目录
摘要 (1)
一、绪论 (1)
1、研究背景 (1)
2、研究目的和意义 (1)
3、研究思路和方法 (1)
4、文献综述 (2)
5、研究主要内容 (2)
二、松下空调华中市场营销策略的现状及问题 (3)
1、松下公司介绍 (3)
2、松下空调营销策略存在的问题 (3)
三、松下公司空调营销策略问题原因分析 (5)
1、市场拓展能力不足 (6)
2、技术创新能力差 (6)
3、服务质量难以保证 (7)
4、竞争对手能力较强 (7)
5、价格优势有所下降 (8)
6、可替代品增多 (8)
四、改进松下空调在华中市场营销策略的建议 (9)
1、产品策略 (9)
2、价格策略 (10)
3、渠道策略 (11)
4、促销策略 (12)
五、结论 (13)
参考文献 (14)
松下空调华中市场营销策略
摘要：松下空调较为注重华中市场的营销发展，但是，从近年来的华中空调业竞争不断加剧和松下华中市场营销增长缓慢的对比下，我们可以看出松下空调在华中市场的销售还存在一定的问题，需要重视并适度解决。本文研究沿着提出问题——分析问题——解决问题的思路，融合文献分析法、案例分析法、数据分析法等，对华中松下空调的市场营销进行全面的分析。首先，对研究背景和相关文献进行简要介绍；其次，明确当前松下在华中市场分布及开发上存在的问题及成因；再次，制定针对性解决方案，以期能够更好的促进华中内的空调的销售增长，促进其更好发展。通过全文分析，得出松下空调在华中市场的营销的营销策略以产品、价格、渠道及促销策略为主，其营销策略在过去的几年取得了一定成就，但是其营销的效果逐步下降，对于松下空调华中市场的拓展不利。后续发展中，松下空调需要注重从市场细分着手改进产品策略，控制成本提升质量提升性价比，优化渠道营销管理能力，改善促销服务有效性等，才能够更好的对华中市场进行开发与占有，实现松下空调华中市场营销的全面改进。
关键词：松下空调；华中市场；营销策略
一、绪论
1、研究背景
随着我国经济社会的不断发展，居民的生活水平日益提升，生活消费观念逐渐改善。当今社会居民对于生活健康的追求不断增加，在此情况下诸如空调等产品的市场需求逐步扩大，各类空调的生产销售企业逐步实现了业务扩展。
但是需要注意的是，虽然国内空调的需求有所增加，但是一方面空调本身的价格相对较高，一般家庭的消费能力有限，这就使得在能够消费该企业的家庭市场的竞争中空调销售竞争加剧。另一方面，当前国外生产的空调的市场认可度相对高于国内品牌，但是其成本相对较高，这也就影响了国际空调品牌在华销售，
华中市场的气候较为多样，如武汉、重庆等地气候干热，是我国著名的三大火炉中的两个代表。而在西藏地区的气候则多数相对偏凉且昼夜温差大。在四川、云南和贵州等地则有着相对典型的亚热带气候。这些地区的气候都并不适中，空调产品作为调整空气温度的主要产品，在这些地区的销售市场相对广泛。
但是，在华中地区区域差距和贫富差距较为显著，且区域内部的气候环境和经济发展的差异较大，这就使得华中地区的市场营销存在相对的困难，企业必须正确的认识其市场环境，才能够从自身出发设计更合理的营销策略。
2、研究目的和意义
本文以松下空调为例，结合松下空调在华中地区的销售策略与销售环境，全面分析其销售中存在的困难并不断设计解决方案，才能够更好的提升空调销售中与国内品牌的优势，促进松下空调在华中地区销售的更好发展。
本文通过对华中松下空调的市场调查，结合对松下空调华中市场营销环境的全面分析，明确松下空调在华中市场营销存在的主要困难及成因，进而制定针对性解决方案，促进松下空调华中市场营销的全面发展。
3、研究思路和方法
本文研究沿着提出问题——分析问题——解决问题的思路，结合文献综述法、案例分析法、规范分析法等，结合所学理论及相关文献，整理市场营销策略的基本理论，奠定本文研究理论基础。进而结合松下空调在华中市场营销的具体策略，分析当前其营销