陕西科技大学镐京学院Hao Jing College of Shaanxi University of Science & Technology
暑假社会实践报告
Summer Social Practice Report
实践主题：
Practice theme：
实践时间：2012年1月31日——2月6号
Practice time：January31,2012-February 6
实践地点：陕西省西安市
Practice Location：Xi’an City,Shaanxi Province
实践人：陈菁钰
Practice Man：Chen Jingyu
学号：1110254
Student Number : 1110254
目录
目录 (2)
前言 (3)
Abstract (4)
摘要 (5)
营销，想说爱你不容易 (6)
1. 绪论 (6)
2.实践单位的基本情况 (6)
2.1概况 (6)
2.2店铺的主要业务及工作流程 (6)
2.2.1商品采购环节 (6)
2.2.2商品销售环节 (7)
2.2.3账务处理环节 (7)
3．实践过程中的苦与乐 (7)
3.1自我介绍——勇于开口，举止大方 (7)
3.2基础工作——清洁店面，学习器械 (7)
3.3销售工作——苦乐并存，收获颇丰 (8)
3.3.1 “自己知彼，百战不殆” (8)
3.3.2“让顾客马上记住你” (8)
4. 参加社会实践活动的启示 (9)
4.1.原则性与灵活性的统一。 (9)
4.2 理论应用于实践。 (10)
4.3找准顾客，才能更易抓住顾客 (10)
4.4始终坚持，不放过任何一个可能的销售机会 (10)
4.5团结就是力量 (10)
4.6接近顾客学问大 (11)
4.7 销售要成功，先学会吃苦耐劳的精神 (11)
5.实践中出现的问题与教训 (11)
6.实践的收获和体会 (12)
结语 (13)
致谢 (14)
参考文献 (15)
前言
实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。而市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。营销学作为一门应用性的学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，市场运作离不开营销，经济越发展营销工作就显得越重要。
2012年暑假，我作为镐京学院10级学生，在学院的指示以及班主任老师的教导下，与袁洁、李丹、张宁三位同学组成社会实践小组，在西安邓家村国亨市场老袁茶行进行为期七天的社会实践活动。在实践期间，我们与店员一起上下班，了解茶叶属性及中国茶文化，在店里进行茶叶的销售，通过结合营销模块专业知识，深入到销售的每个环节，实地完成从了解产品，明确市场到与顾客打交道而进行销售的营销流程。在实践的过程中，不断吸取有关茶叶的知识，不断探索营销的技巧。在此期间，我们跟随店员，学会不少知识，也有很深刻的心得体会。明白了营销工作的意义，理解了营销员的艰辛与不易，并且清晰地意识到从事销售工作，必须有谦和的态度和诚实信用的品质。我也会深深牢记这次实践期间所得到的一切宝贵经验，将自己学到的所有知识学以致用，化为我的宝贵财富，有效地运用到日后的学习、生活及工作当中去，争取有新的作为和更大的突破。
Abstract
As a college student is different from middle school students that he pay more attention to training students' practice ability, pay attention to quality education today, social practice has been considered as the cultivation of morality, wisdom, beauty, body, labor's all-round development in the new century excellent talent important way.
Enable us to meet the fierce social competition, according to the school work schedule from August 13th to August 20th we a foursome in Xi'an country hang market, tea shop of Yuan for a period of seven days to marketing module as the theme of the activities of social practice. In the event we heard by the clerk to work process to explain, we will have to face the work have a basic understanding of. In personally involved in the study of the properties of tea, tea price, as well as for the tea market research and other work, made me to sell the work to have a new understanding, it is the important component of the market economic activity, it also can bring about social benefit. This practice is a revelation to me to be a qualified marketing will continue to enrich their knowledge and improve their occupation morality, in practice, constantly improve themselves. A good salesman is not only rich knowledge, nor the light has a wealth of practical experience, but also to have the rich knowledge, have rich practical experience.
Keywords: marketing, practice, knowledge, experience
摘要
作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。
为了使我们能适应激烈的社会竞争，根据学校的工作安排从8月13日到8月20日我们一行四人在西安国亨市场老袁茶行进行了为期七天的以营销模块为主题的社会实践活动。在这次活动中我们通过听取店员对工作流程的讲解，我们对将要面对的工作有了基本的了解。在亲自参与学习茶叶的属性，了解茶叶的价格，以及对于茶叶市场的调研等工作后，使我对销售工作有了新的认识，它是市场经济活动的重要组成部分，它也能为社会带来效益。这次实践活动对我的启示就是要做一名合格的营销员就要不断的充实自己的知识提高自身的职业道德修养，在实践中不断地提高自己。一名好的营销员不是只有丰富的书本知识，也不是光有丰富的实践经验，而是既要有丰富的知识，也要有丰富的实践经验。
关键词：营销，实践，知识，心得
营销，想说爱你不容易
1. 绪论
