分享新浪扶翼广告主容易迷失几个误区
随着社会化营销的发展，网络广告营销也发展得如火如荼，但是近期发现，在网络广告营销的过程中也出现了一些重要的问题，怎样解决这些问题成为了广告主们要考虑的问题。珍岛经过长期的分析找出了这些问题，具体问题总结如下，希望对大家有所帮助。
误区一，盲目跟风
不管做任何事情都应该有自己的目标，而不应该抱着从众心理去盲目跟风，每个企业都希望通过网络广告营销来获得更大的利润。企业都希望借助网络广告的宣传来提升企业的品牌影响力，通过品牌吸引更多的用户，从而提高转化率。但是有些企业并不知道网络广告的投放方法，只是一味地跟随潮流，看到竞争对手在哪里投放广告自己也在哪里投放广告，但是却没考虑到企业自身的特点，因此这样的网络广告营销基本上是没有用的。
误区二，过分重视转化率
不是所有的网络广告都能给企业带来较高的转化率，所以在对网络广告寄予深切期望的同时还要利用更多的营销手段进行网络营销的工作，不要把所有的赌注都压在网络广告这一条线上。
误区三，精准度较低
比如本人刚刚打开的一个婚纱摄影的网站，在打开网站的时候我甚至在里面看到了一些游戏行业的推送广告，倒不是说不能在其他行业里推送广告，但是在进行广告投放的时候一定要选择相关度比较高的网站进行推广。可能刚开始需要经过很多的尝试，但是经过一段时间的努力之后，一定能提高网络广告投放的精准度。
误区四，虚假信息过多
一些企业为了增加广告的吸引力，就在广告中添加很多的优惠信息，但是当用户被吸引过来产生购买欲望的时候却发现这些优惠活动根本就不存在，这样用户就会对你的品牌产生抵触，从而使用户对企业品牌的信任度降低，流失很大一部分潜在客户。
珍岛提醒广告主在进行网络广告投放的时候不要一味追求效果而忽视了网络广告营销的很多细节问题，要做好网络广告营销的每一个环节，从而使企业获得更多的利润。
运营支撑组工作管理体系 ——媒体渠道广告分体系说明书 第一章总则 一、目的 为规范运营支撑组内岗位工作职责及工作流程，使部门及组内工作能够有效开展，特制定本工作管理体系。 二、适用范围 本规定适用于广西环球生活科技有限公司（以下简称公司）运营部下属运营支撑组。 三、定义 部门工作手册即部门工作指导和管理手册。 四、职责 由总经办、运营部、人资部、行政部等相关部门负责人对岗位说明书进行编写。 第二章基本内容 一、工作概要 据市场信息及行业动态，收集线上推广渠道信息，并分析数据，提出线下活动建议，并协助活动策划专员完成活动策划，并参与线下渠道推广流程。 二、工作目的 根据市场情况及公司发展需求，完成渠道收集，有效整合资源，对商务平台进行品牌宣传推广。完成公司指派任务，提升平台知名度及口碑，开发更多平台用户。 三、工作目标 1.收集和整理线上媒体推广渠道信息，必要时进行合作协商谈判； 2.在确保效果的同时把控好活动预算，尽可能提升转化率，降低成本； 3.结合商务平台发展及资源，逐步开发各类适配网站内容消费的用户群体渠道并加以有效运营，为商务平台实现流量生态圈效应。 四、数据指标 渠道价值：渠道综合推广价值； 参与量：活动用户参与量； 用户转化率：用户群圈定中，实际转化用户与总参与用户的比值；
活动转化率：推广活动中，实际转化用户与总参与用户的比值； 转化成本：用户或活动完成转化所需资金； 平均转化成本：用户或活动中所完成转化所需资金/转化个数； …… 五、工作术语 渠道开发、媒体推广、活动推广、合作运营商、网盟推广、联盟广告等。 第三章工作平台 一、平台类型 渠道广告类型： 1、联盟广告推广； 2、导航广告推广； 3、超级广告平台； 4、T类展示平台。 二、平台优劣 1.联盟广告推广： 代表平台：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等； 推广方式：网页版动态、静态图片、图文混排、视频、纯文字等广告信息。 针对用户群体：主要面向互联网用户，以PC端浏览器用户为主。 优势：与多方商家及平台实现网盟合作，面向全网用户，流量较大。根据用户浏览习惯及记录，定向推送相关资讯信息，达成用户搜索后的二次营销。此举能有效提升平台曝光率，日均展现量较为可观。 劣势：实际推广费用较高，相较于搜索引擎推广精准度较低，并存在一定的用户误点情况，推广效果一般。 2.导航广告推广： 代表平台：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等； 推广方式：网页版动态、静态图片、图文混排、视频、纯文字等广告信息。 针对用户群体：主要面向互联网用户，以PC端浏览器用户为主。 优势：面向全网导航需求用户，根据用户浏览习惯记录及收藏内容，定向推送相关资讯信息，达成用户搜索后的二次营销。此举能有效提升平台曝光率，日均展现量较为可观。 劣势：实际推广费用较高，相较于搜索引擎推广精准度较低，并存在一定的用户误点情况，推广效果一般。
移动互联网产品推广运营方案 一、App运营推广概念 引用百度百科的概念：对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。细细思考下，其实，APP 推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。 任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。 运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。 运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。 我们把运营的分工和种类进行细分，运营可以分为： 1.基础运营：维护产品正常运作的最日常最普通的工作。 2.用户运营：负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。对于部分核心用户的沟通和运营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。 3.内容运营：对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活动运营等其他同事提供素材等。 4.活动运营：针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，从而达到提升KPI，实现对产品的推广运营作用。 5.渠道运营：通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。 二、App运营推广工作 前期的准备工作： 1.保证产品能正常运行。 2.明确产品定位和目标。 3.选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划。 4.确定团队分工并执行。 上线初期的工作： 1.保障产品的正常使用
