该县级医院所在地区的唯一一家三甲医院),然后我打电话给T市中心医院的相关科室主任打好了招呼。(按:有时候参数实在比不过对手,不要在参数上过于纠缠,此谓声东击西) 再接下来,路就好走了,我就和K书记进入了实质性质商务谈判阶段。(该处省略:价格不好在这里说出来)

硫酸铝

硫酸铝 第一部分:化学品名称 化学品中文名称:硫酸铝 化学品英文名称:aluminum sulfate 中文名称2: 英文名称2:Trade termforalum 技术说明书编码:1343 CAS No.:10043-01-3 化学式:Al(SO4)2 分子量:342.20 第二部分:成分/组成信息 有害物成分CAS No. 硫酸铝10043-01-3 第三部分:危险性概述 危险性类别: 侵入途径: 健康危害:对眼睛、粘膜有一定的刺激作用。误服大量硫酸铝对口腔和胃产生刺激作用。 环境危害: 燃爆危险:本品不燃,具刺激性。 第四部分:急救措施 皮肤接触:脱去污染的衣着,用流动清水冲洗。 眼睛接触:提起眼睑,用流动清水或生理盐水冲洗。就医。 吸入:脱离现场至空气新鲜处。如呼吸困难,给输氧。就医。 食入:饮足量温水,催吐。就医。 第五部分:消防措施 危险特性:未有特殊的燃烧爆炸特性。受高热分解产生有毒的硫化物烟气。 有害燃烧产物:自然分解产物未知。

灭火方法:消防人员必须穿全身防火防毒服,在上风向灭火。灭火时尽可能将容器从火场移至空旷处。 第六部分:泄漏应急处理 应急处理:隔离泄漏污染区,限制出入。建议应急处理人员戴防尘面具(全面罩),穿防毒服。用洁净的铲子收集于干燥、洁净、有盖的容器中,转移至安全场所。若大量泄漏,收集回收或运至废物处理场所处置。 第七部分:操作处置与储存 操作注意事项:密闭操作,局部排风。操作人员必须经过专门培训,严格遵守操作规程。建议操作人员佩戴自吸过滤式防尘口罩,戴化学安全防护眼镜,穿防毒物渗透工作服,戴橡胶手套。避免产生粉尘。避免与氧化剂接触。搬运时轻装轻卸,防止包装破损。配备泄漏应急处理设备。倒空的容器可能残留有害物。 储存注意事项:储存于阴凉、通风的库房。远离火种、热源。应与氧化剂分开存放,切忌混储。储区应备有合适的材料收容泄漏物。 第八部分:接触控制/个体防护 职业接触限值 中国MAC(mg/m3):未制定标准 前苏联MAC(mg/m3):未制定标准 TLVTN:2mg/m3 TLVWN:未制定标准 监测方法: 工程控制:密闭操作,局部排风。 呼吸系统防护:空气中粉尘浓度超标时,必须佩戴自吸过滤式防尘口罩。紧急事态抢救或撤离时,应该佩戴空气呼吸器。 眼睛防护:戴化学安全防护眼镜。 身体防护:穿防毒物渗透工作服。 手防护:戴橡胶手套。 其他防护:注意个人清洁卫生。 第九部分:理化特性 主要成分:纯品 外观与性状:白色晶体, 有甜味。 pH: 熔点(℃):770(分解) 沸点(℃):无资料 相对密度(水=1): 2.71 相对蒸气密度(空气=1):无资料 饱和蒸气压(kPa):无资料 燃烧热(kJ/mol):无意义 临界温度(℃):无意义

市场营销成功案例

百事可乐:如何后来居上,成功与可口可乐站在同一起跑线 百事可乐创建于1898年,一百多年来,百事可乐在喧嚣、纷乱、竞争的氛围中,随着时代的步伐,与美国和世界一起成长、壮大。百事可乐在经历了无数次竞争,最后终于昂首挺胸地 步入了人生最为绚丽的青春年华,迎来了生机昂然的春天。在广阔的全球饮料市场上,百事 可乐后来居上,终于与先于其12年问世的可口可乐并驾齐驱、鼎分天下。 一百多年来,百事可乐是凭借着什么而创造了这一神话?分析具体营销策略? 答:百事可乐是凭借着好的管理模式,做好了市场营销之市场细分而创造了这一神话。1、 百事可乐根据人口要素细分市场 百事可乐对人口要素细分主要是从年龄及生命周期阶段对人口市场进行细分,将人口划分为 少年市场,青年市场,老年市场。并且从市场销售情况来看,青少年更喜欢百事可乐。百事 可乐以青年为中心,把青年作为主要消费者,十分注重培养他们的消费忠诚度。为此,百事 品牌打出“渴望无限”的理念,倡导年轻人积极进取的生活态度。为了推广这一理念,百事选 择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体,在广告和社会公益活动中借助杰克逊、“小甜甜”布兰妮、王菲、周杰伦、赵晨浩、热力兄弟、郭富城、陈惠琳、郑秀文、贝克汉姆、里瓦尔多、卡洛斯、范志毅、李玮峰、祁宏等一大批明星作为品牌代言人,极力倡导企业文化所提 倡的精神,使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的 理解和接受。并且,百事可乐先后以“大白鲨”、“ET”、“回到未来”等主题拍摄饶富趣味的CF,特别是以流行音乐制做CM CONG,引起广大青年人的共鸣。他们还率先聘请当代知名的摇 滚红歌星如麦克·杰克森、莱诺·李奇、蒂拉·透娜等作为电视广告主角,又与迈阿密风云男主 角唐强生(Don Johnson)签约演出新CF,声势更大。这一系列广告影片,风靡了全世界的新一代,使其品牌形象不断上升,极大地提高了产品在主要消费人群中的知名度与美誉度。 2、百事可乐根据心理要素细分市场 百事对心理要素的细分主要是从生活方式这方面入手。网络文化成为全球主流文化,人们的 日常生活中,网络成了必不可少的一项。百事根据这一特点,在网吧张贴广告,做大量宣传,使百事品牌家喻户晓。另外,在快节奏的现代生活中,快餐文化成为时尚。所以肯道尔深信“快餐薯条与碳酸饮料密不可分,往往是顾客同时购买和消费的对象”,兼并快餐业与餐馆一 定程度上可以增加自己的饮料业务销售点,这种协同效应至今仍是百事集团关注的战略要点。百事通过发展快餐业务提高了百事饮料的零售市场控制力,并且使整个公司收入大幅提高。3、百事可乐根据行为要素细分市场 百事近些年,举行并参与多类公益活动。如2001年12月,百事投资有限公司捐赠资金,与 中国妇女发展基金会共同设立了“百事可乐基金”这一专项基金。这笔资金将主要用于内蒙古 缺水家庭修建母亲水窖及贫困失学儿童复学等项目。并且携手“绿丝带”,组织全省万名志愿 者义务植树活动。这些活动涉及面广,影响力大,对终端促销、提高销售量起了积极作用。 此类活动大大增加了百事可乐美誉度。同时也大大增加了消费者品牌忠实度。 百事对人口、心理、行为要素的市场细分是相当成功的,在这方面积累了丰富的经验,还注 入了许多自己的创新,从而迅速发展,终于与可口可乐并驾齐驱,成功站在了同一起跑线。