为了使我们能更好的适应现代社会激烈的竞争，使自己所学的知识能在实践中得到应用，根据学校暑假社会实践安排，我们在西安国亨市场老袁茶行进行了为期七天以销售茶叶为主要内容的社会实践。通过这次社会实践让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，充分利用社会实践了解了市场经济对人才质量的要求，强化了专业知识在市场中的应用，提高了自身适应市场发展变化的能力和在人才市场中的核心竞争力，明白了会计工作的神圣与重要，理解了营销者的艰辛与不易，并且清晰地意识到从事销售工作，必须有谦和的态度和诚实信用的品质。我也会深深牢记这次实践期间所得到的一切宝贵经验，将自己学到的所有知识学以致用，化为我的宝贵财富，有效地运用到日后的学习、生活及工作当中去，争取有新的作为和更大的突破。
为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。现就这次实践活动做一报告。
2.实践单位的基本情况
2.1概况
老袁茶行位于西安市西郊邓家村国亨市场的一家茶叶店，顾名思义，店铺专营茶叶及茶具。经营有：绿茶、红茶、乌龙茶、黄茶、黑茶、花茶等几大类各个品种。铁观音、信阳毛尖、普洱茶、洞庭碧螺春、黄山毛峰、西湖龙井、大红袍、金骏眉、苦荞等茶叶，以及各种精美的茶叶包装袋与礼盒，同时也经营茶盘，各种材质的茶具等。小店经营品种齐全，诚信经营、质量保证、服务周到、热情、拥有回头客们的好的评价，更有一些顾客慕名而来，生意兴隆。
2.2店铺的主要业务及工作流程
2.2.1商品采购环节
店老板根据库存级季度销售量制定采购计划，有采购员前往广西、福建等茶叶生产地区采购所需货物，并由采购员与店员亲自盘点入库。
2.2.2商品销售环节
店员根据进店顾客的不同需求，向其推荐不同的茶叶，由茶艺师为顾客泡茶并讲解该款茶叶的属性，运用销售技巧使其对这款茶叶产生需求从而考虑购买。
在售后方面，店员与顾客保持联系，一旦出现问题，店员会立刻分析原因并提出解决方案而后尽快处理。
2.2.3账务处理环节
商品购进时，负责财务的店员根据采购员的资金需要筹措资金，当购进商品验收入库后，依据入库单及供货发票，拨付货款。
商品销售时，负责财务的店员依据销售情况进行记账，每周盘点核实并汇总录入账簿。3．实践过程中的苦与乐
3.1自我介绍——勇于开口，举止大方
8月12日下午，我与组员一行四人，怀着忐忑不安的心情来到实习的茶叶店，之前我们对这家店铺做了大致了解，知道其销售模式与主要业务，了解到这是一家正经的，且经济效益比较好的店铺，所以我们决定试一试在这家茶叶店完成实践任务。调整了心情，我们进入店铺，向店员简单明了地介绍了自己的身份并讲明了我们此行的目的，表示希望该茶行能同意我们在此进行社会实践。店员们很认真的听了我们的讲述，并向老板请示。经过一番等待，店员终于表示能够接受我们为期七天的实习。总算迈开了第一步，这次的实践应该能在这里顺利进行。
现在看来，简单但不简陋的自我介绍还真不是容易的事情，甚至说，自我介绍在很大程度上，决定了应聘公司会否招收应聘者本人。作为镐京学院的大学生，在校期间，我们没少学习和经历有关应聘、面试等的基本方法和礼仪，在寻找实践单位的时候，我们就已经做好了准备，在作自我介绍的时候，我们敢于考口，落落大方的介绍自己，给实践单位留下好的印象，这些都是十分重要的。所以，我们也很感谢学校，在平时的教学中，给我们充足的教育和实践机会，使得我们能在实战中将所学技巧应用自如。
3.2基础工作——清洁店面，学习器械
我们都知道，良好的店面环境能够给顾客留下好的印象，顾客品茶的茶具应让其放心使用，桌面整洁才会让人有坐下来品茶的欲望，从而达到销售的目的。
所以，一大早我赶到店里，拖地，擦桌子，先搞好卫生，希望能给店员留个好印象，得到他们的认可，同时，为顾客制造一个干净舒适的购买环境，使我们能真正进行销售。
电子称大多数人都见过，但却不会操作，然而为顾客称茶叶时必然要用到；抽真空封口机，为装好的茶叶抽真空并封口以更好地包装与保存；茶叶分装机，对于小袋的，例如10克，20克的茶叶装袋时，需要借助分装机。这些都是在店里实习最基础的工作，要想更好地工作，就要先学会与它们打交道。
这些最基础的工作看似简单，却尤为重要，是所有工作的根基，所以做好这些工作对于我们来说是一个良好的开始。
3.3销售工作——苦乐并存，收获颇丰
3.3.1 “自己知彼，百战不殆”
第一，了解产品属性
在战争中，了解自身情况与敌人的实力是制胜的保障，营销亦是如此。若想要更好地销售产品，必先对自己的产品进行一番深入的了解。比如茶叶的分类——绿茶，白茶，红茶，黄茶，黑茶，清茶，以及再加工茶。本店主要经营的绿茶有西湖龙井、碧螺春、黄山毛峰、庐山云雾、信阳毛尖茶、竹叶青等；黑茶有普洱等；乌龙茶有武夷岩茶、安溪铁观音等；以及我们场合的花茶，如茉莉花茶、苦菊等；比如各种茶叶的功效——薏仁茶去浮肿，乌龙茶助消化，解油腻，玫瑰花茶保护胃等等。概括地说, 红茶暖胃, 绿茶止病, 花茶止渴, 砖茶除腻, 苦丁茶降火, 菊花茶明白 , 乌龙茶健身。
第二，了解市场需求
为进一步了解市场上不同人对于茶叶的不同需求，我们小组四人制定了一下调查问卷，并展开了市场调研活动。
通过这次的市场调研工作，我们得到以下结果。例如性别方面，女士相对比男士喝茶的比重大；对于口感，大多偏向于茶的香味；类别的话，绿茶为首，普洱次之等；其中中的功能多为提神；而对于茶叶的价位，大多数可以接受100~300元的层次等等。
这样的调查结果为我们之后的营销活动带来了不少便利
3.3.2“让顾客马上记住你”
“面对客户时我如何才能打动他们，让他们愿意购买我的产品？”这是摆在每一个销售人员面前的问题，对这个问题每个人都有自己的解决方法。
一、说话要真诚。只有真诚的人才能赢得信任。在营销活动中，不要一味的推销产品，而不考虑客户的实际能力。更不要为眼前的利益放弃了长远的收获，能够为你的道德良心
作证的，是你的行为，而非你所说的话。
二、给客户一个购买的理由。客户购买茶叶的出发点是他正好需要这款茶叶，同时也适合他，所以在购买之前，他们总是希望充分了解这款茶品。因此面对客户的时候，不要泛泛而谈，一味突出产品的优点，而应该把产品的优点与客户的需求相结合。
三、让客户知道不是他一个人购买了这款产品。人都是有从众心理的，在推荐茶品时，应适时地告诉客户一些与他情况相类似或相同的人也购买了该款茶叶，他们是如何看待这款茶叶的，这样会使客户信心大增，增强他的购买欲。
四、向客户证明他买的是适合他自己的。
五、以最简单的方式解释产品。茶叶专业性比较强，让客户自己品鉴有时是不明智的选择，这时我们要学会突出重点，使其在有效的时间里充分了解这款茶品。
六、不要在客户面前表现得自以为是。
七、让客户觉得自己很特别。有的客户总认为自己是个非常有个性的人，如果我们把他当作特别的人来处理，客户会认为遇到了知己，更愿意花更多的时间和你相处，也更愿意相信你的茶叶和销售。
八、注意倾听客户的话，了解客户的所思所想。
九、你能够给客户提供什么样的服务，请说给客户听，做给客户看。客户不但希望得到你的售前服务，更希望在购买了你的茶叶之后，能够得到良好的服务。
十、切忌不要在客户面前诋毁别人。
十一、当客户无意购买时，千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压。
3.3.3“建立良好的客户关系”
除了将茶叶卖出去，与客户建立良好关系是很重要的。提供优质的售后服务可以让顾客对本店的好感大大增加，因此顾客有可能会向他人推荐本店，更有可能成为回头客。
4. 参加社会实践活动的启示
七天的社会实践，转眼就过去了，虽然只是短短的七天，但我们学到的东西却远不止在学校里七天所能学到的。我们学到了很多在实践中很有用途的会计学方面的知识，更加明白了作为会计所应恪守的职业道德，和会计身上所具备的精神。总的说来，七天的实践，我理解了以下几点：
4.1.原则性与灵活性的统一。
销售要讲原则，也要讲方法讲技巧，尤其是对推销对象的选择的判断，只有准确而灵敏的嗅觉和判断，才能提高推销的成功率。当你找到一个潜在顾客时，接下来要做什么？我
们认为，接下来，就要摸清顾客的心理。只有当你真正懂顾客的顾虑时，你才能正确地站在对方的角度对解决问题。
4.2 理论应用于实践。
