产品演示，是为了让我们更加清晰的了解和认识南方李锦记公司系列产品的优越性能，掌握演示方法，为消费者提供更全面的服务，对产品进行有效的推广和销售。 1、“三不做原则” ◆信心不足不做：必须事先做好充分演练准备，并要进行模拟演示。准备不充分或信心不足，必须再练习，宁可先不做公开演示。每次正式演示都必须成功。 ◆步骤不一不做：一定要完全按照演示步骤进行，缺漏一个环节或改变一个步骤都是不允许的，而且所有步骤的前后关联性要清晰明了。 ◆表达不清不做：要非常熟悉产品特性，能清晰介绍有关专业名词，对于演示的道具和手法都需要理解透彻，语言可以生活化，但必须做到表达自如准确。 2、演示注意事项 演示前的准备： ◆演示人员着装得体，简洁大方，展示自己专业的形象； ◆演示工具要准备充足；工具器皿要保持清洁，最好事先用盖子盖好； ◆演示台要保持干净；在演示的主桌上铺上一块干净的白布，做吸水和装饰用；主桌旁安置一张副桌，用来陈列演示要用到的示范工具和产品。主桌旁要有清洁用的水源。 ◆将演示产品品牌正面面向朋友，并保持外观美观清洁； ◆将我司产品摆在演示桌的显眼位置，且在演示者左手边位置，以便给观看者一定欲了解产品视觉冲击； ◆同类产品对比演示前要出去对方标记，也可用白纸包装起来； ◆将对照品尽可能放在不起眼的地方，等到需要演示或演示正式开始后再取出展示，且在演示者右边位置，以免演示前造成观看者不必要的议论和反感； ◆建议上所有观看者围成一个半圆，靠近演示台，以便更清晰直观地看到演示效果，但也不宜太近，以免干扰演示操作； ◆灯光尽可能要明亮一些，活动场地要清洁干净，尽量收走烟灰缸，保持通风； ◆如在家中举办，要提醒朋友让儿童和宠物尽量不要接触产品。 演示过程中： ◆注意介绍产品特点和本次演示的重点；过程中在配音，一边做一边讲； ◆注意演示工具和产品的摆放； ◆展示公司产品时需用手托住； ◆不能攻击同行业其他产品； ◆注意演示说辞的前后逻辑性，并称对照样品为“同类产品”； ◆注意动作的说明； ◆注意放下产品再拿工具； ◆切忌信口开河，夸大产品功效； ◆演示结束前都不要让现场观众触碰演示工具； ◆演示过程中时刻保持用具清洁，多准备一些洁白的抹布或纸巾；合理安排演示工具的使用，特别是演示瓶； ◆作产品示范解说时，要和观众进行眼神交流，可走进新朋友，鼓励他们参与示范、操作体验。演示结束后： ◆当一个演示结束后，尽量预留1~2分钟给观看者体验效果和提问，同时请主持人帮助清洗演 示工具；注意彻底的清洗演示工具，特别是演示瓶及瓶盖。
热塑性聚氨酯材料概况 1、热塑性聚氨酯的概述 热塑性弹性体也可称为热塑性橡胶，是一种兼有塑料和橡胶的优异特性、在常温下显示橡胶的高弹性、高温下又能塑化成型的多相高分子材料，因而又称作第三代橡胶，简称TPE或TPR。由于热塑性弹性体具有以上的众多优点，所以，近十余年来，随着电子电器、通信与汽车等行业的快速发展，热塑性弹性体得到高速发展。 热塑性聚氨酯弹性体（thermoplastic polyurethane elastomer，简称TPU），又称PU热塑胶，是一种由低聚物多元醇软段与二异氰酸酯和扩链剂硬段构成的线性嵌段共聚物。可熔可溶的，具备高强度、高弹性和优良耐磨、耐油、耐低温等特性的高分子材料。与混炼型聚氨酯（MPU）和浇注型（CPU）相比，TPU化学结构没有或很少有化学交联，分子链基本上是线性的，靠分子间的氢键构成物理交联，具有较高的物理强度。热塑性聚氨酯与浇注性聚氨酯的主要差别在于成型方法的不同以及扩链剂种类的不同。热塑性聚氨酯可由本体熔融法聚合或溶液法聚合。可采用热塑性塑料的加工方法，如挤出、注射、压延、吹塑、模压等。 2、热塑性聚氨酯制备的原料 2.1 低聚合度多元醇 聚酯多元醇包括常规聚酯多元醇、聚己内酯多元醇和聚碳酸酯二醇；聚酯多元醇是通过羟基和羧基缩聚反应制得。 聚醚多元醇分子结构中，由于醚键具有较低内聚能，且醚键具有易旋转的性质，所以其使得制备的产物在低温下具有比较好的柔顺性，虽然材料的力学性能方面不及聚酯型聚氨酯，但可以使得材料粘度低，较聚酯型容易与配合剂和异氰酸酯等发生互溶，使得其在加工性方面也有不错的性能。
2.2 多异氰酸酯 多元异氰酸酯根据是否存在苯环可分为芳香族和脂肪族两类，芳香族类异氰酸酯较脂肪族反应活性更为突出。 2.3 扩链剂 常用的扩链剂可以分为两大类：二醇类和二胺类。一般常用的二醇类扩链剂1,4-丁二醇(BDO)、丙二醇(PG)、乙二醇(EG)、1,6’-己二醇(HDO)；而在工业上常用的二胺类扩链剂有3,3’-二氯-4,4’-二氨基二苯甲烷(MOCA)、二甲硫基甲苯二胺(DMTDA)等。 2.4 其他原料 ①填料填料的种类很多，一般来说加入不同的填料所达到的效果也是不同的。通常情况下我们加入填料的目的是为了提高产品的一些性能或者是降低产品的生产成本。在CPU的合成过程中填料的加入一般选择原位法，而TPU制备时则常采用熔融混合法。 ②水解稳定剂酯基在湿热环境下的稳定性极低，它易与水发生水解反应，所以为了避免实验条件对实验结果产生较大的影响，在聚氨酯弹性体的制备过程中通常需要加入水解稳定剂。 ③其他助剂聚氨酯材料属于易燃类，所有关于它的防火问题需要引起人们的重视,某些在特殊的聚氨酯弹性体，在制定配方时，通常需要加入一些阻燃剂,提高其阻燃性能，以防失火。其它助剂还有可以改善材料的可塑性提高其柔性的增塑剂、能阻缓材料变质的稳定剂以及能够延缓聚合物氧化的抗氧剂等。增塑剂的加入可以使预聚体粘度降低,并且可以减少成本。
