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长安银行
２０１２校园招聘大礼包
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长安银行2012校园招聘简介：
长安银行股份有限公司（简称长安银行），是中国银行业监督管理委员会批准的以新设合并长安银行LOGO方式筹建的地方法人股份制商业银行，长安银行包括原宝鸡市商业银行、咸阳市商业银行、榆林城市信用社、渭南城市信用社和汉中城市信用社。成立后的长安银行总部将设在西安，注册资本30亿元人民币，总行设在陕西省西安市。
长安银行校园招聘回顾：长安银行未进行大规模的2011校园招聘，但是长安银行及其各分行在平时有针对2011年夏季毕业的应届大学生会的普通职位招聘。其主要针对大学毕业生招聘客户经理岗、业务经理岗、普通柜员岗、综合文秘岗等职位，要求大学本科及以上学历，金融、财务、会计等相关专业毕业，形象好、气质佳、品行端正、身体健康，女性身高在160cm以上，男性身高在170cm以上。工作地点位于延安市、富平县、横山县、神木县、榆林市等长安银行总行和支行所在地。
长安银行2012校园招聘的情况请同学们随时关注长安银行2012校园招聘俱乐部的最新信息。
此次大街网推出了长安银行2012校园招聘大礼包供同学们备战。
此外，我们会随着2012年度各名企校园招聘项目的进度，适时地为同学们提供长安银行2012校园招聘第一时间上线通知、网申攻略图解、HR官方答疑、
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让我们·赢在2012！
长安银行2012校园招聘大礼包——目录
一、长安银行简介 (4)
1.1长安银行概况 (4)
1.2长安银行组织结构 (4)
1.3长安银行主营业务/品牌 (5)
1.4长安银行文化/价值观 (5)
1.5长安银行工作地点 (6)
二、长安银行2012校园招聘项目介绍 (7)
2.1长安银行2012校园招聘介绍 (7)
2.2长安银行校园招聘流程 (7)
三、银行通用笔面经及相关资料 (8)
3.1商业银行的笔试基本流程 (8)
3.2进国有银行应该准备的知识 (8)
3.3《金融基础概论》部分判断题---总行远程培训系统之官方版本 (8)
3.4《金融基础概论》简答题和论述题汇总 (11)
3.5商业银行面试中经常会遇到的情况 (13)
3.6路一直都在--银行求职记录（非国有银行篇） (14)
3.7投行+咨询+外资银行面试经验分享 (16)
3.8银行工作的全面透析 (18)
一、长安银行简介
1.1 长安银行概况
长安银行股份有限公司（简称长安银行），是中国银行业监督管理委员会批准的以新设合并长安银行LOGO方式筹建的地方法人股份制商业银行，长安银行包括原宝鸡市商业银行、咸阳市商业银行、榆林城市信用社、渭南城市信用社和汉中城市信用社。成立后的长安银行总部将设在西安，注册资本30亿元人民币，总行设在陕西省西安市。
新组建的长安银行将突破原来受单一城市的限制，逐步扩大发展空间，延伸和构筑一条通向全省以至跨省区的融资渠道，加大对地方经济的信贷投入力度。
长安银行将秉承“客户至上，诚信为本，追求卓越，共同发展”的经营理念，弘扬“传承汉唐雄风，再造盛世长安，创建一流企业，打造现代银行”的企业文化，坚持“立足陕西、面向全国，服务城乡居民、服务中小企业”的市场定位，全力打造资本充足、治理优良、内控严密、运行安全、服务优质、效益良好的现代商业银行。
陕西银监局和省工商局分别向长安银行颁发了金融许可证和营业执照。长安银行注册资本30亿元人民币，原5家合并重组机构股东出资占股本总额的19.06%，延长集团、煤业化工集团、有色金属集团、东岭集团、齐商银行等11家企业作为新发起人占股本总额的80.94%。重组后长安银行的不良贷款率为零，资本充足率达到了22%，公司治理机构完善，招聘了专业化的经营团队，将力争三年后实现上市目标。
1.2 长安银行组织结构
长安银行是中国银行业监督管理委员会批准的以新设合并方式成立的地方法人股份制商业银行。由陕西境内宝鸡市商业银行、咸阳市商业银行、渭南城市信用社、汉中城市信用社和榆林城市信用社五家地方法人银行业金融机构通过新设合并，联合其他发起人共同发起设立。长安银行成立后，这5家金融机构的法人资格将注销，变身为长安银行的分行。
1.3 长安银行主营业务/品牌
1.吸收公众存款；
2.发放短期、中期、长期贷款；
3.办理国内外结算；
4.办理票据承兑与贴现；
5.发行金融债券；
6.办理发行、代理兑付、承销政府债券；
7.买卖政府债券、金融债券；
8.从事同业拆借；
9.买卖、代理买卖外汇；
10.从事银行卡业务：
11.提供信用证服务及担保；
12.代理收付款项及代理保险等业务；
13.提供保险箱业务；
14.结汇、售汇；
15.经中国银行业监督管理委员会批准的其他业务。
1.4 长安银行文化/价值观
千年文明誉中华·盛世长安屹乾坤
长安，意为“长治久安”。今西安城旧称。是我国七大古都之首，与开罗、雅典、罗马并称“世界四大古都”。
自公元前11世纪到公元10世纪，周、秦、汉、唐等13朝建都长安，历时1100余年。“一座城市的历史就是一个民族的历史。”长安，皆荣耀光辉之永恒，取长久安宁之民心，骤升若梦，褪尽铅华。长安，包涵了太多文化精髓，人文真谛，在中华民族的精神传承中，根深蒂固，魂牵梦萦；如同穿梭千年的巨龙，蜿蜒盘旋于华夏文明之根，大道文化之源。长安渊源厚重的历史与博大精深的灿烂文化，阐述其所留给世人的火红印记，体现出不可估量的文化价值。
王朝孰万年，梦回长安！
長安印
〔意念〕印章代表了“承诺”和“信誉”。“长安印”行徽的构思，借用了千年积淀的印章艺术，向外界传达：长安银行是重视“承诺”和“信誉”的银行。
〔造形〕行徽在造形上选用方正、厚重的形态，用于加深“承诺”和“信誉”的视觉印记。“长”是长安银行的首字，代表“财富长安”“恒久长安”（源远流长、目光长远）的深刻含义。使用篆刻艺术，结合千年古城门，将行徽雕琢成型。“横”与“竖”的严谨布局，阐释了银行建设的严谨性；图形下方的城门座，凸显出长安银行坚如磐石、根基稳固的特点；门洞的设计，则寓意了长安银行有容乃大、流动充裕的特征；图形上部叠加的形态，亦如长安银行蒸蒸日上、层层叠加的无限未来。
〔色彩〕红色，是人们对印章记忆的唯一色彩，也是中华民族的民族色（中国红）。以稳重的红色作为标志主体颜色，充分体现长安文化与长安银行企业文化一脉相承、相互融合的气度与胆识。
〔寓意〕古印蕴涵的企业准则：古做印章为信物，信物之托，坚守诚信。取意“印章诚信”，体现了长安银行以诚信为本的经营之道。古币方孔的金融传承：方形的标志设计，创意于古代方孔古币，货币流通、创造财富、利国利民，都是银行业的行业属性。
古都长安的文化交融：标志灵感源于古长安城的形体设计，展现出鼎盛长安博大精深的文化底蕴，同时也凸显出长安银行的地域特性。层层向上的事业高度：层层向上的设计，犹如阶梯般，步步高升。象征着长安银行积极向上、开放进取，追求卓越的伟大理想。
芙蓉花
色彩清雅的人文韵味：以清雅的粉色为标志色彩的主基调，体现了长安银行儒雅、亲和，人文情怀的一面。