推销不是卖东西，推销商品的第一步，就是把你自己推销出去。如果这一步成功了，你的推销已经成功了80%。因为顾客在信任你的前提下，才会信任产品。而怎样让顾客信任你呢？除了技巧了外，更重要的是你的知识。一个优秀的推销员，一定具有完整的专业知识。平常学了那么多，拿来干什么，不就是在用得上的时候用上么。只学不用，和纸上谈兵没什么区别，知识是提高推销员本身素质的筹码，也是让顾客相信你专业的实际工具。只有把理论应用于实践，你的推销才更有说服力。我们在寻找以及认定顾客中，将理论结合于实际时，大多可以成功。至少，他一定是个此类产品的消费者！至于是否是准顾客，就要讲时机和你的表现了。
4.3找准顾客，才能更易抓住顾客
找准顾客群，对销售来说尤其重要。要使销售成功，首先就要找准顾客。以茶叶为例，在当天拿到茶叶时，首先我们就依据它的价格对它的现有顾客群和潜在顾客群进行了分析，因为我们所确定的销售区域主要是学校和学校周边地区的普通居民，所以我们的销售目标主要是针对20 元一袋的云岭毛峰和25 元一袋的炒青绿茶，同时依据顾客的衣着年龄进行中低档的分类销售。若是推销员判断失措，潜在顾客就会从我们身边悄悄走掉。
4.4始终坚持，不放过任何一个可能的销售机会
如果你不是属于一个专业的推销员，或者你才刚进入推销行业，无法准确判断准顾客，那么，请对一切消费者进行推销。销售成功的一大秘诀，就是——不放过任何一个可能的销售机会。用寻找顾客的方法来说，就是进行“地毯”式访问，俗称“扫街”，当你对大街上每个地方都认真打扫时，还会可能扫不干净么？推销也是同样的道理。
4.5团结就是力量
七天来，小组四人与店员相互配合，工作效率大大提高，能够发挥集体凝聚力的团体才是最优秀的组织。团结是首要！在整个销售茶叶的过程中，我们整个小组内部无时不表现出积极的团结合作精神。我们始终相信，只有一个团结的集体，才能在实际工作中相互合作，促进彼此成长，从而取得好成绩。
4.6接近顾客学问大
顾客有很多种，准顾客、潜在顾客、类似产品顾客，以及非本产品顾客。也许你接近的只是一个类似产品消费的顾客，但是最后为什么会取得成功？仅仅是因为你的产品吸收人吗？这其中，到底有没有推销人员的本身素质的因素影响呢？答案是肯定的。试想一下，如果你衣着不整、头发凌乱、语言肮脏的去推销商品，有多少人会相信你是专业的推销员呢？当然，推销员的素质不仅仅指外在形象，它还包括推销员的行为举止、亲和力、知识、技巧等有关系。其次，寻找与接近顾客的方法也有很大的学问，总的说来，就是要找准方法，找准时机。
4.7 销售要成功，先学会吃苦耐劳的精神
从古到今，吃苦耐劳都无时不体现出中国人的优秀品德。它是传统美德，更是我们应该坚持的美德，作为一个推销员，要先学会吃苦耐劳，才有可能走上成功之路。
5.实践中出现的问题与教训
（1）按计划行事，但要随机应变。做事有原则有计划，是值得夸奖的，但若是死板硬套，没有灵活性，那就完全没有可嘉之处了。还是那句话，原则性与灵活性的统一。（2）行事先思而后行。不思而行，无果；思而不行，幻想而已；思而行之，其果必成。任何成功的事，都是建立在思考之上的。在茶叶销售过程中，由于我们先前思维狭隘，没有将校外群体顾客延伸，只仅仅局限于茶馆、火锅店及串串香，直到3 日晚第二次开总结会，又一次对细分市场分析时，才明白先前的我们错过了多少销售机会。于是在制定 4 日销售策略时，才将方针做了某些变化。第二天的销售果然如前一晚总结会所预测，取得了成效。可见，多思考有利于行事，如果我们在总结时不曾考虑这一点，第二天的销售定是没有着落。（3）推销产品必须先熟悉产品。不管推销什么，都要先了解这种产品，它的工艺流程、原料配备以及相关知识，你都要十分了解，只有当你了解时，你才能理直气壮的告诉顾客，他的选择没有错；你才有底气告诉顾客，你向他推荐这种产品，是因为你知道，这种产品一定会让他满意。不论是在哪一天的销售中，我们都遇到过回答不了顾客此类问题而措失成功机会的情况。当你不是很熟悉产品相关知识时，那么最好的方法是，用产品本身做你的说服工具。（4）找准顾客，才能更易抓住顾客。（5）采取恰当的方式向顾客推销。
6.实践的收获和体会
以前，我总以为自己在学校学习的理论知识比较扎实，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的销售人员，应该没问题了。现在才发现，营销其实更讲究的是它的实际操作性和技巧性。离开操作实践与探索出的技巧，其它一切都为零！
销售本来就是辛苦的工作。在实践期间，我曾觉得整天要对着那些向我们投来不屑眼神的顾客，面对工作中的种种失误，面对因不善用技巧损失客户的尴尬，也会觉得烦而累。然而，当我真正用心去体会营销的技巧后，我发现销售其实并不难，态度决定一些。营销，营在运，筹在幄。任何一种经济活动，任何一个市场，都不得不遵循“先观后效”的原则。营销者，善谋略，当可运筹帷幄，决胜千里。
这次市场营销实践活动结束了，通过这次实践使自己把书本上学到的知识与实践活动有机的结合到了一起也是自己对销售工作有了一个新的认识，要成为一名合格的销售人员，首先要从掌握扎实的理论知识做起，加强自己的职业修养，在今后的工作实践中进一步提升自己的能力和水平。目前我们在学校所学的知识与实际工作还有一定的差距，在今后的学习中我们还要不断的刻苦努力，进一步丰富自己的知识内涵。为自己在以后的社会竞争中立于不败之地打下良好的基础。
结语
在这次的深入职场培养打拼能力的实习中，我明白了许多：课本上的知识与实际的工作相去甚远，积累实践经验在我们的学习过程中是必不可少的。另外，在日常的工作中上级责备下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话，才能让你在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。我也从工作中学习到了一些人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。多多提出问题，才有利于自身水平的提高。
社会交往上，需要真心待人。同在一个办公室虽各有各的职责，但都必须了解企业业务情况，相互帮助，才能共进退。
致谢
经过这次为期七天的社会实践，我付出了汗水，感受到真正去投入到工作中的艰辛与乐趣。在此我要感谢为我提供实践机会的老袁茶行，以及茶行老板及店员对我的指导与帮助，也要感谢我的其余三位组员，大家的团结使我们为此次实践画上一个完美的句号。
同时，我要感谢镐京学院为我提供这一次走进职场，体验工作的这样一个实践活动的机会，让我能学到了许许多多课本上所学不到的知识。我还要感谢我的指导老师，唐老师。老师孜孜不倦的教导，给予我在这次活动中以很大的启发与帮助。
参考文献
【1】杜羽《茶经》凤凰出版社 2007．
【2】伯恩·崔西《销售中的心理学》中国人民大学出版社2010. 【3】李真顺《世界上最伟大的推销员》中国经济出版社2010
神奇的莫比乌斯环（数学游戏课） 活动目标： 1、在动手操作中学会制作莫比乌斯环。 2、通过操作、思考发现并验证莫比乌斯环的特点。 3、在游戏中感受数学的无穷魅力，拓展数学视野，进一步激发学生学习数学的兴趣和学习数学的热情。 活动重难点： 制作莫比乌斯环、认识莫比乌斯环的特点 活动准备： 长方形纸条，剪刀，胶棒、水彩笔、莫比乌斯环若干 活动过程： 一、创设情境，引出学习需求、激发兴趣 喜欢听故事吗？ （课件）古时候有一个小偷偷了一个农民的东西，被送到县衙，县官发现小偷是自己的儿子。就在一张纸条的正面写了：小偷应当放掉；在纸的反面写了：农民应当关押。县官将纸条交给执法官让他去办。执法官不想冤枉农民，又不敢擅自修改县官的命令。怎么办呢？他想到了一个好主意。他没有更改字条上的任何一个字，而是用这个长方形的纸条做了一个纸环，接着大声念道--------“应当关押小偷应当放掉农民”小偷最终受到了惩罚。 你知道这是怎么回事儿吗？ 二、经历探究的过程，认识“莫比乌斯环”特点 （一）猜想---实践---得到结论 1．纸条 （1）同学们桌子上就有这样的纸条，我们来观察一下，几条边？几个面？