广州白云万达广场简介 一、广州白云万达广场概况 位置 广州白云万达广场位于广州市白云区白云新城中间地块内，云城东路与云城西路之间、白云一线与横五路之间的地块上。A地块规划为万达希尔顿五星级酒店、甲级办公楼用地，B地块规划为万达广场商业用地，C地块规划为万达广场公寓、商务酒店用地。 广州白云万达广场用地面积、总建筑面积 项目用地面积为：万㎡，总建筑面积为万㎡，其中购物中心总建筑面积为：万㎡，写字楼和公寓总建筑面积为：万㎡，万达希尔顿酒店总建筑面积为：万㎡（341间客房）。 广州白云万达广场总投资 总投资50亿元人民币。 广州白云万达广场各建筑层高 购物中心最高为6层，酒店最高为8层，写字楼最高为9层。 停车位 总计2000个停车位。 地铁 广州白云万达广场旁边有地铁2号线延长线——远景站，将于2010年9月28日开通。 二、主力店进驻情况
各层主力店落位情况： 楼层 主力店 备注 综 合 楼 F1 万千百货 只有5000平方米的大酒楼待确定。 F2 国美电器 F3 奇乐儿儿童城 F4、F5 酒楼（待定） 百货楼 1-6F 万千百货 娱 乐 楼 F1 大玩家超乐城 F2 大歌星KTV F3-4 万达影城 超市 地下一层 沃尔玛超市 室内步行街 F1 时尚女装 生活配套 餐饮 F2 F3 （上图为室内步行街平面图） 室内步行街长385米，通道宽9米； 三、 楼层规划与特色 室内步行街的业态规划 定位为中高档。一楼以时尚女装为主；二楼以休闲服装和生活配套；三楼则以餐饮为主。 广州白云万达广场最具特色的地方
广州白云万达广场拥有广州首座巨型高清天幕，面积共达1600㎡，投资过亿元。同时在室内步行街入口的广场外墙，设置了两块面积均超过100平方米的巨型LED屏幕，营造出独特的购物休闲空间，此外，万达广场内的万达影院还拥有广州最大的IMAX巨幕放影厅。 四、工程 工程进度 3月31日前完成正负零地面； 5月30日前大商业封顶； 8月25日供电调试； 10月15日空调系统调试； 11月15日燃气管线施工； 11月20日消防验收。 2010年12月11日开业。 五、区域现状及未来规划 白云区的人口状况 白云区是广州的10个城区之一，因其境内有白云山风景区而得名。面积平方公里，珠江、北江、流溪河流经区内，常住人口86万，外来暂住人口110万，下辖15个镇、8条行政街，港澳台同胞及海外侨胞超过25万。镇级行政区划调整后有四大镇、15个街道。 广州白云万达广场所在区消费力 白云区的住宅区主要有：时代花园、逸翠家园、白云高尔夫花园、白云尚城、汇侨新城、时代玫瑰园、金桂园、白云骏景花园等，在机场社区，到处可以见到带“航”字的建筑物，如民航医院、民航子弟小学、中国南方航运贸易中心等等。社区内的大部分建筑是航空公司的宿舍区、空军部队宿舍区、公安宿舍区，多为房改房社区，居民的生活消费水平相对较高。在社区周边有写字楼，有大型皮
如何做项目或产品演示 项目或产品演示不是演讲，也不是答辩，更不是培训。 尽管在很多表达和现场互动技巧上，演讲，答辩，培训和演示都有相通的地方。 演讲更侧重对某一个问题看法的陈述，主要是交换观点，允许争鸣，听众可以不同意你的观点，但一定会扞卫你发言的权利。 除了常见的演讲比赛外，很多时候演讲者是受邀请，以一种被尊重状态出场，是处于一种比较从容的心态下开始的。 演讲的过程一般也是比较连续，不会被随意打断的。 答辩更侧重对话双方的交互，具有很强的考核目的，通过对答辩问题的反应答辩主持方来主动判断他想获取的信息。 答辩的过程一般是不连续的，随时都可以中断响应不同的问题，答辩的节奏和压力也更为紧张，时间非常紧凑。 培训更侧重于传授操作，此时被培训者已经认可培训者所在公司和产品，在过程中更多的是教学相长，形式可以多种多样，根据不同培训层次灵活组织。 演示不然，演示是有极强的目的性。演示往往是要在有限的时间内(比答辩要舒展)，面对一群不同心态或者不明心态的人快速把自己所在公司、公司产品和服务，包括自己最大范围内推销出去。演示过程中还要随时准备开始各种技术答辩，应付各种刁难。 演示是主动影响客户(用户)的过程，售前演示也是主动和竞争对手竞争的过程，演示更是个人魅力展现的过程。
整个演示就是一场复杂的脑力游戏，看看我们有什么办法在短短1到2个小时内更能抓住用户的心！ 一、演示的目的 1.1售前演示的目的 介绍公司，通过自己的言行和产品介绍展示公司的形象； 强化自己的优势，给竞争对手设置一定的技术门槛； 讲出自己能为用户做什么，解决什么问题，愈是用户关心的问题愈要主动沟通和交流，让用户对软件产品技术和实施能力放心； 进一步判断用户关注的项目重难点，了解我们前期准备的不足，采取针对性后续对策。如果是这个项目一定要解决的问题，目前产品又无法实现的内容，必须尽快反馈给公司决策。 1.2售后演示的目的 介绍公司和产品，让广大具体用户认可公司，取得最大范围品牌认同，减少实施阻力； 宣讲对企业问题的认识，提出自己的业务解决思路，主动控制项目边界； 通过现场互动进一步判断用户关注的价值点是否在项目边界内，确认是否要调整项目边界，尽快反馈给实施团队或公司决策， 除了目的不同外，售前演示比售后演示更具有挑战性，用户更可能具备不合作性，演示没有达到目的将可能导致不可挽回的局面。 一般在管理软件售前项目中，项目或产品演示效果不佳和典型用户考察效果不佳两个因素可以导致直接出局，没有挽回的余地。所以项目或产品演示一定要解决用户对我们技术能力上的顾虑，保证得到进入下一轮筛选的机会。
