1，收发邮件：每天至少两次收发反馈信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必须保证收到的反馈及时回复完，由于时差，如果业务人员能够在家处理反馈更好，可以保证回复的及时性。（有时晚上加班不可避免，但是可以与客户同步，加快沟通的频率，占的先机）。
2，做好客户信息管理：建立一个excel表格，将所有收到的客户信息及时填写到表格中，并且做好客户分类工作，将询盘内容，质量比较高的客户做为A类客户重点跟踪（但是也不要忽略小客户，任何客户都是从小做到大的，就象卖东西，要把客户从头回客户做到回头客户---忠实客户----传代客户）
3，主动到相关商务网站里寻找买家（要整理分类，针对不同地区的客户进行不同的发盘，做到简洁，有针对性）
4，每隔几天到相关商务网站发布一条具有商业价值的信息。（虽然可能效果不是很好，但是也花不了多少时间，如果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所收获，建议坚持）
5，每个季度定期更换网页内容。将新产品信息发布上网，或者将产品的图片替换一下。这些都会让买家及时了解公司的最新信息，吸引新客户。
6，定期给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息，坚持就会有回报（据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持，可以在节日的时候给客人发送卡片祝福，客人都会觉得很亲切，合作的愉快）
7，业务人员每周汇报反馈询盘及跟进情况。（把这些表统一整理，留做备份，至少这些都是以后的潜在客户，也可以作为业务员的计效考核之用）
8，每周（或者每天早上利用10或者30分钟）召开相关人员会议，分析原因，总结经验，完善工作制度，让工作更简洁高效。（台湾企业一般每天都会抽出些时间开会，来总结前一天的工作，做会议记录，业务员提出问题，有经理或高层领导来进行解决，同时也给大家足够的交流时间，培养团队精神和竞争意识。建议要结合公司的实际情况进行）
大学生一定要做的100件事 （University students must be done 100 things）当我们步入大学，就应该知道大学的生活与学习其实和以前是不一样的。为了自己能高考上大学，从个小学到高中，我们在不同的大考、小考中，整整奋斗了十二年。但是随着我们踏进了大学校门的那一刻，我们有一种莫名的兴奋与失落，我们考入大学之后又该干什么呢？大学四年我们可以选择浑浑噩噩的度过，也可以选择参加千奇百怪的社团，更可以成为一个打工仔，努力的赚钱…… 读了这本书，我发现在四年的时间里，不仅仅只是学习书本上的理论知识，更重要的是学会如何思考，如何学习如何生存发展，如何为人处事……我们在大学里需要学习成长的方法。首先我们必须安排时间而不是被时间安排，有太多太多的人一直按照课程表来学习，但是我想说一句话，你已经是一个大学生了，应该学会自己安排时间。不少人总是跟在时间的后面奔走，总是到了火烧眉毛的时候才知道着急，这样会浪费不少时间。合理安排时间，就等于节约了时间，我们需要自己安排时间，而不是被时间安排。我们应该了解自己的人生，并且制定一些学期计划，劳逸结合也是必不可少的。其次，上课是一门学问，上课使我们学习知识的主要途径，上课的质量直接影响到我们成绩的好坏，甚至影响到毕业证书的获取。 在大学，我们需要培养个人的自学能力，死记硬背、埋头苦干这些高中的方法只会加重自己的负担，跟不上紧张的学习进度，我们除了刻苦学习，还必须讲究方法。掌握学习方法的意义，就在于更有效的学习。我们可以在学校中找到自己最喜欢的学习场所，比如图书馆、小操场……最好别和同学聚在一起复习，因为在一起学习的话大家的心思不会在书本上。 课外的生活其实也是多姿多彩，充满激情与自由乐趣。挑选自己喜欢的社团是我们在大学中应该做的事情，尽情发挥自己的才能；与同学一起出去玩，游山玩水……这一切的一切都比一些只在寝室里玩着网络游戏的人好太多。我们可以选择自己喜欢的生活方式，安排好每一天，让大学生活精彩无限。 进入大学，大多数人就会离开父母、家人来到异地，与一大群陌生人朝夕相处，真正的独立生活就这样开始了。不想让家人为自己担心，想真正独立，就先从自己的生活开始做起，照顾好自己的生活，避免睡眠不足和睡眠过度，正确的调整好自己的生物钟。把整理房间当成一种乐趣，不要让自己的房间成为一个垃圾场，这会使自己的心情非常的糟糕，也会让别人感觉自己是一个不爱干净的人。 在大学中，我们可以找到一辈子的朋友，朋友是我们一生的财富，朋友之间的相互关心、相互理解、相互帮助，让我们感受到温暖，从此我们讲不再孤独。找到一辈子的真心朋友，是一件多么幸福的事情！与朋友一起出去玩，放假一起回家，当自己伤心时，对朋友诉苦。
第一点：学前准备 1、时刻提醒他已经是一名小学生了，上了小学，你就是一名大孩子了，不再是幼儿园里了小朋友，要学会学习，主动承担责任，自己的事情自己做，遇到困难勇敢面对。 2、要准备的东西： （1）书包1个：在上面显眼的地方写上孩子的班级、姓名。 （2）铅笔盒1个：长20厘米左右，最好分上下两层，功能最简单、色彩不鲜艳的铅笔盒或铅笔袋。 （3）直尺一把：一个15厘米或20厘米，普通的塑料直尺可以了。 （4）铅笔：每天带6支削好的3H中华铅笔（每天晚上，请家长帮助孩子把铅笔削好，贴上名字或者做好标记。注意：不要把转笔刀或小刀一类的用具带到学校）。 （5）橡皮一块：最好是长方形，高级绘图橡皮，比较好用擦得比较干净。 （6）包书皮和本皮：所有的书和本都要用白色的纸包好，包好后在书和本上各写好书名、本名、班级和姓名。 （7）美术、音乐、体育课等要求孩子带好配套的学具（待入学后通知）。 （8）文字与演算的练习本（不要用草稿纸）：准备好笔记本，演算本，让孩子方便书写，养成认真写字计算的习惯。 （9）一块抹布：用于每天到校擦桌椅用。 （10）设置固定放书包、用具、图书等的地方。选择合适的灯光照明，适合孩子高矮的桌椅（书桌正面不要放多余的物品）。 第二点：作息时间的调整： 1、编制作息时间表：（见附件）； 2、做法1：为了保证充足的睡眠，开学前的一个星期，调整孩子的生物钟：要求孩子每晚8：30—9：30睡觉，早上6：30—7：00起床，每天保证一定的睡眠。 3、做法2：用笔把纸条划成24等分，然后告诉他，每个等份代表一个小时，把吃饭、睡觉的时间除去之后，还有游泳、弹琴，剩下的时间是有限的，做作业也就那么一两个小时；如果不能在这一两个小时完成作业，那就必然挤占其他的游乐时间。 4、做法3：如果孩子习惯晚睡，家长不要采取强制手段。到了孩子该睡觉的时间，家长要营造氛围。不要灯火通明，可以只开台灯；关掉电视机。 5、做法5：有选择、有节制、有控制地观看电视节目和玩电脑游戏。 第三点：培养孩子良好的学习习惯： 1、上课儿歌：上课铃声响，赶快进课堂。书和文具盒，放在桌子上。上课专心听，小手放腿上。发言要举手，声音要响亮。 读书姿势儿歌：读书时，要注意，肩放平，身坐正，眼睛离书要一尺，养成读书好姿势。
饭后抽烟会短命饭后注意八大禁忌 我们都说吃饭要吃的营养健康，但是吃完饭后要做什么呢?其实有很多事在吃饱后去做，会对你的身体健康产生危害，甚至缩短你的寿命。下面一起看看饭后8忌。 1、饭后饮浓茶 现象：中国人爱喝茶，吃饭带喝茶好像是全套服务。但是，吃饭前后喝浓茶可是非常恶劣的行为! 结果：消化不良，缺铁性贫血。 原因：饭后喝茶，会冲淡胃液，影响食物的消化，影响营养成分的消化吸收。如茶叶中含有茶碱，茶碱可干扰蛋白质、微量元素的吸收，尤其是微量元素如钙、锌、铁等与茶碱同时存在时，吸收率明显下降。茶叶中含有大量鞣酸，饭后喝茶，就会使胃中没来得及消化的蛋白质同鞣酸结合在一起形成不易消化的沉淀物，影响蛋白质的吸收。另外茶叶还会妨碍铁元素的吸收，长期如此甚至能够引发缺铁性贫血。 解决方案：会吃饭，更要会搭配。吃饭时应配有汤和水。这样有助于溶解食物中营养成分，有利于小肠中的消化吸收。如果餐前或餐时不补充水分，饭后由于消化液大量分泌可引起体液失水，势必引起口渴，此时再饮水就会冲淡胃液影响消化。饭后喝茶，应改浓茶为淡茶，不要指望浓茶可减少困意，这反而会影响营养的吸收。
此外，餐前空腹喝水，是说早、中、晚三餐之前约一小时，应该喝一定数量的水。因为，食物的消化是靠消化器官的消化液来完成的。消化液每天分泌的总量达8000毫升左右。饭前饮水后水只在胃内停留2、3分钟便迅速进入小肠，被吸收入血后一小时左右即可补充全身细胞对水的需要。餐前一小时饮水可以保证足够的消化液的分泌，可帮助消化吸收，同时不影响组织细胞中的生理含水量。同时早餐前更宜空腹饮水。因为睡了一夜，体内损失水分较多，血液较浓缩，起床后饮一杯水可补充水分，降低血黏稠度，使血管扩张复原。空腹喝水宜用温开水，也可以用清淡的饮料如果汁、淡茶、菜汁等。牛奶、豆浆、鸡蛋等不应在空腹时食用，而应放在进餐时或进餐后再吃。 2、饭后立即吃水果 现象：很多人都喜欢饭后吃点水果，认为能够通过这个方式补充人体所需的碳水化合物和微量元素，也可以解油腻，事实上这是一种错误的生活习惯。 结果：时间长了，就会引起腹胀、腹泻或便秘等症状。 原因：食物进入胃以后，需要经过1～2小时的消化，如果饭后立即吃水果，就会被先前吃进的食物阻挡，致使水果不能正常消化。 解决方案：水果最好在两餐间吃 饭后吃水果除加大胃肠道的一点负担外，对正常人来说问题不大，需要注意的是，水果除含有维生素等营养成分外，还含有较多的膳食纤维，膳食纤维对一些营养成分的消化吸收有影响，如对微量元
A1、熟悉公司产品及应用， 2、根据客户需求进行有效的业务跟单， 3、完成部门经理交代的其它工作， 4、及时完成当天的工作任务，做好报表 1、形象好，气质佳，年龄在20-35岁，女性； 2、工作仔细认真、责任心强、为人正直。 3、高中及以上学历，有跟单经验者优先 B1、执行公司的贸易业务，实施贸易规程，参加展会等； 2、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订合同； 3、负责参与生产跟踪、发货、现场监装； 4、负责与单证员交接一起审核、报关、结算、售后服务等工作；C跟踪完成客商的打样、报价、大货生产、质量、交货等工作。 1、懂得服装有关专业知识，心细。 2、电脑操作熟练，能吃苦耐劳。? D1、负责公司各类合同的编号、打印、排版和归档生产跟踪与管理交接； 2、负责外购产品跟踪，催货，采购，安排发货； 任职要求：
1、工作仔细认真、责任心强、为人正直。 2、熟悉公文写作格式，熟练运用OFFICE等办公软件。 E1、执行公司的贸易业务，实施贸易规程，开拓市场； 2、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订合同； 3、负责生产跟踪、发货、现场监装； 4、负责单证审核、报关、结算、售后服务等工作； 5、客户的拓展与维护； 6、业务相关资料的整理和归档； 7、相关业务工作的汇报。 1、对女装有兴趣者，无经验有人带 2、有外企工作经历者优先考虑； 3、熟悉贸易操作流程及相关法律法规，具备贸易领域专业知识； 4、无服装工作经验，对女装有兴趣者也可培训，有报关证等相关贸易操作证书者优先考虑； 5、具有良好的业务拓展能力和商务谈判技巧，公关意识强，具有较强的事业心、团队合作精神和独立处事能力，勇于开拓和创新。 F1、大学本科及以上学历，国际贸易类相关专业； 2、5年以上进出口业务管理工作经验，有外企相关领域工作经历者优先考虑； 3、熟悉进出口业务流程，熟悉外贸进出口法律条规，具备贸易管理专业知识和相关技能； 4、具有优秀的英文听、说、读、写能力，熟悉使用办公软件；