写给领导一份优秀的辞职报告范文

写给领导一份优秀的辞职报告范文写给领导的辞职汇报(一) 尊敬的领导: 首先,感谢领导及同事在这x个多月里对我工作的支持与帮助。在这里我学到了很多。在xxxx公司这一段时间里,是我工作的宝贵财富,同时这段时间也发现了自己很多不足之处,需要改良的地方也很多。 因为是做xxxxx工作的关系,与同事朝夕相处,建立了友谊。我从内心希望这分友谊能继续并永久维持下去。 但是因为我的个人的原因,经过深思熟虑的思考,我决定辞去我目前在公司所担任的职位。对由此为公司造成的不便,我深感抱歉。 最后,我真心希望xxxx公司能在今后的建设与开展旅途中步步为赢,蒸蒸日上! 此致 敬礼! XXX XXXX年XX月XX日 写给领导的辞职汇报(二) xx经理: 我带着复杂的心情写这封辞职信。由于您对我的能力的信任,使我得以加入公司,并且在短短的几周时间获得了许多的机遇和挑战。

经过这几周在公司从事市场的工作,使我在美容行业领域学到了很多知识、积累了一定的经验。对此我深怀感激! 公司无论工作环境、团队、压力,甚至个人喜好,我都很满意。但,因为某些个人的理由,我不得不向公司提出申请,并希望能与今年4月6日正式离职。 感谢您给我提供了一个展示自己才华的舞台,感谢您给了我一个能与一群出色员工一起工作的时机,感谢您在我们共同工作的这段时间给予我的支持与鼓励! 对于由此为公司造成的不便,我深感抱歉。但同时也希望公司能体恤我的个人实际,对我的申请予以考虑并批准为盼。 此致 敬礼! XXX XXXX年XX月XX日 写给领导的辞职汇报(三) 尊敬的领导: 我将在近期辞职,希望你们早日找到接我岗位的适宜人选。 辞职原因是我个人方面的,与公司自己的无关。首先,主要是由于我的思想,我想去寻找自己的将来,我不想让我长期生活的这种环境中;其次,工作了几年,我对我工作的内容产生了厌倦,已经很难找到当年认真工作的态度;最后,其实我辞职的念头早就有了,只是现在我才意识有些想做的事不应该再托了,所以我选择了在近期辞职,

成功营销案例小故事分享

成功营销案例小故事分享 一 故事发生在日本,有一个23岁的小伙子赤手空拳和同伴们一起来到东京闯天下。到 了东京后他们惊讶地发现:人们在水龙头上接凉水喝都必须付钱。同伴们失望地感叹道::"天哪!这个鬼地方连喝冷水都要钱,简直没办法呆下去了。"言罢都纷纷返回故乡了。 这个小伙子也看到了这幕情景,但他却想:这地方连冷水都能够卖钱,一定是挣钱的 好地方嘛!于是他留在东京,开始了创业生涯。后来,他成为日本著名的水泥大王,他的 名字叫浅田一郎。 二 有这样一个真实的故事:一个乞丐在地铁出口卖铅笔。这时过来了一位富商,他向乞 丐的破瓷碗里投入了几枚硬币便匆匆离去。过了一会儿,商人回来取铅笔,对乞丐说:" 对不起,我忘了拿铅笔,我们都是商人。" 几年后,这位商人参加一次高级酒会,一位衣冠楚楚的先生向他敬酒致谢并告知说, 他就是当初卖铅笔的乞丐。生活的改变,得益于富商的那句话:你我都是商人。 三 一件货 对买新产品的商家来说,最吸引顾客的无非是“新”,如何再在“新”上继续作文章 呢 ? 意大利有个莱尔市场,就是专售新产品的。有些新产品很畅销,许多顾客抢着购卖, 没抢到手的,要求市场再次进货,可得到的回答竟是:很抱歉,本市场只售首批,买完为止,不再进货。 对此,有些顾客很不理解,还向旁人诉说。但从此以后,来这里的顾客中意就买,决 不犹疑。不难看出,莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意,它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品,就得光顾莱尔市场。 四 别具一格的“垃圾”信 在美国,经常能收到一些印有“重要!”,“紧急,请马上回信!”“紧急,×月×日 前答复!”字样的信件。这些看似重要的信件只是推销产品的广告和订单,被称为“垃圾信”。这些“垃圾信”五花八门,为了能引起消费者和读者的注意,发信者别出心裁。信 的形式设计得很精致,印刷精美,有些信甚至冒充“官方通知”,信封上标有老鹰标记,