热塑性聚酯弹性体（TPEE） 热塑性聚酯弹性体（TPEE）又称聚酯橡胶，是一类含有PBT聚对苯二甲酸丁二醇酯）聚酯硬段和脂肪族聚酯或聚醚软段的线型嵌段共聚物。TPEE兼具橡胶优良的弹性和热塑性塑料的易加工性，软硬度可调，设计自由，是热塑性弹性体中倍受关注的新品种。 1972年，美国DuPont公司和日本Toyobo公司率先开发出TPEE商品名分别为Hytrel和Pelprene。随后，Hochest-Celanese、GE Eastman AKZO现在的DSM等世界大公司相继开发出了各种牌号的TPEE产品，商品名各为Ritefex、Lomod Ecdel和Arnitc。与橡胶相比，TPEE具有更好的加工性能和更长的使用寿命；与工程塑料相比同样具有强度高的特点，柔韧性和动态力学性能更好。对大多数用途来说，TPEE可以直接使用，若有特殊要求，可添加相应 助剂以满足要求。 TPEE的特性是： 1. 优异的抗弯曲疲劳性能 2. 极好的瞬间高温性能 3. 优异的耐冲击性能，尤其是在低温（-40 C） 4. 良好的抗撕裂性和耐磨性 5. 出色的耐化学性和耐候性 6. 优异的电性能 7. 优异的电荷承受能力 8. 与ABS PBT和PC等材料具有极好的粘结性 9. 与油漆，胶水和金属均具有极好的粘结性 10. 加工的多样性和易与加工，熔融流动性好，熔融状态稳定，收缩率低，结晶速度快。 由于TPEE具有突出的机械强度、优良的回弹性和宽广的使用温度等综合性能，在汽车制件、液压软管、电缆电线、电子电器、工业制品、文体用品、生物材料等领域得到了广泛的应用，其中在汽车工业中的应用最广，占70%以上。 合成 1. 原料 TPEE中的硬段一般选择高硬度结晶性PBT软段则选择非结晶性Tg的聚醚（如聚乙二醇醚PEG聚丙二醇醚PPG聚丁二醇醚PTM蒔）或聚酯（如聚丙交酯PLLA聚乙交酯PGA聚己内酯PCL等脂肪族聚酯）。］n ［可以合成反应，PEG或PTM（和PBT PEG>PTMG>PTMG-PPG的相容性次序为：PBT不同聚醚软链段与 在1.3-1.8以上的PTMG-PB和PEG-PB■多嵌段共聚物。PTMG-PB共聚物较PEG-PBT共聚酯的强度和耐水稳定性高得多， 而PEG-PBT共聚酯在油中的溶胀性比PTMG-PB共聚物小得多，两种共聚物各有自己的优点，可用于不同领域。制备PTMG-PB或PEG-PB■共聚酯主要以对苯二甲酸二甲酯（DMT）, 1，4- 丁二醇（BG）和PTMGK PEG为原种。 2 ．合成过程 DMT、BG和PTMGt催化剂存在下，经酯交换、缩聚制得普通TPEE合成TPEE过程中第一步酯交换反应的影响因素主要是原料摩尔比、酯交换反应温度、催化剂种类及用量，其次是反应时间、催化剂加入顺序、分溜柱顶温和有无氮气保护。实验证明，酯交换反应最佳条件为：BG与DMT摩尔比为1.7 : 1.0?2.0 : 1.0，催化剂为钛酸四丁酯，助催化剂为 醋酸镁，催化剂用量0.16g（以100gTPFE计），原料在150C溶解后加入催化剂，酯交换反应温度为190-200 C,分馏柱顶温为65-70 C，在氮气的保护下进行酯交换反应，酯交换反应时间为30-50min。酯交换反应结束后，将温度升至 240-250 C,压力逐渐降至100Pa以下进行缩聚反应，当搅拌功率到达规定值时，反应结束。 实际生产中，可根据TPEE的用途来选择不同的配比，自由设计嵌段找聚物的软硬链段比例。软、硬链段的种类、长度和含量对TPEE的性能均有影响。 结构特征
产品演示注意事项 一、演示前期准备工作 1、了解演示对象 针对不同的客户或客户的不同人员，演示的侧重点应该有所不同。 ?针对需求不是太清楚的客户，多用咨询的口吻，进行“效果性”演示。 ?针对领导级别的客户，进行“效果性”演示，展示效果。 ?针对实际操作使用非编的客户，进行“功能性”演示，展示其强大的功能，快捷的操作方式。 ?针对有明确需求并提出相应问题的客户，进行“功能性”演示，对于客户的问题要有明确的解决方案，即使有多解决方案的前提下，也要指明各方案之间的差别。 2、演示形式 ?“效果性”演示。 【说明大致框架，设计理念以及软件的主要功能模块等，证明一款什么样的软件】?“功能性”演示，主要针对于客户的具体业务需求，介绍在软件中的实现方法。 【对于客户的需求要有明确的解决方案，即使有多个解决方案，也要指明各方案之 间的差别。】 3、演示方案准备 用户的需求不尽相同，尽管如此，还是有许多共同点可循： ?针对需求不是很明确的客户
?演示时间短：说明大致框架，设计理念以及软件的主要功能模块等； ?演示时间长：除了说明大致框架，设计理念以及软件的主要功能模块之外，还 可以虚拟一些需求，针对用户在使用过程中会遇到的种种问题，进行演示，告 诉用户，产品到底能帮他们解决具体的什么问题，效果如何，同时与其他的厂 商拉开距离。 ?针对明确需求的客户 ?演示时间短：针对用户提出的具体功能需求进行演示或挑选特色模块进行演 示； ?演示时间长：除了针对用户提出的具体功能需求进行演示之外，还可结合用户 的需求进行功能扩展演示。 4、演示素材准备 针对用户存在的所有需求可能，准备相应的演示模板，实现更好的演示效果。不仅要展示出产品的强大功能，更让客户认为我们很重视他们，产品功能不错，技术团队也非常专业、敬业。 二、演示过程中注意事项 1、开场白 介绍一下双方的主要人员，根据演示时间的长短，进行演示工作的安排介绍，【根据需要可简要介绍一下公司的技术实力、产品的技术起点、获得的荣誉、在全国同行中所处的地位、市场份额等】，介绍这些主要目的是让客户对公司及产品有所了解，通过开场白逐渐将客户的思路引要演示的U-EDIT软件。 2、功能讲解与软件演示 如果是效果性演示，首先介绍功能模块，在介绍软件的总体功能模块时点到为止，即：只是点一下，让客户知道有此功能即可，不必进行详细的操作演示。