吴薇 容易做到的十件事： 1.阅读完10本名著 2.看10部励志电影 3.老师布置的作业认真完成 4.早晚自习不迟到早退 5.和周围的同学搞好关系 6.不乱花钱 7.平时多和家人联系 8.认真完成学生会的每次任务 9.每天打扫寝室卫生，保持寝室干净 10.每个月至少有两次和全体室友一起聚餐不容易做到的十件事： 1.每天阅读一篇英语短文 2.每天坚持锻炼身体 3.经常出去做兼职 4.和同学们或老师讨论问题 5.多参加学校举办的各种比赛 6.每天少玩一会儿手机 7.坚持每天写日记 8.参加一次公益活动 9.做一次家教，帮助一个孩子成长 10.睡觉前能对自己说，我今天做的很好了
段密 可以完成的十件事 1、去看10部励志电影 2、咸宁的3个景点 3、读完2本自己买的书 4、睡前15个仰卧起坐 5、多认识班上的5个人 6、坚持每天给复读的同学发短信 7、考试不挂科 8、每周去图书馆学习5个小时左右 9、不睡懒觉 10、绣完十字绣，完成对别人的承诺 具有挑战的十件事 1、每天坚持读30分钟英语 2、每天少玩一会儿手机 3、有时间多多锻炼 4、记下每次特别开心的时候 5、和老乡们除了玩之外还有学习 6、说普通话时每个读音都要很标准 7、及时记下自己需要做的事，并努力去完成 8、做一个每次出去玩的影集 9、写几篇周记，记下自己成长的足迹 10、自己兼职去凤凰玩一次
黄松海 可以完成的10件事 1、晚上不熬夜 2、每天打扫寝室卫生，保持寝室干净 3、考试不挂科 4、跑步的成绩可以刷新 5、每天读20分钟英语 6、跟体院的人混熟 7、当一周纯正学霸 8、睡前80个俯卧撑，50个仰卧起坐 9、母亲节给妈妈一件特别的礼物 10、看2本名著 具有挑战的10件事 1、学会打篮球 2、组织策划一次活动 3、至少兼职一次 4、有一个懂自己的女朋友 5、想上网的时候就去泡图书馆 6、做几件对别人来说很有帮助的事情 7、无论多么生气多么烦躁也要尝试微笑 8、一个人去旅行一次 9、完成一件以前一直想做但是没来得及做的事 10、睡觉前能对自己说，我今天做的很好了
孩子青春期太重要，这8件事值得家长做 青春期对于一个孩子有多重要？家长的教育如果处理不好，会带来多么严重的后果？老师家长们，这个话题，一定要认真看看，这段时间用对了力气，可谓是事半功倍；这段时间出了问题，真的会让人追悔莫及！ 今天与大家分享一个关于家庭教育的优质讲座，它是由中国人民公安大学教授、研究生导师李玫瑾讲的《家庭的心理抚养》。 一、为什么孩子到了青春期家长一定要注意 如果把人的心理年龄进行阶段划分的话，18岁之内，心理年龄可以划分为很多个时期。时期越多意味着变化越多，也就意味着可塑性越强。那么，18岁内，哪个阶段变化最多呢？排在第一位的是6岁以前，第二位的是青春期。 身高变化带来心理变化——对待父母从仰视到平视 身高不像性，性是内分泌的问题，身高是视觉。 孩子只要对成人是仰视的，心理上就有一种不得不服从的感觉。而当孩子已经对成人是平视、俯视的时候（孩子进入青春期后，在身高上，对很多女老师基本上就是俯视了），他会觉得老师、家长现在说我得掂量掂量了。 有的爸爸打孩子，孩子说你别打我，再打我也动手了。他已经跟你平起平坐了，身高会决定他的视线，视线会影响他的心理，他会开始不服了。而在青春期，孩子年均身高增长6到11公分，说话的声音也有变化。 此外，孩子发育会影响到他的心理，这种心理变化我概括了几点：独立性强、更在乎自尊、性意识觉醒。 性意识的觉醒——需要家长特别关注 什么是青春期，就是性发育期。心理学的定义是能够生育后代的生理变化及完成。这个过程，有人说是人心理最危险的时期。
人初次出现不良行为的高峰年龄点在哪？12岁开始逃学，15岁是高峰期。这个年龄段孩子最容易出问题。 孩子生理已经发育了，在这个阶段会有一些异常的表现，但这个表现如果限于青春期，也不要大惊小怪。 当孩子出现这种情况的时候，首先是回避，男孩跟男孩玩，女孩跟女孩玩。孩子会私下看书、看网络、看手机了解这些事，这种结果经常会有一些隐性接触，导致他们出现这个问题，也就是满脑子都是这个事，最后就想实践一把。 青春期性问题非常危险，孩子很容易被虚幻的东西吸进去，而且一旦吸进去就出不来。青春期性行为不要随意发生，一旦发生再甩掉真的很难。孩子处于这个阶段时，家长要特别关注这个问题。 二、当孩子进入青春期，家长要做到8件事 1、父母要改变你所有的教育模式。 早年你可以说“快写作业去”“走我们上学去”。但到这个阶段不要这样了。告诉孩子，你现在长大了，有一些事要自己做，需要帮助时你就说话，你如果不说的话，我不管，你要自己管自己。而家长则要暗中盯着孩子的一举一动，只是表面上开始放手。 2、把孩子当作自己的同事一样尊重对待。 有一个单亲妈妈看女孩子日记，结果孩子离家出走，妈妈很着急。那时候在央视《今日说法》节目，我和这位妈妈有一个连线，妈妈问我怎么办。我问她一个问题，如果你的同事在办公桌放一本日记你会翻看吗？她说不会。那你为什么看孩子的日记？她说我想了解她的心理。但孩子已经长大了，她需要有一个独立的心理空间了。你不能这样去了解她的心理，而是要尊重她，不要动涉及她隐私的东西。 3、要让他参与家庭大事。