APP产品运营推广方案 一、App运营推广概念 引用百度百科的概念：对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。细细思考下，其实，APP运营推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。 任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。 运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。 运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。 我们把运营的分工和种类进行细分，运营可以分为： 1、基础运营：维护产品正常运作的最日常最普通的工作。 2、用户运营：负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。对于部分核心用户的沟通和运营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。 3、内容运营：对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活动运营等其他同事提供素材等。
4、活动运营：针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，从而达到提升KPI，实现对产品的推广运营作用。 5、渠道运营：通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。 二、App产品运营推广要做哪些事情？ （一）前期的准备工作： 1、保证产品能正常运行。 2、明确产品定位和目标。 3、选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划。 4、确定团队分工并执行。 （二）上线初期的工作： 1、保障产品的正常使用 2、根据运营状况，阶段性的跳转优化产品 3、上线初期的推广策略（请见CP干货：如何选择推广渠道与推广的技巧） （三）后期的日常工作： 1、产品的更新
运营推广方案 APP运营推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。 运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。App产品运营推 广要做的事。 前期的准备工作： 1.竞品分析 2.保证产品能正常运行(产品各个资料完善)。 3.确定产品的定位和目标。 4.选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划。 5. 确定团队分工并执行。 上线初期的工作： 1.保障产品的正常使用 2.根据推广数据，定期优化产品信息 3.产品上线初期的推广策略 后期的日常工作： 1.产品内容更新 2.产品用户维护 3.推广渠道维护 4.数据分析及意见反馈 一、竞品分析 APP分析方法和分析任何一款产品时做的竞品分析是一样的，这里把之前 总结过的一些竞品分析的内容整理了下。 1、选择竞品，做好定位
一般来说，竞品分析选择两个产品最好，最多三个，那么我们该如何获取 竞品呢？ A、百度搜索类似产品关键词，产品是一款表，可以输入主要关键词“名表”“手表”都行，一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品，包括下面显示的快照。 B、各大搜索平台移动应用市场上用关键词查找，如应用市场，应用宝，豌豆荚等。(包括各大搜索以及新媒体社交) C、行业网站上查找最新信息。 还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息， 2、竞品分析，得出结论 选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论，一般来说，比较全面的 竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。 运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长 等来进行竞品分析。 运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体，大搜，线下广告等。 二、产品定位（一款名表价格查询的平台） 将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性，清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基础，目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性作用。 1、产品定位 一句话描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场，比如： 2、产品核心目标 产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题，这个问题分析的越 透彻，产品核心目标越准确。 如：现在有的杀毒软件解决用户使用电脑的安全问题；微信为用户提供流 畅语音沟通的移动应用。
绝密报告！10年线上运营心得大揭秘！ 关键词：运营，品牌，电商，推广，粉丝 文章导读： 淘宝天猫平台从2003年至今的变化非常大，带动整个电商行业在走在时代的顶端，而电商业频频的变化，也有很多新品牌出现，也有很多老品牌没落。 2008-2009年，有图有产品就能销售的天猫淘宝，造就了很多人创业 2010年，开始有直通车推广，进入付费流量时段 2011年，平台进入爆款时代，个别商家利用爆款垄断了整个市场，视觉变得越来越重要 2012年，无线端出现，流量占比10-20% 2013年，老客户CRM营销，增加了VIP制度 2014年，无线端流量占了60-70%的流量，越来越的无线端玩法开始出现 2015年，爆款时代没落，自然搜索变化，推出千人千面，无线端整体规范化 2016年，无线流量端口增加，淘客，红人，自媒体传播崛起，搜索权重变更，弱化了爆款权重 2017年，红人直播规划化，品牌，内容营销成为核心 10年时间，从杂货市场演变成现在的品牌市场，而品牌是离不开内容营销、粉丝营销、自媒体传播、多渠道拓展的，未来拼的不单单是产品、运营技术、资金，还有团队的创意性，品牌的渠道资源.