尊敬的各位领导、上午好！ 我们面前这台车是山猫神越UTV800型全地形越野消防车，该车是由艾利博凯消防科技有限公司研发，嘉陵全域军工厂生产的一款越野微型消防车。该车采用国际先进技术与国内顶尖军工技术结合，填补国家消防领域多项空白，具有自主知识产权。产品已通过国家消防装备质量监督检验中心检测，获得公安部消防局生产销售许可。 山猫神越全地形越野消防车采用军工四驱越野底盘，高强度加厚钢组成的桁架式车架，具有坚固，灵活，安全稳定，，27寸越野轮胎、接地比压小，不易沉陷。整备质量1030kg，总体尺寸3400×1680×2140，载重650公斤，前后独立悬挂，装有0.8L排量汽油发动机，采用先进CTV变速箱，适时四轮驱动，续航里程300公里，满载最高车速55公里，30度斜坡任意驻车启停，该产品适用多种地形，可直达城市巷道，古镇景区，仓储码头，工地隧道，森林以及油气化工易燃易爆，危险品及储存场所内部遂行消防任务，该车载水500L，与17L环保友好灭火剂配合使用，持续有效灭火时间不低于8分钟，其灭火效能不低于普通水罐消防车，配备大功率手抬机动消防泵组，该泵组具有引水速度快，压力高，功率大，体积小，结构紧凑等特点。扬程可达60m，喷射距离22m，也可采用消防水带喷射，喷射距离32m，设计有抽水取水标准接口，既方便及时取水，也方便与大型消防车配合作业，消防水带标配20m，可根据需求增加至60m，配备的美国TFT双容积泡沫杯喷枪，是一款独特喷嘴结合，可产生吸气泡沫，连续水流和雾模式，操作便利。
该车配备的水剂灭火剂，环保友好、可生物分解，完全绿色无毒，无腐蚀无污染无残留，可扑灭A类、B类、C类、E类火灾，冷却速度比水快十倍以上，灭火效果好，可将热源及燃料源与燃烧体剥离，防止复燃。艾利博凯与嘉陵全域以军民融合的发展思路不断实现新跨越，公司将秉承追求卓越的匠神精神为提高消防产品的水平进绵薄之力，建尺寸之功。 非常感谢各位领导在百忙之中观看此产品的介绍与演示，请各位领导提出宝贵意见，谢谢！
万达广场商管公司区域总经理杜玉华发言稿 尊敬的各位来宾，大家好！ 首先感谢各位的莅临，非常荣幸由我来介绍一下武进万达广场的最新招商进度。 作为万达集团2014年全国25个新开业项目中唯一一个江苏项目，常州武进万达广场坐拥黄金地段，周边立体交通环绕，占据天时地利人和，受到全国各地优秀商家的热烈追捧。 即将于2014年8月8日开业的武进万达广场与2011年12月开业的新北万达广场一南一北，定位各具特色，南北遥相辉映。 新北万达，常州潮流时尚SHOPPINGMALL标杆，已经成为最受常州年轻人欢迎的购物中心。 武进万达，常州首个家庭生活型体验式购物中心，将成为全城百姓家庭购物娱乐休闲体验的首选目的地。武进万达“家庭欢聚体验”的定位，同时填补了武进乃至常州此种定位的市场空白。 武进万达广场目前总体招商进度已达到95%以上，其中主力店和餐饮业态招商已完美收官。一共进驻8家主力店，124个精致品牌，50%首次进入常州市场。主力店品牌创多个“首家”，武进首家精品超市“永辉精品超市bravo”、武进首家IMAX影院“万达影城”、全城首家儿童体验乐园“大白鲸世界”等，主力店的丰富组合将为广场奠定基本的人气基础。 此外，室内步行街招商有三大核心卖点： 餐饮业态明星云集，整容强大，口味组合全城最优 39家知名餐饮品牌30余种别致口味，为武进居民带来全维度的味蕾新体验，汇聚了上海、江苏、浙江、广州、湖南等省10个城市的餐饮协会会长单位，它们是：外婆家旗下新兴品牌“Uncle5”、福记旗下娱乐创意餐饮品牌“海归”；中国湘菜文化杰出品牌“57°湘“；上海规模最大的连锁湘菜餐饮企业”望湘园“；扬州餐饮协会会长品牌“多伦多”；镇江餐饮协会会长品牌“九鼎轩”；义乌餐饮协会会长品牌“醉蝶花”等；泰州餐饮协会会长单位“这家小馆”等。3月31日前80%餐饮品牌将全面进入装修阶段。这些品牌知名度高、公司实力强、装修投入大、管理水平高，餐点时间每家店门前的排队长龙将构筑武进地区前所未有的风景线，是武进万达吸引客流的一大利器。 儿童体验业态包罗万象，常州最全 针对0-10岁儿童的全系列母婴童商品一站式购物天堂“孩子王”、娱乐类主力店“大白鲸”在二楼，还有儿童职业体验馆“乐享童真”、最专业的创意思维启蒙教育“番茄田”等各种儿童教育培训类业态。武进万达儿童业态的经营面积、楼层位置、业态丰富度、品牌数量都堪称常州之最。吸引儿童，也就吸引了家庭。0-10岁儿童的家长正是各种消费主力军。凭借这个优势，我们可以吸引武进区甚至全常州的家庭来武进万达消费和体验，“家庭欢聚”的欢声笑语似乎已近临耳畔， 服装业态汇集主流时尚、标杆品牌，不快不奢，最接地气 根据武进市场的经济特点以及国内顾客日益理性、务实的消费特点，我们没有选择快时尚和奢侈品。武进万达招商的服装都是万达集团的战略合作伙伴、市场主流品牌，商铺级别都是“城市旗舰店”。舒适大气的SHOPPINGMALL内部环境，使得这些业绩优良的品牌充分展示出自身最时尚的形象，营造与传统百货不一样的购物体验，并依托熟悉的知名度、成熟的顾客群制造骄人的业绩。 以上各种信息是武进万达广场对外第一次正式发布。 今天距离开业倒计时还有140天，我们的团队已经进入紧张的装修管控和营运准备阶段。经历过新北万达的迅速旺场，有了新北万达的成功经验支撑，武进万达商管团队拥有更加充沛的动力和更加笃定的信心，一定能实现“按时满铺精彩开业”的目标！