（2）现在我们一起用红笔在它的上面这样画一条线留下一个痕迹，要想在另一面也画一条线留个痕迹，必须先做个什么动作？对，我们得翻一下才能做到。这一面我们用绿色画线留痕迹。 2.普通纸环 用这样的纸条可以做成不同的纸环，我们一起来看看。 （1）拿出这样的纸环，认识吗？它有几条边？几个面呢？ （2）执法官做的是不是这样的纸环呢？ 3.莫比乌斯环 （1）制作中提出假想 用纸条还可以做成这样的纸环呢，想不想做一个？老师带着做。你发现了什么？你有什么想法？光猜想不行，我们要实践验证验证。 （2）实践中得出特点 2人一起验证。小组的同学展示。 猜猜它有几条边？ 2人一起验证。小组的同学展示。 （3）判断 执法官做的是不是这样的一个纸环呢？ （二）了解“莫比乌斯环”的由来 （课件）德国人莫比乌斯--------------------他感到非常惊讶！ 如果你是他，你会继续做些什么呢？莫比乌斯带着好奇进行了继续的研究，发现了这种纸环的更多奥秘。人们为了表彰他就用他的名字为这种纸环命名了。 三、了解莫比乌斯环的应用 1.猜测
大班科学公开课教案《神奇的纸圈》 活动目标 1、了解莫比乌斯圈的特征，感受莫比乌斯圈的神奇变化。 2、能大胆进行猜想并记录，提高观察和动手能力。 3、体验莫比乌斯圈给生活带来的便捷。 活动准备 纸条、纸圈、剪刀、固体胶、课件、记录表、记号笔。 活动过程 一、激发幼儿的兴趣。 小朋友看，我今天带来一张长方形纸条，谁会把它变成一个圈? (个别幼儿直接把纸条两端对接，做成普通纸圈)你还有没有其他的方法吗? 今天我也用纸条变了一个圈，小朋友看一下它与小朋友变的圈有什么不同? 幼儿讲述后教师小结，一个拧过一个没拧过。 我们把这个圈称为一号圈，另一个圈称为二号圈。 二、幼儿第一次操作，认识莫比乌斯圈，了解它的特征。 现在我请小朋友在一号圈和二号圈上来画线，你会有什么发现呢?? 在画的时候要从接缝这里开始，最后再回到这里。 幼儿操作后个别回答，你发现了什么?为什么会这样呢? 幼儿讲述后教师小结：其实这个纸圈，（教案出自：屈老师教案网）它有一个有趣的名字叫莫比乌斯圈，是很久以前一个叫莫比乌斯的人发现的，所以就用他的名字来命名了。 三、幼儿第二次操作，发现莫比乌斯现象一。 现在莫比乌斯圈要来和小朋友变魔术了，那如果我沿着刚才小朋友画的线把它剪开，然后卡擦卡擦剪到头，会怎么样呢?(幼儿猜想，教师记录)你想来亲自动
手试一下吗?提操作要求：使用剪刀的时候要小心，不要剪到手指。 如果剪好了可以高高举起来，让我们一起来看一下。 幼儿操作后讲述，你剪好的结果和刚才猜的一样吗? 小结：原来莫比乌斯圈往中间剪开后，变成了一个更大的莫比乌斯圈。 四、第三次操作：发现莫比乌斯现象二。 师：你们想想看，如果这个大的纸圈再在中间剪开，又有什么变化呢? 你想来试一下吗?(幼儿猜测后操作并记录)展示幼儿记录表，个别幼儿介绍。 教师小结：在第一次剪成的大纸圈上再次中间剪开，变成两个套在一起的莫比乌斯圈。 六、总结，观看课件，了解生活中的莫比乌斯圈。 今天我们认识了神奇的莫比乌斯圈，那你知道它有什么用吗? 其实呀，在我们的日常生活中都藏着许多莫比乌斯圈，我们一起来看看吧。 立交桥：避免行人车辆的拥挤。 过山车：更加刺激好玩。 传送带：减少反复的摩擦工作，增加传送距离和面积。。。。。 原来人们利用莫比乌斯圈的原理，建造了许多有用的东西，让我们的生活更加方便美好。 七、结束活动 莫比乌斯圈这么神奇，我们还可以找一找什么物体的建造运用了这个原理。
神奇的纸 备课时间学习时间 学习目标： 科学概念： 1.材料经过加工、改造、优化后，它的性能会发生改变。 2.性能得到改变与优化的材料可以用来制作具有一定功能的物品。 科学探究： 1.通过折的方法对普通的纸进行简单加工与改造，比较纸在改变前后的变化。 2.在老师引导下，能用自己的语言描述纸折叠前后纸的承重、隔热、弹性等方面的变化。 科学态度： 1.激发学生加工、改造材料的兴趣。 2.尝试多角度、多方式地认识材料。 科学、技术、社会与环境： 了解材料会随着人类的需求而不断改进。 教学准备 1.学生材料：普通A4纸、橡皮、订书机、方形塑料盒、热水、活动手册、小盒子、卡纸带。 2.教师材料：瓦楞纸板、课件、纸弹簧、普通A4纸、纸弹簧礼盒。教学过程 （一）任务驱动、展示交流
1.（出示一张普通A4纸）小朋友们，认识吗？这是一张普通的（白纸）（板书：普通纸）它有什么特点呢？（板书：薄、软、容易撕、可以画……） 2.你有什么办法让这张纸发生变化吗？ 3.今天，老师没有带剪刀、彩色笔等工具，所以，我们用折的方法让它发生神奇的变化。注意，是神奇的变化。到底有多神奇呢？我们来看，这张普通的纸横跨在盒子上，不能承受小木块的重量。（演示）我们要来折一折，让这张纸横跨在盒子上能承受订书机的重量。想挑战吗？（ppt出示要求：挑战任务1：让加工后的纸横跨在盒子上，能承受订书机的重量！挑战时间：2分钟，音乐响起，停止挑战。）注意，成功的小组要保护好自己的纸，等会要上台来展示的哦！材料在桌子上，白纸每人一张，塑料盒和订书机同桌共用。 4.学生活动：每人一张白纸，尝试着用折的方法让白纸能承受订书机的重量。 5.（瓦楞状纸）上台接受挑战，展示说一说，你是怎么折的？（Ppt 出示） 6.其他成功的同学也是这样折的吗？一样的吗？ （二）实验探究、交流研讨 1.是什么让这张白纸产生了神奇的力量呢？这两张纸有什么不一样吗？让我们一起来观察一下折叠后白纸侧面的形状。这种波浪形的纸，（板书记录纸的侧面形状）我们把它叫做瓦楞状纸。（板书：瓦楞状纸） 2.经过我们的加工，瓦楞状纸产生了神奇的力量，能承受比较重的
动力 实际上，涡轮增压这项技术被许多汽车厂家所应用，但最著名要数保时捷了，这是因为保时捷的发动机几乎都采用涡轮增压的技术。涡轮增压是发动机领域一项具有里程碑般重要意义的技术，正是有了该项技术以后，工程师们才可以用很小的排量实现较大的输出功率和输出转矩，并大大提高发动机效率。近年，保时捷又推出了一项世界首创的汽油发动机可变涡轮叶增压系统(variable turbine geometry，VTG)。 涡轮增压颠峰之作VTG 1974年10月，保时捷首次将涡轮增压系统运用到汽车领域。从此以后，每一代新的保时捷911Turbo都会搭载这项令人心醉神迷的动力科技。双涡轮、中央冷却器、可变凸轮轴等等，这些先进技术不但让911成为道路上跑得最快的机器之一，同时也成为尾气排放最清洁的车型之一。Porsche最新推出的涡轮增压系统VTG，是目前世界上最为先进的涡轮增压系统。它采用可变的涡轮叶片，能引导发动机排放出的废气，精确地进入涡轮增压器内。
我们知道，涡轮增压的原理是利用发动机排出的废气推动涡轮叶片做功，来增大进气压力的。但这存在一个缺陷，那就是在发动机刚刚起动时，由于废气的排放量很小，因此，不能完全推动涡轮叶片工作。这就使涡轮增压系统在发动机起动的时候不能充分工作，大大降低汽车的加速性能，这就是我们常说的“滞后”问题。 解决这个问题的途径之一就是采用尺寸较小的叶片，这样，发动机起动时的很小废气排放量也能推动叶片工作。但这样的话，当发动机完全运转时，叶片又无法完全利用废气中的能量，造成浪费。因此，最好的解决途径就是采用尺寸可变的涡轮叶片，当发动机刚起动时，它的尺寸小一些，而当发动机完全运转起来时，它的尺寸又足够大。 事实上，可变涡轮叶片并不是一项新技术，在柴油发动机领域，它早就有了非常成熟的运用。但对汽油发动机来说，废气的温度高达1000℃（1,830°F），这就使可变涡轮叶片的技术很难实现。不过在Porsche工程师们的努力研发之下，这个问题终于获得解决。与Borg Warner Turbo Systems合作，并且采用太空科技的抗高温材质，终于让VTG在汽油发动机上面实现。VTG就是一项结合了大型与小型涡轮于一身的技术，这一系统的心脏是可调涡流截面的导流叶片。这些导流叶片可在低转速、低排气量的工况下关闭，从而增大发动机的进气压力。与传统涡轮增压器相比，这极大地改善了低转速时的响应时间和加速能力。