净水剂资料整理

净水剂资料整理 定义:投放入水中能和水中其它杂质产生反应的药剂。主要是起到净水的目的。常用到的净水剂有聚合氯化铝、聚合氯化铝铁、碱式氯化铝、聚丙烯酰胺、硫酸亚铁、硫酸铝、聚合硫酸铁等 冶金、电力、制革、医药、印染、造纸、化工等污水处理行业 其混凝效果形成絮凝体(又称矾花)快且颗粒大而重,沉降快。 产品化学环境要求:适用的PH值范围在5~9之间 综合成本考虑:要求用量少、成本低、活性高、操作方便、适应性广、腐蚀性小等特点 聚合氯化铝: 聚合氯化铝是一种无机高分子混凝剂,由于氢氧根离子的架桥作用和多价阴离子的聚合作用而生产的分子量较大、电荷较高的无机高分子水处理药剂。 a、净化后的水质优于硫酸铝絮凝剂,净水成本与之相比低15-30%。 b、 絮凝体形成快、沉降速度快,比硫酸铝等传统产品处理能力大。c、消耗水中碱度低于各种无机絮凝剂,因而可不投或少投碱剂。d、适应的源水PH5.0-9.0范围均可凝聚。e、腐蚀性小,操作条件好。f、溶解性优于硫酸铝。g、处理水中盐分增加少,有利于离子交换处理和高纯制水。h、对源水温度的适应性优于硫酸铝等无机絮凝剂。 b、投加量视被处理水而不同,一般给水净化投加量约为:液体产品5-100克 /吨,固体20--25公斤/吨(以商品计),可通过烧杯试验决定 注意:对某些处理难度大的工业污水,以PAC为母体,掺入其[2]他药剂,调配成复合PAC,处理污水能得到惊喜的效果。 聚合氯化铁: 聚合氯化铝铁(PAFC)是由铝盐和铁盐混凝水解而成一种无机高分子混凝剂,依据协同增效原理,加入单质铁离子或三氧化铁和其它含铁化合物复合而制得的一种新型高效混凝剂。它集铝盐和铁盐各自优点,对铝离子和铁离子的形态都有明显改善,聚合程度大为提高。取铝、铁混凝剂各自对气浮操作有利之处,改善聚合氯化铝的混凝性能;对高浊度水和低温低浊水的净化处理效果特别明显,可不加碱性助剂或其它助凝剂。 1、水解速度快,水合作用弱。形成的矾花密实,沉降速度快。受水温变化 影响小,可以满足在流动过程中产生剪切力的要求。 2、可有效去除源水中的铝离子以及铝盐混凝后水中残余的游离态铝离子。 3、适用范围广,生活饮用水,工业用水,生活用水,生活污水和工业污水 处理等。 4、用药量少,处理效果好,比其它混凝剂节约10-20%费用。 碱性氯化铝: [分子式] [Al2(OH)nCI6-n]是一种无机高分子的高价聚合电解质混凝剂,可视为介于三氯化铝和氢氧化铝之间的一种中间水解产物产品为黑色。 质量符合国家GB15892-2003标准 碱式氯化铝是60年代后期,正式投入工业化生产和应用的一种新型无机高分子混凝剂。是利用工业铝灰和活性铝矾土为原料经过精制加工聚合而成,此产品活性较高对于工业污水,造纸水、印染水具有较好的净化效果。具有投加量少。净化效率高。成本低等一系列优点。

聚合硫酸铝(新型絮凝剂)

新型絮凝剂聚合硫酸铝的研究及应用 杨叶毅卢建业梁伟杰冯蔚龙广东奇力士石油化工有限公司 摘要:以硫酸铝为原料,采用中和法研制新型絮凝剂聚合硫酸铝,进行了最佳碱化剂的选择,并确定了最佳碱化度、最佳聚合反应时间及最佳PH值,并针对聚合硫酸铝稳定性相对较差的缺点,进行了聚合硫酸铝稳定剂的筛选。通过对其性能研究表明,聚合硫酸铝在无论在絮凝性能上还是在投加量上都比传统的硫酸铝有更大的优越性,并且具有更宽广的对原水PH值的使用范围。同时,在相同条件下,聚合硫酸铝的除浊效果明显优于硫酸铝,比聚合氯化铝略好。 关键词:聚合硫酸铝絮凝剂水处理 1 前言 随着工业生产的发展,用水量急剧增加,工业废水也相应增加,不论饮用水、工业用水,还是废水都必须经过处理才能使用或排放。水处理方法很多,如絮凝沉淀法、生化法、离子交换法等等。但应用最广泛、成本最低的处理方法还是絮凝沉淀法。 絮凝沉淀法的关键是絮凝剂,作为水处理方面的絮凝剂主要是无机絮凝剂和有机絮凝剂,无机絮凝剂主要有铁盐和铝盐两大类[1,2]。由于有机絮凝剂可能存在的毒性,加之其价格昂贵等原因,很少在净水处理上应用[3]。铁盐絮凝剂,其絮凝效果不错,但由于铁离子对饮用水及各种工业用水有着不良影响及其使用时对设备的强烈腐蚀性,在水处理上没有得到广泛应用[4]。在水处理方面,应用最广泛的还是铝盐絮凝剂,它主要有硫酸铝、聚合氯化铝等,但随着水处理工业的发展,对它们提出了更高的要求,为改善铝盐的絮凝效果和减少铝盐药剂的投加量,我们进行了聚合硫酸铝絮凝剂的研究。聚合硫酸铝絮凝剂在国外已有报道,但在国内,这方面的工作还相对较落后,因此积极研究和开发聚合硫酸铝絮凝剂具有重要的现实意义。 2 基本原理 2.1 以氢氧化钙为碱化剂 反应方程式为: nAl2(SO4)3·14H2O+(n×m/2)Ca(OH)2+xH2O 磷酸 [Al2(OH)m(SO4)3-m/2]n+( n×m/2)CaSO4↓