淤泥不染的高尚情操：芙蓉出淤泥而不染，喻比长安银行的世界观、价值观，表达出深刻的处世风格、道德涵养。
花瓣紧簇的团结本色：芙蓉标志中，花取五瓣，以此指代最初筹备长安银行，是由两家城市商业银行与三家城市信用社合并重组形成今日规模。五瓣紧密结合，向着共同的追求目标，团结一致，百折不挠，共创伟业。
芙蓉重生的博大气势：重生，亦永恒，芙蓉另一含义。以此作为芙蓉花标志图形，展现了长安银行大无量的长远蓝图，体现了长安银行势不可挡的气度与激情。长安银行——蓄势待发，重生破世，指日可待！
市场定位。长安银行作为地方性股份制银行，应当关注民生，坚持“立足陕西、面向全国、为城乡居民服务、为中小企业服务”的市场定位。始终把银行的经营活动根植于老百姓的生活之中，把银行的经营活动融入到社会经济的发展之中。
经营理念。依法合规，审慎经营；积极创新，避免违规；控制风险，减少损失；科学管理，持续发展。
管理目标。“高起点起步、高质量运行、高标准管理”。努力把长安银行办成特色鲜明、竞争有力、可持续发展的品牌银行。
经营策略。依靠服务与合作取胜、依靠科学管理与优化结构取胜、依靠改革与创新取胜。
发展愿景。坚持科学发展、稳健发展和快速发展的思路，按照内控完善、管理规范、稳健经营的要求合理布局，在现有67个对外营业机构的情况下，力争2009至2010年在地市10个左右的县设立营业网点。2010年底争取在甘肃省天水市设点，实现在经济紧密区域经营。2012年实现在北京、上海设立分支机构，实现跨区域经营。
1.5 长安银行工作地点
工作地点位于延安市、富平县、横山县、神木县、榆林市等长安银行总行和支行所在地。
二、长安银行2012校园招聘项目介绍
2.1 长安银行2012校园招聘介绍
长安银行校园招聘回顾：长安银行未进行大规模的2011校园招聘，但是长安银行及其各分行在平时有针对2011年夏季毕业的应届大学生会的普通职位招聘。其主要针对大学毕业生招聘客户经理岗、业务经理岗、普通柜员岗、综合文秘岗等职位，要求大学本科及以上学历，金融、财务、会计等相关专业毕业，形象好、气质佳、品行端正、身体健康，女性身高在160cm以上，男性身高在170cm以上。工作地点位于延安市、富平县、横山县、神木县、榆林市等长安银行总行和支行所在地。
长安银行2012校园招聘的情况请同学们随时关注长安银行2012校园招聘俱乐部的最新信息。
2.2 长安银行校园招聘流程
参照长安银行这几年校园招聘程序，其校园招聘流程大致由以下4部分构成（仅供同学们参考）：
1、登陆长安银行官网点击网站底部“诚聘英才”，进入后点击“长安银行总行业务拓展部招聘启事”。
2、下载相关报名表，填写完整并准备以下材料：户口本、身份证、学历证书、学位证书、专业资格证书、个人业绩或成果鉴定书等证件复印件各1份、近期生活照1张及免冠1寸彩色照片2张，一并寄送长安银行人力资源部收，同时将相关报名表及相关应聘资料通过邮件发送至银行相关招聘邮箱。
3、经初审合格，长安银行将尽快通知本人参加笔试和面试，面试时须将个人身份证、学历证书、学位证书和专业资格证书的原件，送长安银行核实。
4、正式录用，签订正式劳动合同。
三、银行通用笔面经及相关资料
3.1 商业银行的笔试基本流程
商业银行的笔试基本流程是：笔试，计算机专业基础与相关知识，通过后面试，个人介绍，学习情况等。通过后为期7天的内部培训，网络，数据库，财务等相关知识的培训，每天一些小程序的考察。通过后会电话通知，并去学校调查。
你可以参考：1、银行金融知识2、经济常识3、思维应变能力4、北京市商业银行的相关情况5、综合题，会涉及一般的业务，应该怎样处理。希望，您把资料好好看看，以平常心对待，祝您成功！
3.2 进国有银行应该准备的知识
1、金融市场和货币政策.主要包括金融市场的一些基本结构/组成/运作机制/各种金融产品的基础知识,央行货币政策的理论和实际操作,利率/通货膨胀/失业/GDP等影响因素.
2、财务会计。主要是怎么做三大表，尤其是现金流量表怎么做，财务报表中的操纵手法。
3、公司财务.主要是企业制度/MM理论/M&A操作和定价/公司治理结构/融资决策/投资决策/股利政策/公司定价(知道DCF/FCFE/FCFF/RI/NOI方法)等
4、证券定价.效用理论，股票定价(包括MPT,CAPM,APT等),债券定价(YTM,SPOT,Duration,Conve3ity,利率期限结构等),衍生品定价(期货定价.二叉数,简单随机过程模拟,BSM定价模型等)
5、证券市场.各种金融产品的类别,交易机制（不需要太深，只要知道基本交易规则和交易价格怎么产生就行了）,投行业务流程等
6、国际金融.外汇市场各种金融产品/外汇市场机制/BOP项目/各种汇率制度/汇率调整机制.推荐一本书——斯蒂格里茨的
7.企业战略.公司战略决策、产业分析框架（PORTER'S FIVE FORCES、BCG Matri3等）、产品分析工具（SWOT）。推荐一本书——BCG的一本书，
8、微观经济学。价格、成本、生产、定价、税收、垄断、市场类型、外部性等。
9、关注政治经济时事。现在经济类报纸杂志很多，报纸不用看。可以看看新浪财经自己关注的细分板块有什么事件就行了。推荐两本杂志，《财经》和《新财富》，《财经》我从高中就开始看，里面有很多政策、案件的深度调查。《新财富》从创刊就开始看，这个是专门给券商和基金等看的，内容比较深，开始看可能有些困难，不过坚持上一年，水平会大有长进。现在这两本书基本成为各家券商和基金的必定书目。《新财富》这本书，现在被我推广到整个系都看了（偶曾是分管学术的研究生会副主席）。
11、考试。目前金融类考试主要有CPA/CFA/ACCA/精算。CFA基本是一个国外的金融硕士课程体系（这个我在全程陪同一美国商学院院长访问时和他交流过），考出来之后一般国外金融硕士课程需要的东西也就可以了，五六年前，考过CFA就能保证一个大券商50万的年薪，不过现在不行，国内考的人很多，海归很多再国外也考过。ACCA，考了还是不能签字，不过明年起中国会计的GAAP要和国际GAAP（不是美国GAAP)接轨，所以ACCA现在有些用处了，主要是现在不少国内企业到海外IPO或者并购时会用得上。
3.3 《金融基础概论》部分判断题---总行远程培训系统之官方版本
判断题
1、目前我国实行的是分业经营、分业监管的金融监管体制。
2、银行控股公司制是指某一个集团通过直接购买若干银行的多数股票来控制被收购银行的一种组织形式。
3、信用合作的本质特征是：由社员入股组成，实行民主管理，主要为社员提供信用服务。
4、与商业银行开办汽车消费信贷业务相比，汽车金融公司的专业化程度更高，更具有专业优势。
5、我国的金融资产管理公司以最大限度保全资产、减少损失为主要经营目标。
6、经济决定金融，不同的经济体制决定着不同的金融组织体系。
7、按照《中国人民银行法》规定，财政不得向中国人民银行透支，但中国人民银行可以直接认购政府债券。
8、1992年10月，国务院证券委员会和中国证监会成立。
9、我国商业银行实行的是总分行制，分行之间不应有相互存贷的市场交易行为。
10、“受人之托，代人理财”是信托的本质特征。
11、人身保险包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险和保证保险等。
12、中国华融资产管理公司主要接收从中国农业银行剥离出来的不良资产。
