新医改下的中国健康产业商业模式创新
中国商机行销同盟
凯尔文德（中国）投资顾问有限公司
2008年可能是中国经济最困难的一年
---温家宝
?南方雪灾、汶川地震、北京奥运会给我们的启示。?人民币升值、新劳动合同法实施、出口退税政策调整迫使中国产业升级。
?美国金融危机、越南经济危机让我们看到全球化的另一面。
?房市重创、股市低迷、资源类企业政府全面管控、走出去风险巨大、出国移民还要面对汇率风险，中国民间五大主流投资渠道亮起红灯。
?国内通货膨胀、民间利息高企让资产保值增值成
为新课题。
?亿万富翁5年不作为，资产有可能缩水至3000万元。?不确定性成为主流，个人、企业、行业面临全面
突围。
?三鹿事件、美国百年一遇的金融危机、全球股市
暴跌。
?当有限的钞票遇到无限的股票、中国VC/PE信誉门。
?未来十年，随着人民币升值和经济增长，人均GDP 有望超过5000美元，成为全球第二大经济体。?产业升级使一些城市、产业、企业拥有后发优势，获得跨越式发展机会。
?服务经济将成为中国主流经济板块，围绕服务经济将诞生一批崭新市场。
?随着城市化进程的加快，未来还有1亿人进入城市，所以必须用发展眼光看待相关市场。
?考虑到中国市场的巨大容量，必须深耕国内市场，一个主力省相当于一个国家。
?市场规则、市场环境、市场容量、参与者都发生深刻变化，可以说参照系的改变，意味着市场不确定性带来的巨大风险和可观回报。
?轻资产、快公司成为发展方向，保持高速发展过程中的稳定性成为关键一环。
?先进制造业、新传统行业备受风投青睐，传统行业改造成为时髦生意。
?各种资源虚拟整合和商业模式创新成为核心竞争力，人民币对外升值和对内通货膨胀，促使投资者必须行动起来。
?未来5年是各领域最重要的财富重新分配期。
感悟消费升级
?美国过去20年的消费升级路线，解读百思买的神话。?消费升级核心：集成消费者采购能力，在消费价值链中处于有利位置，是消费升级过程中的重要商业模式，美国各细分消费领域的前5名都是第三方采
购平台的运营公司。
?参照美国市场经验，中国即将进入消费升级时代，中国健康产业如何进行消费升级，成为重要课题。?消费升级理念渗透到中国经济各个层面，不要简单模仿，而要进行中国式创新，不要只盯住中产阶级市场，还要认真研究包括县城市场的广泛市场需求。
新医改是中国健康产业的分水岭
?健康产业是美国第一大产业，考虑到美国健康产业是建立在保险体系下，中国的市场机会更大，未来十年健康产业市场规模的增长将远远大于GDP 的增长。
?3年重组已经重创传统医药产业，大批药厂面临关停并转和微利经营。
?传统行业规则已经发生重大改变，整体风气出现好转迹象。
?医改的重点是普遍医疗服务，重点在于社区医疗和新农合。
?医改将把中国医疗市场切分成普遍医疗市场和中高端医疗市场。
?基本药物制度实施和零利差销售策略将对药店系统产生重大影响。
?有效医疗重回医疗系统治疗原则。
?养生保健、预防医疗将成为医改后增速最快的板块。
?药厂成本控制至关重要，找到最佳性能价格比非常困难。
?保健品市场非常混乱，随着国家加大媒体监管，疯狂炒作已成昨日黄花。
?独家品种成为稀缺资源，收购品种比收购药厂更重要。
?上药集团从3000种药到27种药，凸现聚焦原则。?人才是宝贵财富，目前是最低谷，应该逢低吸纳。?很多认不清形势的企业将进入冰川期。
?中国最不缺的就是生产能力。
?知识产权、商业模式、终端网络、现金流成为关键要素。
重新认识健康产业
?服务营销和目录营销的重新崛起，意味着知识营销和通路扁平化成为一种潮流。
?各种细分医疗市场正在迅速崛起，专科专病医院风起云涌。
?医疗旅游和中医养生正在被人们接受，上医治未病不再是梦想。