市场营销成功案例小故事分析

市场营销成功案例小故事分析 黄太吉:从“煎饼果子”到“外卖”,3年3变为哪般? 时间定格在2012年7月。 定位白领一族的黄太吉,在北京建外SOHO西区12号楼一层较为偏僻的位置开了第一家“煎饼果子”店。 互联网餐饮风口,加上出身互联网行业的黄太吉创始人赫畅出手不凡,短短数月,就令黄太吉的“煎饼果子”火爆大江南北,让扎 根餐饮行业多年的众多传统餐饮品牌在愕然之下,多的是自叹弗如。 黄太吉的成功虽然短暂,但其在营销模式和互联网上的创新,都对传统餐饮业带来巨大冲击,特别是“国八条”出台后,传统餐饮 业举步维艰的这几年。而随后声名远播的雕爷牛腩、西少爷们再一 次震动了传统餐饮业。 传统餐饮人从不屑一顾,到按捺不住关注、学习、应用互联网,甚而四处寻找“灵丹妙药”,主动寻找互联网的入口,餐饮业的竞 争迅速从线下转移到线上,并逐渐走向立体化竞争。 餐饮业的主动求变,火了大众点评、美团等团购平台,也催热了百度外卖、饿了么、口碑、美团外卖,在百舸争流的移动互联网时代,逐渐沉寂的黄太吉再次出击,竖起“外卖”大旗,携资本青睐 以求一博。 煎饼果子 从“街边摊”到“大雅之堂” 2012年,中国互联网行业正在被新浪改写,一个叫“微博”的 自媒体平台颠覆了中国,所有人趋之若鹜。

这种点对面的开放模式,极具互动性的营销价值,将微博推向高峰。 黄太吉能在微博时代迅猛崛起,第一要素在于赫畅的从业经历,使其对互联网行业发展趋势有着精准把握,以及对广告设计的精通,对营销的熟稔,给予了他借助新媒体平台,以创意的手法与消费者 互动的机会。 新奇的餐厅设计,持续不断的话题制造,当然少不了众多的炒作:外星人、美女豪车、特斯拉……一步步将消费者带入舆论的旋涡中 心不能自拔。 从“产品矩阵”到“品牌矩阵” 黄太吉演绎了一个神话般的故事:从“煎饼果子”起步,到多元化品牌矩阵的布局,黄太吉只用了短短的两年时间。 这当然是一个神一样的传奇!我们抛开那些玩得极为花哨并被炒 烂了的营销手法,去重新审视它的品牌战略。 “煎饼果子”是黄太吉的战略大单品,承接的是产品功能和品牌功能,以此吸引资本的输入,以创新的互联网营销得以快速品牌化。 从自身发展需求,以及市场多元化的角度出发,黄太吉开始围绕 煎饼果子打造产品矩阵:五花肉卷、风味卷饼、豆腐脑、豆浆、油条、自家秘制肉、凉面、卤汁、莲藕猪骨汤、南瓜羹、盖世苏泊汤、麻辣个烫等,酸甜苦辣可谓样样俱全,以此应对单一产品的功能和 利润局限性。 然而20平方米左右的小店难以承载如此立体的产品布局,消费 者的体验较差,相比麦当劳员工每人每小时5单的业务量,黄太吉 员工只能做到每人每小时0.7单。 巨大的差距,想必让赫畅吃惊得闭不上嘴。 关键是,黄太吉快速扩张的野心并不在此。 赫畅开始抛掉对标的麦当劳,喊出百丽来挡枪,为的就是品类多样化下的多品牌运作,而这较能获得资本的青睐。

优秀的员工辞职报告范文

优秀的员工辞职报告范文 辞职报告范文1 尊敬的领导: 经过再三思考,正式向公司提出辞职。 由于诸多原因,现在我不得不向公司提出申请,对于由此给公司造成的不便,我深感 歉意。但同时也希望公司能体恤我的个人实际情况,虽有很多的不舍,但还是做出以上的 决定,希望公司领导能对我的申请予以考虑并批准。谢谢! 在此期间深知背后领导的信任与栽培,同事们的支持与帮助。转眼在公司已有一年多 时间,不管是工作实践还是工作技能培训让我受益颇深,各方面能力都得到了很大的提高,对于公司领导对员工的技能培训表示感谢。在公司的工作很充实、愉快,同事们的支持与 帮助在此表示感谢。尤其是杜总平时的教导与栽培,平时工作中的不足,还望谅解。 我希望可以在此辞呈递交之后的2-4周左右离开公司,便于公司在此期间寻找更合适 的人选,来填补职位的空缺。在接下来的工作中,我一定会认真做好本职工作。 希望批准我的辞请,衷心感谢。祝公司蒸蒸日上!祝各位领导同事工作愉快! 此致 敬礼 申请人:辞职报告 XX.10.27 辞职报告范文2 尊敬的领导: 您好! 我很遗憾自己在这个时候向公司正式写出辞职报告。 来到公司也已经快两年了,在这近两年里,得到了公司各位同事的.多方帮助,我非 常感谢公司各位同事。正是在这里我有过欢笑,也有过泪水,更有过收获。公司平等的人 际关系和开明的工作作风,一度让我有着找到了依靠的感觉,在这里我能开心的工作,开 心的学习。或许这真是对的,由此我开始了思索,认真的思考。

