3D魔块背景墙
创
业
计
划
书
湖南画壁装饰建材商行创业计划书
一、企业简介
公司名称：湖南画壁装饰建材商行
主营业务：代理、销售、批发（以背景墙材料为主）
目标：打造装饰建材领域领先企业，引领新一轮室内装饰时尚潮流
宗旨：以人为本，科技创新，强化管理，细致服务
二、行业分析
1、市场需求
近年来我国房地产产业发展迅速，使得我国装饰材料的生产和消费都获得了较大的发展。《中国建筑行业调查报告》相关数据表明：国内城镇住宅建设每年竣工面积达8亿平方米以上，中国有8000万家庭，2012年将迎来80后买房高峰期；中国装饰行业协会权威专家预测：未来3-5年，中国装饰产业将迎来第二次高速发展期，市场需求量将以每年30%的速度增长。近几年，墙面已成为家庭装修的重地！因其面积大、位置重要，是视线集中的地方，它的装修风格、式样及色彩，对整个家居的风格、式样及色调起了决定性的作用。客厅墙壁的装修风格决定了整个家居的风格。因此，墙壁装饰在整个装修投入中的比重已占装修总投入的30%左右。随着人们生活水平的提高，对于住宅的要求也显著提高，越来越倾向于环保、高品味的装修，无污染的环保新型装饰材料无疑成为了顾客热衷的选择。
2、经营理念
以人为本会做人才会做生意，诚信经营
科技创新环保新型材料引领装饰风潮
强化管理市场的把握、品牌的掌控、内部的建设
细致服务用心做事，为客户提供全面细致的服务
三、顾客群体分析
市场细分和目标顾客
1、目标顾客
A、终端顾客——指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群。其特征是个性化的小量购买。
按顾客需求分类，将市场细分为：普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。普通商品房：企业首选的细分市场，既是企业的“发迹”市场，也是企业赖以生存的最大的市场，因此，企业将自始至终把它作为重点开发，保证该市场占有率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务；高档别墅区：鉴于此市场顾客要求普遍较高，个性化需求差异大，消费者大部分有比较高的认知水平和鉴别能力，实现回报率高的特点，企业须发展到一定规模具备足够的技术和经验，形成自己的品牌形象后，才能重点进入这一市场。
B、工程客户——指大量购买商品或服务，以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)。商用楼：提供高品质、具有浓重商业氛围的
写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰材料；以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰材料；党政办公楼：党政机关办公楼的要求相对简单，只要与该部门职能、角色相当，性价比合理即可。
C、装饰机构——指通过在设计装修中需要所涉及到的购买，同时包括与装饰机构的合作经营。
D、分销代理——指湖南长沙各区以及其地级城市通过销售进行营利的二级代理商与经销商。
2、顾客需求满足
A、以一定品质标准的产品和服务，分别满足四个顾客群的现实和潜在的需求
B、以个性化的商品和服务满足终端顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。
C、以准时化服务满足工程客户群体的需求。
D、以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的需求。
四、市场分析
1、市场格局分析
目前市场上3D背景墙品牌有家标、奥琪丽、格斯特、优卡优、画壁、嘉仕郎、百斯特等，运营模式主要以展厅直销零售、分销商招
募为主要渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。
目前长沙3D魔块背景墙市场比较空白，据市场调查了解发现目前市场上做的只有3家门店，一为位于三湘家美建材市场的奥琪丽3D背景墙，二为位于马王堆建材市场D区的格斯特魔块背景墙，三为位于大汉建材市场的格斯特魔块背景墙(格斯特长沙总代)，而且三家规模不大，业务也具有一定的局限性，主要以展厅零售为主。作为一种新型背景墙墙面装饰建材，顾客的需求比较大，市场并未被开发出来。
2、竞争对策
A、首先应正确选择品牌及品牌的定位
通过对各品牌的考察，暂时选定画壁3D背景墙为合作品牌，在价格、质量、宣传方面都比较有保障，定位于长沙中高档装饰市场，以其独特的工艺、环保的材质、合理的价格去占有市场，充分的以展厅直销、家装公司合作、分销代理等渠道去有效的开发市场、拓展业务，在湖南地区打响品牌。
B、正确选择配套品牌产品互补
选择墙纸、瓷砖、背景装饰画等作为配套产品互补，尽量减少单个品牌所产生的产品单一、配套产品不齐全等现象。真正做到让顾客能有更多的选择空间及一站购齐，减少在同等条件下少购买的顾客。SWOT分析
优势S：①技术较新，提升空间较大
②品种多样，产品新颖
③滞销产品可与厂家退换，风险降低
④产品价格层次多、可提供个性化定制服务
⑤安装简便，并可更新换代
劣势W：①投资较大，需要资金多
②产品刚投入市场，还无稳定顾客
③经营和管理经验不足
④抗风险的能力较弱
市场机会O：竞争对手目前多局限于市场门店销售模式，客户开
发程度有限，而且规模不大，营销策略不突出，服
务不到位等缺点使我们更有机会争取到市场份额，
这些都为我们提供了良好的市场机会
威胁T：由于初期进入市场，资金规模有限，若不能在短期内开发市场，逐渐完成销售目标，将陷入资金短缺，资金链
断裂的局面。
五、定价与销售
1、2012销售计划目标
不求赢利，保证日常开支，铺开销售渠道，打开市场
2、定价和销售渠道
按照一定的价格比例进行定价，市场导向、产品促销等做价格调整。
3、促销手段
A、价格适宜，各种促销活动的开展。
B、专用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购者在销售地停留时间增多，增加顾客对商品的兴趣。
C、专业的门店导购，当客户的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为，为顾客着想。
D、采用宣传单、媒体广告、产品及相关的宣传品(册)等文字性或视觉性宣传手段。
E、为每一位客户准备一份精美的赠品，最好印有公司字样。
４．面向产品合作
房屋装修离不开装修材料、家具、房屋装饰物品，产品合作则可利用装修公司与装修材料，家具及房屋装饰物品相互合作来实现利益的双赢。
具体策略：
合作1，市场部人员与装修公司设计师进行联系沟通，让其在设计上加入本产品后制作效果图，最好带顾客到展厅选购成交，支付设计师一定比例回扣。
合作2，与市场上装饰材料相关的门店进行合作共赢，互相客户推荐，按一定销售比例予以提成。
合作3，市场开发人员与长沙各装修公司取得合作，在公司内部材料展厅弄一展示墙面，装修公司客户经理、设计师或材料导购进行推荐，给出最低报价，为其供货，或单独确定战略合作协议。
合作4，如今市场上精装修房子越来越受青睐，市场开发人员与房地产开发商取得战略合作，以投标供货或承包墙面装修等方式进行合
作，利润率低且工程款回收难，但胜在量大。
六、人员及组织机构（正常运转后）
1、总经理名（负责公司整体运营、方向把控、渠道合作洽谈）
2、市场部经理 1名（负责公司销售拓展，活动策划与执行，工程、家装、小区渠道跟进）
3、管理中心 2名（人事行政、财务、售后服务）
4、物资部 1名（负责产品采购、产品配送）
5、展厅店长 1名、导购人员 2名（负责展厅销售）
6、业务人员 5名（配合市场部经理业务工作开展）
七、成本计划 (以三个月为限)