下面给大家分享一下10年的经验精华：一个新开的店铺，怎么从零做到上品牌级别，适用于【新手商家】【中腰商家】【品牌商家】。希望下面所分析的内容，大家要跟着我的思维走，在看的过程中，把不懂的记录下来，文章里面都能给你们一一解答。 正文： 一、店铺UP LV 历程 从新店到品牌店铺，快则1年，慢则2-3年不等，主要是看付出了多少，定位对不对。所以有很多新店铺一开始就在思考，定位是什么，要做什么样的客户。也有一些店铺就只有产品，就希望通过线上销售产品，也有一些自己有工厂的，觉得线上是未来的趋势也盲目加入。每个阶段的店铺重点都是不一样的，如下图： 当然运营日常需要做的还是要做好的··如，人群定位、直钻推广、营销活动、产品研发、等等。这个时候，很多商家会问，这么多事情，要一次过做完不容易啊？可以挑重点做吗？答案是可以的，但是我们需要按重要性、紧急性来进行排序，对重点部分进行重点突破。其他部分再按重要性逐步完善。所以在运营的第一步，需要进行市场细分，给自己设定【短期目标】【中期目标】【长期目标】，在目标定好了以后，我们就开始开始第一步，打造新店。 比如：【参考】
网盟&CPA 广告效果：★★☆☆☆ 注册成本：1.5-5元 网盟这种按照A结算我们就谈论过多了，都清楚他们都是怎么玩的，在这里只想说一句，这个方式不太适合没有融资APP，这个方式就是扔钱，但是可以适合融资过产品，通过这种方式可以迅速把钱烧完，不过用户质量不好，但是用户注册量上升了，对投资人也有个交代了。 广点通 广告效果：★★★☆☆ 注册成本：5-10元 广点通这种形式从我们开始做一直都在做，并且续费从未间断，这个形式不太是太好，只能算是一般，一般下载量成本都小于1元/个，但是注册成本就差劲的多了。不过广点通改版后，加入多种创意广告文案，费用不大，都可以尝试一下。
应用商店 CPT 广告效果：★★☆☆☆ 注册成本：5-20元 目前好多APP还是把精力放在应用商店上，做了不少次主流应用商店推荐后，真心劝大家一句，现在的应用商店已经不像2013之前那么有效果了，现在找官方做推荐位还需要签年框，不适合小企业做，如果小企业做可以通过第三方找编辑资源。总之CPT最少也是5元一个一个下载量，如果有资金的大企业可以持续做哦，应用商店真用户，用户粘性高一些。 CPD 广告效果：★★★☆☆ 注册成本：5-10元 应用商店CPD，这个我以前的文章也提过过了，目前有百度、小米、豌豆荚、华为等都可以自主开通CPD推广账号，不过这些账号啥也没有，只需要你设定一个单价和每日预算就完事了，剩下就只能看效果了。有一点想说的是，部分应用商店弄假的下载量，骗广告主的费用。如果有些人还是不懂应用商店CPD是怎么回事，我的理解是这样子啊，应用商店把推荐位先叫那些签年框的企业挑选，如果挑选之后还有一些边边角角的小位置暂时卖不出，就把CPD竞价高的暂时放在那个位置。 搜索引擎 广告效果：★★☆☆☆ 注册成本：暂无 搜索引擎国内有百度/360浏览器/搜狗，国外有谷歌/yandex/bing/yahoo等，国内移动端还有神马搜索（UC浏览器默认搜索）等等。 因为我们为了保证国内国外用户平衡，一直尝试谷歌广告投放，成本在7元-15元左右。其他国外搜索引擎也全部做了调研，yandex代理商12家、bing代理商9家、yahoo代理商42家，如果谁也想做国外用户，可以加我微信，这些资料全部奉送啊。 目前神马搜索已经走完协议，账号充值过程中，暂无广告效果，以后有新进展可以再交流。 今日头条
新浪扶翼代理商操作手册_V2.0 目录 平台概述 (1) 整体流程 (1) 购买流程 (3) 效果平台 (4) 广告管理 (4) 广告组列表 (5) 广告列表 (6) 创意 (11) 统计报表 (14) 平台概述 业务目的及系统功能 效果平台即效果类广告进行购买和统计优化的平台，此平台将新浪智投（除CPD）和新浪智选合并，完成用户的效果广告的购买、查看、统计功能，满足客户对于门户效果类广告（CPC、CPM）的整合购买和效果查看。 整体流程 下图为整体业务线的流程。
购买流程
效果平台 效果广告平台的进入统一要通过商业门户平台进入，凡进入商业门户系统的用户在点击广告管理页面默认直接进入客户列表，（代理商账户需渠道签订合同开通），通过点击产品管理中的效果广告数量或者创建效果广告均可进入效果平台 产品管理 进入效果平台住主界面如下图，左侧是整体账户的树状图，分为账户-广告组-广告-创意四个层级，每个不同的层级拥有功能也不完全相同；左上方的搜索按照广告创意进行搜索，方便客户对于统一一类广告创意进行统一管理；顶部分不同的层级显示不同的页签，默认进入
的是账户层级，也就是一级菜单，页签就含有广告组-广告-创意；二级菜单（广告组）含有广告-创意；三级菜单（广告）含有创意；而四级菜单创意是最终页面，会显示创意所属广告的概况信息，相应的其他层级的页签也会含有上一级的概况信息。 广告组列表 账户层级下显示客户的全部广告组，广告组的目的是为了将广告进行分类，并且进行分别控制预算，便于优化，每个广告组可含有多个广告，并且在列表中将全部广告的数据一并体现，还可以通过编辑修改组名或者预算，如点击暂停则所属全部广告全部停止投放，在旗下没有广告的情况下可删除此广告组。 新建广告组 创建广告组信息只有名称和预算两部分。