读书笔记 《做最好的家长——李镇西教养女儿手记》 谢少华 这个假期的第二本书又看完了，《做最好的家长——李镇西教养女儿手记》，一共分八个版块，分别是家庭教育从孩子出生开始；好习惯在小学阶段养成；帮助孩子战胜学习挫折；让孩子拥有美好品格；怎样与青春期孩子沟通；培养孩子的世界胸襟和中国情怀；从学会写作到学会做人以及陪孩子走过高中、走向成熟。不论哪个版块都有丰富的事例来加以左证，当然方法更多，但是套用在另一个孩子身上就不一定合适。佩服他的女儿——李晴雁那么懂事、勤奋、刻苦，当然是作为父亲的李镇西老师的“最成功的作品”。也因为有了成功的李晴雁，他的《做最好的家长》才更有说服力。作为教育者（教师和家长）真的应该认真学习，细细体会，好好揣摩，甚至可以“借用”。 比如“好习惯在小学阶段养成”，一方面要让孩子永远快乐地学习：宽容孩子的第一次挫折，学习信心比学习成绩更重要，不要在攀比中视孩子为“笨蛋”，把周末的欢乐还给孩子，熏陶孩子的书卷气，日常生活中的“磨难教育”，把规则变成习惯和性格；第二是告诉我们孩子应该有怎样的学习习惯：不要用“粗心”来原谅自己，学习计划要切实并严格执行，善于在学习中发现问题，树立紧迫的时间观念，善于归纳整理学习资料和乐于与他人交流学习。每一条我们都可以借用在自己孩子身上，并让他们养成良好的学习习惯，受用终身。 在教育孩子（包括学生）的过程中，我自己更看中的是品格的形成。我认为一、孩子，善良最美！“以帮助别人为快乐，首先做一个善良的人，《爱的教育》不朽的教育圣经，聆听苏霍姆林斯基讲《做人的故事》，非功利地爱身边的人，把爱心献给无愧于享受爱的人，为远方的失学同龄人捐一份爱心。” 二、尊重孩子才能让孩子学会尊重，“从生活细节中学会尊重，请尊重孩子应有的自由权利，怎样才是真正的尊重老师，不妨和孩子一起追星，尊重普通的劳动者。” 三、鼓励孩子关心班集体，“为集体服务并不是吃亏，奖励热心奉献中失意的孩子，让人们因我的存在而感到幸福，给当班干部的孩子做顾问。” 四、意志是这样炼成的，“孩子的坚强意志是可以培养的，榜样的力量，别太心疼孩子，为孩子的坚强而自豪。”
吃完水果立即洗澡让你饭后短命的八件事 1、饭后立即吃水果 现象：很多人都喜欢饭后吃点水果，认为能够通过这个方式补充人体所需的碳水化合物和微量元素，也可以解油腻，事实上这是一种错误的生活习惯。 结果：时间长了，就会引起腹胀、腹泻或便秘等症状。 原因：食物进入胃以后，需要经过1~2小时的消化，如果饭后立即吃水果，就会被先前吃进的食物阻挡，致使水果不能正常消化。 解决方案：水果最好在两餐间吃 饭后吃水果除加大胃肠道的一点负担外，对正常人来说问题不大，需要注意的是，水果除含有维生素等营养成分外，还含有较多的膳食纤维，膳食纤维对一些营养成分的消化吸收有影响，如对微量元素。因此，吃水果最好是在两餐之间吃，对于血糖升高者，尤其不主张饭后即刻吃水果。 2、饭后饮浓茶 现象：中国人爱喝茶，吃饭带喝茶好像是全套服务。但是，吃饭前后喝浓茶可是非常恶劣的行为！ 结果：消化不良，缺铁性贫血。 原因：饭后喝茶，会冲淡胃液，影响食物的消化，影响营养成分的消化吸收。如茶叶中含有茶碱，茶碱可干扰蛋白质、微量元素的吸收，尤其是微量元素如钙、锌、铁等与茶碱同时存在时，吸收率明显下降。茶叶中含有大量鞣酸，饭后喝茶，就会使胃中没来得及消化的蛋白质同鞣酸结合在一起形成不易消化的沉淀物，影
响蛋白质的吸收。另外茶叶还会妨碍铁元素的吸收，长期如此甚至能够引发缺铁性贫血。 解决方案：会吃饭，更要会搭配。 吃饭时应配有汤和水。这样有助于溶解食物中营养成分，有利于小肠中的消化吸收。如果餐前或餐时不补充水分，饭后由于消化液大量分泌可引起体液失水，势必引起口渴，此时再饮水就会冲淡胃液影响消化。 饭后喝茶，应改浓茶为淡茶，不要指望浓茶可减少困意，这反而会影响营养的吸收。 此外，餐前空腹喝水，是说早、中、晚三餐之前约一小时，应该喝一定数量的水。因为，食物的消化是靠消化器官的消化液来完成的。消化液每天分泌的总量达8000毫升左右。饭前饮水后水只在胃内停留2、3分钟便迅速进入小肠，被吸收入血后一小时左右即可补充全身细胞对水的需要。餐前一小时饮水可以保证足够的消化液的分泌，可帮助消化吸收，同时不影响组织细胞中的生理含水量。同时早餐前更宜空腹饮水。因为睡了一夜，体内损失水分较多，血液较浓缩，起床后饮一杯水可补充水分，降低血黏稠度，使血管扩张复原。空腹喝水宜用温开水，也可以用清淡的饮料如果汁、淡茶、菜汁等。牛奶、豆浆、鸡蛋等不应在空腹时食用，而应放在进餐时或进餐后再吃。 3、饭后吸烟 现象：“饭后一支烟，赛过活神仙”，是嗜烟者的名言。 结果：损害肝脏、大脑及心脏血管。
工作内容及流程 1.客户询盘：一般在客户下perchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。 2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，peroforma Invoice 给客户做正式报价。 3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单perchase Order。 4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。 5．业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。 6．下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 6.1：如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C 后应业务员和 单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。 6.2：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。 