但是最近我感觉到自己不适合做这份工作,同时也想换一下环境。我也很清楚这时候向公司辞职于公司于自己都是一个考验,公司正值用人之际,公司新的项目的启动,所有的后续工作在公司上下极力重视下一步步推进。也正是考虑到公司今后在这个项目安排的合理性,本着对公司负责的态度,为了不让公司因我而造成的决策失误,我郑重向公司提出辞职。 我考虑在此辞呈递交之后的2—4周内离开公司,这样您将有时间去寻找适合人选,来填补因我离职而造成的空缺,同时我也能够协助您对新人进行入职培训,使他尽快熟悉工作。 能为公司效力的日子不多了,我一定会把好自己最后一班岗,做好工作的交接工作,尽力让项目做到平衡过渡。离开这个公司,离开这些曾经同甘共苦的同事,很舍不得,舍不得领导们的尊尊教诲,舍不得同事之间的那片真诚和友善。 在短短的两年时间我们公司已经发生了巨大可喜的变化,我很遗憾不能为公司辉煌的明天贡献自己的力量。我只有衷心祝愿公司的业绩一路飙升!公司领导及各位同事工作顺利! 此致 敬礼! 感谢您的阅读,祝您生活愉快。

2020市场营销经典成功案例分析

2020市场营销经典成功案例分析 谁说实体店没落?看这一家销售额15亿的“爆款”超市 品牌起源 Eataly的名字来源于英文吃(Eat)和意大利(Italy)的组合,是 全世界规模最大、品种最全的意大利食品超市。Eataly的创始人奥 斯卡﹒法利内希望开办一家以持续性、责任感及分享为目标的食品 超市。于是2007年在意大利都灵开办了第一家Eataly,马上引起 了超乎想象的轰动效应。 现在,你几乎在意大利的每个重要城市都找得到Eataly的坐标,而且它还扩展到了美国、英国、日本、阿联酋等其他一些国家的重 要城市中。Eataly在纽约曼哈顿的分店总投资2000万美金,于 2011年8月开张,在开业不久后马上就创造了单日12800名到访者 的纪录。 是什么造就了Eataly如此受人欢迎? 法则一:极致的体验深入人心 1.人性化的设计。 很多时候,我们到超市要买一件东西立刻走,必须逛完整个超市才能找到收银台,而Eataly和传统超市不同,顾客一进门就可以看 到收银台,如果顾客着急,可以直接买完东西结账走人,而不用逛 完整个超市。 2.颠覆传统超市的定义。 3.不一样的营销理念。 在入口处或餐桌上画上当季蔬果,让顾客认识当季食品,因为当季食物最便宜好吃,客人也可以购买食物生产季节的海报回家参考。

Eataly的食品海报 法则二:看得见的健康产品理念 为了推销这些小型生产者,Eataly不仅制作海报、小告示,举办试吃、品酒、烹饪课,还安排顾客参观食品产地,以轻松友善的方式,拉近消费者和生产者的距离。从一开始,Eataly就通过建立自己与农业生产者之间的直接关系,用合理的价格提供给人们最天然最健康的农产品。这个经营模式也启发了Eataly持续、责任、分享的价值核心。 法则三:独树一帜的社交媒体推广 无肉星期一:在这一天,倡导大家吃素食,同时宣传Eataly精致的素食菜单。 总结 Eataly在全球范围内都颇受欢迎有两个重要原因:一是超市的设计和餐厅的食物的确令人惊喜,二是Eataly倡导的慢生活、慢食物的生活方式深受大城市居民的喜爱。 外婆家:移动互联网时代能否逆势突围 游西湖,一定要在饱览湖光山色之后,吃一顿外婆家的醉鱼,西湖之行才算圆满。 西湖醉鱼,食客们想必耳熟能详,算得上是杭帮菜中的代表菜品之一。为何偏爱外婆家?味道够正宗,更重要的是实惠! 近两年,随着行业竞争加剧,门店、人员成本节节攀升,餐饮行业整体萧索。然而,外婆家的营业额却还在以每年30%—40%的速度攀升,更是出现“店店排队、餐餐排队”的现象。不可不说,外婆家是近些年来餐饮行业的一个传奇。 平民化定位 据统计,目前在我国餐饮行业3万亿元的营业额中,大众化餐饮约占80%。但是在发达国家的餐饮行业里,大众化餐饮则能占到95%