神奇的纸圈 教学目标： 1、通过剪纸圈的活动，进行大胆猜测，锻炼和提高学生的想象力和空间思维能力。 2、通过剪纸圈的实践过程，提高学生利用简单工具动手操作的能力。 3、通过动手动脑的活动实践，让学生感悟科学的奥妙，加强创新意识，提高科学研究的兴趣。 教学重难点：1、在剪纸圈之前，对纸圈被剪后的结果进行大胆猜测。 2、预想：在剪圈之前，让学生记录纸圈被剪后的预想情况，并向大家公布自己的想法。 3、对比：用得到的新纸圈与自己的预想进行对照 4、培养学生的空间想象力。 教学准备： 学生准备：剪刀、胶棒、两个交叉圈；一个普通圈；一张纸条；一张三等分线的纸条。 教师准备：课件；两个交叉圈；一个普通圈；一张纸条；一张三等分线的纸条。活动过程： 一、激趣导入： 1、老师知道同学们最喜欢玩游戏了，今天我们就来玩一个纸圈的游戏，愿意吗？ 板书课题：神奇的纸圈 二、基本活动 现在我们就请出今天的主角——纸圈。（师手中拿一个纸圈）你们来猜想一下，我要是沿线剪下来，会是什么结果？生：猜想：变成两个圈 好，我来验证一下。（师剪开纸圈，得到两个大小一样的纸圈）猜对了！刚才我们进行了两件事：猜想验证板书：猜想验证 对了，猜想和验证可以让我们锻炼和提高想象力，做事情更加有条理。 出示准备好的两个交叉圈 1、拿出粘好的A圈（两种颜色） 师：如果用剪刀沿着中线剪下去，猜一猜，剪开后的纸圈会是什么样子？ 首先我们要进行猜测 2、大胆猜测，指名说以说。 3、实验验证用剪刀将纸圈从中线剪开。 4、同样地拿出B圈进行猜测和验证。 5、为什么会变成了正方形？板书：正方形？ （指导学生认真观察什么地方有胶粘的痕迹，为什么两个纸圈粘在一起从中间剪开就变成了正方形？）学生答，教师总结。 三、拓展和延伸 1、（师出示一张纸条）请拿出这样的一张纸条，数数这张纸条有几条边？几个面？（生：四条边、两个面） 2、对，一个正面，一个反面。现在我只要做一个动作就能把它变成只有两条边、两个面。（师把纸条粘上就成了一个纸圈）动手摸摸是不是两条边，两个面呢？ 3、我还能把它变成一条边、一个面，你们信吗？你们先试试？（师趁机做好一
神奇的纸科学教案 神奇的纸科学教案 活动目标： 1、通过操作实验，探索发现纸的对折次数与承受积木重量的关系；（知识） 2、能用记录单记录自己的操作过程，并尝试用语言来表达自己在操作过程中发现；（能力） 3、在活动中较专注的操作，并体验探索操作的乐趣；（情感） 活动准备： A4纸幼儿每人一张、玩具积木若干、记录单、笔 活动过程： 一、设置问题情境，引出“让纸站起来的”的话题 1、出示纸，了解幼儿生活经验 “今天老师给你们带来了一样神奇的东西，看！是什么（纸）它可以用来做什么呢（画画、剪纸、折纸等）” 2、引出问题，激发幼儿的兴趣 “这张纸的'用处特别的多，它的神奇之处你一会儿也会慢慢的发现。现在你先想办法让它在桌子上站起来，试一试。”（幼儿每人一张纸，自由探索） 3、初步尝试发现纸可以承重 （1）“小朋友用的方法不太一样，但是都能让纸站起来，那这
张神奇的纸上能不能放东西呢” （能或不能） （2）“有人说能有人说不能，那请你拿一个玩具先来试一试”（幼儿动手尝试） （3）“刚刚我发现这个小朋友的站的特别稳，我们一起来观察一下他是怎么放的” （引导幼儿发现，放玩具时要靠近角会更稳） 二、幼儿探索记录，发现纸的对折次数与承受重量的关系 1、“没放稳的小朋友赶快调整一下，现在都能放好一块儿积木。那还能再继续放吗” （幼儿猜测） 2、幼儿尝试用记录单记录在操作过程中的发现 （1）“这个还得小朋友自己来尝试。现在我这里有一张记录单，看这是这1次的意思，这是折2次的意思，这是折3次的意思。请你尝试完之后，数一数你折一次时能放几块积木，在记录单上画出来（用○表示）”（幼儿操作，教师巡视） （2）“我发现这个小朋友放了块（最多的）请他来说一说是怎么放的（个别幼儿介绍经验）“那如果把这张纸再对折一下，能不能放更多呢请你来试一试，别忘了记录”（幼儿再次尝试）（3）“我发现你们放的积木越来越多，也越来越稳了。如果再对折一次，折3次的时候，你觉得你能放几块积木呢” （幼儿猜测）
综合实践课设计――――神奇的莫比乌斯圈 设计者：东港市新城区小寺小学张静 活动目标：1在动手活动中，经历探索莫比乌斯圈特征的过程。 2、学会制作莫比乌斯圈，了解莫比乌斯圈的特征。 3、感觉莫比乌斯圈的神奇，体会活动的趣味性和应用。 活动重点：学会制作莫比乌斯圈，了解莫比乌斯圈的特征。 活动难点：发现莫比乌斯圈的特征 活动对象：小学四年级学生 活动准备：教师：PPT课件，两个莫比乌斯圈（彩色），剪刀 学生：8条长宽相等的纸条，5cm4cm3cm宽度各1个，2cm宽度5个，每个纸条均正反面画上间隔为1cm的直线，一个普通的二等分纸卷，彩笔，，剪刀，双面胶 活动过程： 一、创设情境，激发兴趣，引入主题 师：同学们好，我是张老师，今天非常高兴能够和大家一起学习。大家看老师手里拿的是什么？ 生：回答不一 师：老师把这个纸圈作为礼物送给你们好不好？ 预设一：学生无反应 预设二：回答不一 师：同学们是不是觉得老师有点儿吝啬?其实老师想和同学们一起变个魔术（用手握住莫比乌斯圈的弯折处）。我们先将纸圈折叠一下，注意两边对齐，在线上用剪刀剪开一个小口，把剪刀从小口处伸出进去，沿着线一直剪一直剪直到左右两部分分开为止（师生同做） 师用剪刀沿中线剪开莫比乌斯圈变成一个大圈，学生沿中线剪开变成两个普通的纸圈。 师：同学们，你的纸圈在剪开后变成几个？ 生：两个纸圈 师：见证奇迹的时刻，大家看（展示一个大圈）你有没有什么想说的？ 预设一：生：为什么你的是一个，而我们的是两个 预设二：没有反应 师：你们不想知道这是为什么吗？ 预设一：生发现问题师：噢，看来有同学已经看破了老师的小花招儿了，对老师的纸圈和你们是不一样的（向学生展示莫比乌斯圈） 预设二：生没发现问题这个魔术大家想不想学啊，其实老师的魔法在这儿呢，（拿起另一个莫圈）老师的纸圈和你们是不一样的（向学生展示莫比乌斯圈）师：这就是老师今天想送你们的真正礼物―――莫比乌斯圈（板书） 二、认识制作莫比乌斯圈，探究莫比乌斯圈的特征 师：大家看看莫比乌斯圈和你手中已经剪开的普通的纸圈在形状上有什么区别？（大屏幕展示）
保时捷汽车车型及报价 跑车 保时捷Boxster共有3款车型车系综述 | 参数配置 | 图 片 | 资讯 指导价： 排量： 3.4L 2.7L 查看报价 72.60--106.50万 级别：豪华变速箱：报名团购 原产地：进口生产厂：保时捷查看评论 保时捷Cayman共有3款车型车系综述 | 参数配置 | 图 片 | 资讯 指导价： 排量： 3.4L 2.7L 查看报价 72.70--111.80万 级别：豪华变速箱：报名团购 原产地：进口生产厂：保时捷查看评论
保时捷panamera 共有12款车型 车系综述 | 参数配置 | 图片 | 资讯 指导价： 114.50--407.20万 排 量： 4.8L 3.0L 查看报价 级 别：超级 变速箱： 手自一体 双离合 报名团购 原产地：进口 生产厂： 保时捷 查看评论 保时捷911 共有21款车型 车系综述 | 参数配置 | 图片 | 资讯 指导价： 129.50--269.20万 排 量： 3.8L 3.4L 查看报价 级 别：超级 变速箱： 双离合 报名团购 原产地：进口 生产厂： 保时捷 查看评论 保时捷918 共有2款车型 车系综述 | 参数配置 | 图片 | 资讯 指导价： 1338.80--1463.50万 排 量： 4.6L 查看报价 级 别：超级 变速箱： 双离合 报名团购 原产地：进口 生产厂： 保时捷 查看评论 越野车 保时捷Macan 共有3款车型 车系综述 | 参数配置 | 图片 | 资讯 指导价： 55.80--98.80万 排 量： 3.6L 3.0L 2.0L 查看报价 级 别：小型 变速箱： 双离合 报名团购 原产地：进口 生产厂： 保时捷 查看评论 保时捷卡宴 共有13款车型 车系综述 | 参数配置 | 图片 | 资讯 指导价： 92.20--283.90万 排 量： 4.8L 3.6L 3.0L 查看报价 级 别：豪华 变速箱： 手自一体 报名团购 原产地：进口 生产厂： 保时捷 查看评论