一个App从开始运营到结束，要做的事情： APP运营阶段 APP定位 2.1定义APP所属关键词 2.2组织对会员（厂家企业）有价值的容或是服务 2.3 APP会员（厂家）卖点 APP启动(2014年10月-2014年11月) 3.1人员配制 3.2收集潜在会员、厂家资料 3.3进行线下的推广营销 3.4 APP编辑的工作 团队建设（1-2个月） App推广（从产品正式版开始，大规模推广从A轮融资开始）5.1行业APP广告交换 5.3产品关建词竞价排名 5.4行业广告直投 5.5软文宣传 5.6长尾关键词优化 5.7效果分析，经验总结 5.8流量分析 APP盈利（A轮到B轮要开始考虑盈利） 6.1通知组织活动来搞人气 6.2通过会员费或是增值服务 6.3展会服务、广告代理 6.4 B2B 6.5 APP广告 执行计划表 软文推广说明 8.1软文推广的作用 8.2软文写作参考标准 8.2.1标题 8.2.2主题 8.2.3容 论坛推广说明 9.1何为论坛推广 9.2论坛推广的效用 9.3论坛营销推广四步 网络广告说明 10.1网络广告概述 10.2网络广告媒体选择策略 10.3媒体选择围 10.4广告形式确定策略 EDM营销推广说明 11.1营销的优势分析
11.2 APP的注意事项 APP收费标准 总则：结合自身优势资源，一切以吸引行业相关企业作为行网会员为目的。 APP运营阶段 APP定位->APP启动–>APP宣传->APP建设->APP赢利 APP定位 1、定义APP所属关键词 跟行业相关，跟产品相关的，写出10个以上（例如：上游产业、下游产业等），长尾关键词跟以后编辑文章以及做SEO优化、ASO优化、线上广告推广有密切关系，同时需要考虑主营业务、APP容、以及受众、和搜索量。关键是尽可能多的写出多一些，到时可以做一些筛选。 2、组织对会员（厂家企业）有价值的容或是服务 选出方向和卖点：每一个APP都有主要的运营方向和定位。前期不建议定太多的方向和服务，以防以后精力受限做不好等于不做。所以建议前期先择一到二个服务方去做，容的话如果有精力和资源可以都放一些，如果没有精力的话也是选突破一到二个方向。前期也可以做一些了解，那些目标会员或是客户希望得到哪些资料和容，针对性去做这样会好一点。3、APP会员（厂家）卖点 这是核心问题，把之前的事情做完了，就需要把特产行业了解一下，把那些优势和卖点形成书面资料或是广告资料或是脚本。这样子就可以去做下一步的事情了。 APP启动 1、人员配制 （1名编辑）编辑要求：经常上APP，会使用Office，会对HTML进行排版编辑，有一定的互联网经验，有一定的文笔。 编辑：主要负责APP容维护及线上推广工作； 2、收集潜在会员、厂家资料 收集行业相关的企业（配套行业、行业、）等资料： （客户资料，包括但不限于、、传真、具体地位） 通过线下关系收集 通过阿里巴巴企业库 通过搜索引擎 收集是有专门的，可以让它不断在网上找，然后收集起来。 通过腾讯qq空间，微信，微博，客户端等超大流量社交进行资料采集。 3、进行线下的推广营销 前期主要是吸引厂家加盟，这时需要列出所以针对厂家加盟的卖点，然后进行会员广告的销售！最好是写出营销脚本或是宣传单页。 a)先将有一定关系的厂家或是经销商拉进来，然后通过客服人员进行线上或是线下营销将大量相关厂家拉进来。因为厂家是免费加盟的，可以尽可能多的拉一些，对于重点厂家可以赠送一些门户广告位。 b)主要是吸引会员加盟，前期可以是免费的，主要将一些会员的卖点价值提高一下，对潜在客户进行宣传，方式可以有：、传真，Email,纸制宣传单信件手段来做，同时统计一下每一种宣传效果，选出一种最有效的宣专方式，然后就可以大量以这种方式去操作，给客服人员每日做出量化考核。评估工作效率。 4、APP编辑的工作 1)围绕APP关键词收集相关，或是从线下渠道收集资料发布在行业上，要注意突出关键词
新产品网络推广的思路与方法 如何做好一个新产品网络推广呢？在新产品推出阶段，产品的品牌知名度还不高，市场前期销售网络不完善，与客户的诚信需要逐步建立。正所谓：凡事预则立，不预则废。我们在掌握产品网络推广的常用方法后，还需要根据我们新产品的特点做一个较为完善的新产品网络推广计划，最后成功与否还是看团队的执行能力。 笔者做过了多个新产品网络推广，在筹备做新产品网络推广的时候，随便和大家分享交流一下自己的做新产品网络推广的思路以及一般新产品网络推广方法的心得。希望借此可以给新手或要做新产品网络推广的推手们带来一些启示。这次推产品是保健产品，本文将以此作为案例进行分析讲解。 一、新产品网络推广的思路 我们这次要推广保健产品的目标客户群体是心脑血管疾病的中老年用户。如何将目标客户群体引导去了解我们的新产品网络推广呢？一般我们需要进行三步推广引导客户购买产品。 客户搜索三部曲 （1）第一次搜索：产品推广切入点 目标用户群体根据自身需求进行第一次搜索，搜索自己切身先关的疾病病理知识、疾病治疗方法、疾病日常饮食、疾病治疗药物等等关键词的搜索。 这时候我们就要根据推广产品特点做一个切入点的推广。通过各种网络平台，结合目标客户的疾病病理知识、疾病治疗方法、疾病日常饮食、疾病治疗药物等等关键词的搜索发布我们的产品相关信息，让客户能够产生兴趣去了解我们的新产品，从而促进客户对产品进行第二次搜索。 （2）第二次搜索：产品科普知识覆盖 这次我们新产品网络推广是治疗心脑血管疾病的保健品。因为有很多客户对于产品是怎么作用于心脑血管疾病的治疗原理都是不了解的，而且网络上的相关资料都是不很完善。一个新的产品，客户一般会进行第二次搜索，