利用废铝渣生产水处理剂_硫酸铝的研究_龚盛昭

利用废铝渣生产水处理剂———硫酸铝的研究 龚盛昭,韦有燧 (广东轻工职业技术学院轻化工程系,广东 广州 510300) 摘 要:将铝材厂排放的废铝渣与硫酸反应制备水处理剂硫酸铝,可达到回收利 用废铝渣的目的,既减轻铝材厂的废渣处理负担,又能创造一定的利润,具有治理和 综合利用的双重功效。 关键词:废铝渣;水处理剂;硫酸铝 1 前言 废铝渣是由铝材厂电解车间排放的一种工业废 渣,其来源可用如下电解反应式表示: 阴极:4Al 3++12e ※4Al 阳极:12AlO 2--12e ※6Al 2O 3+3O 2 废铝渣的主要成分是三氧化二铝,其中含水约 80%左右,为运输方便一般进行晒干处理,但仍含水 50%~60%。目前大多数企业对废铝渣一般不进行处 理和综合利用而是直接填埋,既污染环境又浪费资源。而利用废铝渣生产硫酸铝,则可达到既利用资源又创造利润的目的。硫酸铝作为水处理剂在水质净化方面用量很大,可用于处理污水和工业废水,也可用于处理自来水。2 生产方法2.1 反应原理Al 2O 3+3H 2SO 4+15H 2O ※Al 2(SO 4)3·18H 2O 2.2  生产工艺流程 将含水50%~60%的废铝渣粉碎,经计量后放入 反应锅中,加入适量水,用搅拌机将废铝渣搅拌成糊 状,加入经计量的工业硫酸,加热煮沸反应一定时间, 当反应到终点后进行过滤,去除不溶性杂质,继续加热 蒸煮浓缩到一定浓度后趁热出料,经空气冷却后凝结, 将其破碎,即可包装,可得含量(以Al 2O 3计)约15%的 产品。 2.3 结果与讨论 2.3.1 水加入量的确定 不同厂家的铝渣含水量一般有一定的差别,所以 铝渣运回后要进行水分含量测定和有效成分测定,以 确定加水量和加硫酸量。水加入量与铝渣含水量之和 以大于反应所需水量10%为宜。 2.3.2 硫酸用量的确定 硫酸可用工业硫酸,也可用工业废酸,其用量对产 品的质量影响较大。如果硫酸用量不足,则反应不完 全使产品中有效成分降低;如果硫酸过量,产品冷却后 不能凝结成硬块,而且表面出现“出水”现象。所以硫酸用量一般以计量用量为宜。2.3.3 出料浓度对产品的影响蒸煮的目的是为了去除水分,但水分如果去除太多,则使产品结晶水含量降低,使产量品硬度增大,难于破碎;而如果出料浓度太小,使含水率增大,有效成分含量降低,而且产品潮湿,不易包装。当反应到终点时,反应液的浓度约35°Be ,一般以蒸煮到65°Be 出料为宜。2.3.4 加热对反应的影响三氧化二铝与硫酸的反应是一种放热反应,反应无需加热也能进行,但反应较慢,耗时较多。加热的目的就是为了提高反应速度,同时浓缩反应产物。2.3.5 反应终点的判断可用两种方法判断反应终点:经验法和化学法。经验法就是从反应液中取出一定样品,用肉眼观察透明度,如果澄清透明,则说明反应已基本完成。化学法就是取3mL 样品加入0.5mL 1mol /L 的硫代硫酸钠溶液中,观察3min ,如果溶液澄清,不出现浑浊现象,则认3

关于市场营销经典成功案例分析

关于市场营销经典成功案例分析 关于市场营销经典成功案例分析篇一 农资行业试水社会化营销 有不少人想知道为什么每天农资的活动会成功,也有不少人想学习这个活动的运作。那么,我们就来理顺一下这个活动做的还算成 功的几个关键词。 首先,“每天农资”能够在十天内取得如此成绩,与前期的粉丝积累有很大的关系,也就是“每天农资”自媒体属性的粉丝群,这 其中内容起了关键作用。 其次,“每天农资”作为行业的原创自媒体大号,覆盖精准人群 4万多人,其中,以70、80、90新生代农资人为主,这些人对互联 网应用熟练,容易接受新的观点,成为了此次营销当中的主力军, 即人。 再次,磷酸二氢钾本身是一个行业的常规产品,价格透明,使用技术低,用量大。用户教育成本低,容易做出来产品优势,是一款 非常适合在社会化营销当中传播的产品。此外,成都尼达罗作为一 家专业磷酸二氢钾出口企业,也很好的给产品做了信任背书。 接着,老猫通过传播磷酸二氢钾专业知识以及对其市场的分析,快速的获得粉丝的认可和建立信任,确定销售磷酸二氢钾的权威性。况且,磷酸二氢钾,低于市场百分之五十的价格,本身就造成了一 个行业的社会热点话题,通过前期粉丝内部的参与传播,到最后, 行业所有相关网民的传播。 移动互联网的发展,惠及了农资农民这个群体,使得这个群体通过互联网可以获得更多的信息,同时也为农资社会化营销提供了支 持和土壤,使得社会化营销传播成为了可能性。 另外,农资行业到了一个集体迷茫和升级的时候,高成本,低效率的传统销售方法已然失效。这也是为什么每天农资社会化营销可