13、中国人民银行成立于1949年12月1日。
14、中国人民银行是人民币发行的唯一的合法机构。
15、吸收活期存款，创造信用货币，是商业银行最明显的特征。
16、信用合作制实行“一股一票”制，社员依据入股的多少对信用社决策施加不同的影响力。
17、我国的企业集团财务公司主要为企业集团成员单位和中小企业的技术改造、新产品开发和产品销售提供服务。
18、我国设立的政策性银行是以盈利为目的的金融机构。
19、外国在华金融机构不受我国法律的约束。
20、中国人民银行从1984年起不再经营商业性金融业务，开始专门行使中央银行的职能。
21、正回购为中国人民银行向一级交易商卖出有价证券，并约定在未来特定日期买回有价证券的交易行为。
22、基准利率是在整个利率体系中处于关键地位的利率，当它发生变动时，其他利率也会相应发生变动。
23、信贷政策通过窗口指导，可以引导信贷投向，促进地区产业、产品结构的调整。
24、法定存款准备金属于一般性政策工具。
25、流动性比率属于选择性货币政策工具。
26、当经济运行出现严重通货膨胀时，适合采用紧货币紧财政的双紧的政策配合模式。
27、物价稳定与充分就业之间是同向变动关系。
28、根据可控性的不同，各国中央银行往往将货币供应量分为不同的层次加以监测、分析和调控。
29、数量招标是中国人民银行用指定价格发现市场资金供求的过程。
30、法定存款准备金政策作为货币政策工具最主要的缺点是它的被动性。
31、自2005年7月21日起，我国开始实行以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度。
32、直接信用控制与间接信用指导属于补充性货币政策工具。
33、货币政策传导机制的核心问题是货币供应量的变动从什么渠道、以何种方式传达至整个经济体系，并引起最终支出的变动。
34、货币供应量和利率是主要的货币政策操作指标。
35、《中国人民银行法》规定的我国货币政策的最终目标是：保持货币币值稳定，并以此促进经济增长。
36、目前中国人民银行公开市场业务债券交易有回购交易和现券交易2个品种。
37、1998年以前，我国金融机构在中央银行的准备金存款可以用于支付和清算。
38、从1994年1月1日起，人民币汇率实行以市场供求为基础的、单一的、有管理的浮动汇率制。
39、再贴现属于选择性政策工具。
40、中央银行对商业银行等金融机构的道义劝告具有强制性。
41、货币政策目标体系由最终目标、中介目标和操作目标三个层次组成。
42、菲利普斯曲线描述的是经济增长与充分就业之间此消彼长的关系。
43、存款性公司概览的负债构成了狭义货币。
44、我国的信贷收支统计是反映金融机构资金来源与运用情况的统计。
45、在金融稳健统计中，存款机构部门核心指标的设置服从银行监管的6c原则。
46、金融存量和流量的关系可表述为：期初存量±期间总流量=期末存量。
47、在机构单位的分类中，保险公司被划入非金融性公司中。
48、货币统计对象包括所有金融性公司和非金融性公司。
49、中央银行概览是对中央银行履行职能过程中所形成的资产和负债业务的综合反映。
50、国际收支统计由国际收支平衡表和国际投资头寸表组成，其中，国际收支平衡表是从存量的角度反映各项交易，国际投资头寸表是从流量的角度反映国内与国外之间发生的金融资产与负债。
51、在一国经济领土内所有的机构单位都属于该国的常驻单位。
52、金融资产价格与其收益成反比，与市场收益率成正比。
53、企业景气调查通常采用普查的数据收集方法。
54、货币统计的基本方法是在金融性公司分类的基础上对报表数据逐级汇总、合并和轧差。
55、中央银行概览重点反映中央银行负债与国外净资产、对国内其他部门的债权等之间的关系。
56、实物交易部分的资金流量核算主要反映国民经济各部门之间，以及国内与国外之间发生的各种金融交易。
57、外国驻我国的使馆、领馆和国际机构在我国的办事机构等，是我国的非常住单位。
58、美国的存款保险采取的是自愿和强制相结合的方式。
59、银行业协会及其业务接受中国人民银行及其派出机构的指导和监督。
60、同金融诈骗作斗争，要坚持“打防并举，以打为主”的方针。
61、中央银行再贷款职能仅仅体现在为解决商业银行的临时性资金短缺而向其提供流动性贷款。
62、商业银行只要其资产和负债的类型、数量及期限不一致，就会面临利率风险。
63、金融机构解散的法律依据是《公司法》和《中国人民银行法》。
64、德国存款保险机构的组织形式属于非官方模式。
65、金融机构的内部控制是风险控制的基础。
66、洗钱和反洗钱的主要活动都是在金融领域进行的，金融机构反洗钱在反洗钱活动中处于核心地位。
67、银行稳定是金融稳定的重要条件。
68、金融风险是指经济主体在金融活动中遭受损失的不确定性或可能性。
69、非系统性金融风险可以通过分散化投资策略来规避，因此又称为可分散风险。
70、撤销是金融机构市场退出的一种主动性清算程序。
71、各国存款保险的范围一般包括金融机构存款、政府存款、外币存款。
72、金融企业的行业自律组织，一般实行会员制，理事会是协会的最高权力机构。
73、维护金融稳定是中国人民银行的一项重要职责。
74、向陷入支付危机甚至清偿能力危机的金融机构提供救助性资金是中央银行履行再贷款职能的唯一体现。
75、按金融风险的性质划分，金融风险可以分为系统性金融风险和非系统性金融风险。
76、商业银行的解散必须报经银监会批准。
77、银行汇票主要用于异地即期结算。
78、信用评级是指征信机构通过定量、定性的分析，以简单、直观的符号标示对中小企业和个人未来偿还能力的评价。
79、存款人日常经营活动的资金收付及其工资、奖金和现金的支取都通过一般存款账户办理。
80、普通支票可以用于支取现金，也可用于转账。
81、托收承付是根据购销合同，由销货单位发货后委托银行向异地购货单位收取款项，由购货单位向银行承诺付款的结算方式。
82、我国的同城清算遵循“先收后付，收妥抵用，全额清算，银行不垫款”的原则。
83、现金由中国人民银行发行库转入商业银行业务库称为出库。
84、特设专户与国库单一账户相互配合，构成财政资金支付过程的基本账户。
85、1999年，中国人民银行批准在北京开展个人征信试点。
86、存款人可以为其更新改造资金申请开立专用存款账户。
87、支票在同城和异地的各种款项结算均可以使用。
88、定期借记主要用于工资、保险金、养老金的支付。
89、小额支付系统实行逐笔实时处理，全额清算资金。
90、发行基金从发行库进入金融机构的业务库后成为现金；现金从业务库交存到发行库后又成为发行基金。
3.4 《金融基础概论》简答题和论述题汇总
简答题
1、简述国家开发银行的主要任务。
2、简述中国人民银行的性质。
3、“商业银行在一国金融体系和经济体系中占据着非常重要的地位。”这种说法对吗？为什么？
4、简述证券公司的职能。
5、简述中国进出口银行的主要业务。
6、简述《商业银行法》中规定的我国商业银行可以经营的主要业务。
7、简述保险公司的功能。
8、简述中国农业发展银行的经营发展与主要任务。
9、简述中央银行直接信用控制手段的含义与构成。
10、“消费物价指数是衡量物价水平的唯一指标。”这种说法对吗？为什么？
11、简述利率变量作为货币政策中介目标的优点与局限性。