精心整理 运营推广方案 APP运营推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。 运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。App产品运营推广要做的事。 4. 数据分析及意见反馈 一、竞品分析 APP分析方法和分析任何一款产品时做的竞品分析是一样的，这里把之前总结过的一些竞品分析的内容整理了下。 1、选择竞品，做好定位 一般来说，竞品分析选择两个产品最好，最多三个，那么我们该如何获取竞品呢？
A、百度搜索类似产品关键词，产品是一款表，可以输入主要关键词“名表”“手表”都行，一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品，包括下面显示的快照。 B、各大搜索平台移动应用市场上用关键词查找，如应用市场，应用宝，豌豆荚等。(包括各大搜索以及新媒体社交) C、行业网站上查找最新信息。 还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息， 2 1 2 用。 3、目标用户定位 一般按照年龄，性别，地域，兴趣爱好来定位目标用户群体。 （人群：检索二手手表行业行业人群主要集中在30-49岁中年，其中男性所占比例85%女性所占比例15% 地域：检索到手表人群分别地域情况：广东，北京，上海，江苏。主要城市为：北京，上海，广州，深圳，济南，成都等，
检索情况：二手手表相关词全年检索量超过两百万，其中无线端占比较高所占比例（87%），而PC端所占比较（13%）。） 三、产品方向 对于一款APP，觉得由这方面决定关注指标： A、前期：主要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模型做对比，有目的性调优。 主要关注数据有：启动次数，启动时间段，停留时长等。 B C 四 仅供 1、 A 推荐等重要栏目) 下载市场：百度手机助手、安卓、安智、应用汇、91、等。 大平台：天涯、新浪、华为智汇云、腾讯应用中心等。 客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等。 web下载站：天空、华军、非凡、绿软、PC6下载、网侠等。
年度推荐系列：史上最全的推广渠道（值得收藏） 在开始推广之前，有一件事要做，那就是市场定位，因为在后面的推广策略，渠道选择，营销诉求等都要围绕这个来，通过市场定位，明确产品定位，品牌定位，竞争定位，目标客户定位，选择最适合我们的推广渠道组合。 我相信，这或许是史上最全的推广渠道文章。如果你的企业正需要扩张，不妨看一看，或能有所帮助。
在开始推广之前，有一件事要做，那就是市场定位，因为在后面的推广策略，渠道选择，营销诉求等都要围绕这个来，通过市场定位，明确产品定位，品牌定位，竞争定位，目标客户定位，选择最适合我们的推广渠道组合。 我将推广渠道分为付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道。付费渠道又分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。自媒体又分为：官方渠道，论坛渠道，社群渠道。口碑渠道又分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。 付费渠道 一、线上广告 1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。 注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。 2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价 3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等 注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。
4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等 注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素 5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰等 注明：量大，价格贵，效果看具体情况。 二、媒体广告 1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入 注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。 2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报 注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益 3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志 注明：同报纸广告 4、电台广告：城市FM/音乐FM 三、户外广告 1、分众广告：分众传媒、巴士在线 注明：分众传媒曝光度很强，烧钱必用 2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位 注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好3、公交广告：公交车身广告、公交站牌