如何做好软件产品演示？ 一、目的 1、展示公司背景、实力、影响力； 2、展示思迅软件的强大功能； 3、针对需求调研的情况具体说明我们的解决方案； 4、进一步了解企业主要的“关键”人员； 5、演示结束后企业的老总/高级管理人员通常会直接询问其他的细节，如硬件/网络需求、要求人员素质和管理水平的情况、价格和售后服务的情况，此时可直接深入沟通，并设法确定签单的意向。 二、演示前的准备工作 1、演示数据的准备很重要，一定要有该行业的数据或客户的实际数据，客户会感到很亲切； 2、了解客户方参与软件演示人员的情况以及客户最需要解决的问题，对企业内部的流程要有一定的了解；（可通过前期的需求调研来获得； 3、演示设备与相关演示文档的准备； 4、有条件的话，衣着最好统一，会给客户留下很深的印象； 5、演示时间、地点、参加人员的确定。 三、演示的技巧 （一）开场白和公司的介绍 1、客户在刚进会场时，心情还没有从刚才的工作中摆脱出来，需要通过开场白（寒喧、市场情况等）逐渐将客户的思路引向需要演示的软件； 2、介绍一下双方的主要人员，尤其是对方团队人员组成，好在后面的演示中掌握重点人物； 3、让我公司的高层通过PPT简要介绍一下本公司的技术实力、产品的技术特色、获得的荣誉、在全国同行中所处的地位、主要客户等。 ? （二）功能讲解与软件演示 1、首先介绍思迅软件系统的主流程、主模块、主功能，让客户对思迅软件软件有了一个大致了解； 2、其次就是介绍思迅软件的亮点及针对需求的满足度； 3、接下来就是以企业的实际业务流程演示。对这个环节要求我们首先对软件要非常熟悉。如果对软件不熟悉，就很可能将软件中存在的问题暴露给客
产品方案技术白皮书 一、背景概述 (2) 1、研发背景............................................................................................... 错误！未定义书签。 2、产品定位 (2) 二、产品方案功能介绍 (2) 1、设计理念 (2) 2、系统构架描述 (2) 3、系统功能介绍 (2) 三、产品方案应用介绍 (3) 1、应用模式 (3) 2、应用环境 (3) 四、产品方案特性介绍 (3) 1、技术特性 (3) 2、应用特性 (3) 五、产品方案技术介绍 (3) 1、相关技术 (3)
一、背景概述 1、研发背景 当今理工科类的大学生必不可少缺少的一种工具是科学计算器,比如学习无机化学，大学物理机物理学实验，高等数学等......都需要使用科学计算器，但现在市场上的计算器仅仅只具备计算功能，远远不能够满足节奏较快的大学课堂，比如老师板书太快，来不及做笔记，还有老师语速太快，学生记忆力较差，容易课后遗忘老师上课强调的重点内容。针对以上问题，我设计了一种全新的科学计算器。 2、产品定位 该产品具有： 1、基本计算、存储器计算、科学函数计算、统计计算等计算功能 2、高清拍摄功能 3、精确录音功能 4、双显示器 二、产品方案功能介绍 1、设计理念 在原有科学计算器的基础上增加摄像头，录音器，小型液晶显示器 2、系统构架描述 可分为两个部分1、计算区2、记录区 3、系统功能介绍 在满足学生计算功能的同时，还可以形象的记录课堂的重要内容，例如拍摄重点板书，录取讲师课堂重点内容，以备课后复习
水果节特色林果产品展示讲解词 尊敬的各位领导、各位来宾： 大家上午好！我是……，今天很荣幸由我来为各位领导、来宾介绍我们的特色林果产品。 水果是地区农村经济的重要支柱产业和传统特色产业。历来高度重视以水果为主的特色林果产业发展，将其作为促进农业增效、农民增收的重要的战略举措来抓。近年来，为了做大做强水果产业，采取了多种措施，大力推进品种改良、架式改造、绿色标准化生产基地建设、龙头企业和品牌建设、保鲜加工能力建设、市场销售网络建设、科技支撑能力建设等进程，提升了品质，增加了效益，增强了市场竞争力。截止到年，水果种植面积万亩，水果总产万吨，制干万吨，产值近亿元，占农民人均纯收入的以上，实现了的发展目标，成为农业第一大产业。 （经过评比现场时介绍）现在各位领导、来宾经过的是“水果评比”活动现场，仅各县市参评单位选送参赛样品就有多个，经专家评委通过感官、理化等综合指标测定，评选出一二三等奖。通过开展评比展示品尝活动，展示水果的优良品质和独特魅力，丰富“水果”文化内涵，不断提高“水果”的知名度和市场竞争力，促进水果产业转型升级和跨越式发展。
接下来是特色林果产品展示品尝区。 本次展示共设个展区，个参展单位选送的样品，展示了特色产品，主要有鲜水果、水果干、水果酒等产品。 首先是主展区，水果现有鲜食、制干、酿酒、制罐等多个品种，展区内展示了多个鲜食水果品种，其中有栽培历史悠久的品种，有从国内外引进的品种，还有本地新培育的。欢迎参观品尝。 水果获多项殊荣。年被评定为全国首批水果无公害生产基地，年水果、水果干地理标志产品保护获得批准，年被农业部定为全国优质水果重点优势产区，年被选为北京奥运会专供水果产品，并多次在全国水果评比会上获奖。 市展区展示了个乡镇、个企业的特色产品。目前，市已有多万亩水果通过了国家绿色农产品认证。水果酒、风干水果酒等是的特色水果酒。展示了各种精深加工的水果干产品。 展示了个乡镇、个企业的特色产品。在推进产业化过程中，充分发挥政府的组织引导作用，成立了特色林果产业化建设工作领导小组。同时加大招商引资力度，加强龙头企业建设，加大对以农产品保鲜、贮运和加工企业的扶持力度。 展示了个乡镇、个企业的特色产品。有鲜水果等产品。近几年，大力发展以为主的特色林果产业，优势突出，特色鲜明，市场前景广阔，已成为特色林果业的主导产业。