?网络营销和国际邮购药品成为新兴市场。
?捕捉医改后连锁药店整合商机至关重要。
?对接资本市场完成财富放大。
?不能被动招商，而应主动翻牌，完成相关终端整合。
健康产业标杆
?海王药业：在美国上市，率先引进药品贴牌，在争议声中成就霸主地位。
?开心人大药房：获得风险投资，深耕县级市场，完成批发渠道扁平化，走农村包围城市战略。
?九洲通：获得风险投资，加大各省医药物流渠道布点，采取渠道下移策略。
?佳美口腔：获得风险投资，针对牙科市场进行全面整合。
健康产业标杆
?慈铭体检：获得风险投资，与平安保险全面合作，力争整合本土体检市场。
?益生康健：获得风险投资，利用会员制和媒体置换，全力打造保健品平价超市。
?爱康网：获得风险投资，利用健康管理理念，为中高端消费者提供健康管理服务。
?三九健康网：获得风险投资，发挥互联网优势，完成健康信息整合。
?大众点评网：发挥Web2.0特点，鼓励网民进行餐饮点评，掌控餐饮推广制高点。
?YesPPG：开创衬衫新销售模式，采取无店铺手段，通过各种广告进行立体推广。
?红孩子：引进目录营销模式，从婴幼产品切入，完成家庭消费顾问。
?百泰传媒：通过针对2000家三星级以上酒店的资源整合，成为新的媒体平台。
?渝满天：通过资本纽带和商业模式重组，迅速完成500家店和5亿销售额整合。
?金钱豹：所有高端餐饮打通关，采取自助餐和预售会员卡模式进行整合。
?百丽鞋业：通过协议收购，迅速完成3000家终端店的整合，实现上市目标。
?DHC：引进日本电话营销技术，通过电话营销和目录营销切分化妆品市场。
新医改对医院系统的影响
?三甲医院回归本质，主攻疑难杂症和重症，大批医保患者（小病、慢性疾病）被强制分流到社区医院。?过去20年，三甲医院依靠政策完成自身的原始积累，获得了举世瞩目的成绩，集合各种优秀医疗资源，新医改后，三甲医院肯定会有一段调整期，药厂现有的医院推广模式将发生重大改变。
?新特药、专利药将大行其道，学术营销成为主流，依靠专家系统做透单一病种，使得药厂获得很好的销售保障，医生教育、患者教育必须同时并重，因为每个患者创造的价值都比较高，络活喜的患者终身消费潜力为15万元。
新医改对医院系统的影响
?普药的市场将被社区医疗系统大量分流，药厂必须抓住新医改后的政策变化，重新调整现有渠道布局。?20万种药和2800种医保目录产品的博弈。
?每年中央政府和地方政府的3000亿补贴，将使患者有能力进行更高水平的健康投资。
?针对疑难杂症和重症的非医保消费将成为增长最快的板块，与之相关的药品必须抓住历史机遇。
?传统医保、商业保险、自费将成为医疗消费的三驾马车，药厂必须匹配相应的渠道政策。
新医改对医院系统的影响
?传统二级医院除县人民医院外，其它医院主要改革方向为专科专病医院、慢病康复医院，考虑到三级医院控制疑难杂症和重症市场，社区医院控制基本医疗保障市场，二级医院的生存压力很大。
?民营医院市场必须引起关注，它们很有可能在专科专病方面有重大突破，必须研究民营医院的渠道变革，发现新的增长机会。
?新医改对医院的影响将超过打击商业贿赂和招投标对医院的影响。
新医改对社区医疗系统的影响
?医疗体制改革进入“社区时代”，政府提出了“小病到社区、大病到医院、康复回社区”口号。要求社区卫生担负起居民常见病、多发病、慢性病基础疗的工作，担负起公共卫生管理任务，担负起居民健康教育工及预防、保健的功能。
?以北京为例，3000多家社区医疗机构2004年相当于一个三甲医院的药品销量，2008年可能相当于8个三甲医院的药品销量，新医改全面实施后，有望达到20个三甲医院的药品销量，这是一个连外资药厂都为之眼红的市场。