常见的线上推广渠道汇总 七月 · 2018-08-08 · 39 情 常见的线上渠道都有哪些？线上渠道多种多样，细说有几十种，本文将其划为内部渠道和外部渠道。 内部渠道还有一种说法，就是官方渠道。它包括：站内资源、官方媒体、新闻自媒体、视频自媒体、社区、社群等。 1、站内资源
站内资源一般是指官方自身pc端和移动端的网站、应用以及基于大型平台的小程序等。 站内渠道也是很好的广告位，常用来做内部导流和新品推广。 2、官方媒体、新闻自媒体and 视频自媒体 官方媒体包含服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区；新闻自媒体如百家号、头条号、搜狐号、大风号、网易号、虎嗅、36氪等；视频自媒体常见的有腾讯、爱奇艺、优酷、搜狐、抖音、快手。 服务号常被当作产品来用，直接提供或间接提供产品的增值服务；订阅号和新闻自媒体多用于传播，抓用户的信息需求；视频类自媒体因其富媒体属性可承载更多内容，但相应的其制作难度会更大。 这些自媒体和官方媒体之间可以做成矩阵，以为互补协调营销。 3、社区and 社群 社区，这里特指自建社区；社群如微信群、QQ群、豆瓣小组等。 做社区的难度较高，但做成了效果很好；社群是一块宝地，常用来做产品验证、新品推广，例如虾米音乐和keep都是从豆瓣小组发展验证而来，而社群裂变正是当下热门的推广方式。 外部渠道内容繁杂、包含广阔，因其多为付费模式，因此也常被称为付费渠道。
1、广告联盟and DSP 广告联盟有百度联盟、搜狗联盟、360联盟、谷歌联盟、淘宝联盟；DSP平台有百度DSP、广点通、新浪扶翼、网易-有道智选、今日头条广告。 广告联盟是通过，KT-关键词定向、RT-到访定向、PT-网页定向，来锁定人群常去的位置；而DSP更偏向人群定向，直接锁定人群；简单来讲联盟是抢位置，DSP是买人。 它们的计费方式有CPM-按千次曝光计费、CPC-按点击计费、CPA-按行动计费和CPS-按销售额计费。 2、搜索引擎、浏览器and 导航 搜索引擎有百度、搜狗、360、谷歌；浏览器有360浏览器、百度浏览器、uc 浏览器、谷歌浏览器；导航如hao123、360导航。 它们之间的差别是搜索引擎提供的是搜索功能，浏览器是用来解析网址的工具，导航是将用户常浏览的网站给添加到一起，方便用户进入该网站。 搜索引擎独特的的计费模式是竞价模式，既不同公司对同一个关键词进行竞价，根据价格高低进行排序；其余计费方式和广告联盟相似。 3、微信、微博and 抖音 微博有微博大号、粉丝通、话题排行榜；微信有公众大号、朋友圈、微信深度合作；抖音有抖音大号。
二类电商运营方案技巧 导读: 什么是二类电商？二类电商怎么做？ 二类电商，有别于平台电商，而是自建网站，通过主流的货到付款模式来销售产品的一种电商形态。随着互联网渠道下沉，二类电商的主流受众群体通过手机接入互联网，这多达6亿人口的市场，不用支付宝，不用京东，甚至不用拼多多，悄然形成一个电商市场空白! 其实，关于这个问题，二类电商资讯上讲的很详细。二类电商是相对一类电商而言的。 有互联网的地方就有电商，作为国内电商的代表平台:淘宝、京东、天猫等，已给国人的生活便利带来巨大的变化，同时也造富了万千的卖货商家。而经过这么多年的互联网发展，电商模式也层出不穷，比如“二类电商”？ 一、什么是二类电商？ 二类电商就是直营电商，我们看下直营电商的定义： 二类电商的投放渠道有今日头条、腾讯广点通和微信朋友圈、百度及凤凰资讯等大大小小几十家媒体。二类电商的介绍有很多，这里不再作过多阐述。 二、为什么做二类电商能赚钱、市场有多大？ 先看两个数据，截至2017年4月支付宝月活3.5亿，而微信月活9.38亿，据说截至到现在又涨了不少。很明显，支付宝用户代表着中国在线支付的主流群体，
3.5亿月活用户养活了淘宝、天猫、京东、唯品会等多个电商在线支付平台。那不妨思考一个问题，微信用户数量对比支付宝用户数量，所相差的那些用户是谁？ 是一些正在使用移动互联网却还不会网购的人。是不是感觉莫名的亲切感，有可能就在你的身边，例如你的爸爸妈妈，爷爷奶奶。他们具有互联网初期用户的的典型特征，不信任在线支付，有强烈购物意愿，通过货到付款的方式进行电商消费，他们就是二类电商。 好，接着思考第二个问题，如果这些人开始网购了呢？3.5亿用户已经养活了天猫淘宝京东等等电商平台，而数倍于这个市场的消费群体，必然带来新的电商红利。 2017 年11 月30 号，在“创投风向标”创新工场的投资趋势分享会上，中国11 亿买家群体被精准划分为3 波： 第一波买家，是PC 互联网3 亿原住民，也是最早买苹果与小米手机的那波人，他们能熟练使用互联网，生活在一线城市，男性偏多。开淘宝店、开京东店、做百度竞价因为这波人群暴富。（2013-2014 年爆发） 第二波买家，是二三四线城市年轻人群，他们因为OPPO、VIVO 等国产手机的普及，移动互联网从一线城市往下级城市下沉而崛起。这波人成就了微商卖货月流水过亿的时代。（2015-2016 年爆发）