6.3：如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。 7．验货： 7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。 7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。 7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。 8．制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务 跟单员制作，交给单证员）。 9．商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。 10．租船订仓： 10.1．如果跟客人签定的合同是FOB CHINA条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司。应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，Q确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知（ING ORDER），通常在开船一周前可拿到定仓纸。 10.2．如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的船公司，并告诉业务员通告给客人。如客人不同意时要另选客人认可的船公司。开船前两周书面定仓，程序同上。 10.3．如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求，等内容。 10.4．向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目
大学要做的100件事 1.大学应用最少一半的时间全身心的投入到学习中去 2.能不挂科最好不要挂课，不挂课的经历才是最完美的。 3.找一个自己真心喜欢的人，用心的去谈一次恋爱。 4.学会安排自己的时间，要自己每天都过得充实。 5.不要因为看别人做家教，自己也跟着做家教。 6.上课时最好不要迟到，最好不要吃东西，最好不要天天都占座。 7.住在学校里，和寝室的同学搞好关系。 8.早上最好不要跑步，最适合锻炼的时间是傍晚。 9.做学长后，一定要有一个学长的样子。 10.可以执着的去追求一个人，但实在追不上，最好就放弃，以后搞到一个更好的时也不要幸灾乐祸。 11.见到你以前的对象或你追求过的人时，无论她身边是否有别人，都要打声招呼。 12.锻炼人的途径有很多，不要一门心思的一定要进入学生会或社团。 13.如果你是学生会干部，不要天天围在导员身边，要以你身边同学的利益为重。 14.人不可能所有的承诺都实现，但只要承诺了就尽量对现，诚信做人。
15.不要看别人考研自己也跟着考研，自己是否应该继续读书、是否合搞研究，自己最清楚。 16.不到万不得已时，尽量要天天洗漱。 17.不到万不得已时，朋友妻也尽量不要妻,即使妻了也要光明磊落的去妻。 18.如果进校时选择的专业自己不是很喜欢，自己可以通过辅修或者旁听，去延续自己的梦想。 19.学校里长得年轻的老师都是那些不喜好烟酒的人。 20.不要轻易说出"我爱你"。 21.爱自己的学校，不管她好与坏，毕竟是自己选择的。 22.要有几首自己拿手的歌曲。 23.如果你认为自己也可以担当国家的领导人，那就请你先看看他们在记者招待会上的精彩回答，你就知道你跟他们有多大的差距了。 24.最好不要参加******活动，因为没有一个中国人是不爱国的。 25.如果这段恋情让你很刻骨难忘，分手后最好不要马上再开始一段，因为这是对爱情的尊重。 26.不要轻易的去吻别人，因为这是人类最伟大的行为。 27.不要在寝室里抽烟。 28.要把你能用的物品和值得去读的书籍卖给别人。 29.做人要低掉和懂得谦虚，像天龙八部里的"扫地僧"学习。
初中学习本来就很紧张，家长对孩子过多的关注，会给孩子带来更大的心理压力。因此家长要用正确的态度面对学习和中考[微博]。家长们要少说七句话，多做八件事，给孩子最大的帮助与支持。 家长要少说的七句话： 1.去年谁家的某某考上了某某重点高中，你 能像他一样就好了。 2.关键就在这次考试，你一定要好好把握!
3.你一定要好好考，要为父母争口气，全家 就指望你了。 4.好好复习，考时要超常发挥! 5.什么事都不要你做，你只要好好复习就行。 6.孩子!你千万不能紧张。
7.你们班某某同学这次模拟考试考了多少 分? 同时，家长也应及时地鼓励、支持孩子。 做好支持孩子的八件事： 1.我爱的是孩子本身，不是他的成绩或其他。我没有办法选择谁做我的孩子，不管他什么样，我都要别无选择地爱他，不要去在乎诸如成绩、才艺那些附带的东西。
2.我最想要的是身心健康的孩子。当我们见到一些有身体或心理疾病的孩子时，常常会说，谢天谢地，我的孩子是健康的。只要他健康，就是我们最大的幸福!那么现在我有一个身心健康的孩子，还要求更多吗? 3.不要对孩子有过高的期望。根据孩子的实 际情况确定期望值。
4.平常心看孩子的成绩。孩子成绩不如别的同学，不是丢人的事情。只要孩子将来可以很好地做人，就值得骄傲。 5.不要拿孩子与自己比，不要要求孩子超过自己。事业无太大发展的家长也不要让孩子去圆自己的梦，孩子有他自己的人生。 6.相信孩子能走好自己的路。社会充满竞争，但也充满机会，“条条大路通罗马”，相信孩 子会找到合适的位置。
7.没有必要过分关心、关注孩子。过分关心、关注会给孩子压力，要想办法为孩子减压。 8.从容冷静地面对孩子的考试，别让孩子感 到紧张。