万达广场经历了哪三代开发模式 万达广场分析概述 万达集团主营业务主要包括以大型购物中心为主体的商业中心投资与运营（简称“商业中心”）；五星级及超五星级酒店的开发与运营（简称“高级酒店”）；商业运营及物业管理（简称“商业管理”）；写字楼、公寓和住宅的开发销售（简称“销售物业”）在内的四大核心业务板块，公
司四大业务板块之间相互支持、相互提升，形成了一个有机业务整体。 万达商业地产的最大特色——订单模式 订单模式一：联合发展 即万达集团和众多国际国内一流的主力店商家签订联合发展协议，共同选址、约定信息共享等双方的权利和义务。万达选择战略合作伙伴有三个标准： 1：具有强大的吸引力和凝聚力的世界500强企业 2：社会知名度高，亲和力强的亚洲超一流企业 3：国内相关行业的前三名 到现在，万达已和沃尔玛、家乐福、百安居、百盛、新世界、国美、苏宁等20多家跨国及国内顶尖商业连锁签订了联合发展协议。 与万达签约的主力店商家中包括多家紧密型合作伙伴，双方约定无论万达到什么地方开发万达广场，这些合作伙伴都要跟随开店。 订单模式二：平均租金 将全国的城市分三等租金： 一等是北京、上海、广州
二等是省会城市 三等是其他城市 确定每一等城市的平均租金。 不再就单个项目的租金水平进行谈判，节约谈判时间，从而保证了快速扩张、快速发展以及稳定的租金收益。 订单模式三：先租后建 即招商在前，建设在后。或者叫：颠倒程序（把房地产开发商的惯性思维颠倒一下）。 为什么要招商在前 1、因为招商绝非招一个主力店的问题。 做一个购物中心，一般有七、八家主力店，而且是不同业态的主力店组合在一起，才能满足一站式购物的需求，同时提高大家的比较效益。很多大的主力店签约时都要求排他性，不能出现同业态的竞争对手。 2、因为这样可以降低风险。 由于万达广场在开工前，大部分商业面积都已确定租户，且约定商业广场从建成后的91天起开始计租，因此不管进没进场，购物中心只要开业，一两个月就能收到租金。
产品技术介绍： 一、钢塑共挤微发泡型材的技术特点： 1、钢塑共挤微发泡型材（以下称钢塑共挤型材）不同于普通的塑钢型材，是由内置钢衬与硬质聚氯乙烯微发泡塑料共挤复合而成的一种高科技新型材料。它的问世不仅继承了普通塑钢的保温节能，兼备了铝合金型材的刚性，同时还祢补了铝合金型材不节能、和塑钢型材强度差的不足，不仅是国内第一，而且是世界第一。 2、钢塑共挤型材采用了发泡PVC配方取代现行的普通硬质PVC配方，进一步提高了塑料部分的保温、隔音效果和型材的抗老化性能。 3、钢塑共挤型材采用结皮发泡技术保证了型材的表面硬度质量，同时减少了30%的截面积。 4、钢塑共挤型材的关键工艺是发泡工艺，碳酸钙含量只能在10%左右，几乎没有大量填充碳酸钙的可能，彻底解决了普通塑料型材靠高填充碳酸钙以降低材料成本的做法。 钢塑共挤型材的结构如图一所示
二、钢塑共挤门窗的工艺特点及突出优势: （一）、钢塑共挤门窗的工艺特点 钢塑共挤门窗的主要技术特征是门窗在框、扇的四角部处利用1.2-1.5mm 厚的角芯板等专用插件与钢衬紧密螺接，各受力杆件端部视为固定端支撑，在杆件受风荷截时可将弯矩分配到相连的杆件上，从而有效地提高了门窗的抗风压能力。 当前市场上流行的塑料门窗的受力杆件是塑料异型材，内插开口式钢衬，塑料型材经角部焊接成窗，钢衬与钢衬之间不连接。如图二所示，两种材料的结构力学方面的差异很明显，钢与塑料杆件哪个更强大，应该是个常识性的问题。
（二）、钢塑共挤门窗的突出优势 （Ⅰ）不变形、钢性好 1、门窗的变形是令用户最为头痛的事情，而门窗的变形主要有以下几种情况 (1)塑性变形 如已淘汰的实腹钢窗和未经改性处理的木门窗，劣质塑窗的变形更为明显。 (2)应力变形 塑料门窗型材是不对称的异型端面，PVC塑料的塑化流动性很差，在挤出过程中塑化料束通过模具分流、定型，各点的流速不可能平衡，型材经冷却定型后应力被固化，所以普通塑料窗在高温、高寒的反复作用下极易产生应力变形，特别是壁厚低于2mm的塑料门窗，其窗扇的翘曲变形的问题就比较突出。
万达广场设计理念 来源：搜狐焦点网 2005年07月21日11:36 我来说两句(null) 摘要：二十世纪进入二十一世纪之交，所研发出来的现代化资讯与通讯技术，提供城市的全球性发展更进一步的动力。万达广场凭借其独一无二的建筑造型，统一性与棱角分明的外观在城市景观中拥有地标式的作用。 Abstract: Modern information and communication technologies give this development a further global impulse now at the change-over from the 20th to the 21st century. Wanda plaza, with its unmistakable overall appearance, will be a unity and make up a "landmark" in the heterogeneous townscape. 