APP上线媒体渠道推广 移动端影响最大的分别是微信，微博，今日头条。 APP的主要卖点在于游戏、投票、代付上，可以穿插知名产品特惠进行推广。因此我们想要推广APP主要是以下几个卖点。 1、日常特惠活动。 ●将卡乐比、香体糖、G7等产品做特价活动。需要做成几种形式：图片（有 APP二维码）、软文（图片以及产品和特价介绍、新人专享）、 ●投放渠道：这种硬性的广告先用小号投放豆瓣试试，以及朋友圈。 2、卖点推广 APP主要的核心是分为三大板块，将所有卖点以轻松的方式讲述。引导目标用户了解APP的功能和使用，并下载。 ●游戏 ●投票 ●代付 在这几个功能点上用手绘的形式给消费者一种情景，促使其下载APP。 一、线上广告 1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。 注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。 2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等 注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价 3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等 注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。 4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等
注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素 5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰，超级APP开屏广告 注明：量大，价格贵，比较适合品牌主 二、户外广告 使用场景：大型企业必备，做品牌必备，适合品牌主。户外广告视觉冲击强，具备一定稀缺性。 分众传媒是众多品牌主户外首选，强制性曝光 户外广告能进行区域性渠道支持 户外广告能触及更多主流人群 户外广告的分众效果极佳 1、分众广告：分众传媒、巴士在线 注明：分众传媒曝光度很强，能迅速提高品牌知名度 2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位 注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好 3、公交广告：公交车身广告、公交站牌 注明：曝光度不错 4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等 注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。
市场推广渠道（史上最全） 我相信，这或许是史上最全的推广渠道文章。如果你的企业正需要扩张，不妨看一看，或能有所帮助。 在开始推广之前，有一件重要的事要做，那就是市场定位，因为在后面的推广策略，渠道选择，营销诉求等都要围绕这个来，通过市场定位，明确产品定位，品牌定位，竞争定位，目标客户定位，选择最适合我们的推广渠道组合。 我将推广渠道分为付费渠道，自媒体渠道，口碑渠道。 付费渠道又分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。 自媒体又分为：官方渠道，社群渠道。 口碑渠道又分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。 付费篇 一. 线上广告 1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。 注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。 2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等 注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价 3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等 注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。 4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等 注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素
5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰等 注明：量大，价格贵，效果看具体情况。 二. 媒体广告 1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入 注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。 2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报 注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益 3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志 注明：同报纸广告 4、电台广告：城市FM/音乐FM 三.户外广告 1、分众广告：分众传媒、巴士在线 注明：分众传媒曝光度很强，烧钱必用 2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位 注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好 3、公交广告：公交车身广告、公交站牌