12、简述我国法定利率的决定因素。
13、简述人民币汇率制度改革的总体目标与原则。
14、“中央银行通过道义劝告、窗口指导等办法间接影响商业银行的信用创造。”这种说法正确吗？为什么？
15、简述菲利普斯曲线的主要内容与政策意义。
16、“中央银行公开市场业务的核心是通过买卖证券影响商业银行的准备金数量，进而调节货币供应量。”这种表述正确吗？为什么？
17、目前中国人民银行采用的利率工具有哪些？
18、简述汇率政策的直接目标与基本内容。
19、“货币渠道中，信贷资金的可获得量是货币政策传导机制的关键”这种说法对吗？为什么？
20、简述奥肯定律的主要内容与政策意义。
21、简述实物交易的资金流量核算和金融交易的资金流量核算各自反映的主要内容。
22、简述货币与金融统计一般要遵循的规则。
23、简述价格监测的特点与意义。
24、“货币统计的四个层次有其特定的目的和作用。”这种说法对吗？为什么？
25、简述中国人民银行对金融稳定内涵的界定。
26、简述中国人民银行维护金融稳定的框架。
27、简述商业银行破产的适用条件和操作程序。
28、简述中国人民银行在国家反洗钱工作中的职责。
29、“价格稳定是金融稳定的重要条件。”这种说法对吗？为什么？
30、什么是系统性风险和非系统性风险？
31、简述存款保险制度的基本职能。
32、简述国家外汇管理局在国家反洗钱工作中的职责。
33、简述目前我国支付清算系统的构成与未来建设目标。
34、“中国现代化支付系统具有较强的支付风险防范和控制机制。”这种说法对吗？为什么？
35、简述我国国库的主要职责。
36、简述单位银行结算账户的种类与各自的功能。
37、“中国现代化支付系统支持货币政策的实施。”这种说法对吗？为什么？
38、“人民币发行基金与现金没有任何区别。”这种说法对吗？为什么？
39、简述征信业务的主要内容。
40、我国规定的银行结算纪律有哪些？
41、简述金融市场的作用。
42、简述同业拆借市场的功能。
43、简述证券回购市场的作用。
44、简述股票发行市场与流通市场的关系。
45、“股票市场是实现资源优化配置的重要场所。”这种说法对吗？为什么？
46、“同业拆借利率在整个利率体系中处于相当重要的地位。”这种说法对吗？为什么？
47、简述贴现债券与附息债券的含义。
48、简述股票市场的功能。
49、简述外汇市场的主要功能。
50、简述大额可转让定期存单的作用。
51、“外汇就是指外国货币。”这种说法对吗？为什么？
52、简述国际收支平衡表的主要内容及其相互间的关系
53、简述我国维持较高外汇储备的原因。
54、简述经常项目外汇管理的主要方法和手段。
55、简述目前我国在资本项目外汇管理中执行的三个共同原则。
56、“一国经济的高增长率将导致该国货币汇率水平的上升。”这种说法正确吗？为什么？
57、简述外汇储备的功能。
58、为什么要改进国际货币基金组织和世界银行的分工？
59、世界银行集团的宗旨是什么？
60、简述人民币周边流通对我国经济金融的影响。
61、简述推动金融全球化发展的基本因素。
62、“金融全球化是一把'双刃剑'，对发展中国家既有有利之处又有不利之处。”这种说法对吗？为什么？
63、简要分析我国加入WTO后金融业面临的形势。
64、亚洲开发银行是一个什么样的组织？其资本来源是什么？
论述题
1、试评价我国现行金融机构体系。
2、试述商业银行在一国金融体系和经济体系中占据着非常重要地位的原因。
3、试述股份制和合作制作为两种产权组织形式的差异不同点。
4、试述我国基础货币的构成和中国人民银行投放基础货币的渠道。
5、试述一般性货币政策工具的种类及各类工具的作用机制。
6、试述货币政策的基本特征与内容。
7、试述货币统计的基本方法与各层次分析的重点。
8、试述《中国人民银行法》赋予中国人民银行维护金融稳定职责的原因。
9、试述我国金融风险的表现形式及其形成原因。
10、试述金融机构为什么在反洗钱活动中处于核心地位？
11、试述中国人民银行控制现金发行的主要措施
12、试述各种票据结算工具的特点与适用范围。
13、试述如何才能做好反假人民币工作。
14、试述期货合约和远期合约的区别。
15、结合金融市场的作用谈我国大力发展金融市场的必要性。
16、结合货币市场各类金融工具的作用谈我国发展货币市场的现实意义。
17、试述外汇储备的概念与职能。
18、如何控制和防范外债风险？
19、“金融是现代经济的核心，经济的全球化必然导致金融的全球化，经济与金融的全球化是历史发展的必然。发展中国家必须深化改革，趋利避害，循序渐进，逐步参与经济与金融全球化。”根据以上内容请你谈谈你对金融全球化利弊的理解。
20、“中国作为一个发展中国家，随着综合国力的增强，在国际金融领域中的地位日益增强，在国际金融合作中发挥着越来越重要的作用。特别亚洲金融危机爆发以后，表现得愈加明显。”请谈谈你对我国在国际金融合作中作用的理解。
3.5 商业银行面试中经常会遇到的情况
1、考官问你，你能说一下自己有哪些缺点吗？
分析：大多数主考官问这个问题其实是一个很常见的问题。都是想洞察一下你在碰到紧张不自在的难题时，能否从容不迫地解决。因此，除了答案的内容外，回答时的态度也一样重要。无论你提出什么缺点，总要记住主考官要找的是一个勇于自我反省、而不是以自我为中心的人。一个人须有自知之明，清楚自己的优缺点，这样才能扬长避短，不断进步。如实讲出自己的长处短处，一般不会减少获取聘用的机会。除非你的缺点会直接影响担当那份工作的称职程度。
——粗心大意。可能你考虑事情习惯从大处着眼，因此偶然会忽略细节，所以你喜欢担当整体策划的工作，而不擅长处理琐碎研讨会具体的行政事务。这种缺点作为用人单位未必十分介意，还可能因此逐步委你以需要领导才能的重任。
——固执己见。当一个人觉得自己掌握资料正确而又理由充分时，不会轻易让步，甚至不惜与人争执。他要完全肯定对方的主意比自己的好时，才会放弃己见。固执倔强确实是不妥的缺点，惹人讨厌，但从另外一个角度看，这也是勇气与自信的证明。
——没有耐心。一个人耐心不够的原因可能是过分重视工作，希望为单位做出更大的贡献，因而当同事未有及时完成工作就忍受不了。
2、你为什么要竞聘该职位？
分析：主考官不但会留意你回答这个问题时说了些什么，也会留意你回答问题时的态度。如果你真的能够应付挑战，这时正是好机会，让你好好总结自己先前的话，指出自己何以适合担当这份工作。主考官会据此判断你有没有自信，又能否实事求是。假如你这时候列出大堆无关联的经验技能，主考官会认为你大概不能胜任，或认为你根本误会了这份工作的性质。在面试之前，最好仔细分析自己的教育背景、资历与工作经验，了解这份工作对自己的适合程度。回答这个问题要简明扼要，一语中的，切忌长篇大论、夸夸其谈，否则言多必失。
3、你的学习成绩能否正确反映你的才能？
分析：这个问题主要是想查悉究竟你对工作的态度，是不是也跟你对念书的态度一样？如果你求学时成绩优异，切勿让人觉得你求学的兴趣比工作的兴趣浓。如果你学习成绩不好，应该坦白解释，不要企图诿过于他人，这样做只表示你不负责任。更佳的方法是转移目标，多谈自己成绩好的科目。
4、你有没有同时申请别的工作？是什么单位？
分析：如果你是应届毕业生，在求职面试时主考官很可能就会问你这个问题。他们提出这个问题主要想知道你申请的工作与你的目标是否一致。如果你申请的各项工作是繁杂而多样化的，便会使人觉得你毫无目标，不是过分野心便是缺乏自信。如果你只申请了一类工作，便很可能令主考官留下良好印象，认为你一心一意循