北师大版小学数学六年级下神奇的莫比乌斯带 教学目标 1、知识技能： 让学生认识“神奇的纸环”，会将长方形纸条制成莫比乌斯带。 2、数学思考与问题解决： 引导学生通过思考、操作发现并验证“神奇的纸环”的特征，培养学生大胆猜测、勇于探究的求索精神。 3、情感态度 在魔术般的变化中感受数学的无穷魅力，拓展数学视野，进一步激发学生学习数学的兴趣，培养学生良好的数学精神。 重点：“神奇的纸环”的做法及特点。 难点：探究“神奇的纸环”的神奇之处。 教具准备：剪刀，双面胶，彩笔，长方形纸条。 教学设计 一、听一听，古代的智慧故事 师：今天，我先给同学们讲一个故事！ 从前有一个小偷，偷了一位很老实的农民的东西，并被当场抓获。人们将小偷送到县衙，县官发现小偷正是自己的儿子。于是他在一张纸条的正面写上：小偷应当放掉，在纸条的反面写上农民应当关押。县官将纸条交给执行官，由他去办。 师：他这样做合理吗? 执行官想要秉公办事，但又不能更改县太爷的命令。聪明的执行
官想了一个巧妙的办法，救下了农民，关押了小偷。 同学们，想知道他用了一个什么巧妙的方法吗？学完这节课之后你们就能知道了。（出示课题） 师：这节课我们一起来学习、探讨“神奇的纸环”。 师：那么，看了这个课题你又什么想法呢？ 生1：它是什么样子的？ 生2:：它有什么神奇的地方？ 生3：它在生活中有哪些应用啊？ 师：同学们想知道的还真不少。要知道这些问题，还得从这张小小的纸条开始说起。 二、做一做，认识神奇的带子 1、每个同学拿出一根长方形的纸条。 汗，这是根普通的纸条，但也是一根神奇的纸条。 先说说它有几条边、几个面？（四条边、两个面） 2、同学们能讲它的两头对接起来吗？ 3、小组活动。 同学们拿出①好纸条试着做一做。 4、小组同学上台汇报。 师：说说你是怎样对接的？ 生演示。 师：这样对接起来的纸条就成了一个圆柱。是这样接的同学把作品举起来。摸一摸看一看，现在它有几条边，几个面？（老师投
大班科学活动：神奇的纸圈 执教教师闫丽馨 设计意图： 纸是我们生活中不可缺少的用品，在进行《纸》这一主题活动的中，一个孩子在区角活动时，无意中把纸圈扭了一下，引起了其他孩子的兴趣，大家纷纷模仿，这让我想起在数学上流传的一个关于纸条的故事：有人曾提出，用一张长方形的纸条，首尾相粘，做成一个纸圈，然后用一种颜色，只允许在纸圈的一个面涂色，最后把整个纸圈全部涂成一种颜色，不留下任何空白。这个纸圈应该怎样粘呢？这样一个看来十分简单的问题，数百年间，许多科学家进行了认真研究，结果都没有成功。后来，德国数学家莫比乌斯对此发生了浓厚兴趣，他经过长时间的思索、反复试验，终于有一天他做出了只有一个面的纸圈，这个纸圈就叫莫比乌斯圈。那么莫比乌斯圈如何制作？有什么特点呢？这些问题对于爱学、好问，有极强求知欲望的大班孩子来说，足以激起他们的好奇心，因此我生成了《有趣的纸圈》这一科学活动，通过引导孩子观察、比较、操作、实验等，激发幼儿的探索欲望，培养幼儿的科学探究能力。 活动目标： 1.初步了解莫比乌斯圈的特征 2.能制作莫比乌斯圈，探索莫比乌斯圈不同等分后的神奇变化，并进行大胆进行猜想和尝试。
3.激发探索欲望，体验莫比乌斯圈的神奇变化，感受莫比乌斯圈给生活带来的便捷。 活动准备： 做好标记的长方形纸条，人手一把剪刀，固体胶若干。 活动重点：了解莫比乌斯圈的特征。 活动难点：能制作莫比乌斯圈，体验莫比乌斯圈不同等分后的的神奇变化。 活动过程： 一、导入环节 1.纸条变纸圈。出示纸条，师：“这是什么？”“你们能用纸条变成纸圈吗？怎么变？（横向拿起纸条） 2.让一幼儿操作尝试 设计意图： 二、基本环节 1.探索莫比乌斯圈 （1）出示莫比乌斯圈，引导观察。师：“老师这里也有一个纸圈，请小朋友看看和刚才的纸圈有什么不同？” （2）师总结幼儿的讲述，并告诉幼儿“莫比乌斯圈”这个名称
保时捷品牌分析 一.保时捷的理念 保时捷是一家坚持理念至上的汽车制造商。在保时捷，职员从不在意其他公司怎样做,而是积极寻求如何继续拓展、不断进步。保时捷制造的所有车辆中，至今仍有超过 70% 还在道路上行驶。汽车不仅性能非凡,使用寿命也很长。兼具出色的高性能和出色的日常实用性,并将惊人的动态性与杰出的驾乘舒适性和安全性相结合。基于以最小输入获得最大输出的理念，这一源自赛车的哲学已经深深地植入到了保时捷的每一款汽车之中。这就是“Ｐｏrscｈe Inteｌligent Ｐｅrfoｒｍaｎcｅ”理念 二.保时捷的车型介绍 １．保时捷９11 保时捷９1１是由德国斯图加特市的保时捷公司所生产的跑车。由亚历山大保时捷所设计。自19６４年演变至今的９11,是整个保时捷乃至整个德国整个世界最传奇的车型之一。因其独特的风格与极佳的耐用性享誉国际,是迄今为止世界上赛车中最畅销的一款。 保时捷品牌的核心是：一个力求至臻完善的标准。 2.Ｃayeｎne系列 保时捷卡宴最早亮相于2002年３月的日内瓦车展。卡宴家族先后推出了Cａyｅnne,Cayｅnｎe S，CａyｅｎｎｅDiesｅl，Cａyｅn ｎｅＳhyｂrid，Cayｅｎｎe tuｒbｏ五种车型。由于出身于以生产
超级跑车著称的保时捷公司，CＡYENNE虽然身为SUV,却也不可避免地带有许多跑车的特质，因此也成为世界上速度最快的越野车。保时捷卡宴在西班牙语中,是“辣椒”的意思,所以成为了越野世界中的一个飞驰的“辣椒”,吸引着人们的目光。 3.Boxｓｔｅｒ系列 保时捷bｏｘstｅr最早出现是在１９93年的北美车展上，由于反响强烈，后经过大量的开发工作以及测试,于1９９7年正式量产推向市场。至从Boｘsteｒ发售以来，就从来没有停过对其各个部分的增强，时至２０0３年，公司赋予Ｂｏxstｅｒ更强大的引擎,重新设计的外表风格,新的带玻璃窗车顶以及其它一系列的标准装备4．Panaｍｅrａ系列 保时捷PANＡＭERＡ车身线条圆润流畅，没有任何棱角,显示出比较成熟的保时捷设计风格。它采用了四门设计,前脸两侧各有一个大型进气口,水平条式雾灯横穿其中，造型独特。侧身线面处理得简洁柔和,既优雅又动感，巨大的五辐式轮彀搭配了黄色的刹车卡钳,暗示出不俗的运动潜能。 5.Cayman系列 Ｃaymａn是保时捷基于Boxteｒ基础之上开发的入门级双门硬顶车型，级别介于Boxｔe与911 Cａｒrera之间,但与之相比依然有其独特的魅力。Caｙman意为凯门鳄、宽吻鳄，以力量、灵活、迅速的反应及无误的攻击著称。2０06年夏天引入中国市场,采用2.７L水平对置六缸发动机,价格“仅为”7２.8万元,是除了保时捷Ｂｏxｓｔｅr
幼儿园大班科学教案：神奇的纸环 活动目标： 1、通过多次操作，发现莫比乌斯环的现象。 2、在设疑猜想验证的过程中激发探索欲望，体验科学操作的乐趣。 3、初步了解莫比乌斯环现象在生活中的运用。 活动准备： 纸环若干、纸条、记录表、剪刀、箩筐、ppt、笔。 活动过程： 一、手指游戏变变变。 师：老师的大拇指和食指想玩变变变的游戏，你们 想玩吗？那我们一起来玩吧，变成一个圆，变成两个圆。 二、操作尝试，发现莫比乌斯环现象。 1、幼儿进行第一次无意识尝试，对比普通纸环与拧一次的纸环的区别。 师：今天，我给你们带来了一个神秘的礼物，看这 是什么？（纸环）纸环也想玩变变变的游戏，怎样把一个纸环变成两个呢？ 师：看，纸环对齐捏一捏，先在中间剪个口，再把 剪刀伸进去，咔嚓咔嚓剪到头。是不是变成两个纸环了呀？ 师：老师帮你们准备了纸环，请你们也来试一试，
好吗？ 师：你们是不是都剪出了两个环？请剪出两个环的 小朋友把手举高给我看一看，好的，放下。那还有的小 朋友剪出来的是怎样的？你剪出来的环比刚才的环怎么样？（大）请幼儿按照筐上的纸环数送回纸环。咦，为什么有的小朋友剪出来的是大圆环，有的剪出来的是两个 小圆环呢？ 师：这里有两个圆环，就是刚才小朋友没剪之前的，看看他们有什么不一样？ 师小结：原来，没拧过的指环剪出来的是两个小环，拧过的圆环会变成一个大环。 2、教师抛出问题，幼儿进行第二次操作对比，验证拧一次和拧两次的区别。 师设疑：是不是拧过的指环都会变成一个大环呢？（幼儿猜想）我给你们准备了许多拧过的指环，请你们去选一个指环剪一剪！ 师：跟你旁边的小朋友说一说，你剪出来的是怎样的？再次把纸环举起来看一下，你们剪出来的纸环一样吗？哪里不一样？（有的是大环，有的是两个相扣的环）请幼儿按照筐上的纸环送回纸环。 师：同样是拧过的纸环，为什么剪出来的不一样呢？ 师：奥秘在哪里呢？我来拧两个指环试试。