以取得成功的关键因素之一,抛开了业务员、代理商等所有中间环节,直接做到零售商,从而降低了产品的流通成本。 作为一个行业原创自媒体,每天农资的定位是比较精准的:每天一个农资人的故事,以农资人故事为主,切入。所传播内容就无须 严谨和客观,只要生动,有价值且具有传播性即可。每天农资主要 原创内容偏重于经销商群体。这样,有利于粉丝群中经销商的沉淀 和积累。 没有经过任何推广和宣传,做到现在的行业大号,靠的就是内容为王。其次,每天农资和老猫两个标签是相关联的,老猫已然成为 了每天农资的一个符号,即自媒体的“自”,让别人感觉到每天农 资以一个拟人的形态存在着,大家不会把每天农资当成一个冰冷的 账号或者媒体,而是当成老猫这个人,时不时的也能在各个行业群 里见到老猫活跃的身影,就给大家一种,每天农资就在身边的感觉,可靠,值得信赖。 这也是为什么每天农资以自媒体的属性做社会化营销尝试能够取得成功的原因。正如有粉丝发帖子说的那样:大企业到时候出事了 还会踢皮球,找不到人,但是老猫不会,只要出了事你就能直接找 到他,你做的是刷脸的事,你不可能坑我,这体现了社会化营销的 扁平化。 每天农资极大的调动了粉丝的积极性。 以联合农资零售团购为卖点,很好地拉拢到了粉丝群众的零售商群体,进行小范围的参与。 从产品规格到纯度以及价格等等,都让前期的粉丝群参与了进来,从而增加了粉丝的参与感。甚至,产品的包装,都是粉丝自己找的 设计师设计出来的。 话题以“互联网作为一个流通的工具就是降低流通成本”为理由,很好的代入了“零利润销售”这个概念,以低于市场百分之五十的 价格去操作这个产品,本身就具有很大的话题性。

2016年优秀的辞职报告范文

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硫酸铝净水剂中氧化铝含量测定操作规范

硫酸铝净水剂中氧化铝含量测定标准规范 1 适用范围 适用于硫酸铝净水剂中氧化铝含量的测定。测定范围:0.50%~6.50%。 2 测定原理 试样中的铝与已知过量的EDTA反应,生成络合物。在pH值约为6时,以二甲酚橙为指示剂,用锌标准溶液滴定过量的EDTA。加入过量NaF,使Al-EDTA中的EDTA被F-取代释放出与Al等量的EDTA,用锌标准溶液滴定。 3 试剂 3.1 百里酚蓝指示剂:1g/L。 称取0.1g百里酚蓝,溶于乙醇(95%),以乙醇(95%)稀释至100mL,转移至50mL白滴瓶中。 3.2 醋酸—醋酸钠缓冲溶液:pH5.5。 称取200g结晶乙酸钠,溶于500mL水,加9mL冰醋酸,以水稀释至1000mL,混匀,转移至1000mL试剂瓶中。 3.3 盐酸—氯化钾混合溶液:pH2.0。 移取16.8mL盐酸,用水稀释至100mL,混匀,得到溶液a;称取14.9g氯化钾,溶于水,稀释至1000mL,混匀,得到溶液b;移取33.5mL溶液a与250mL溶液b,混匀,稀释至1000mL,转移至1000mL 试剂瓶中。 3.4 EDTA水溶液:5%。 称取25g乙二胺四乙酸二钠,溶于水,稀释至500mL,转移至500mL试剂瓶中。 3.5 二甲酚橙指示剂:2g/L。 称取0.1g二甲酚橙,溶于水,稀释至50mL,转移至50mL白滴瓶中,有效期30天。 3.6 氟化钠饱和溶液。 取塑料烧杯盛装热去离子水500mL,称取20g氟化钠,用塑料棒搅拌使溶解充分,转移至500mL 塑料试剂瓶中。 3.7 锌标准溶液:0.02mol/L(精确至0.00001mol/L)。 3.7.1 锌标准溶液的配制 准确称取1.8630g氧化锌工作基准试剂(预先900℃煅烧2小时后置于干燥器中冷至室温),加入20mL盐酸(1+1)于电炉上低温溶解至完全,取下冷至室温,完全转移至1000mL容量瓶中,以水

工业水处理药剂概述(精)

工业水处理药剂 水资源贫乏一直是我国面临的一大难题,尤其是近年来随着国内经济的迅速发展,用水量急剧上升,水资源的污染也日趋严重。工业水处理技术对于节约水资源、减少水污染、延长设备使用寿命等具有重要意义。因此,随着工业水处理及环境保护要求地不断提高,我国的水处理剂的品种不断丰富,性能不断提高。水处理剂品种多样,本文叙述了水处理阻垢剂和缓蚀剂的研究进展及现状,并对絮凝剂作了简要介绍。 阻垢剂 阻垢剂是一类能阻止水中致垢盐类在设备表面沉积的物质。一般认为,阻垢剂起阻垢作用是因为它对水中金属离子有螯合作用、对微晶有吸附分散作用和晶格畸变作用。 阻垢剂研究进展概述 经过半个多世纪的发展,阻垢剂的研究开发和应用已取得一定的成果。近年来,阻垢剂的品种丰富多样,在工业水处理及环保要求的推动下,阻垢剂朝着多功能、高效、环保的方向发展: 阻垢剂分类及研究现状 有机膦酸盐类有机多元膦酸盐是目前国内外产量最大、应用最广的水处理剂,具有良好的化学稳定性、耐高温性,用量少、具缓蚀作用。此外,有机多元磷酸盐对钙、镁、锌、铁等许多金属离子具有优异的螯合能力,故大量用于水处理中。 氨基三甲叉膦酸 氨基三甲叉膦酸