着同一方向发展，做事有计划、有目的性。但也小心不要表现得过分集中找同一类大同小异的工作，以免显得单调，不懂得变通。所以明智的办法是提出两三类你已申请了的工作，并大约说明自己选择的次序。
5、你过去在工作中最大的压力是什么？
分析：以下是三个应试者的回答：“我喜欢接受新的工作挑战。当然从事新的工作，比较缺少经验，因此就需要缜密的思考与妥善的规划。我的工作压力大多产生在计划阶段，直到全部工作顺利完成，那份成就感却也是令人满足而又值得回味的。”“我刚刚从大学毕业，正在应聘工作，还感觉不到工作上有什么压力。不过以前上学时功课的压力倒是蛮重的。”“最近几年我在工作上最大的压力就是人力资源的严重缺乏。我在服务业担任管理工作已有十年的实际经验。过去面临的不是人才招募的问题，而是招进来以后的训练和管理等方面的问题。最近面临的是找人困难，留人更难。”
6、你自认为过去取得过哪些重大成就？
评点：一位应试者是这样回答的：“老实说我刚从学校毕业，在工作方面还没有任何成就。只是有一个暑假我和几位同学担任义务工作时，辅导一批有智力障碍的儿童，教他们说话、带他们游戏、帮他们洗澡、哄他们睡觉……虽然做的都是些琐事，但大家都尽心尽力，忘记了辛苦。我在兴奋之时感到自己还好像颇有成就。”
所谓“重大成就”，并非都是惊天动地的壮举。很多应试者面对这种问题常常不知如何应对，因为他们首先被“重大成就”吓住了，接着他又找不出自己的重大成就在哪里。于是只好支吾其词，这会使得主考官觉得应试者乃一平庸之辈。假如应试者能够认识到平凡中的伟大，相信一定能陈述一些自己的成就。
7、你是一位好听众吗？
分析：一位应试者作了如下回答：“上帝给我们两只耳朵，一张嘴巴，意思就是让我们多听少讲。我虽然不相信上帝，但我相信我是一位好听众。”幽默给人以启发，幽默也显示出应试者的个人魅力，幽默还能活跃面试气氛，恰到好处的幽默会给主考官留下极好的印象。
此外，面试考察中，有些求职者，尤其是女性，被别人提到自身的缺点，或是不愿触及的问题时，常会不由自主地摆出防御姿态，甚至反击对方。这是不对的，别忘了，你只是一个候选人，自以为是振振有词地驳倒主考官，只会使你误入过分自信的陷阱，招致“狂妄自大”的评价。
3.6 路一直都在--银行求职记录（非国有银行篇）
回顾我的求职路上，和大家一样，有着从失落到喜悦，从自卑到自信的一段过程。在起初应聘自己最心仪的工作失败而归后，银行业的这段求职经历让我重拾信心，也从迷茫中指明了我最合适的行业，That’s just Life, 路一直都在…现在拿出来与大家一起分享，回馈应届生论坛的莫大帮助，也希望能传承美德，前人栽树后人好乘凉。
广发银行→笔试→一面→二面→OFFER
收到广发银行的笔试通知是在11月，是我的第一个银行类的笔试通知。那会儿还刚开始找工作，是个愣头青，没什么准备就去了。地点在军工路的理工大学，灰常的遥远啊…。考试时间有两个半小时，题目是杂七杂八题、英语外加些专业知识，没见过世面的我感觉当时被考死了，从没做过相应笔试练习的我，神马看了都头大，几乎一半是闷的，连拿手的英语阅读，都来不及做。考完出来，身心疲惫，公交车上，听叫有几个同学在讨论“题目嘛都很简单，和人行的考试差不大多”，“轻松，应该没问题”。我只感觉一阵凄凉，心里只想着回去一定要找找相关的题目做做练习，这回只当积累经验。回到宿舍，网上一查，才知道那些杂七杂八做起来特别烦的题目叫行测，是公务员的东西，心里更加凄凉了，不想考公务员但还是逃不过练习做公务员，立马淘宝了套行测真题。很想告诉后来者的是，在大多数企业的求职过程中，笔试是不可避免的一个环节，内容基本是行测、SHL题、英语和时政，在求职之前一定要事先准备，做些相应练习，以免因为准备不足而和你心仪的企业或者职业生涯失之交臂。
收到一面通知很惊喜，时间是在笔试一个月后，广发的招聘是外包给中华英才网的，真效率啊，我早已为自己歇菜了。一面的形式是无领导小组讨论，题目是在一个县城，有三个贷款项目，你是广发银行员工的话选择做哪个并排序。一个是服装交易市场项目，一个是旅游业项目，另外一个是水利工程。我自己总结的小组讨
论中的技巧，是两个关键词，“投入角色”和“顾全大局”。专心投入进案列中你所扮演的角色，能帮助你思维敏捷，言辞达意。在讨论中，擦出火花针锋相对还是挺常见的，需要做出适当让步，或者去揣摩试探小组内每位成员的意见，在这个环节中跟着大流走不会错，因为TEAMWORK这一项在打分中所占比例往往都很高，但也不能人云亦云，要把自己的想法适时表达出来。
一个礼拜后收到二面也是终面通知，形式是二对一。有一个问题至今印象深刻，面试官问我“你应聘的是公司业务，有没有这方面的相关资源？”多么赤裸裸啊，但回头想想也很能理解。广发在上海算小银行，关系营销占多数，你必须保证值得被利用他们才会录用你。我的原则是在应聘中表现加强版的真实自己，即使被拒了，也只能说明自己不合适。因此我同样老实回答，自己没有很强的背景，但是作为土生土长上海人，总会有些人脉。另外一方面资源是动态的，需要靠自己在工作中不断去挖掘等等。
除了赤裸裸的问题外，还令人失望的是体检是自费加没的报销，另外提供个数据，广发2011招100人。
上海银行→笔试→一面→OFFER
上海银行的应聘条件中写了计算机2级证书（其实是浮云），另外还投递方式是邮寄，各种复杂。
招聘过程却出奇精简，上海银行的笔试其实不算笔试，因为只有性格测试。基本上去的都过了。
一面也竟然是终面很快就来了，在银城中路的上银大厦38楼，地方很是豪华哇，又开了眼界。面试比较专业，一组五个人，进去面试会议室里坐着各种大佬，男男女女大概七八个，看了很晕。先是自我介绍，然后有问专业问题，根据每个人专业的不同会问一个，我们一组四个小朋友都是国贸的，被问到的是汇率对一国经济的影响，问题都是挨个回答的。对于这个问题，我之前一位同学说到了贸易，本来心里想好的被说掉了，立马眩晕@。@，就随口说了通货膨胀，但是怎么解释也解释不通很糗。接下来几个同学同样回答是贸易什么的，我冷静下来好不容易又想到个，心想一定要力挽狂澜，于是在他们回答完后，补充说了对产业结构的影响。呼呼，总算过关了，增不容易。
上海银行今年的待遇很不错，转正后综合补贴2000元再加上房贴3000多，2011届总共招200人，给力哒，和我一起签约的两个同学分别是浙大和南大的，吸引力可见一斑。戏剧性的是在签约后的第二天，浦发来OFFER 了，基于各种深切的感情。。。最后选择乖乖交出4000大洋。
浦发银行→笔试→一面→二面→OFFER
在浦发半年的实习经历，对我的求职有着非常非常大的帮助。这届浦发的招聘，共收到有效简历8000多份，筛选进入笔试的人数是500，比例很低。相信没有那半年的经历，我这种非名校非党员绩点只有2出头的简历是绝对会被扔进回收站的。3DJM们，很多银行在简历筛选和面试环节中都十分注重你在银行业有没有相关实习经历，找一份银行的实习工作不难，如果你把银行业作为你理想中的工作，有这样一段经历一定会为你的求职加足马力。
浦发的笔试是最特别的，内容由专业题和时政题组成，没有行测也没有英文。专业题非常综合，涉及到管理学、经济学、货币银行学、市场营销学、会计、贸易等等，这一轮的淘汰率是50%。