全新的网络营销全案 目前网络宣传属于比较火的岗位，经常看到新闻报道网络宣传月入万元，薪资更是令人羡慕！现在市面上有不少的网络宣传培训公司，竞争异常激烈，那么一家网络宣传培训公司如何通过互联网获取客户呢？今天就给你一套整合了SEM关键词投放优化策略和新媒体资源的网络营销策略。 1.关键词策略 以搜狗为例，其他平台都类似，以下是搜狗账户初步搭建思路，考虑到公司SEM专员的数量和经验，可以尝试核心+长尾词账户搭建，后期人员到位按受众需求转化精细化搭建。另外由于是针对两类群体，一类是产妇需要找网络宣传服务，一类是想做网络宣传的培训服务。这两种群体要分别以不同账户来运营。 以网络宣传培训为例：30岁男性无学历在北京能找什么样的工作?——网络行业哪个工种待遇好——做网络宣传有哪些条件？——网络宣传哪里可以培训？——哪家网络宣传培训中心好——某网络服务（上海国经网络宣传）正规吗？ 品牌词：该计划拓词一定要全，按六纬拓展（同义、别称、拼音/英文、别字、口语等），八卦拓展（特点功能/品牌名称/地域小区商圈/服务模式/价格/口碑/性质/搜索意图）以及上下游行业链进行拓展。同时加强自身品牌（某网络服务和乐家家庭服务品牌词拓展和投放，页面以某网络品牌曝光）。 竞品词：一类竞品词就是上诉说的上海国经自推的https://www.doczj.com/doc/013971947.html,和上海国经https://www.doczj.com/doc/013971947.html,），这类是必须争夺第一，二类是其他竞品（类网络O2O平台和传统网络公司），主要竞争对手是传统网络中心，这类竞品词可做但要看转化数据， 通用词/产品词：此类词流量大消费也大，一般带来的订单量也多，一定要做好数据统计，并对通用词按受众需求进行细分可预算侧重分配。
网络推广渠道 一、线上广告 1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。 注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。 2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等 注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价 3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等 注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。 4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等 注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素 5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰等 注明：量大，价格贵，效果看具体情况。 二、媒体广告 1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入 注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大;便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上，或地下。 2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报 注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益 3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志 注明：同报纸广告 4、电台广告：城市FM/音乐FM
三、户外广告 1、分众广告：分众传媒、巴士在线 注明：分众传媒曝光度很强，烧钱必用 2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位 注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好 3、公交广告：公交车身广告、公交站牌 注明：曝光度不错 4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等 注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。 四、社会化广告 1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作 注明：最近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作 2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜 注明：创意很重要 3、社群：各类社群组织 注明：水深 五、APP广告 1、应用市场：360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等 注明：推广APP的重要渠道