最谋杀健康的饭后八件事 大家都知道饮食不健康可能会引发可怕的病症，但往往忽略饭后的一些小习惯，殊不知，这些不起眼的生活陋习，很有可能成为你健康的致命“杀手”…… 凶手1、饭后吃水果 很多人都喜欢饭后吃点水果，这是一种错误的生活习惯。食物进入胃以后，需要经过1到2小时的消化，如果饭后立即吃水果，就会被先前吃进的食物阻挡，致使水果不能正常地消化。时间长了，就会引起腹胀、腹泻或便秘等症状。 凶手2、饭后饮浓茶 饭后喝茶，会冲淡胃液，影响食物的消化。另外，茶叶中含有大量鞣酸，饭后喝茶，就会使胃中没来得及消化的蛋白质同鞣酸结合在一起形成不易消化的沉淀物，影响蛋白质的吸收。茶叶还会妨碍铁元素的吸收，长期如此甚至能够引发缺铁性贫血。 凶手3、饭后吸烟 饭后吸烟的危害比平时大10倍！这是由于进食后的消化道血液循环增多，致使烟中有害成分大量被吸收，损害肝脏、大脑及心脏血管，引起这些方面的疾病。 凶手4、饭后洗澡 饭后洗澡，体表血流量就会增加，胃肠道的血流量便会相应减少，从而使肠胃的消化功能减弱，引起消化不良。 凶手5、饭后放松裤带 很多人吃饭过量后感觉撑得慌，常常放松皮带扣，这样虽然肚子舒服了，但是会造成腹腔内压的下降，逼迫胃部下垂。长此以往，就会患上真的胃下垂。 凶手6、饭后散步 饭后“百步走”，非但不能活“九十九”，还会因为运动量的增加，影响消化道对营养物质的吸收。尤其是老年人，心脏功能减退、血管硬化，餐后散步多会出现血压下降等现象。 凶手7、饭后唱卡拉OK 民间还有句俗话叫“饱吹饿唱”，这句话是正确的。吃饱后人的胃容量增大，胃壁变薄，血流量增加，这时
唱歌会使膈膜下移，腹腔压力增大，轻则引起消化不良，重则引发胃肠不适等其他病症。 凶手8、饭后开车 司机饭后立即开车容易发生车祸。这是因为饭后胃肠对食物的消化需要大量的血液，造成大脑器官暂时性缺血，从而导致操作失误。
一．内容概要 目的： 本指引介绍了订单跟进过程中的工作流程和方法，以及工作中所涉及到相关部门的工作职责，旨在规范跟单程序，保证跟单过程的合理安排及定单准时顺利的完成。及强调跟单如何控制物料，提高跟单员的成本意识及跟单技能管理. 范围： 本文件适用于外贸订单跟进工作。 职责： 控制好物料，保持高度成本意识. 准确无误的完成客人订单并准时出货。 跟单员五大必备品德: 1.坚韧的性格; 2.顽强的意志; 3.良好的情绪; 4.丰富的知识; 5.原则兼灵活 跟单自我成长不可缺少的四种才能: 1.成本意识与价值分析能力(此点最为重要) 2.预测能力(判断能力) 3.表达能力(沟通能力) 4.专业知识(跟单知识) 跟单员人际关系技巧/内部沟通协调技巧(做好一个优秀的跟单员，要时刻留意以下几个方面) 1.要有创新的思维 2.计划充足 3.准确的判断 4.小心观察 5.可处理冲突及对立 6.能处理危机 7.良好的管制 8.良好的发问技巧 9.可抵受压力 10.认真及小心聆听，明白对方
(二) 详细工作流程(每收到一张单最好排好跟单日程表，会附上一份跟单日程表及详细解 释如何填此表格，以便可以有计划的安排自己跟进的订单)： 1．接单后报价 2．安排造办（若客人需要） 3．收到新订单后，一定要详细了解此客人订单跟进的程序及相应的要求，特别是客人对样办种类的要求及正常情况下批办和批物料的时间. 此点如果是旧客人的话，一定要接手时就认真阅读理解此客人对应的”跟单总结”,如果是新客人的话，可以将我们预计的跟单日程写给客人，要求客人对应我们的日程表做具体的安排，故如果客人发现我们排的流程有什么漏洞的话，也可以第一时间马上提出.. 4．订单确认接到正式PO后，在船期表内取裁单号码，再将详细的订单资料填于”订单跟踪表”内. 另需要通知生产部门订单的情况，以便他们安排排单 5．出发票给客人安排30%定金（如果是新客人及付款方式是T/T），如果是旧客人，就要根据实际付款条约来定. 一般我们做开的客户都不需要提前收定金，只是新客人就需要收取30%的定金后，再安排具体的订单事宜. 同时交由生产部排货期以及采购部安排物料色样及质量办等. 6．客人批核样办或批核色办，质量办等(此点可与第3点＋４点根据客人的实际情况调换先后顺序)。 7．订单款式和尺寸表确实后，要交相关资料给纸样房和裁单安排排唛架，然后根据准确的用料数打配件纸给采购订购物料，大货唛架用量一定要与cost成本表内的用量相比较，如果有超出用量的话，一定要查原因及采取相应的解决措施，比如如果是客人修改尺寸导致用量加大的话，则要及时向客人提出加价. 8．采购部退回的订购单一定要认真核对，要核对颜色/订购数量/相应要求/物料单价/要求交货期等，特别是采购的物料单价，一定要与我们的cost成本表核对，如果有任何异常，要马上查清楚原因及向自己的主管反应情况. 9．物料回厂及检查ok&客人批核PP办后，要安排制作裁单给生产部安排生产，另需要比开裁期提前一星期左右发裁单. 所有事项都ok后，要发开裁通知单给各部门，请留意要提前一个星期左右给到裁单给车间，以便纸样房有时间排唛架& 车间准备工序&安排订线等，现纸样房和车间经常投诉跟单很多时候都是裁单和开裁通知单一起发，导致他们没有时间提前做好相应的准备 11.开裁生产后，跟单要及时去仓库将所有已批核可以用的面料和配件等签名确实ok,因仓库 一定要看到有跟单签名后，才会发物料给车间. 此点我们经常有同事漏签名，要仓库打电话催，请留意签名前一定要与仓库检测员核对是否测试已经ok. 之前曾出现过跟单不问测试情况就签名，导致车间生产过程中才发现配件与面料发生化学反应,而没有任何办法挽救 12.跟单要跟进生产情况. 如果有丝印或是刺绣的款式，要追紧他们尽快安排，另要提前与生 产部确实看中期及尾期的时间，确实后要提前通知客人，一般情况下，客人都要提前一个星期左右通知他们看中期或是看尾期的时间.