说设计意图： 新《纲要》中明确提出科学活动的指导要点：应密切联系幼儿的实际生活进行，利用身边的事物与现象作为科学探索的对象。本次科学活动正是遵循了这一要点，内容《神奇的纸》与材料“铅画纸”都来自于幼儿的生活，在幼儿感兴趣的游戏中进行提炼、深化，在层层递进的环节中，引导幼儿多次实践尝试，探究“怎样才能让纸站于桌上不倒？如何折叠才能在纸上放多块积木？最多能摆放几块？……”整个活动幼儿都是在动手动脑中探究问题、产生问题、再次尝试，就这样在探索、实践和游戏中幼儿的探究欲望增强了，亲身感受了科学探索的过程和方法，体验了发现的乐趣。 说活动重难点： 重难点就在于引导幼儿积极主动探索纸不同的折法与承受积木重量的关系。 说活动目标： 1、探索纸不同的折法与承受积木重量的关系。 2、主动参与讨论，表达自己在操作中的发现。 3、养成良好的操作习惯，体验操作与发现的乐趣。 （本人依据《纲要》中科学领域提出的目标要求，并从大班幼儿的年龄特点、发展需要出发，确定了知识、能力、情感三方面的活动目标。） 说活动准备：方形铅画纸若干张、木头积木数小筐。 说活动过程： 过程遵循幼儿的发展特点，以《纲要》理念为指导，体现了环环相扣、层层深入原则。 第一环节： 一、设置问题情境，引导幼儿探索——让纸站住不倒。 1、幼儿自主探索让纸站住不倒的不同方法。 2、共同小结让纸站住的不同方法。 （在这第一环节中本人的主要目的在于引导幼儿自由说说自己以前对“纸特别是铅画纸”的认识，为下一个环节作好良好的铺垫。通过幼儿的“说”使幼儿的已有经验与现有经验进行了整合，也让我对幼儿的水平有了更深了解，为接下来的活动组织提供了一个参考。） 第二环节：
小学科学《神奇的纸》教案 小学科学《神奇的纸》教案 【教学目标】 科学概念目标 1．材料经过加工、改造、优化后其性能会发生改变。 2．材料性能改变或优化后可以用来制作符合一定功能需要的物品。 科学探究目标 1．在教师指导下对普通的纸进行简单加工与改进，比较材料在改变前后的变化。 2．在教师指导下，能用语言描述纸在折叠前后的变化。 科学态度目标 1．发展改造、加工材料的兴趣。 2．在教师指导下尝试多角度、多方式认识材料。 科学、技术、社会与环境目标 了解材料会随着人类的需要而不断改进。 【教学重难点】 重点：引领学生对比感受两种形状的纸的差异。 难点：引领学生用准确的语言描述两种形状纸的特点。 【教学准备】
为学生准备：普通的纸、订书机、杯子、热水、刷子、食用油、学生活动手册等。 教师准备：瓦楞纸箱、瓦楞纸杯、瓦楞纸杯套、防腐木、课件等。 【教学过程】 一、趣味导入 教师用提前准备好的杯子，现场倒入热水，让学生观察倒水前后的变化。 学生发现杯子有黑色变成有图案的杯子了，学生比惊讶，并充满兴趣。 师：同学们，谁知道这个杯子为什么有这样神奇的功能呢？ 生思考回答，教师可引导 师：是的，原本它就是个普通的杯子，但是我们通过人工改造，在他的表面上涂上特殊的材料，他就具有不一样的性质了。今天，老师就带领大家一起来改造一种我们十分熟悉的材料，看看改造后它能有什么神奇的变化吧！今天我们就一起来改造纸。 板书：神奇的纸 设计意图：通过实物的演示，让学生对改造材料能改变材料的性质有一点认识并引发学生对材料改造的兴趣。
二、师生互动学新课 （一）实验探究 1．观察，交流纸的特点和用途。 师：纸在我们学习、生活中具有多种。这是一张非常常见的白纸，说一说，这张纸具有什么特点？ 生：很薄、白色、轻等。 师：那么它有什么用途呢？ 生：写字、画画、折纸、手工…… 设计意图：通过几个问题引领思考对纸的认识，为后续的探究学习做好铺垫。 2．明确改造纸的方法。 我们可以用那些方法来改造纸让他具有更神奇的功能呢？请同学们大胆思考，我们可以用什么方法加工、改造一张白纸？ 生：折叠、染色、刷油…… 师：今天我们就用折叠的方法改造白纸，看看改造后的白纸会有哪些新的功能。 设计意图：对纸改造的案例对于学生来讲其实并不陌生，比如包汉堡包的纸，套在豆浆杯外的纸套，快递包装箱等。本环节通过让学生回顾思考如何改造一张纸使它具有新的功能，使学生开始关注纸的特点。此过程在提升学生参与广度的同时又促进学生思考的深入。
主题五神奇的纸圈 教学目标： 1、通过剪纸圈的活动，进行大胆猜测，锻炼和提高学生的想象力和空间思维能力。 2、通过剪纸圈的实践过程，提高学生利用简单工具动手操作的能力。 3、通过动手动脑的活动实践，让学生感悟科学的奥妙，加强创新意识，提高科学研究的兴趣。 教学重难点：1、在剪纸圈之前，对纸圈被剪后的结果进行大胆猜测。 2、预想：在剪圈之前，让学生记录纸圈被剪后的预想情 况，并向大家公布自己的想法。 3、对比：用得到的新纸圈与自己的预想进行对照 4、培养学生的空间想象力。 教学准备： 学生准备：剪刀、胶棒、两个交叉圈；一个普通圈；一张纸条；一张三等分线的纸条。 教师准备：课件；两个交叉圈；一个普通圈；一张纸条；一张三等分线的纸条。 活动过程： 一、激趣导入： 1、老师知道同学们最喜欢玩游戏了，今天我们就来玩一个纸圈的 游戏，愿意吗？ 板书课题：神奇的纸圈
二、基本活动 现在我们就请出今天的主角——纸圈。（师手中拿一个纸圈）你们来猜想一下，我要是沿线剪下来，会是什么结果？生：猜想：变成两个圈好，我来验证一下。（师剪开纸圈，得到两个大小一样的纸圈）猜对了！刚才我们进行了两件事：猜想验证板书：猜想验证对了，猜想和验证可以让我们锻炼和提高想象力，做事情更加有条理。出示准备好的两个交叉圈 1、拿出粘好的A 圈（两种颜色）师：如果用剪刀沿着中线剪下去，猜一猜，剪开后的纸圈会是什么样子？ 首先我们要进行猜测 2、大胆猜测，指名说一说。 3、实验验证用剪刀将纸圈从中线剪开。 4、同样地拿出B 圈进行猜测和验证。 5、为什么会变成了正方形？板书：正方形？（指导学生认真观察什么地方有胶粘的痕迹，为什么两个纸圈粘在一起从中间剪开就变成了正方形？）学生答，教师总结。 三、拓展和延伸 1、（师出示一张纸条）请拿出这样的一张纸条，数数这张纸条有几条边？几个面？ （生：四条边、两个面） 2、对，一个正面，一个反面。现在我只要做一个动作就能把它变成只有两
中班科学《神奇的纸》教学设计Teaching design of science "magic paper" in middle class
中班科学《神奇的纸》教学设计 前言：小泰温馨提醒，幼儿园是针对幼儿集中进行保育和教育的学前教育机构，幼儿不仅可以学到知识，从小接触集体生活，帮助孩子健康快乐地度过童年时光。幼儿园教育作为整个教育体系基础的基础，是对儿童进行预备教育，包括性格完整健康、行为习惯良好、初步的自然与社会常识。本教案是根据幼儿园中班儿童的学习特点、发展特点来设计并编辑成教学活动的内容。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。 活动目标： 1、通过操作实验，探索发现纸的对折次数与承受积木重量的关系；（知识） 2、能用记录单记录自己的操作过程，并尝试用语言来表达自己在操作过程中发现；（能力） 3、在活动中较专注的操作，并体验探索操作的乐趣；（情感） 活动准备： a4纸幼儿每人一张、玩具积木若干、记录单、笔 活动过程： 一、设置问题情境，引出“让纸站起来的”的话题 1、出示纸，了解幼儿生活经验
“今天老师给你们带来了一样神奇的东西，看！是什么？（纸）它可以用来做什么呢？（画画、剪纸、折纸等）” 2、引出问题，激发幼儿的兴趣 “这张纸的用处特别的多，它的神奇之处你一会儿也会慢慢的发现。现在你先想办法让它在桌子上站起来，试一试。”（幼儿每人一张纸，自由探索） 3、初步尝试发现纸可以承重 （1）“小朋友用的方法不太一样，但是都能让纸站起来，那这张神奇的纸上能不能放东西呢？”（能或不能） （2）“有人说能有人说不能，那请你拿一个玩具先来试一试”（幼儿动手尝试） （3）“刚刚我发现这个小朋友的站的特别稳，我们一起来观察一下他是怎么放的？”（引导幼儿发现，放玩具时要靠近角会更稳） 二、幼儿探索记录，发现纸的对折次数与承受重量的关系 1、“没放稳的小朋友赶快调整一下，现在都能放好一块儿积木。那还能再继续放吗？”（幼儿猜测） 2、幼儿尝试用记录单记录在操作过程中的发现