一面的形式是小组讨论，浦发非常注重团队协作，在小组讨论前HR会安排小组成员一起侯场，在开始前相互熟悉磨合。题目和往年一样都是时政热点，我们小组的是“智力矿难的启发”，灰常没啥说头的一个…。
二面的形式5个面试官对5或者6个同学。问题是1.对公司银行的了解2.公司业务很难做，如果你完不成业绩该怎么办。
在浦发个人银行部实习期间，感受到他们同事间非常和睦协作，工作氛围积极向上。里面的员工都很热情善良，夏老师每天早上会把自己在家里做的点心拿过来和我们一起分享，魏老师对我们实习生照顾有加，云老师会请我们大家喝星巴克，戚哥风趣幽默，杨老师总是很热心有求必应。。。。。。浦发的文化是真正最吸引我的地方。
农商银行→笔试→一面→二面→OFFER
农商的招聘战线也比较长，12月9号笔试，1月5号一面，1月12号二面，1月26号体检。让许多不是上海等着拿OFFER回家过年的同学，等的灰常焦急。笔试的内容很丰富，特点是有两道开放性问题，一道是关于上海火灾的，另外一道是关于宏观经济的。
一面和二面都是2个面试官面多个同学的形式。一面比较专业，会问对银行业的理解，自己大学的经历等等，最后还有个比较老套的开放题：如果你是面包场的员工，负责去销毁一批已经过期但食用无害的面包，路上碰
到一群饥民拦车要面包，当时还有记者在场，你会怎么处理。
二面的面试官应该是行长级别的人物，说是面试其实就是谈心，随便聊聊。
道听途说农商行是米缸，但是了解和接触的并不多，偶很专一的，心里就只有浦发哇嘻嘻，因此也没怎么纠结过。
三菱东京日联银行→笔试→一面→二面→OFFER
笔试和一面是在同一天进行的。先笔试，题目确实比较容易，是简版的行测外加一篇英语作文。由于三菱银行的笔试面试是分批进行的，并没有统一安排在一天，因此战线拉的巨长。当然这也有个好处，在去笔试前，英语作文的题目贴和面经贴在论坛上都几乎沉下去了…于是自己就在家里模拟写了两篇，那天是在地铁上一路背着去汇亚的。笔试安排在会议室，400字的作文呼呼一口气写完，惬意哇。面试全程英文，问了几个常规问题，比如大学中你印象最深的事，所做的最成功的事情，性格的优缺点，对三菱的了解等等，关于这类常规问题，建议大家之前都有所准备，最好试着说一遍理清思路，这非常有帮助，在各种面试中被问到的频率超高。
二面也是英文面，记忆犹新的一个问题是：三菱东京日联银行的客户大都是日本客户，而你不会说日语，如何说服我们录用你？我一方面说自己会努力学，相信有了三菱这样的工作环境加上自己的勤奋，学起来很快，另一方面回答的比较俏皮，自己说不定会比较特别，一个说着一口蹩脚日语的业务员，日本客户可能也会觉得很有趣。还有一段插曲是，在面试候场期间，目睹几个员工送几位客户到大门口，其中带头的两个应该都是日本桑，在门口握着手依依道别了十多分钟，期间互相鞠躬不下几十次。。。我和旁边一起候场的同鞋差点忍不住笑喷，这样的文化电视上看看还好，现实生活中实在不习惯那。。。
记得应届生上看过个贴叫“应聘银行教你认识社会”，说银行有多黑，关系是王道。同学之间也都这样传着，浦发早已内定完想都不用想，上行也内定了，农商行没关系休想进。其实，我一直觉得企业终究是企业，需要业绩盈利和人才，我不否认会有很多关系户，但肯定不会是全部，甚至只会是一小部分。我在这几个银行都没有丝毫所谓的关系，在磕磕碰碰一路险象环生下也拿到了OFFER，在感恩自己幸运的同时，希望也能告诉大家不要让这些负面消息打击自己的信心，一定要试着让自己相信，只要有充分的准备，只要表现得够优异，就会有机会。过完年还在寻觅的或者即将找工作的3DJM们，相信你们也一定会迎来收获，精心培育等葡萄长成，时机先至熟透，自信与坚持是求职过程中的最大秘诀。
3.7 投行+咨询+外资银行面试经验分享
折腾了差不多两个月，找工作的事差不多可以告一段落了。
虽然最后的结果还算不错，但是这期间的酸甜苦辣，相信所有的job友都会有着自己的感受。在交大呆了六年多从来没有用过bbs的我也在这一关键时刻变成了bbs菜鸟，逛得最多的当然是job版。所以，今天写下这些面经，希望能够给所有希望得到满意的工作的3djm们发挥点余热la.
我觉得我还算是一个目标比较明确的人，再加上对自己的实力还有那么一点点自信，因此投的简历还是比较集中的（说实话当初看周围的人都在投四大的时候还是有一点点动摇的说），主要也就是标题上写的那些行业，另外也投了几家心仪的corporate以防不测,不料，被bs的最厉害的竟是corporate,只有两家给我机会，当时心想这下连后路都没有了。
稍微偏了一点题，现在重新说正事。
一、投行投行只投了CICC和高盛，但是感觉上还是有比较大的差异的。CICC从第一轮开始就有涉及专业问题（即使是对我这个不读金融的人），而高盛直到final问的问题也还都是比较简单的。
CICC是我job hunting中的第一场面试，由于没有提高警惕，面的还是比较糟糕的，连面试官问我简历上的问题都回答的支支吾吾的（当时心想他们可能以为我的简历都是编出来的了）。勉勉强强进了笔试——主要是让你看了材料以后写三篇文章：一篇是中文的，写对2005美国经济的看法，另两篇英文，一篇是写影响IPO 定价的因素，另一篇是算几个指标后分析一家公司的财务状况。感觉上做得一般，而且觉得中金应该比较喜欢专业强的人，因而笔试之后便没有了下文也就不足为奇。
高盛的面试，从一面的tel interview到第二轮见了三个人再到final去北京见了3个人，感觉上问的东西
都差不多，就是问问你的e3perience和一些简单的专业知识,可能他们也觉得我这人问来问去也就这样，也没啥意思，所以也没给我offer。
二咨询咨询的面经还是比较丰富的，总共投了mck,bcg,lek,bain,boozallen,monitor,roland berger and atk.
除了mck,所有的公司都给了我一面或pretalk的机会（而mck没有给我workshop,也直接影响了我在roland berger一面和bcg final的表现，虽然mck并不是我的最爱，但由此仍然可见mck的影响力：P）除了roland berger,所有的公司在一面或是pretalk之后都给了我下一轮的机会除了monitor,我进到了所有公司的final除了bcg，我在final round之后不久就都拿到了offer——也就是bain,boozallen,atk and lek——很庆幸，里面有我最喜欢的bain。
a) pre-talk看了前人的一个帖子，里面有关于pretalk的详细总结，觉得写的真是贴切，对我而言，由于我有过在着名咨询公司实习的经历，所以我的pretalk主要都在问我在实习阶段都做了些什么，有哪些收获，有没有碰到过什么困难，consulting有什么好等等，基本上没有出现特别怪异的问题。
b)case interviewcase interview取决于你平时的积累，但是临场发挥也非常重要（我说的这个意思是指有些当时你做得一塌糊涂的case,回来想想其实也非常简单，只是这个时候一般而言你已经不再有机会了，面试的结果只取决于你当时的表现）。总的来说，case interview主要考察你的三种能力——business sense,logical thinking and problem-solving capability.