不易水解,耐高温,低毒或无毒,对碳酸盐的防垢效果特别好,且具有一定的缓蚀性能,可作为硬度大、矿化度高、水质条件恶劣等用水系统的阻垢剂,如工业循环冷却水、油田注水、印染用水等。 亚磷酸(或三氯化磷与铵盐、甲醛在酸性介质中一步合成的反应式如下该方法具有原料易得、合成方法简单、成本低和产品质量稳定等优点,适合工业化生产。乙二胺四甲叉膦酸乙二胺四甲叉膦酸能与铁、铜、锌、铝、钙、镁等离子中的个或多个金属离子螯合,形成立体结构的双环或多环螯合物可分散于水中,使水垢的正常结晶破坏,有效地抑制各种盐垢的生成。34$%& 化学稳定性好,在高含量时还具有缓蚀性能,可作为工业循环冷却水、锅炉用水、电厂循环水及印染行业的阻垢缓蚀剂多氨基多醚基甲叉膦酸 进入上世纪70 年代,以多氨基多醚基甲叉膦酸为代表的新型含醚有机膦酸的发展颇引人关注,由于醚键的引入使有机膦性能有了突破性进展。具有很好的钙容忍度和优异的阻垢、分散性能,它是作为优异的碳酸钙阻垢剂引入冷却水领域的。它也可以有效地控制硅垢的形成,且具有良好的对金属离子如锌、锰和铁的稳定性。业已在国外的石化、电力、油田等部门得到应用聚合物类阻垢剂聚合物阻垢剂具有阻垢效果好、热稳定性高、用量少等优点,被广泛应用于石化、化肥、电力等冷却水系统。聚合物阻垢剂经历了天然高分子聚合物、均聚物、二元及多元共聚物、环境友好聚合物 的发展历程。由于羧基是阻碳酸钙、硫酸钙垢的主要官能团,而羟基、酰胺基等有利于阻磷酸钙垢,磺酸基能有效分散金属氧化物、稳定锌和有机磷酸。因此人们利用具有不同官能团的单体或它们的不同配比,共聚成具有多种水处理功能的共聚物,从而陆续开发出了一系列二元、三元甚至四元共聚物’ 羧酸类聚合物阻垢剂羧酸类聚合物阻垢剂是丙烯酸(##、马来酸或马来酸酐,在引发剂作用下,通过均聚或与其他单体共聚形成的一类水溶性高分子化合物。该类阻垢剂中的羧基官能团对等离子具有较强的螯合能力,不仅有分散、凝聚作用,还能在无机垢结晶过程中干扰晶格的正常排列,从而起到阻垢作用

市场营销成功的案例小故事

市场营销成功的案例小故事 这是一个实体店老板不断失败、又不断出发的真实故事。 发家前:头脑胜于市场 而在位置上姚洪的足疗店同样不占优势。姚洪所开的足疗店在东区位置比较难找,在街区的不显眼的位置。“由于这个足疗会所的 电梯运行问题长时间没有解决,导致公司一直没有效益,这也是这 个店面经营失败的最直接的原因。”姚洪说,这样的店成本消耗极大,原来赚的几千万全砸里面了。 失败后:柳暗花明 这是姚洪做生意以来赔的血本无归的一次,一时间债务也如泰山压顶一般,“有的时候真的坚持不住了,甚至有了跳楼轻生的念头。”姚洪想起当时的状况,仿佛现在还历历在目。 这个时候,最让他敬佩的商人有两个,一个是红遍中国的马云,另一个就是在河南做火锅如火如荼的巴奴火锅掌门人杜中兵,两人 看似没有什么可比性,但后者似乎离姚洪自己更近一些。 说到火锅,不得不提起2012年,姚洪做小毛驴火锅的一次经历。当时白庙社区拆迁后,姚洪没有其他选择,加上偿还以前的债务, 身上也所剩无几。他找岳父借了钱,在中牟买了他所能买下的最便 宜的一头毛驴,就在此种境况下开张了。 这家店做成样板以后,姚洪想着多开几家店,一是增加品牌力,二是扩大规模。但一时他拿不出更多的资金去投资,哪怕是第二家店。于是,姚洪开始用加盟的方式做店,加盟他驴肉火锅的合作伙 伴纷至沓来,而这样一做,反倒是无心插柳柳成荫,本来思考如何 扩大规模,然而却赚了一大笔的加盟费。

说到这里,姚洪解释说,连锁加盟是那个时期餐饮商业市场的一个趋势,也是一个过渡期。 姚洪几个月前在经三路开的一家鱼虾火锅店,生意火爆。“一个商人第一要务是利润,但利润的第一要务是商业思维,这个思维就是,趋势大于系统,系统大于团队,团队大于个人。”姚洪说。 “杜中兵做火锅餐饮毛肚品类的第一,我要做的是鱼虾品类的第一”。姚洪说,他现在又一次站在餐饮商业的下一个节点,重新蓄势起航。 姚洪接着说起现在的生意经,原来一个好位置,一个好产品就能占领一方市场,但现在可能行不通了。“打开消费者心理的‘任督二脉’是现在行业的主题,利用好互联网工具是经济大势所趋。”姚洪现在开的店,每天的翻台率平均达到5次以上。 姚洪以现在他所开的鱼虾火锅店为例,一个果盘怎么摆放,切块的标准,食材的选料等都需要站在消费者的角度考虑。另外,在合伙人制度上,姚洪也采用了更加有激励法则的股东机制,增加实体店运作的活性。 合资+直营,多彩饰家抢局O2O线下 任何一家竞逐于O2O市场的企业,即便它并没有身处合并发生的领域,都应当对这种变化产生警醒,因为在市场和资本的双重推力下,形势演变的速度可能大大超出预期。而市场感官敏锐的先知先觉者,已经开始未雨绸缪抢先布局。 10月12日上午,北京多彩饰家会议室内,多彩饰家与常州宏鹏建材完成了成立合资公司的正式签约。这是多彩饰家在国内成立的首家合资公司,也由此启动了其市场扩张新战略——以合资公司和直营店齐头并进,打造高执行力的线下服务体系。 多彩饰家发展到今天,产品线和服务保障能力都已经达到相当的水准,结合O2O市场的竞争演进,接下来的工作重心要放在确保服务品质提升消费体验,和优化资源配置抢占优质资源上,从而巩固自己的领先地位。实现这些目标,必须依靠线下服务体系强大的执

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