大班科学教案：神奇的纸圈 【活动目标】 1、探索用纸条制作成麦比乌斯圈。通过比较发现麦比乌斯圈只有一个面。 2、通过操作活动探索麦比乌斯圈等分不同的次数后会产生不同的现象。 3、大胆和同伴交流自己的操作方式和发现。培养对科学的兴趣。 4、通过猜测验证记录的方式，培养幼儿对科学求真求实的态度。 【活动准备】 1、长纸条。 2、麦比乌斯圈若干个，分别有一条线、二条线、三条线。 3、剪刀人手一把。 4、彩笔。 【活动过程】 一、师生互动，共同制作纸圈。 1、出示纸条：这是什么？（纸条） 2、变一变，看它变成了什么？（纸圈） 3、你会做吗？请小朋友来做一个这样的纸圈。 4、教师出示麦比乌斯圈，师：我这里还有一个圈，看一看，这个圈和刚才的圈有什么不同？ 5、你会做这个圈吗？ 6、你可以先研究一下，它是怎么做成的。
7、你会做了吗？请你来做一个这样的圈。 8、你做好了吗？你是怎么做的？请你给小朋友示范一下。 教师小结：把纸条的一端扭一下和另一端粘合在一起，就做成了一个这样的圈。咱们做的这个圈啊，还有一个好听的名字呢，叫做麦比乌斯圈。是德国科学家麦比乌斯在1858年发现的。人们为了纪念他就给这个圈取名为麦比乌斯圈。麦比乌斯圈还有许多的秘密呢。现在，我们一起去找找看好吗？ 二、比较：普通的圈和麦比乌斯圈，了解麦比乌斯圈只有一个面。 1、讲解做法：现在，小朋友都有了两个圈。请你用彩笔找一个点，然后轻轻的拖动你的纸圈，在纸圈的内侧画线。最后要让你画的线连接起来。（教师示范） 2、操作：幼儿画线。 3、幼儿表述：你的线画好了吗？你发现了什么秘密？ 4、教师小结：普通圈的线只画了一个面就连了起来，但是麦比乌斯圈的线特别长，画过了黄颜色的一侧又到了蓝颜色的一侧，最终又回到了原来的出发点。 5、麦比乌斯圈就是这么神奇，老师这里还有一列麦比乌斯火车呢，我请两个小朋友坐坐看。呜呜，我们的火车出发了，看，小朋友们正在蓝色的车厢里，我们的小朋友又来到了红色的车厢里。宝贝们，你知道这是为什么吗？ 6、幼儿思考回答：麦比乌斯圈把两个面连在了一起。 7、教师小结：孩子们说的太对了。普通的圈都有两个面，麦比乌
大家好，今天我要讲的故事是“神奇的纸巾”。 从前，有个小男孩，他每天要用好多纸巾。吃过东西，他用纸巾擦擦嘴，再用纸巾擦擦手，还用纸巾擦擦衣服。这天，爸爸买回一筒纸巾。爸爸说这是“神奇牌”纸巾，跟以前的不一样哦。小男孩想看看，纸巾究竟神奇在哪里。他拉出一截，没什么神奇；他把纸巾拉到阳台上，也没什么神奇；再把纸巾拉到楼梯上，还是没什么神奇；纸巾被拉得长长的，一直拉到小区外面；再拉到市民广场，绕过一棵棵粗粗的树。小男孩跑呀跑，拉呀拉，纸巾怎么也拉不完……跑呀跑，拉呀拉，小男孩回头一看，树林不见了！他扔了纸巾，惊叫着跑回家：“爸爸，爸爸，树林没有啦——”爸爸说：“制造纸巾要用树木做原料。你用掉了这么多纸巾，树林当然就没有啦！”为了让树林回到市民广场，小男孩又跑回去，一边跑，一边卷……跑呀跑，卷呀卷，纸巾全都卷了回来，市民广场的树林又回来了。小男孩真高兴呀！小朋友们，木材是制造纸巾的原料，纸巾用得越多，耗费的树木就越多。所以我们在家的时候，应该尽可能的多用毛巾，节约纸巾。 大家好，今天我要讲的故事是“爱用纸巾的小明变了”。 从小，小明就十分爱干净，吃饭时要用纸巾，洗手要用纸巾，折纸用纸巾，撕纸更是一张张的纸巾……。爸爸告诉他木材是制造纸巾的原料，我们要节约；可是他不听，总是搞得家里到处是纸屑。有一天，小明睡着了，梦里他高兴的去市民广场玩，走出家门，他就觉得怪怪的，今天好像特别热，市民广场上的树都到哪儿去了呀？小明问保安，保安说不知道；小明问小草，小草说不知道；小明问小鸟，小鸟告诉他，大树被卷走了，他们都要搬家了。小明连忙问，小鸟小鸟告诉我，大树被什么风卷走了？小鸟回答说，有个小朋友，特别爱用纸，木头都快给他用光了，我们都没有地方住了。说着，小鸟急急忙忙飞走了。小明一听脸马上就红了，着急的道歉“对不起，我以后再也不浪费纸了，我以后再也不浪费纸了。”梦醒之后，小明真的变了，小小明变的不再爱用纸了而且还总是劝爱用纸的大人，一本正经的告诉他们，木材是制造纸巾的原料，没有了树，大自然会失去平衡，地球就会很热，我们应该节约用纸。 大家好，今天我要讲的故事是“小鸟逃难记” 我是一只小鸟，生活在一片森林里，我每天清晨都站在树枝上唱歌。有一次，我唱歌唱得又累又渴，就飞到地上找水喝。忽然，一只鸟网扑了过来，一下子就把我给网住了。我拼命叫，可是，无济于事。接着，一只手把我从鸟网里
神奇的纸圈教案《神奇的纸圈》教案 【--活动总结范文】 1、了解莫比乌斯圈的特征，感受莫比乌斯圈的神奇变化。 2、能大胆进行猜想并记录，提高观察和动手能力。 3、体验莫比乌斯圈给生活带来的便捷。 纸条、纸圈、剪刀、固体胶、课件、记录表、记号笔。 一、激发幼儿的兴趣。 小朋友看，我今天带来一张长方形纸条，谁会把它变成一个圈? (个别幼儿直接把纸条两端对接，做成普通纸圈)你还有没有其 他的方法吗? 今天我也用纸条变了一个圈，小朋友看一下它与小朋友变的圈 有什么不同? 幼儿讲述后教师小结，一个拧过一个没拧过。
我们把这个圈称为一号圈，另一个圈称为二号圈。 二、幼儿第一次操作，认识莫比乌斯圈，了解它的特征。 现在我请小朋友在一号圈和二号圈上来画线，你会有什么发现呢?? 在画的时候要从接缝这里开始，最后再回到这里。 幼儿操作后个别回答，你发现了什么?为什么会这样呢? 幼儿讲述后教师小结：其实这个纸圈，（教案出自：）它有一 个有趣的名字叫莫比乌斯圈，是很久以前一个叫莫比乌斯的人发现的，所以就用他的名字来命名了。 三、幼儿第二次操作，发现莫比乌斯现象一。 现在莫比乌斯圈要来和小朋友变魔术了，那如果我沿着刚才小 朋友画的线把它剪开，然后卡擦卡擦剪到头，会怎么样呢?(幼儿猜想，教师记录)你想来亲自动手试一下吗?提操作要求：使用剪刀的时候要小心，不要剪到手指。
如果剪好了可以高高举起来，让我们一起来看一下。 幼儿操作后讲述，你剪好的结果和刚才猜的一样吗? 小结：原来莫比乌斯圈往中间剪开后，变成了一个更大的莫比乌斯圈。 四、第三次操作：发现莫比乌斯现象二。 师：你们想想看，如果这个大的纸圈再在中间剪开，又有什么变化呢? 你想来试一下吗?(幼儿猜测后操作并记录)展示幼儿记录表，个别幼儿介绍。 教师小结：在第一次剪成的大纸圈上再次中间剪开，变成两个套在一起的莫比乌斯圈。 六、总结，观看课件，了解生活中的莫比乌斯圈。 今天我们认识了神奇的莫比乌斯圈，那你知道它有什么用吗?
活动目标 1、在设疑——猜想——验证的过程中，发现莫比乌斯环现象。 2、在多次操作尝试中，激发探究的欲望，体验科学操作的乐趣。 3、初步了解莫比乌斯环在生活中的运用。 活动准备 各种纸环、纸条、胶棒、剪刀、记录表、笔、筐、课件 活动过程 一、手指游戏“变变变”。 用大拇指和食指变成一个圈、变成两个圈 二、操作尝试，发现莫比乌斯环现象。 1、操作比较没拧过和拧过一次的纸环剪开后的区别。 1）（出示纸环）纸环也来做游戏。怎样把一个纸环变成两个纸环？ 教师示范剪法。 2）幼儿操作。 你剪出了几个环？（一个、两个），将纸环送回家（两处） 为什么有的剪出来一个，有的剪出来两个？发现了什么秘密？（没拧，拧过一次）3）请两名幼儿上前操作。 小结：没拧的纸环剪过以后变成了两个环，拧过的变成了一个大环。 2、操作比较拧过一次和拧过两次的纸环剪开后的区别。 是不是只要拧过的纸环都会变成一个大环呢？ 1）幼儿再次操作拧过的纸环。 你剪出的纸环是怎样的？（将纸环送回家）
同样是拧过的纸环，为什么有的剪出了大环，有的却剪出了相扣的两个环？ 2）教师分别演示拧一下和拧两下的纸环。 3）请两名幼儿上前示范操作。 出示记录表记录并小结：拧一下的纸环剪过以后变成了一个大环，拧两下的变成了两个相扣的环。 3、猜测拧过三次或四次的纸环剪开后的区别，并自主操作验证。 拧三下的纸环剪开可能会变成几个环呢？拧四下呢？ 1）幼儿猜想、记录 2）幼儿操作：先拧、再剪。 3）交流操作结果，并记录在大记录表上。 三、了解莫比乌斯环现象发现者和在生活中的应用。 今天我们玩的纸环有趣吗？这是一种神奇的科学现象“莫比乌斯环”。早在150年前德国数学家莫比乌斯发现了这种神奇的纸环，人们就用他的名字将这种现象命名为莫比乌斯环。莫比乌斯环在生活中有许多运用：过山车、立交桥、机械传送带、打印机色带等。 莫比乌斯环在生活中还有哪些应用呢？你们发现后再来交流分享。