可能有时候也会考察你抗压力的能力，比如你在面试的时候，面试官会表现得非常不合作或非常的不耐烦，或者给你一种你做得非常差的感觉，看你会不会阵脚大乱，什么都不会做了。还有一种可能就是他会让你做下来感觉非常好，看你会不会喜形于色，进而得意忘形，所以在case interview的时候一定要有宠辱不惊的精神。
当然，面试的结果在很大程度上也取决于面试官的style。这里说的style并不是指前人帖子里的面试官喜不喜欢你(据我所知，atk第一轮面我的一个面试官就不太喜欢我，但是她还是让我过了，所以说在大多数时候，面试官对你面试时候表现的评价还是比较公正的)，而是指面试官比较喜欢用什么样的style来做case。比如有的面试官给你一个case,他可能也是随便给的，因此只要你有一个比较像样的分析，能够自圆其说，他一般就会比较满意；而另一种面试官，可能对于给你做的case心里已经有一定的想法，比较希望你按照他的思路来，如果不按他的思路来，可能就会相对比较危险。而对于后一种面试官，有些会给你点提示，引导你往他的思路上走；有些就基本上什么都不说，甚至于你问问题的时候他还来问你一句“你是怎么想的呢”，这种就属于典型的tough的interviewer了，你就只好自求多福了：）不过，倒不是说面试官对你冷冰冰的你就一定过不了，我就碰到过有人是感觉这个interviewer很nice的，结果被无情的拒掉了。总之，你在面试时候的主要目标是解决一个相对客观的case,而不要过多地受到相对主观的interviewer的表情或行为的影响。另外，有时候interviewer会在最后提出你还有一些重要的point没有提到，这时，你要首先保持谦虚的精神，承认并感谢他的这些comments,然后试图解释当中的一部分可能是由于其他原因你没有提到，比如时间限制啦，或者你想到了但是觉得重要性上面略微差了一些等等，但是注意千万不要太过牵强，否则还是虚心接受的好。
对待case interview中出现的错误，个人认为可以大方的承认（一般interviewer都会立刻质疑或指出），然后改正，基本上这个对于你的面试结果不会有什么太大的负面影响，毕竟人都会犯点错误。不过要是你面试中出现的错误实在太多，那就……在公司层面上，觉得bcg比较希望你能够把这个案例解决出来，其他公司倒好像没有这个感觉。另外，个人觉得应该多参与一些实践性比较强的课题（尤其是对ss而言），面试官一般都比较感兴趣，会和你多聊两句。
附：各咨询公司的面试案例，就不献丑附加任何的notes,各位见仁见智吧（所有的case按照时间顺序排列，就不再注明是第几轮了，一般情况下都是一轮两个）bcg:
1.market sizing of pulp in China market
2.一家运送汽车的第三方物流，其客户向其抱怨说他们的价格太高，问他们的价格是否真得太高，如果是的话，该如何降低价格
3.确定一家果汁公司的销售队伍规模
4.一家美国的components distributor(主要是高端的component)的China market entrydecisionlek。
5.market sizing of mobile phone subscribers in China market
6.情景问题：如果你和你的team leader
在工作方式上有分歧怎么办？如果你在对客户的presentation上发现你的partner说错了怎么办？
bain:
1.如何提高经销商在裸机上装正版操作系统而非盗版操作系统的比例？
2.啤酒生产商想要进入红酒市场，market entry decision
3.market sizing of gas station in Shanghai & 联想收购IBM的PC业务(一个人给我做了两个case)boozallen:
（0）.market sizing of gas station in Shanghai2.引进一些tea concept,问采用product-oriented approach or service-oriented approach(boozallen final没做case)atk:
（1）.一家private equity公司，是否对一家医药公司进行投资的decision.
（2）.一家汽车零部件生产商，优势是质量和技术，劣势是价格，想在5年内把市场份额从现在的5%提高到25%，该怎么做。
（3）.在不同的地方选址满足市场需要的case(前人的帖子里有提到)
（4）.一家家电生产商，主要产品是电视机和移动设备，市场扩张策略三外资银行由于有了几个offer,银行就没有继续面下去，
给大家提供部分面经吧花旗：第一轮由三部分组成——numerical test,group discussion(主要是一架飞机要从一个地方飞到其他的什么地方，有很多限制像机组人员啦、油啦等等，要你们讨论出最佳的延误最少的飞行方法) and attitude test；第二轮会见hr manager，主要就是对你简历上所有写到和没写到的东西都会仔仔细细地问一下，主要是看teamwork和leadership；第三轮是见hr director和业务上的人，我就没去了汇丰：第一轮numerical and verbal test，第二轮也是见hr，聊经历blablabla,强调的东西也差不多；第三轮是做一个online occupational performance questionaire；再往后就是final的assessment center了渣打：numerical and attitude test都在网申的时候做掉了，所以直接就是见hr,后面就没去了。
3.8 银行工作的全面透析
一、待遇篇
我想这应该是大家最关心的问题，所以放到最前面来讲。
银行的待遇由四部分组成：基础工资+福利+补贴+绩效奖金
1、基础工资：银行的基础工资是根据不同的员工职级来发放的，分成不同的档次，比如我们银行分成10个职级，据说工行是25级，MS是13级，每个职级对应不同的基础工资。刚进银行的人通常是最低职级，基础工资最低，我第一年的基础工资是两千多一点，如果银行经营业绩好，基础工资每年会有5%左右的涨幅.
2、福利：（1）五险一金（医疗保险，失业保险，工伤保险，养老保险，生育保险，住房公积金），这部分是从基础工资里扣除的，大概会扣掉基础工资的20%。其中住房公积金比较划算，假如你自己每个月扣500元，那么单位相应的会在你的公积金账户里存500元，相当于你一个月有1000元的住房公积金，买房的时候大有用处。（2）节日慰问金：一般是发放超市的购物卡，五一、国庆、春节的时候发放，每次几百到一千不等，这个各家银行不同，发放的慰问金也不同，例如中秋国庆，我们银行除了发月饼，还发了3000块购物券。
3、补贴：交通补贴每月500—2000多不等，职位越高越多，客户经理700左右；通讯补贴每月100—500不等。中餐补贴每月300左右；住房补贴，每个月1500左右，不过马上要取消了；住房补贴不同银行执行的政策有不同，例如MS广州分行在岗顶那边有自己的员工公寓的，就是那种两居室的，银行对于新员工会安排在那边居住，但是据我所知，如果自己放弃那边的公寓，民生没有补贴给的。
4、绩效奖金：（1）季度奖，两三千块；（2）年终奖，一万多。（3）销售奖金，就是平时销售各种银行产品的奖励，因人而异，差异较大，有些比较厉害的客户经理一年单销售奖励就可以拿到5万多，做柜台的就会比较少。绩效奖金跟每个网点的经营业绩紧密相关。这里，也会银行不同而政策不同，MS的绩效奖金分为活动费用（即提成，例如做一笔贷款会有相关的提成收入，这是做贷款的客户经理的主要收入来源。）和创利奖金两块，我的那些经理平均每月活动费用都可以达到1万块左右，我有见过每月都是2万以上活动费用的客户经理。
综合以上四项，一般银行员工，也就是柜员和客户经理，待遇在4万—10万不等。在不同的城市有不小的差
异，在北京、上海、深圳等一线城市，应该有10万以上，而偏远城市的话大概也就4到5万。现在的银行基本上都是上市公司，经营目标是最大化的为股东创造利润，会计制度比较规范，员工的工资待遇应该来说是大不如从前，在每个城市也只能算是中等偏上一点。