关键词：万达广场，统一，地标 Key words: wanda plaza, unity, landmark 自十九世纪中叶以来，世界性的工业化与自动化将城市里的工作环境改变，并导使城市以惊人的速度成长。 Since the middle of the 19th century, the process of industrialization and more automation have changed the urban industry worldwide rapidly and has made the cities grow enormously fast. 二十世纪进入二十一世纪之交，所研发出来的现代化资讯与通讯技术，提供城市的全球性发展更进一步的动力；而这个科技动力被凝聚于做为城里最先进市区的万达广场里。 Modern information and communication technologies give this development a further global impulse now at the change-over from the 20th to the 21st century. This can be seen at the development of most modern quarters such as Wanda Plaza. 本设计的指导目标，在于使整体设计活泼化、都市性格具体化，与功能分配理想化。计划的最初始意图，在于合理、清晰地安排整个空间功能需求，并创造出广大的户外空间。 The main aim of our plan was to substantiate the vivid urban character of the project and optimise its functional allocation. The original concept's intention and the complex requirements of the program were to be structured sensibly and concise, so that generous free spaces could be created. 以下为设计目标，从中可以对本设计的建筑造型、结构性组织与空间分配有一个基本概念： The architectural design as well as the structural formation and allocation was made with reference to the following aims: 一、独一无二的整体建筑造型 二、建筑语汇的统一性与建筑元素的多样性 三、简洁明了的空间组织 1.unmistakable overall appearance
1、产品介绍 那比石（Nabis）品牌机械锁键型切、扩式机械锚栓有三大系列产品：ZQ自切式机械锚栓、HK后扩式机械锚栓、KQ扩切一体式机械锚栓，以及专用安装工具扩底钻头。 z ZQ自切式机械锚栓 ZQ自切式机械锚栓具有自切型机械锁键，不需要使用专用扩底工具，通过施加扭矩将机械锁键切入混凝土来完成锚固作用。其安装方便、锚固效果安全可靠，是具有高负荷能力的重型机械锚栓。 产品由锥母、自切锁键、套管、螺栓、螺母、垫圈组成。 z HK后扩式机械锚栓 HK后扩式机械锚栓具有后扩型机械锁键，需要使用专用扩底工具，并通过施加扭矩利用锚孔底部扩孔孔壁与锚栓机械锁键相切形成的锁键效应来完成锚固作用。其锚固效果更安全可靠，是更高级别的重型机械锚栓。 产品由锥母、后扩锁键、套管、螺栓、螺母、垫圈组成。 z KQ扩切一体式机械锚栓 KQ扩切一体式机械锚栓具有自切型及后扩型双重机械锁键，需要使用专用扩底工具，并通过施加扭矩利用双机械锁键来完成锚固作用。其具有自切和后扩双重性能，锚固效果最安全可靠，是国内外唯一最高级别的重型机械锚栓。 产品由锥母、扩切一体锁键、套管、螺栓、螺母、垫圈组成。 z专用安装工具—扩底钻头 扩底钻头是与机械锚栓相配套的专用锚孔底部扩孔工具，其操作简单，扩底成孔规则、精准，是国内最科学的专用扩底工具。 z铁路专用型机械锚栓 铁路专用型机械锚栓特设有防腐蚀密封环，以满足铁路建设的特殊需求。
2、产品适用范围 z构件张力区的锚固。 z动载荷、疲劳载荷、风载荷、地震载荷、振动载荷、冲击载荷的固定。 z适合干孔和湿孔。 z各类幕墙结构与主体结构的连接固定。 z重型机械设备等高负载的安装固定。 z工业民用建筑各种水电、暖气、消防、通风管道的安装固定。 z钢结构梁、柱、牛腿、托架及各种支撑等的安装固定。 z地铁、铁路、隧道各类管道、电缆线路的固定。 z传送系统、管道桥架和导轨的安装固定。 z道路、铁路、桥梁等隔音板及其它挡板护栏的安装固定。 z广告牌、广告屏等安装固定。 z各类防盗门、防火门、屏蔽门等的安装固定。 z其他各类设备、管线的安装固定及吊挂。