大学生应该做的事情 1.大学应用最少一半的时间全身心的投入到学习中去。 2.能不挂科最好不要挂科，不挂科的经历才是最完美的。 3.找一个自己真心喜欢的人，用心的去谈一次恋爱。 4.学会安排自己的时间，要自己每天都过得充实。 5.不要因为看到别人做家教，自己也跟着做家教。 6.上课时最好不要迟到，最好不要吃东西，最好不要天天都占座。 7.住在学校里，和寝室的同学搞好关系。 8.早晨最好不要跑步，最适合锻炼的时间是傍晚。 9.做学长后，一定要有一个学长的样子。 10.可以执着的去追求一个人，但实在追不上，最好就放弃，以后搞到一个更好的也不要幸灾乐祸。 11.见到你以前的对象或你追求过的人时，无论她身边是否有别人，都要打声招呼。 12.锻炼人的途径有很多，不要一门心思的一定要进入学生会或社团。 13.如果你是学生会干部，不要天天围在导员身边，要以你身边同学的利益为重。 14.人不可能所有的承诺都要实现，但只要承诺了就尽量兑现，诚信做人。 15.不要看别人考研自己也跟着准备考研，自己是否应该继续读书，是否合适考研，自己最清楚。 16.不到万不得已时，尽量要天天洗漱。
17.不到万不得已时，朋友妻也尽量不要妻，即使妻了也要光明磊落的去妻。 18.如果进校时选择的专业自己不是很喜欢，自己可以通过辅修或者旁听，去延续自己的梦想。 19.学校里那些长的年轻的老师都是不喜好烟酒的人。 20.不要轻易说出“我爱你”。 21.爱自己的学校，不管她好与坏，毕竟是自己选择的。 22.要有自己拿手的几首歌。 23.如果你认为自己也可以担任国家的领导人，那就请你先看看他们在记者招待会上的精彩回答，你就知道你跟他们的差距有多大了。 24.最好不要参加******活动，因为没有一个中国人是不爱国的。 25.如果这段恋情很让你刻骨难忘，分手后最好不要马上再开始一段，因为这是对爱情的尊重。 26.不要轻易地去吻别人，因为这是人类最伟大的行为。 27.不要在寝室里抽烟。 28.要把你能用物品和值得去读的书籍卖给别人。 29.做人要低调和懂得谦虚，像天龙八部里的“扫地僧”学习。 30.尊重、礼貌的对待追求你的人。 31.最好不要和你母语一样的人练习外语口语。 32.和你喜欢的人约会才是最让你开心的事情。 33.不要轻易地下结论她才是你最爱的人。 34.两个人在一起时，都要学会给对方留有私人空间。
孩子最怕大人做这八件事（转帖） 一位美国学者为了探知儿童的内心世界，了解他们对父母和家庭有哪些最迫切的要求，做了一次大规模调查。调查结果显示：孩子们的首要要求并非是经济、物质条件，相反却很关注自己的家庭精神生活。 现在很多父母都希望孩子能够健健康康地成长，他们在培养子女方面都舍得花钱，花精力，但却很少注意自己家庭气氛的创造。而据专家调查得出，孩子在家庭生活中最害怕会出现的这八件事就与父母的行为有关。 1、父母吵架 曾有一家儿童心理研究机构对3000余名学龄儿童进行了一次心理状况调查，其中有一条是“你最怕爸爸妈妈的是什么”，回答得最多的是：“我最怕爸爸妈妈生气，怕他们吵架”。 有一个答卷写得很生动：“我最怕爸爸生气，他生气的样子可凶啦!把妈妈都气哭了，我吓得像一只小老鼠，心里直扑腾，饭也吃不下去……” 父母以为孩子还小，夫妻间说些什么，做些什么，对小孩子是无所谓的。其实，孩子们那一双双亮晶晶的大眼睛，早已把父母在他们面前的一切言行都记录下来了。 有些家庭，夫妻间争吵不休，满嘴粗话，甚至动手动脚，家庭气氛经常处于紧张状态，这在孩子的心理上形成巨大的压力;有些父母，长期感情不合，在家里寡言少语，在这种气氛中生活的孩子很压抑，时间久了势必损害他们的心理健康，会使孩子变得冷漠、孤独、执拗、粗野，成为心理方面的畸形儿。 因此，为孩子营造一个良好的家庭气氛，是每一位有爱心的年轻父母应该谨记的。 2、父母发脾气 孩子简直像极了蜡笔小新，又在恶作剧了，当你都催了十遍他还是不动窝的时候，劳累了一天的父母往往难以控制自己的情绪，对孩子吼了起来。对孩子发脾气，确实会让孩子害怕。在恐惧中，孩子那些让父母心烦的行为暂时看不见了。但他会怎么样呢?有这样几种可能：
饭后一小时绝不能做的8件短命事儿 你一般吃过饭后做什么?有些会在饭后吃些水果，有些人吃过饭后会适当的运动下，做这些本应是很健康的，但如果你做的不对或时间掌握的不好，那可能会损害你的健康，饭后多久吃水果最好?饭后多久可以运动呢?今天小编就给大家讲讲饭后不能立即做的事有哪些? 饭后一小时绝不能做的8件短命事儿 1、饭后立即吃水果 现象：很多人都喜欢饭后吃水果，认为能够通过这个方式补充人体所需的碳水化合物和微量元素，也可以解油腻，事实上这是一种错误的养生习惯。 结果：时间长了，就会引起腹胀、腹泻或便秘等症状。 原因：食物进入胃以后，需要经过1～2小时的消化，如果饭后立即吃水果，就会被先前吃进的食物阻挡，致使水果不能正常消化。 解决方案：水果最好在两餐间吃 饭后吃水果除加大胃肠道的一点负担外，对正常人来说问题不大，需要注意的是，水果除含有维生素等营养成分外，还含有较多的膳食纤维，膳食纤维对一些营养成分的消化吸收有影响，如对微量元素。因此，吃水果最好是在两餐之间吃，对于血糖升高者，尤其不主张饭后即刻吃水果。 2、饭后喝浓茶 解决方案：会吃饭，更要会搭配。 吃饭时应配有汤和水。这样有助于溶解食物中营养成分，有利于小肠中的消化吸收。如果餐前或餐时不补充水分，饭后由于消化液大量分泌可引起体液失水，势必引起口渴，此时再饮水就会冲淡胃液影响消化。 饭后喝茶，应改浓茶为淡茶，不要指望浓茶可减少困意，这反而会影响营养的吸收。 此外，餐前空腹喝水，是说早、中、晚三餐之前约一小时，应该喝一定数量的水。因为，食物的消化是靠消化器官的消化液来完成的。消化液每天分泌的总量达8000毫升左右。饭前饮水后水只在胃内停留2、3分钟便迅速进入小肠，被吸收入血后一小时左右即可补充全身细胞对水的需要。餐前一小时饮水可以保证足够的消化液的分泌，可帮助消化吸收，同时不影响组织细胞中的生理含水量。同时早餐前更宜空腹饮水。