【综合来看，银行的薪资水平在一个城市中间还是处于中上的。拿MS来说，刚刚入职员工为13级行员，13级行员的年薪总计略低于10万元。然后如果能够晋级到11级，那么一年的总收入就可以达到20多万了，仅仅两级而已，这个差额就是非常大的。而就客户经理岗而言，只要你能把业绩做上去，例如放出很多贷款或者拉回很多存款，很多通常意味着5千万以上，那么就能一下子晋级到很高的级别。有时跟做得好的客户经理关系好的话，那个客户经理可能会把他自己名下的业绩全部挂到新员工的身上，这样新员工的级别就猛升，这样收入及相关福利也会相应上调，从而可以弥补新进银行因没有客户群而出现的收入低或者被贬为编外的风险。客户经理为何要这样做呢？MS的级别评定好像是1季度一次，你的级别提上来之后，可以有三个月的时间来往下掉（如果业绩不能继续保持的话，级别就会掉，而且不按次序一级一级的来，而是一次到位。），这样就有了时间去充分做业务了。当然这个要能碰上很好的客户经理才行，但是大部分做业务的经理都不会太计较这些的~~~以上评级都是对小银行而言的，因为小银行的业绩考核是考核到个人的。然而，四大银行以及招商银行、交通银行这些比较大的银行就不同了，他们的业绩是考核到团队的，这样新人就不会有太大的压力，可以比较从容地学东西，但同时也意味着新人一开始的收入不会像考核到个人那么高了。真是every medal has 2 sides 呀】补充：我目前是在昆明的中国银行上班，在一家支行里面做理财客户经理。当初因为向往彩云之南，才离家来到昆明，这里真的是四季如春美丽动人啊，欢迎大家也来昆明，呵呵！
二、银行机构篇
1、银行的组织架构。全国性的商业银行都是采用总、分、支三级组织架构：在全国设立一个总行，大部分银行的总行都设在北京，交行在上海，招行在深圳，如果有幸进入银行的总行工作，那么恭喜你了，待遇和机会都是大大的好啊。总行之下，五大国有银行会在每个省设立一家省分行，统管每一个省的业务，然后在每一个市设立一家市分行，如果你能进入省分行和重点城市的市分行，那也是相当不错的；小的股份制商业银行则没有省级分行，而是直接在重点省会城市设立市分行。分行之下是支行，也就是我们平时看到的一个一个的银行网点，是银行经营最前沿的阵地，直接服务客户大众。
2、银行的主要行政部门。银行的总行和省分行设立办公室、人资部、会计部、法律部、信息技术部、国际部、信贷部、电子银行部、对私业务部、对公业务部等行政部门，这些部门通常被称为“机关”，也是“后台”，因为它们的主要职责是管理和规划各项业务，不直接面对客户，在这些部门上班比在支行相对要轻松一些。支行作为经营网点，不再细分部门，主要由正副行长、客户经理和柜员组成。
3、现在的银行通常都是以省分行的名义进行招聘，聘入后进行集中培训，然后大部分的人被分配到各个支行，小部分会留在省分行（一般是研究生）。分到支行后通常要先做柜员，然后做大堂经理或客户经理。【四大和招商、交通这六个大银行的新人几乎都是从柜员干起的，但是像民生、浦发这些小银行而言，新人就不需要先从柜员干起。这点有好有坏，好的地方在于对于那些不想从事柜员和会计工作的人可以直接接触业务线条的工作，坏的地方在于直接做业务就没有了缓冲时间，不能充分全面地了解银行的各项业务及运作，有点像半路出家做银行的感觉。就像我现在经常碰到跟会计线条有接触的工作，他们认为是一些常识性的东西，我却完全不懂。我曾经跟一些老牌的客户经理聊过，他们的看法几乎一致：如果想长期做银行的话，毕业就先从四大银行做起，一步一步地从柜台做起，慢慢地培养自己的客户群。在银行工作，手上有客户，就意味着说话权，意味着高收入。而且四大行新人的待遇也很不错，不能只看到他们的工资，补贴这些东西，四大行每年还代销很多保险，债券，黄金等等，这些收入是不菲的。当然，毕业进四大银行是对于家里没有背景或者没有关系的毕业生而言，如果家里有比较强悍的背景和人脉，那么直接进小银行的业务部门是个很不错的选择，我们行有个客户经理从中国石化跳过来的，原因是中石化收入太低...OMG...我想进都进不了，她觉得太低....她进来MS之后，即拉来保利地产的项目，三个月的项目她提成达到几十万！原来她跟保利广州高层有亲戚关系....别想歪，是完全正常合规的项目哈~~~】
三、工作岗位篇
因为我是一直在支行网点工作，对分行机关部门的岗位了解的不是很清楚，所以在这里就重点介绍一下支行的岗位。其他岗位如果大家感兴趣的，可单独提问，我会向同事讯问后单独作答。
1、柜员。柜员就是坐在银行窗口为客户办理业务的工作人员，属于银行的会计岗。这个岗位的工作比较单一，主要就是办理开销户、存取款、签协议等具体的银行业务，大部分进入银行的人都要先从这个岗位开始来熟悉和掌握银行的业务。柜员岗要求服务态度亲切有礼，同时要细心遵规，有风险意识，经常会有柜员因为粗心把客户的钱存错，或者收到假币，这些都是要柜员自己掏钱赔偿的。柜员的工作强度挺大的，从上午9点开始就要一直坐着办业务，顾客多的时候几乎连喝水和上厕所都顾不上，下午5点半关门后还要扎帐、捆钱、整理单据，然后等运钞车来把钱收走后才下班，大概6点半左右。柜员一般是上两天班休息一天，也有的银行是上四天休息两天。柜员的收入与业务量和销售业绩挂钩，所以一边要保持亲切的态度，快速的办理业务，一边还要抓住机会向客户推销银行的新业务和理财类产品，不销售的话，柜员的工资和奖金都会比较少。【大部分的柜员都是要在8：20到达银行的，因为还有涉及到开会，领取尾箱，凭证等等我们在商业银行实务上面学过的东西。下午6：30左右能够走已经是很好的了，我们那边的柜员7点都还没有走是蛮正常的事情。而且，柜员的工作既单一又重复而且机器细致，写错一点点都不行，曾经有个客户办柜台业务因为写错日期而在第二天被教回银行更正。】
2、大堂经理。大堂经理主要负责管理大厅设施，引导和分流客户，指导客户填写单据，发现有价值客户，向客户推介新产品，处理紧急事件等。大堂经理就是“跑堂的”，既要熟悉柜台业务，也要有较强的沟通和营销能力，要不断地跟客户打招呼，询问客户要办理的业务，每天上班大部分的时间都是站着，很累。大堂经理大多比较漂亮，招商银行的总体素质则更高，大家可以去招行看美女哦~~呵呵
3、客户经理。客户经理属于银行的营销岗，分为对私客户经理（理财客户经理）、对公客户经理和个贷客户经理。（1）对私客户经理主要是服务私人客户，即个人，有的银行称为理财客户经理，工作职责主要是维护老客户、开发新客户、拉存款、销售银行产品等，对私客户经理需要具备存款、国债、基金、股票、保险、黄金、外汇、期货（这些产品几乎被六个大银行垄断了大半江山，这中间的收入嘛，也自不比说啦）等多种金融理财知识，为客户客户提供理财咨询和建议。对私客户经理因为面对的是个人客户，数量庞大，并不一定需要你有良好的社会资源，工作中也不需要诸如喝酒等应酬，主要靠热情、周到、专业的服务来赢得客户的信赖，继而销售银行产品实现业绩增长。（2）对公客户经理主要是服务对公客户，即政府、机关事业单位、企业、公司等，工作职责主要是吸引对公存款、发放对公贷款，要求社交能力强、懂人情世故，经常会有应酬，能喝酒的话最好，如果家里有政府官员、国企高管、公司老板资源的，做起来会比较轻松。（3）个贷客户经理主要负责营销和办理个人住房贷款和汽车贷款等个人贷款业务，要求有较强的风险意识，工作内容比起以上两种客户经理来说要单一得多。客户经理会分成助理、经理和高级经理，收入相对比较有弹性一些。我在MS做的就是个贷客户经理助理，具体业务是个人商业贷款，针对有房屋产权的小微企业主和个体工商户，家里有需要的可以联系我哦~~哈哈，顺便卖个广告~~嘻嘻
四、工作压力篇
估计大家都听说过银行的工作很辛苦，下面就给大家讲讲银行的工作压力和辛苦在哪里。
1、工作时间长。平常我们看到的银行都是早上9点开门下午5点半关门，其实不然，银行的工作人员每天早上8点半就要到单位指纹签到，然后开会或进行班前准备，开门后一直上班，中午一个小时吃饭，下午关门后继续处理业务或是开会培训，至少要6点半才能离开。银行根本就不讲劳动法，每天工作超过10个小时，加班没有加班费。
2、工作任务多。银行的每个岗位都会有不同的工作任务，任务最重的就是支行的行长和客户经理，柜员也不轻松。大家如果关注过银行报表的，就会发现中国的银行每年业绩的增长至少都在40%以上，这么大幅的增长靠什么，就是靠一层一层的下任务，向员工施加压力。总行把任务下给各省分行，省分行为了保证完成任务，一般会多加10%下给支行，支行再把任务多加10%下给客户经理和柜员。银行的业绩每年都要求增长，员工身上的任务也就一年比一年多，而且种类也是纷繁复杂。比如柜员，要求你一年拉存款100万，信用卡办30张，基金销售20万，保险销售10万，网银开户200个，等等。客户经理就更惨，拉存款1000万（这个数字太低，MS个贷新人存款压力为半年2500万，对公新人为5000万，正职客户经理就更不用说了。），信用卡150张，基金200万，保险60万，发展中高端客户200个。在四大国有银行还好，本身客户数量庞大，如果你没有能力拓展新客户，那么就发据现有客户的潜力，但是在小银行就惨了，客户基数小，每天都要到外面去找客户。第一年或许你可以找亲戚朋友帮忙，第二年要求新增，你又上哪里去找呢？而且领导要定期公布每人任务的完成情