万达广场统一说辞 一、万达集团精彩解读 万达集团成立于1988年，已发展成为以商业地产、高级酒店、文化产业、连锁百货、旅游度假为五大支柱产业的大型企业集团，资产1000亿元，年销售额600亿元，年纳税50亿元。万达集团在全国五十多个城市投资项目，已在全国开业27个万达广场，8家五星级酒店，持有的收租物业面积达到700万平方米。万达集团计划到2012年，资产超过1500亿元，年销售收入超过1000亿元，年纳税超过80亿元，开业80个万达广场、45家五星级/六星级酒店、110家影城1000块电影银幕、65家连锁百货，持有的收租物业面积超过1200万平方米，成为中国一流的企业集团。 （一）商业地产----首创订单地产和城市综合体的全新商业模式商业地产是万达集团的第一支柱产业，万达集团在全国首创了“订单商业地产”和“城市综合体”的全新商业模式，经过多年发展，万达商业地产已从第一代的单店、第二代的组合店，发展到目前的第三代城市综合体，成为中国商业地产的龙头企业。。万达集团拥有全国唯一的商业规划研究院、全国性的商业地产建设团队、全国唯一的连锁商业管理公司，形成商业地产的完整产业链和企业的核心竞争优势。 目前，万达集团已和沃尔玛、家乐福、百安居、百盛、新世界、国美、苏宁等20多家跨国及国内顶尖商业连锁企业签订了联合发展协议，在全国各大中心城市投资建设“万达商业广场”，到2011年包括开业和在建的购物中心将达到50家以上，总面积将超过700万平方米，年租金收入30亿元以上。 1.2003年至2005年，共开业长春、青岛、济南、南京、南昌、长沙、天津、沈阳、南宁、武汉、哈尔滨、大连等12家万达商业广场项目，总物业面积约140万平方米。 2.2006年年底开业三家集购物中心、酒店、写字楼和公寓为一体的“大型城市综合体”项目： ◆北京万达广场项目：位于北京市中央商务区核心地段，紧邻东三环和国贸中心，正对长安街，坐北向 南，总建筑面积50万平方米，其中自持物业面积22万平方米。包括2幢5A级写字楼，1幢代表中国最高水准的超白金五星级酒店，购物中心引入大型百货、国际一线品牌精品百货、沃尔玛和国际影城等多业态主力店进驻经营。 ◆上海万达商业广场项目：项目位于上海新的商业副中心----五角场，是目前上海最大的商业项目，总 建筑面积34万平方米，其中自持物业面积26万平方米。有3幢8万平方米的5A级写字楼和26万平方米的购物中心，购物中心引入沃尔玛、国际电影城、新世界百货、第一食品广场、3C数码广场、上海珠宝城、上海书城等主力店进驻。 ◆宁波万达广场：位于宁波市鄞州新区，为宁波市新的商业中心，总建筑面积约55万平方米，其中自持物业面积31万平方米。引入沃尔玛、百安居、HOLA特力屋、喜百度、苏宁电器、石浦酒楼、神采飞扬电玩城、大歌星KTV、万达国际影城、银泰百货等11家主力店城市综合体，HOPSCA。H 指hotel,酒店；O指offic,写字楼；P指parking,停车场；S指shopping mall,购物中心；C指convention,城市公共空间；A指apartment，公寓楼。是万达集团第三代主流产品形态，集中了万达集团在商业地产领域的核心竞争力。 （二）住宅地产------开发总量超过千万平方米 住宅地产是万达集团的支柱产业之一，从1988年至今累计开发住宅超过1000万平方米，是全国开发总量超过千万平方米的少数几家房企之一。1999年开始，万达集团实施跨区域、规模化发展战略。目前，已在北京、大连、长春、吉林、南京、南昌、成都、昆明、上海、宁波、苏州、重庆等城市进行规模住宅开发.
产品技术说明 TUD280超声波探伤仪 制造商：北京时代之峰科技有限公司 一、介绍 TUD280超声波探伤仪能够快速、便捷、 无损伤、精确地进行工件内部多种缺陷(裂 纹、疏松、气孔、夹杂等)的检测、定位、 评估和诊断。既可以用于实验室，也可以用 于工程现场。广泛应用在锅炉、压力容器、 航天、航空、电力、石油、化工、海洋石油、 管道、军工、船舶制造、汽车、机械制造、 冶金、金属加工业、钢结构、铁路交通、核 能电力、高校等行业。 二、功能特点 ?超高采样速率，射频波形细节尽现，最小显示范围2.5mm。 ?同时具备USB和RS232串行通讯口。 ?按键菜单式操作 ?整机全部软件可以通过通讯口在线升级。用户可以在时代网站下载本机嵌入式软件，自行升级，方便快捷。 ?拥有电子时钟日历。 ?大容量存储器可存储高达400幅A扫图形及参数和40000个厚度值。 ?使用大容量锂离子电池，无记忆性，连续工作时间约6小时。 ?具有三条可调偏置的DAC曲线，可以适应不同行业中DAC曲线的绘制标准。?EL高亮度图形点阵显示屏，无视角限制、不受温度、阳光影响。 ?具有双闸门设置和报警功能。能够在屏幕上任意设置闸门的位置和宽度，有进波、失波和自动三种报警方式。 ?可以在单探头和双探头两种探伤工作方式之间任意切换。
四、标准配置： 1.主机 2.3A/9V电源适配器 3.探头连接电缆 4.直探头2.5MHz20 5.斜探头5MHz8×9K2 6.耦合剂 7.背带 8.电池 五、可选附件： 1.串行通讯电缆(9针) 2.PC端通讯软件 3.串行打印机TPUP-NH
4.探头、试块 HBRVU-187.5型布洛维光学硬度计 制造商：上海奥龙星迪检测设备有限公司/上海材料试验机厂 一、概述 . HBRVU-187.5型布洛维光学硬度计共有7级试验力，三种试验方法可供用户选择。其中维氏硬度（HV）30、100有二级试验力；布氏硬度（HB）62.5、31.25、187.5有三级试验力；洛氏硬度（HRA、HRB、HRC）60、100、150有三级试验力，能满足用户多种硬度测试的需要。 洛氏硬度值由光学投影屏直接读取，维氏、布氏硬度值由显微镜装置测量（在相互垂直的二个方向测量），用其算术平均值查表获得。试验力的加载、保荷、卸荷采用半自动控制，其速度由缓冲器的流量控制。本仪器具备很高的灵敏度和稳定性，可操作性强，广泛适用于车间和实验室。 二、主要技术参数