( 岗位说明书) 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-BH-023057 外贸跟单员岗位职责说明书Job description of foreign trade merchandiser
外贸跟单员岗位职责说明书 篇一：外贸跟单工作职责 外贸跟单岗位职责： 1．在公司业务流程运作过程中以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的情况， 2．严格把握“报价单”，精确地报出产品国际销售价格。如发现报价单上有疑问时，应及时上报。 3．负责外贸定单在企业内部计划、生产、包装、运输等过程的跟踪； 4．生产过程应跟踪、验货，做到质量保证。 5．及时通知客户和货代有关货物装运的情况 6．保守企业商业秘密。 7．上级交办的其他工作。 8．做好售后服务。 任职资格： 1、大专或以上学历，优秀的英语听、说、读、写能力。 2、熟悉外贸出口流程，熟练掌握产品的主要特性和用途，了解产品的工作
原理。 3、有一年以上采购经验优先考虑。 4、组织纪律性强，有一定的组织协调能力与管理工作能力。 5、熟练操作办公软件，熟悉市场营销工作，熟悉合同管理。 6、坚持原则，热爱本职工作，有良好的团队合作精神。 篇二：外贸跟单员岗位职责说明书 （1）在公司业务流程运作过程中以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的情况， （2）严格把握“报价单”，精确地报出产品国际销售价格。如发现报价单上有疑问时，应及时上报。 （3）负责外贸定单在企业内部计划、生产、包装、运输等过程的跟踪； （4）生产过程应跟踪、验货，做到质量保证。 （5）能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，做好租船订仓，申请开证，催交装运，办理保险，商检报关及接货验收等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库 （6）及时通知客户和货代有关货物装运的情况 （7）在接到客户需求后及时安排好生产打样工作。要按照客户的要求，并以书面的形式详细列出打样明细单。打样单上应严格注明打样的货号、原料、包装要求、彩印要求、颜色搭配、产品图片、唛头等以及工艺做法。 （8）如打样需新购原料或辅料，应书面通知采购部申请购买，如涉及到新模具或其他需要开模的样单，需要总经理签字同意方能答应客户。（总经理不在时，由总经理指定人员签字）。
大学生应该知道的50件事情 1、到领导办公室，老师给你倒水，你离开时，请你拿走你的一次性杯子。 2、大学生不论你是专科还是本科，在校时间也不过三四年而已，请平时多拍些部的活动照片，一定要收藏好。因为这都是你大学生的点滴，将来毕业的时候大的财富。 3、不论选择什么样的专业，专业没有好坏，只要你学的精再不好的专业都会成碗 4、在学校一定要和老师、辅导员、书记好好相处，尤其是辅导员，因为他是你地方你需要他的帮忙。 5、要和好学生在一起，大学老师不会管理那么严，自觉性不好的人开始展现他好的学生做该做的，和这样的人在一起你会被感染，从而学好。 6、一定要知道自己该做什么，切记不能整日无所事事，如果这样的话你的大学了，叫监狱式的生活了。 7、在宿舍一定要和宿舍同学相处好，如果连自己一个寝室的同学都相处不好甚那你做人就有问题了。
8、大学学习不是很重要，但并不是就可以不学习。大学学的不仅仅是习，也还如果可以的话最好竞选班级主要干部、或者学生会干部，锻炼一下自己的能力，“幸好当初干学生干部……”积极地担任一些学生职务，既能锻炼工作能力，又能还能通过学生会之类的平台拓展交际圈。对于从政来说，交际圈可是至关重要 9、不要认为能力你无所谓，认为以后自己还可以锻炼。这么认为你就错了，担来后，你的为人处事、做事能力就大有不同了。 10、在高中你可以不知道WORD、EXCEL、PPT，但是在大学这是最基础的定会用到，我确信。不仅仅在学校用到，回家甚至也有你发挥才能的机会。 11、大学生活有很多美好的时光，甚至等到毕业的时候连和同学吵架的事你都可缺少的。所以最好准备一个日记本，有空就几下最近的大学生活状况，等到大学最宝贵的财富之一。 12、而大学生活最宝贵财富之二，如果你有数码相机的话，平时的时候请多拍生活照，然后专门保存起来。大学三四年积累起来也将会成为你一生都值得珍 13、大学期间请你没事多背背英语单词，扩大自身单词量，这将对你是终身的好而且甚至有些考证是全英文版的（除了英语证书之外），比如思科认证。 14、这个社会，关系社会。很多事情如果你认识了人就很容易就办成了，不认识